20XX工作計劃房地產(chǎn)

1、20XX 工作計劃房地產(chǎn)房地產(chǎn)是一個很熱門的行業(yè)，下面整理了20XX工作計劃房地產(chǎn)，歡迎閱讀！20XX工作計劃房地產(chǎn)一一 . 項目介紹：溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目 -句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx 年重點標志性工程，占地面積 200 畝，處于西環(huán)路和104 國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2 億多元 ，建筑面積近 70000 平方米，商鋪面積達80000 平米，倉儲面積35000 平米。二. 產(chǎn)品定位優(yōu)勢：溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基

2、礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個 融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項 目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門 櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金 機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另 外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。三. 交通概況

3、：本處于西環(huán)路和104 國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2 公里的路程。項目門口有公交2 路 10 路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20 分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40 分鐘車程。四 . SWOT分 析：1、S優(yōu)勢(1) 地段一一離句容市城市中心只有1.2 公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2) 交通一一項目內(nèi)有公交 2 路車直達市區(qū) 10 分鐘一 班， 10路車離項目只有5 分鐘的路程。(3) 口碑一一項目為句容市政府招商引資項目，20xx 年10 強民營企業(yè)， 20xx 年消費者信得過企業(yè)。(4) 物業(yè)一一項目占地面積200

4、 畝，該項目投資2 億多 元,建筑面積近 70000 平方米，商鋪面積達80000 平米，倉儲面積35000 平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。(5) 配套一一配置自動扶梯、6500 平米的大型停車場，還有寬 24 米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。(6)品牌商家入駐一一一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。2、 W劣勢(1) 由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。(2) 句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

5、(3) 項目臨 104 國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O機會(1)經(jīng)濟因素股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄 ；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。(2)政策因素一一國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。(3)市場因素一一隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。(4)區(qū)域發(fā)展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有

6、意建造大面積的經(jīng)濟適用房 ，加大了本區(qū)域的人流量。(5) 現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T 威脅(1) 國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商 鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。(2) 工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳， 使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。(3) 國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利 息不段上調(diào)。(4) 招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營 會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。(6) 商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。五 . 崗位職責：招商部職責一、部門本職：

7、1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場 分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組 織各種促銷及展銷活動 ；2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作。二、 主要職能：1、 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；2、 業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展；3、 規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程理制度；4、 檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考和管核；5、 資料管理：對本部資料進行管理；6、 工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系7、 市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；&工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；三、

8、 管理范圍：部門本職所管理業(yè)務范圍。四、 工作要求：1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度； 2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略 ；3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復；5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。招商部經(jīng)理：一、 崗位職責：1、履行領(lǐng)導所指派的工作；2、負責制定招商工作計劃及目標；3、根據(jù)招商計劃及目標，制定相關(guān)招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談招商細節(jié) ；4、 建立及健全招商各項管理制度及

9、實施細則；5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績；6、評估各項招商方案的工作效果；7、定時向上級匯報招商工作情況；&定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報；9、建立完整的一套招商資料庫。二、 領(lǐng)導責任：1、對部門工作目標的完成負責2、 對下屬人員的工作質(zhì)量、服務水平負責；3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。20XX工作計劃房地產(chǎn)二、策劃的總體思路1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍- 先求不敗而后求全勝。2. 項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整

10、 合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目 自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、項目背景1. 用地概述本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè)， XXX路東側(cè)、 XX中路 西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400 川，其中出讓面積 9327 川，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073 川，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。2. 項目規(guī)劃商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布住宅形式：小戶型酒店式公寓布局 （不含返遷樓 ） 2.1 商鋪

11、部分：約 15000 m222 商住部分：銷售住宅：約 17000 m返遷住宅面積：約10000 m2.3 綠化面積約 3000 m （包括平臺綠化 ）2.4 地下建筑：約6000 m3. 相關(guān)部門給定的規(guī)劃設計要點XX市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點（略）4. 用地紅線圖（見附件）三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定- 效益和品牌1. 項目銷售按目標計劃順利完成1.1 短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。1.2 總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。2. 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。2.1 借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房

12、地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。2.2 綜合提升 XXXX房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。四、 核心目標樹立品牌原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌， 需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房 地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資 源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品 牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。 最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。五、項目開發(fā)總建議引進先進的