helloC廣告創(chuàng)意分析

1、Hello-CHello-C廣告創(chuàng)意分析廣告創(chuàng)意分析 -價(jià)值觀念定位價(jià)值觀念定位小組成員：小組成員：趙趙 心心 張張 涵涵張紅帥張紅帥 趙建建趙建建高銘鞠高銘鞠 劉華光劉華光黃黃 翔翔 梁庭基梁庭基肖利明肖利明 程鴻云程鴻云2021/4/12內(nèi)容介紹一、品牌及產(chǎn)品二、群體分析三、競(jìng)爭(zhēng)者四、商品概念五、表現(xiàn)概念六、創(chuàng)意構(gòu)成 維維C飲料介紹：飲料介紹：從農(nóng)夫山泉“水溶C100娃 哈哈“hello-C”、再到匯源“檸檬me”時(shí)尚包裝、打著健康理念的維C飲料起一股“C旋風(fēng)”。維C不僅是一種維生素，在飲料中更是作為一種酸味劑，提供清新的口感，人們喝了會(huì)倍感清爽。和傳統(tǒng)的碳酸飲料、礦泉水等相比，維C飲料售

2、價(jià)較高，可以算是飲料中的“貴族”一、品牌及產(chǎn)品一、品牌及產(chǎn)品 娃哈哈，中國(guó)知名品牌，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司持有，是全球四大飲料制造商之一。2009年，娃哈哈入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項(xiàng)世界之最、中國(guó)之最。 hello C 蜂蜜蜂蜜：蜂蜜味甘性平，有清熱、潤(rùn)腸、解毒、補(bǔ)中、止痛的功能。常服蜂蜜可以治療慢性咽喉炎、潰瘍病、便秘等癥。 hello C天然果酸：天然果酸：為含有復(fù)合果酸成份，性質(zhì)溫和清爽，有助松解臉上多余的死皮，激發(fā)細(xì)胞再生，提升肌膚素質(zhì)，回復(fù)彈性；有效修護(hù)因暗瘡、脫皮或季節(jié)性轉(zhuǎn)變而引致膚質(zhì)及色澤不均勻的皮膚問題，具有良好的美容效果。群體分析群體分析

3、1、 維C飲料倡導(dǎo)健康理念，采用透明包裝，細(xì)長(zhǎng)的瓶身，外觀上新穎，與傳統(tǒng)飲料相比不同口味，及其體現(xiàn)的個(gè)性。這些時(shí)尚元素及其時(shí)尚女性都知道“檸檬”的作用：除了補(bǔ)充維生素C外，檸檬更被看重的是美白和瘦身的作用。從中可以得出其消費(fèi)者正是符合年輕時(shí)尚的都市白領(lǐng)、學(xué)生。2 、 年輕時(shí)尚的都市白領(lǐng)、學(xué)生：他們思想前衛(wèi)，不拘于傳統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性。有自己的獨(dú)特的生活方式，是特點(diǎn)鮮明的一族。 典型代表：1、時(shí)間：寒冷的冬天、下午3點(diǎn)左右 地點(diǎn)：城市廣場(chǎng) 情景：震天的搖滾樂，3名學(xué)生，戴著揚(yáng)基棒球帽，穿著寬大T恤，滑板褲，腳穿NIKE airforce。無(wú)視行人圍觀，盡情跳著街舞。2 時(shí)間：周末、晚上12點(diǎn) 地點(diǎn)：K

4、TV包廂 情景：燈線昏暗，桌上歪倒的啤酒瓶，地上散落著水果，幾名穿著時(shí)尚的白領(lǐng)在盡情K歌，從童年到可惜不是你。聲音震耳欲聾。 結(jié)論要點(diǎn)： 維C飲料產(chǎn)品從包裝到概念上切入市場(chǎng)，滿足時(shí)尚都市白領(lǐng)、學(xué)生的需求。但這是滿足這個(gè)群體的消費(fèi)者暫時(shí)的利益點(diǎn)，并不能長(zhǎng)遠(yuǎn)。作為維C飲料的Hello-C需要另辟蹊徑，與其他維C飲料產(chǎn)品相區(qū)分。競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 水溶水溶100c 生產(chǎn)廠家：農(nóng)夫山泉 口 味 ：比想象中更酸，接近真的檸檬汁口味。一 口喝下去，舌尖有點(diǎn)苦，也有點(diǎn)微甜的回味。 檸檬含量：12% 廣 告 語(yǔ)：檸檬從來(lái)都不是用來(lái)吃的 五個(gè)半檸檬的vc 滿足每日所需 2021/4/111 檸檬檸檬me 生產(chǎn)廠家：匯

5、源 口 味：比水溶100c 和 hello c 的清爽度更高 檸檬含量 ：15% 廣 告 語(yǔ)：清爽檸檬 U and Me 更多果，更多VC，更多Sweet 2021/4/112美汁源美汁源C粒檸檬粒檸檬 生產(chǎn)廠家：可口可樂 口 味：能讓您在品嘗檸檬美味的同時(shí)也能嚼到陽(yáng)光橙 肉。檸檬原有的酸味與甜甜的橙味相融合 。 冰露c+是可口可樂的一款試水產(chǎn)品，只在局部地區(qū)進(jìn)行過(guò)試銷，市場(chǎng)反應(yīng)不強(qiáng)烈，資料有限。 根據(jù)以上材料分析：根據(jù)以上材料分析：HELLO-C的主要競(jìng)爭(zhēng)者是水溶C100和檸檬me。水溶C100是農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品，水溶C100是維C飲料市場(chǎng)最為先行者，其實(shí)定位很高，從它每瓶4.5元的售價(jià)就可

6、以看出，在加上時(shí)尚的外觀帶給人的耳目一新，瞬間掠走了消費(fèi)者的芳心。在市場(chǎng)運(yùn)作上注重品質(zhì)、品位、品性，在一線城市及青年白領(lǐng)消費(fèi)人群中具有較高的美譽(yù)度。檸檬me這款飲料不僅擁有時(shí)尚的外觀，新潮的中英結(jié)合飲料名稱，再加上補(bǔ)充維C的功能特點(diǎn)和清爽口感和匯源欲爭(zhēng)奪低果汁飲料市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的決心。無(wú)疑檸檬me在主打自己物美價(jià)廉，充分發(fā)揮匯源果汁在品牌、果汁飲料產(chǎn)能、原料供應(yīng)方面的優(yōu)勢(shì)。 而HELLO-C標(biāo)明檸檬汁含量12%比水溶C100多一點(diǎn)，售價(jià)每瓶4元瓶少一點(diǎn)，添加蜂蜜力圖在果汁含量、售價(jià)和口味方面勝過(guò)水溶C100。結(jié)論要點(diǎn)：結(jié)論要點(diǎn)： 盡管在價(jià)格和檸檬汁含量上不同，但可以看出目前維C飲料市場(chǎng)上，所有競(jìng)爭(zhēng)

7、者都是以功能訴求為基礎(chǔ)，而且功能訴求都是大同小異且都依托自己的資源進(jìn)行了較有效地傳播。商品概念商品概念 銷售賣點(diǎn)：銷售賣點(diǎn)： 1、從產(chǎn)品上分析，作為維 C飲料的HELLO-C的設(shè)計(jì)（產(chǎn)品概念）及其面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體就是年輕的、時(shí)尚的。 2、年輕的、時(shí)尚的消費(fèi)者在面對(duì)自己喜愛或者說(shuō)是符合自己需要的維C飲料?，F(xiàn)在的問題是：他們有很多種選擇，但是，維C飲料的定位相似，都是強(qiáng)調(diào)功能訴求，所以他們要如何做出選擇。這就需要HELLO-C能開辟新的定位，找出一個(gè)符合目標(biāo)群體的賣點(diǎn)，并從中脫穎而出。 3、當(dāng)今社會(huì)，年輕的、時(shí)尚的群體在追求個(gè)性與自我的同時(shí)，由于受到快的生活節(jié)奏和社會(huì)壓力，他們的自我受到了來(lái)自各

8、方的束縛，并不能從內(nèi)心深處表現(xiàn)自己，釋放自己。這恰好為HELLO-C提供了一個(gè)契機(jī)，HELLO-C可以從這方面出發(fā)，這樣就可以得到目標(biāo)群體的吸引。 二、文化差異： 中外文化 中國(guó)人強(qiáng)調(diào)謙虛、含蓄，而國(guó)外更為開放，他們更多注重自己的個(gè)性釋放，體現(xiàn)自我。而當(dāng)今的年輕的80、90后（維 C飲料消費(fèi)群體）受西方文化影響大，什么NBA、日韓劇等，他們?cè)絹?lái)越注重個(gè)性，叛逆就是最好的解釋。他們有自己的思想，不甘拘于束縛。 傳統(tǒng)文化 當(dāng)今中國(guó)受傳統(tǒng)文化影響很大，傳統(tǒng)文化比較保守，屈服于框框條條，注重共性，而對(duì)個(gè)性較排斥。特別是對(duì)年齡大的群體影響可謂根深蒂固。而年輕時(shí)尚的群體受傳統(tǒng)文化影響較小，注重表達(dá)自己，標(biāo)

9、新立異。 三，定位： 根據(jù)hello-C是一款定位于年輕的、時(shí)尚的目標(biāo)消費(fèi)者。而年輕的、時(shí)尚的消費(fèi)者受到社會(huì)的束縛，渴望表達(dá)自己、詮釋自己。正基于此，通過(guò)HELLO-C詮釋不需要偽裝、受束縛，表現(xiàn)真實(shí)自我的價(jià)值觀作為賣點(diǎn)。表現(xiàn)概念表現(xiàn)概念1 1 、考慮的因素、考慮的因素 廣告目的：廣告目的：確立產(chǎn)品體現(xiàn)的新的價(jià)值觀，使消費(fèi)者對(duì)該價(jià)值觀的認(rèn)同感，產(chǎn)生情感共鳴，進(jìn)而改變銷售現(xiàn)狀，提高市場(chǎng)占有率 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：主要是1236歲的學(xué)生、上班族消費(fèi)者 時(shí)代風(fēng)尚：時(shí)代風(fēng)尚：突破壓抑的環(huán)境和身份的束縛，崇尚自由自在、表達(dá)真我的生活方式 競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)： （1）Hello C特別添加蜂蜜,富含天然果酸

10、,口感更甜，與眾不同； （2）其他同類飲品沒有建立價(jià)值觀的概念，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì); （3）釋放自我的價(jià)值觀念能夠引起每天生活在節(jié)奏快壓力大的現(xiàn)代都市中的人們的情感共鳴。 2、表現(xiàn)概念的描述 哇哈哈Hello C自然、健康、活力十足，特別添加蜂蜜,富含天然果酸,口感更甜，與眾不同；而且提出釋放真我的價(jià)值觀念也能使消費(fèi)者享受輕松愉悅的生活，是消費(fèi)者休閑的好伴侶。 3、廣告語(yǔ)：真我最自在，Hello C!六、創(chuàng)意的構(gòu)成六、創(chuàng)意的構(gòu)成1、內(nèi)容部分 （1）基本元素 基本視覺：廣告片突出都市生活環(huán)境和人們身份的多重快速變化，引起消費(fèi)者視覺追隨。 基本聽覺：快節(jié)奏音樂表現(xiàn)生活節(jié)奏，歡唱的音樂表現(xiàn)釋放后的舒暢 表

11、現(xiàn)概念：在場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換中，變束縛為釋放，變壓抑為真我。 2、形式部分 （1）表現(xiàn)手法：電視廣告 （2）腳本描述：靈感來(lái)自MM換裝游戲 鏡頭一：乳白色幕布背景，一個(gè)微笑的女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡片。 鏡頭二：一只手將一張“教室”的背景推入鏡頭，將一身“校服”貼到女生身上，將“學(xué)生辮”貼到她頭上。 鏡頭三：有兩只手撤掉她的“貼附物”。 鏡頭四：變回乳白色幕布背景，微笑女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡片。 鏡頭五：一只手將一張“公司”的背景推入鏡頭，將一身“職業(yè)裝”貼到女生身上，將“知性頭”貼到她頭上。 鏡頭六：有兩只手撤掉她的“貼附物”。 鏡頭七：變回乳白色幕布背景，微笑女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡

12、片。 鏡頭八：一只手將一張“party”的背景推入鏡頭，將一身“晚裝”貼到女生身上，將“貴婦頭”貼到她頭上。 鏡頭九：屏幕居中出現(xiàn)一行字：“你現(xiàn)在你現(xiàn)在還在被這些所束縛么還在被這些所束縛么？”旁白：你現(xiàn)在還在被這些所束縛么你現(xiàn)在還在被這些所束縛么？ 鏡頭十：乳白色幕布背景，微笑女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡片。 鏡頭十一：一只手將一張“KTV”的背景推入鏡頭，將一身“休閑服”貼到女生身上，將“披散的直發(fā)”貼到她頭上，伸手遞給她一瓶Hello C,她伸手過(guò)來(lái)接，由平面變成立體的生動(dòng)的人。 鏡頭十二：燈光交錯(cuò)，這個(gè)女生拿著話筒，撕心裂肺地唱出“為自己而活”，朋友們都痛快地舉起Hello C歡呼，干杯 鏡頭十三：白色背景，由不