影樓五一活動(dòng)方案

1、影樓五一活動(dòng)方案影樓五一活動(dòng)方案篇一促銷背景1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的 妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選 擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有 大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率。但是，大型婚紗攝影公 司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較 高，人氣極旺。2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣 傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老 年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一 席之地。swo

2、t分析優(yōu)勢(shì)分析：1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人 寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。3價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公 司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。劣勢(shì)分析：1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事 物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。機(jī)會(huì)點(diǎn)：1 .新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性

3、服務(wù)的活動(dòng)。2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次 消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。威脅：1 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中5其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。2該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限 制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷目標(biāo)：占領(lǐng)九江市場(chǎng)策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：新婚夫妻及2030人群輔助目標(biāo)消費(fèi)群：希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì) 較高，具有開放心潮思想。2注重生活情趣，享受快樂。3. 追求時(shí)尚及品X卑服務(wù)。促銷時(shí)間：時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注05 - 01-05 - 03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促 銷活動(dòng)在各大超市