關(guān)于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點(diǎn)建議(絕對(duì)好資料!不容錯(cuò)過!!免費(fèi)哦~~)(精)

1、關(guān)于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點(diǎn)建議去年4月，我和5位同學(xué)報(bào)名參加了首屆首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，經(jīng)過 3個(gè)月 緊張準(zhǔn)備，我們提交了"e商”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并獲得了較好的成績(jī)?；仡?當(dāng)時(shí)的籌備過程，有幾點(diǎn)值得以后參賽的同學(xué)注意：第一，好的構(gòu)思、好的隊(duì)伍。這是一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的兩個(gè)重要方面，或者說兩個(gè)"賣點(diǎn)"，是今天的評(píng)委、明天的投資者最關(guān)心的部分，要慎重考慮。首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)新。所謂創(chuàng)新，有五種情況：1、引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；2、采用一種新的生產(chǎn)方法；3、開辟一個(gè)新的市場(chǎng)；4、獲得一種原料或半成品的新的供給來源；5、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建

2、立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講，應(yīng)將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國市場(chǎng)或世界市場(chǎng)） 沒有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)新。在我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，我們開發(fā)了一套軟 件系統(tǒng)，使顧客可以在傳統(tǒng)的大型百貨商店中通過電子網(wǎng)絡(luò)采購，用網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)了 商場(chǎng)大而不方便的缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了真正的休閑購物，這是在企業(yè)組織形式上的創(chuàng) 新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。這里有幾點(diǎn)建議：1、團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作"的。我認(rèn)為合作精神是 一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。2、團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。有幾種人才是必不可少的：財(cái)會(huì)人員（做會(huì)計(jì)報(bào)表）、策劃人員（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3、）、專業(yè)人員（技術(shù)核心）。組織團(tuán) 隊(duì)就如同打仗派遣隊(duì)伍一樣，主帥、副將、軍師、士兵等要應(yīng)有盡有，但同時(shí)又 不可過多，一個(gè)隊(duì)伍的最佳組成人數(shù)應(yīng)控制在 的范圍內(nèi)，否則不利于領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào) 工作。第二，確定目標(biāo)、協(xié)調(diào)前進(jìn)。”為什么參賽，要做些什么，怎么做"這是每一個(gè)團(tuán) 隊(duì)中每一個(gè)人都應(yīng)該明確的。在創(chuàng)業(yè)的開始，就應(yīng)有一個(gè)較為詳盡的工作計(jì)劃， 分工明確、責(zé)任到個(gè)人。團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)整理等步 驟孰先孰后，這是關(guān)系重大的事情，在去年的準(zhǔn)備過程中，我們經(jīng)歷了慘痛教 訓(xùn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎崩潰。所以建議大家在開始工作之前，先坐下來協(xié)商一下，做一個(gè)詳盡的、有一定彈性的工作計(jì)劃書。一 旦制定

4、了計(jì)劃，每個(gè)人就應(yīng)各司其職，鍥而不舍，努力將工作進(jìn)行到底。第三,關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是 制勝的關(guān)鍵。首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式、字 數(shù)，注意評(píng)分要求；其次，突出重點(diǎn)，即，將計(jì)劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢(shì)，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn)，給人以客 觀、真實(shí)的感覺；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；再次，注意真實(shí)性。這是 我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不能有降低成本、提高收益的 傾向，一項(xiàng)計(jì)劃動(dòng)輒融資數(shù)千萬，獲利幾倍幾十倍甚至幾百倍，無論在什么時(shí)候 看來都是不現(xiàn)實(shí)的。這一點(diǎn)最好有學(xué)習(xí)

5、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的同學(xué)把關(guān)，務(wù)必使計(jì)劃書做 到真實(shí)可信！最后，好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式，但是也可以有變通 之處，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格 式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花！以上是我對(duì)大家的幾點(diǎn)建議。衷心祝愿每一個(gè)參賽隊(duì)伍都能在這一次比賽中獲得優(yōu)異成績(jī)！創(chuàng)業(yè)形勢(shì)分析思路為了精確地界定新創(chuàng)業(yè)務(wù)的盈利空間，必須對(duì)所屬行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行分析，而此類分 析方法中最著名的乃是美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授麥克爾波特著名的“五種力量”分析法。通常認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果面臨明顯威脅、喪失定價(jià)實(shí)力和(或)遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)，全行業(yè)盈利水平就會(huì)嚴(yán)重下降。造成這種全行業(yè)盈利水平下降的根本原因，

6、是該行業(yè)面臨的五種壓力顯著增強(qiáng)。這五種壓力是：(1)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力：如果你與對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，就會(huì)壓縮你的盈利空 間，或是壓低你的市場(chǎng)份額(從而降低銷售收入)，或者二者同時(shí)發(fā)生，結(jié)果將 導(dǎo)致你的盈利水平下降。(2)供貨商的要價(jià)力，供貨商的實(shí)力比你越大，對(duì)你的要價(jià)能力就越強(qiáng)，結(jié)果 將增加你的成本，降低你的盈利水平和靈活性。(3)買方的壓價(jià)力，買方的實(shí)力比你越大，他們?cè)敢鉃槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)付給的 價(jià)格就越低，結(jié)果也將降低你的盈利水平。(4)替代商的威脅力，替代商對(duì)你構(gòu)成間接競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)用他們的產(chǎn)品替代你的產(chǎn) 品。你的顧客轉(zhuǎn)向替代商的人數(shù)越多，你要他們付款的能力就越弱，因而你的盈 利水平就越低。(5)

7、進(jìn)入市場(chǎng)的阻力，進(jìn)入你經(jīng)營的市場(chǎng)面臨的阻力越小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越容易 闖入你的市場(chǎng)，奪取你的份額(銷售額)，或壓低你的盈利，或二者同時(shí)發(fā)生。 即使別人以闖入市場(chǎng)相威脅，而非實(shí)際闖入，就足以壓低你的盈利，因?yàn)榕匀藭?huì)由此擔(dān)心，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手正在覬覦你的市場(chǎng)份額。波特的“五力”分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的晶態(tài)斷面掃描，說明的是 該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的衡量指標(biāo)，而非 企業(yè)能力的衡量指標(biāo)。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè) 在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。據(jù)此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案 時(shí)，可以通盤考慮下述問題的答案：(1)本公司如何能夠比其競(jìng)

8、爭(zhēng)對(duì)手更好地利用本產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)？(2)本公司如何能夠比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地適應(yīng)本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中即將發(fā)生的變化？(3)本公司如何能夠?qū)⒈井a(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约河?wù)？(4)本公司能夠?qū)⑦@種對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)維持多長(zhǎng)時(shí)間？為此可以這樣利用波特的“五力”分析法：(1)下述情況單獨(dú)或聯(lián)合發(fā)生作用，會(huì)使新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的阻力越來越大：業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益提高；業(yè)內(nèi)企業(yè)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品與其他廠商的同類產(chǎn)品之間呈現(xiàn)出的差異增大；業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌為消費(fèi)者熟悉的程度提高；業(yè)內(nèi)企業(yè)的顧客轉(zhuǎn)向其他廠商產(chǎn)品的成本增加；本行業(yè)投資所需資本增大；業(yè)內(nèi)企業(yè)擁有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，這表現(xiàn)在：a.擁有學(xué)習(xí)曲線優(yōu)勢(shì)，因此生產(chǎn)成本低(隋著企業(yè)不

9、斷積累經(jīng)驗(yàn)，會(huì)摸索到最具成 本效益的規(guī)模，從而降低其供貨或服務(wù)成本)；b.擁有自己獨(dú)特進(jìn)貨渠道，因此投入物成本低；c.擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此設(shè)計(jì)成本較低；政府對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的調(diào)控和限制增多；進(jìn)入者害怕業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行報(bào)復(fù)的擔(dān)心增加。(2)下述情況單獨(dú)或聯(lián)合發(fā)生作用，會(huì)使一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度加?。喝袠I(yè)發(fā)展較快；全行業(yè)固定成本高而可變成本低；全行業(yè)附加價(jià)值高；全行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩；業(yè)內(nèi)各廠商產(chǎn)品之間沒有多大區(qū)別；業(yè)內(nèi)各廠商的品牌知名度不突出；客戶換一個(gè)廠商進(jìn)貨的損失較低；業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量少；業(yè)內(nèi)大公司多；業(yè)內(nèi)企業(yè)固定資產(chǎn)耗資巨大，或是專用設(shè)備占用資本多；退出行業(yè)的成本高，如80年代末美國大多數(shù)

10、航空公司年虧上億美元，但不到耗 完現(xiàn)金，沒有航空公司愿意退出這一行業(yè)。即使老公司破產(chǎn)之后，仍有新接手的 公司進(jìn)入這一行業(yè)，原因在于公司關(guān)門、賤賣飛機(jī)、解雇員工的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各 年虧損之和。(3)下述情況單獨(dú)或聯(lián)合發(fā)生作用，會(huì)使買方壓價(jià)能力增強(qiáng)：買方擁有討價(jià)還價(jià)技巧；買方數(shù)量稀少，表現(xiàn)為幾個(gè)大買家；買方改換進(jìn)貨渠道的成本較低；買方信息暢通；買方有能力進(jìn)行后向整合（即自己生產(chǎn)原來需要采購的投入物）；買方能獲得替代性產(chǎn)品；產(chǎn)品的價(jià)格彈性較高（即微小的價(jià)格變化會(huì)引起的較大幅度銷量變化）；同業(yè)產(chǎn)品之間沒有多大差別；買方的產(chǎn)品品牌知名度較高；本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)買方的產(chǎn)品質(zhì)量不發(fā)生什么影響；買方?jīng)Q策者受到激勵(lì)。（

11、4）下述情況單獨(dú)或聯(lián)合發(fā)生作用，會(huì)使供貨商要價(jià)實(shí)力增強(qiáng)：供貨商的投入物與其他人有較大差別；供貨商的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)降低進(jìn)貨商的成本作用明顯；行業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出少數(shù)幾個(gè)供貨商割據(jù)態(tài)勢(shì)；供貨商改換新進(jìn)貨商的成本較低；投入物對(duì)進(jìn)貨商降低成本或開發(fā)特色的作用明顯；替代性投入物品種有限；進(jìn)貨商面臨的前向整合威脅增大，即供貨商情愿兼并自己產(chǎn)品的買方，如英特爾 曾向主板生產(chǎn)廠商銷售微處理器，但現(xiàn)在開始自己生產(chǎn)主板；供貨商不在乎買方進(jìn)貨數(shù)量的多寡；供貨商貨物去向分散（即產(chǎn)品用途多樣化）。（5）下述情況單獨(dú)或聯(lián)合發(fā)生作用，會(huì)使替代商的威脅加強(qiáng)：替代商經(jīng)營業(yè)績(jī)相對(duì)較好，所以能夠承受低價(jià)、擴(kuò)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)貨商轉(zhuǎn)向替代商的成本較

12、低，如車主改汽油為用柴油的成本較低；進(jìn)貨商轉(zhuǎn)向替代商的邊際傾向較高，即在增加的采購中從替代商進(jìn)貨的比例越來 越大。1、怎樣做好市場(chǎng)調(diào)查？市場(chǎng)調(diào)查是創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中與團(tuán)隊(duì)質(zhì)量具有同等重要的因素，各團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查是否 成功直接關(guān)系到比賽作品的水平和實(shí)際價(jià)值。在市場(chǎng)調(diào)查開始之前，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查方面的學(xué)習(xí)，為此，應(yīng)當(dāng)查閱市場(chǎng)調(diào)查 的專業(yè)書籍和資料，咨詢相關(guān)專業(yè)人士。了解如何設(shè)計(jì)調(diào)查策略，如何設(shè)計(jì)調(diào)查 的問題，采用什么樣的調(diào)查方式，預(yù)算大約是多少、如何合理的抽樣，如何進(jìn)行 結(jié)果的分析等等。此后，要自己去爭(zhēng)取市場(chǎng)調(diào)查的資金。然后，就是市場(chǎng)調(diào)查的 實(shí)施了。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是，市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)不是為了取得好的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)讓

13、自己高 興，我們的目標(biāo)是真正的了解市場(chǎng)將來對(duì)我們的反映，所以一定要客觀和實(shí)事求 是。2、成功的商業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn)是什么？清楚，簡(jiǎn)潔明了；清晰展示你所做的市場(chǎng)調(diào)查；清晰描述預(yù)期的市場(chǎng)容量、顧客 的需求特征；令人信服的解釋顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)；適當(dāng)描述 創(chuàng)業(yè)受阻”時(shí)的 投資退出策略”；清晰地解釋為什么你或你的團(tuán)隊(duì)最合適做這件 事情。3、寫商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意哪些問題？不該有的弊病別人看不明白（如早期的可研報(bào)告）；過分樂觀（不可信）；含有與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗(yàn)相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)僅僅面向一種產(chǎn)品（業(yè)務(wù)缺乏發(fā)展性）；忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅；進(jìn)入一個(gè)擁擠的市場(chǎng)。4、成功的基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)要注意什么？成功的基

14、礎(chǔ)：深知自力更生，敢于吃苦，耐得小煩；善于凝聚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；保持清楚的頭腦、理性直面風(fēng)險(xiǎn)；不期望迅速致富，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打。創(chuàng)業(yè)的忌諱：缺乏理性、狂想、急于求成；賭博式?jīng)Q策；產(chǎn)權(quán)不清；自己打倒自己。5、參賽者將在參賽中得到什么？參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交 流，較全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能培訓(xùn)。參賽者通過參加競(jìng)賽，可 以獲得對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培 養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信 心和能力。參賽者將有機(jī)會(huì)與他人攜起手來，接受挑

15、戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到參賽過程中相互激 勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過程中， 參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量，并且結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)專家學(xué)者、成功創(chuàng)業(yè)者、知名人士、風(fēng)險(xiǎn)投資家和法 律界人士。參賽者可以向他們充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn) 一步創(chuàng)業(yè)尋求支持。6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能否自身獨(dú)立去做？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完成不受人數(shù)限制，可以單人，也可以多人。但考慮到計(jì)劃的內(nèi)容比 較復(fù)雜和知識(shí)的多方面，以及公司管理者綜合素質(zhì)在評(píng)選中的重要性，如果能組 成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，成功率一般來說會(huì)更大。7、作為未畢業(yè)的學(xué)生，擔(dān)任未來公司的管理團(tuán)隊(duì)成員不是很有可能

16、，那么我們 在計(jì)劃書中應(yīng)怎樣描述公司團(tuán)隊(duì)組成成員？隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，你的個(gè)人素質(zhì)也不斷得到提高，只要你具備了管理者的素 質(zhì)，在未來的企業(yè)中你仍有可能擔(dān)任公司的高層管理者。如果企業(yè)創(chuàng)辦時(shí)股份問 題已經(jīng)協(xié)商好，即使你退居二線，在企業(yè)的資產(chǎn)中你仍占有應(yīng)該獲得的股份。8、如果計(jì)劃書第一次失敗了，是否可以再修正一次，繼續(xù)做下去？具體的比賽 程序有什么？在大賽規(guī)定的時(shí)間內(nèi)你仍可以進(jìn)行有關(guān)內(nèi)容的修改，并及時(shí)將確定稿提供給大賽 組委會(huì)秘書處。具體的比賽程序我們將在大賽網(wǎng)站上公布，請(qǐng)及時(shí)查看。9、作為青年創(chuàng)業(yè)選擇高科技中比較高端的產(chǎn)品作計(jì)劃，還是一些較為大眾化的 產(chǎn)品來作計(jì)劃更合適？高科技產(chǎn)品由于具有技術(shù)含量

17、而具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是創(chuàng)業(yè)的成功與否取決 于人的因素，選擇你熟悉的產(chǎn)品或領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，成功率會(huì)更大。10、創(chuàng)業(yè)大賽是否對(duì)大學(xué)生來說太早了，因?yàn)榇髮W(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？創(chuàng)業(yè)大賽注重的是對(duì)學(xué)生素質(zhì)的提高，重在參與。從中參賽者可以開闊眼界，交 接朋友，提高個(gè)人素質(zhì)和就業(yè)機(jī)會(huì)、能力。是一筆重要的人生財(cái)富。具體請(qǐng)看第 5條的解答內(nèi)容。11、傳統(tǒng)民族文化可以產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化嗎？傳統(tǒng)民族文化只要不觸及法律法規(guī)都可以產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化。12、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)模式不具所有權(quán)的創(chuàng)業(yè)者，在將來的企業(yè)中是否僅僅作為管理 者，還是有機(jī)會(huì)成為企業(yè)所有者？產(chǎn)品生產(chǎn)只是企業(yè)經(jīng)營中的一部分，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，生產(chǎn)的產(chǎn)品也必須不 斷地進(jìn)行調(diào)整、

18、優(yōu)化和增加，以適合企業(yè)發(fā)展的要求。同樣的道理，服務(wù)模式也 不是一成不變的，它會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化而需要不斷的改變。它們是 動(dòng)態(tài)的，即是臨時(shí)的。在創(chuàng)業(yè)初期的確產(chǎn)品或服務(wù)模式的所有者占據(jù)著企業(yè)的大 部分股權(quán)，然而企業(yè)發(fā)展了，這一切都有可能發(fā)生改變。13、請(qǐng)談?wù)剟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)過程中的作用？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書類似與任何其它的向別人推銷東西的建議書，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈 魂，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要求的內(nèi)容都是創(chuàng)業(yè)過程中不可或缺的因素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了 能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和過程，還具有說服他人的功用，它可以說服他 人入股、合資，甚至可以募集創(chuàng)業(yè)所需的資金。對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在一定程

19、度上有助于達(dá)成共識(shí)、集 中力量，使創(chuàng)業(yè)成功。14、怎樣合理做計(jì)劃書？好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般應(yīng)俱備以下幾方面的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱 等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸 款等，這會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總 額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸 款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng) 業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估

20、的支出，甚至應(yīng)該列述企業(yè)成立后前三年或前 五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目 的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條 件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位?？赡茱L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如： 景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致 創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未15、現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都是在比較熱門的專業(yè)領(lǐng)域如計(jì)

21、算機(jī)、物理學(xué)等進(jìn)行的， 那么請(qǐng)問，其他一些不太熱門的專業(yè)也想創(chuàng)業(yè)是不是很困難，甚至沒有希望？熱門的領(lǐng)域自然會(huì)吸引眾多眼球，但是不熱門的領(lǐng)域并不意味著就沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī) 會(huì)。相反，我個(gè)人覺得熱門的領(lǐng)域由于資金、人才的聚集而使競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，不熱門 的領(lǐng)域由于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，只要你善于發(fā)掘創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)反而很多，只要你具備創(chuàng) 業(yè)的素質(zhì)成功的可能性反而很大。16、在剛才的講座中您講到不怕失敗的精神和團(tuán)結(jié)精神，在我的印象中中國人的 團(tuán)結(jié)精神不怎么樣，那么作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者怎樣才能使全體員工團(tuán)結(jié)在自己 的周圍呢？他應(yīng)具備哪些應(yīng)有的素質(zhì)呢？團(tuán)結(jié)全體成員這個(gè)問題很廣，而且每個(gè)人所采取的方式都不同，我個(gè)人認(rèn)為這幾 點(diǎn)很重要

22、：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力、符合公司發(fā)展的經(jīng)營策略、良好的企業(yè)文 化、人性化和健全的規(guī)章制度等等。作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該努力塑造自己的魅力，包括人 格、言行、決策方式和內(nèi)容、價(jià)值觀等。我個(gè)人認(rèn)為，優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備 4種能力：首先創(chuàng)新能力，在市 場(chǎng)體系不斷健全的情況下，只有靠創(chuàng)新才能獲得最大利潤，比如比爾。蓋茨創(chuàng)新 微軟而千萬資產(chǎn)；其次應(yīng)變能力，應(yīng)變能力才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中抓住機(jī)會(huì)； 三是管理能力，管理是經(jīng)營企業(yè)的基礎(chǔ)；四是公關(guān)能力，作為企業(yè)管理者有時(shí)侯 公關(guān)能力比專業(yè)知識(shí)更重要。需要注明的是，這里的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并不是企業(yè)家，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到企業(yè)家還有相當(dāng)一段路要走，還需要學(xué)習(xí)和培養(yǎng)其他方面的能

23、力。17、要獲得專利需要具備什么條件？要獲得專利權(quán)，必須具備三個(gè)條件：一是要新穎，該項(xiàng)發(fā)明必須是原創(chuàng)，或是與現(xiàn)有公開知悉的同類東西有所差別； 二是要有用，該項(xiàng)發(fā)明必須是有用的，這就是發(fā)明與發(fā)現(xiàn)之間的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)涉及 的是獲得了新知識(shí)，而發(fā)明意味著獲得了發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用性。三是要不明顯，該項(xiàng)發(fā)明應(yīng)在其發(fā)明時(shí)間和發(fā)明領(lǐng)域?qū)ζ渌藖碚f，并非明顯的"常見技巧"。18、如何準(zhǔn)備答辯？答辯時(shí)間都比較短，要準(zhǔn)備清晰的講話內(nèi)容，竭盡全力兜售你的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這可能是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃面臨的第一次，甚至是最后一次展示機(jī)會(huì)。講解方案要高 度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點(diǎn)，但也并非只是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提要中的各點(diǎn)進(jìn)行辯護(hù)。

24、要 盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾。要用精確的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來說服評(píng)委和 投資家們，而對(duì)于講解中沒有提到的問題，要估計(jì)到他人可能提問，準(zhǔn)備好自己 的回答腹稿。19、能否具體介紹一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃成功的以往經(jīng)驗(yàn)？下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中積累的取勝訣竅：(1)組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)：組建起 來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝 出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。(2)設(shè)計(jì)一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問 題。技術(shù)方面的東西不論如何

25、具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營銷方案?！边@ 是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。 你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式 ”，評(píng)審專 家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。(3)從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家 庭成員。(4)分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?5)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？(6)展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無法奪取你的市場(chǎng)。千萬記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好 處”，一位往屆評(píng)審專家如是說。(7)寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提要和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃全文，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì) 待之”，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。(8)制定你的創(chuàng)業(yè)