Oppo將目標場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者

1、消費者分析年輕人高頻率的更換手機，手機也由耐用品逐漸變成快消品。OppoOppo 將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，OppoOppo 由于外觀時尚和其強勁的音質(zhì)，得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。1 1、消費者的總體消費態(tài)勢：消費者的數(shù)量逐年增長，用戶的不斷年輕化。年輕的受過較高教育的新一代都市時尚族群，他們注重產(chǎn)品形態(tài)及外觀的表現(xiàn)力，希望通過產(chǎn)品表現(xiàn)出自我的品位與個性的訴求，注重產(chǎn)品為其帶來的第一感官體驗。對于潮流的東西向往追捧他們對潮流有較好的敏感度，熱衷于各種時尚流行資訊，有自己的觀點和主張。2 2、目標消費者分析：OppoOppo 音樂手機作為一類功能性手機，我們可以把

2、它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，充分滿足了這部分人群的需求青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一3 3、現(xiàn)有消費者分析(1)(1)現(xiàn)有消費者的構(gòu)成：年齡：18-2518-25 歲，主要為在校學(xué)生及時尚白領(lǐng)上班族(2)(2)現(xiàn)有消費者的消費行為購買的動機：美觀，時尚，輕薄，可以滿足用戶個性化的需求(3)(3)購買地點：根據(jù)所做的問卷調(diào)查，大多數(shù)人比較喜歡去賣場購買，質(zhì)量能得到保障，售后服務(wù)較好(4)(4)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：A:OPPO?A:OPPO?能

3、機的使用者對它普遍抱有喜愛的態(tài)度在外觀款式和音質(zhì)效果， 由于對品牌的指名購買程度較低，因此還需要提高它的品牌忠誠度B:B:認知程度較高，知名度高C:C:消費者了解產(chǎn)品的主要信息來源是網(wǎng)絡(luò)和電視廣告，因此需加大廣告的投放,擴大宣傳100%網(wǎng)絡(luò)雜志廣電視廣播中段氏朋友推其他告薦的3 3、潛在消費者潛在消費者特性：總量占少數(shù)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：主要消費較有口碑的合資品牌，品牌多，沒有特異性，他們的購買具有盲目性，大眾性，有一定的消費能力4 4、消費者分析的總結(jié)(1)(1)現(xiàn)有消費者優(yōu)勢：OPPO?能手機美觀，時尚，輕薄，質(zhì)量好，可以滿足消費者個性化的需求劣勢：價格頗高，性價比一般消費者對其品牌忠誠度不高使用者以中青年居多，市場容量還需擴大(2)(2)潛在消費者優(yōu)勢：他們對于品牌沒有固定的選擇，由于喜好或者受廣告影響折頗多劣勢：年齡階層小，沒有足夠的購買能力，不定期的喜歡盲目跟風，追隨(3)(3)目標消費者目標消費群體的特性：年輕人使用居多目標消費群體的共同需求：追求時尚，功能如何滿足他們的需求：加強外觀設(shè)計的同時，更要注意加強特色，性能