關于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點建議(絕對好資料!不容錯過!!免費哦~~)(精)

1、關于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點建議去年4月，我和5位同學報名參加了首屆首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，經(jīng)過 3個月 緊張準備，我們提交了"e商”公司創(chuàng)業(yè)計劃書，并獲得了較好的成績?；仡?當時的籌備過程，有幾點值得以后參賽的同學注意：第一，好的構思、好的隊伍。這是一項創(chuàng)業(yè)計劃的兩個重要方面，或者說兩個"賣點"，是今天的評委、明天的投資者最關心的部分，要慎重考慮。首先，在創(chuàng)業(yè)的構思方面，要有創(chuàng)新。所謂創(chuàng)新，有五種情況：1、引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；2、采用一種新的生產(chǎn)方法；3、開辟一個新的市場；4、獲得一種原料或半成品的新的供給來源；5、實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建

2、立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場） 沒有的、緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。在我們的創(chuàng)業(yè)計劃中，我們開發(fā)了一套軟 件系統(tǒng)，使顧客可以在傳統(tǒng)的大型百貨商店中通過電子網(wǎng)絡采購，用網(wǎng)絡彌補了 商場大而不方便的缺點，實現(xiàn)了真正的休閑購物，這是在企業(yè)組織形式上的創(chuàng) 新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。這里有幾點建議：1、團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作"的。我認為合作精神是 一個團隊形成、發(fā)展的前提。2、團隊的組成者要有特長、有辦事能力。有幾種人才是必不可少的：財會人員（做會計報表）、策劃人員（做創(chuàng)業(yè)計劃書

3、）、專業(yè)人員（技術核心）。組織團 隊就如同打仗派遣隊伍一樣，主帥、副將、軍師、士兵等要應有盡有，但同時又 不可過多，一個隊伍的最佳組成人數(shù)應控制在 的范圍內(nèi)，否則不利于領導和協(xié)調(diào) 工作。第二，確定目標、協(xié)調(diào)前進?！睘槭裁磪①?，要做些什么，怎么做"這是每一個團 隊中每一個人都應該明確的。在創(chuàng)業(yè)的開始，就應有一個較為詳盡的工作計劃， 分工明確、責任到個人。團隊的協(xié)調(diào)工作、產(chǎn)品設計、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)整理等步 驟孰先孰后，這是關系重大的事情，在去年的準備過程中，我們經(jīng)歷了慘痛教 訓，整個團隊幾乎崩潰。所以建議大家在開始工作之前，先坐下來協(xié)商一下，做一個詳盡的、有一定彈性的工作計劃書。一 旦制定

4、了計劃，每個人就應各司其職，鍥而不舍，努力將工作進行到底。第三,關于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是 制勝的關鍵。首先，按照“權威部門”的有關要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字 數(shù)，注意評分要求；其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實、數(shù)據(jù)證明自己的觀點，給人以客 觀、真實的感覺；并強調(diào)指出產(chǎn)品技術的不可復制性；再次，注意真實性。這是 我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應重點把握的。創(chuàng)業(yè)計劃書不能有降低成本、提高收益的 傾向，一項計劃動輒融資數(shù)千萬，獲利幾倍幾十倍甚至幾百倍，無論在什么時候 看來都是不現(xiàn)實的。這一點最好有學習

5、經(jīng)濟類專業(yè)的同學把關，務必使計劃書做 到真實可信！最后，好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通 之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志、整齊的排版等形式化的格 式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！以上是我對大家的幾點建議。衷心祝愿每一個參賽隊伍都能在這一次比賽中獲得優(yōu)異成績！創(chuàng)業(yè)形勢分析思路為了精確地界定新創(chuàng)業(yè)務的盈利空間，必須對所屬行業(yè)形勢進行分析，而此類分 析方法中最著名的乃是美國哈佛大學商學院教授麥克爾波特著名的“五種力量”分析法。通常認為，一個產(chǎn)業(yè)如果面臨明顯威脅、喪失定價實力和(或)遭遇正面競爭，全行業(yè)盈利水平就會嚴重下降。造成這種全行業(yè)盈利水平下降的根本原因，

6、是該行業(yè)面臨的五種壓力顯著增強。這五種壓力是：(1)對手的競爭力：如果你與對手之間的競爭程度加劇，就會壓縮你的盈利空 間，或是壓低你的市場份額(從而降低銷售收入)，或者二者同時發(fā)生，結果將 導致你的盈利水平下降。(2)供貨商的要價力，供貨商的實力比你越大，對你的要價能力就越強，結果 將增加你的成本，降低你的盈利水平和靈活性。(3)買方的壓價力，買方的實力比你越大，他們愿意為你的產(chǎn)品或服務付給的 價格就越低，結果也將降低你的盈利水平。(4)替代商的威脅力，替代商對你構成間接競爭，會用他們的產(chǎn)品替代你的產(chǎn) 品。你的顧客轉向替代商的人數(shù)越多，你要他們付款的能力就越弱，因而你的盈 利水平就越低。(5)

7、進入市場的阻力，進入你經(jīng)營的市場面臨的阻力越小，競爭對手就越容易 闖入你的市場，奪取你的份額(銷售額)，或壓低你的盈利，或二者同時發(fā)生。 即使別人以闖入市場相威脅，而非實際闖入，就足以壓低你的盈利，因為旁人會由此擔心，新的競爭對 手正在覬覦你的市場份額。波特的“五力”分析法是對一個產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的晶態(tài)斷面掃描，說明的是 該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個產(chǎn)業(yè)形勢的衡量指標，而非 企業(yè)能力的衡量指標。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè) 在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。據(jù)此，創(chuàng)業(yè)團隊在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案 時，可以通盤考慮下述問題的答案：(1)本公司如何能夠比其競

8、爭對手更好地利用本產(chǎn)業(yè)的結構？(2)本公司如何能夠比其競爭對手更好地適應本產(chǎn)業(yè)結構中即將發(fā)生的變化？(3)本公司如何能夠?qū)⒈井a(chǎn)業(yè)的結構轉變?yōu)樽约河眨?4)本公司能夠?qū)⑦@種對其競爭對手的優(yōu)勢維持多長時間？為此可以這樣利用波特的“五力”分析法：(1)下述情況單獨或聯(lián)合發(fā)生作用，會使新企業(yè)進入一個市場的阻力越來越大：業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效益提高；業(yè)內(nèi)企業(yè)自有知識產(chǎn)權的產(chǎn)品與其他廠商的同類產(chǎn)品之間呈現(xiàn)出的差異增大；業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌為消費者熟悉的程度提高；業(yè)內(nèi)企業(yè)的顧客轉向其他廠商產(chǎn)品的成本增加；本行業(yè)投資所需資本增大；業(yè)內(nèi)企業(yè)擁有絕對的成本優(yōu)勢，這表現(xiàn)在：a.擁有學習曲線優(yōu)勢，因此生產(chǎn)成本低(隋著企業(yè)不

9、斷積累經(jīng)驗，會摸索到最具成 本效益的規(guī)模，從而降低其供貨或服務成本)；b.擁有自己獨特進貨渠道，因此投入物成本低；c.擁有產(chǎn)品設計知識產(chǎn)權，因此設計成本較低；政府對進入該行業(yè)的調(diào)控和限制增多；進入者害怕業(yè)內(nèi)企業(yè)進行報復的擔心增加。(2)下述情況單獨或聯(lián)合發(fā)生作用，會使一個行業(yè)的競爭程度加?。喝袠I(yè)發(fā)展較快；全行業(yè)固定成本高而可變成本低；全行業(yè)附加價值高；全行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩；業(yè)內(nèi)各廠商產(chǎn)品之間沒有多大區(qū)別；業(yè)內(nèi)各廠商的品牌知名度不突出；客戶換一個廠商進貨的損失較低；業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量少；業(yè)內(nèi)大公司多；業(yè)內(nèi)企業(yè)固定資產(chǎn)耗資巨大，或是專用設備占用資本多；退出行業(yè)的成本高，如80年代末美國大多數(shù)

10、航空公司年虧上億美元，但不到耗 完現(xiàn)金，沒有航空公司愿意退出這一行業(yè)。即使老公司破產(chǎn)之后，仍有新接手的 公司進入這一行業(yè)，原因在于公司關門、賤賣飛機、解雇員工的損失遠遠大于各 年虧損之和。(3)下述情況單獨或聯(lián)合發(fā)生作用，會使買方壓價能力增強：買方擁有討價還價技巧；買方數(shù)量稀少，表現(xiàn)為幾個大買家；買方改換進貨渠道的成本較低；買方信息暢通；買方有能力進行后向整合（即自己生產(chǎn)原來需要采購的投入物）；買方能獲得替代性產(chǎn)品；產(chǎn)品的價格彈性較高（即微小的價格變化會引起的較大幅度銷量變化）；同業(yè)產(chǎn)品之間沒有多大差別；買方的產(chǎn)品品牌知名度較高；本行業(yè)產(chǎn)品對買方的產(chǎn)品質(zhì)量不發(fā)生什么影響；買方?jīng)Q策者受到激勵。（

11、4）下述情況單獨或聯(lián)合發(fā)生作用，會使供貨商要價實力增強：供貨商的投入物與其他人有較大差別；供貨商的產(chǎn)品或服務對降低進貨商的成本作用明顯；行業(yè)結構呈現(xiàn)出少數(shù)幾個供貨商割據(jù)態(tài)勢；供貨商改換新進貨商的成本較低；投入物對進貨商降低成本或開發(fā)特色的作用明顯；替代性投入物品種有限；進貨商面臨的前向整合威脅增大，即供貨商情愿兼并自己產(chǎn)品的買方，如英特爾 曾向主板生產(chǎn)廠商銷售微處理器，但現(xiàn)在開始自己生產(chǎn)主板；供貨商不在乎買方進貨數(shù)量的多寡；供貨商貨物去向分散（即產(chǎn)品用途多樣化）。（5）下述情況單獨或聯(lián)合發(fā)生作用，會使替代商的威脅加強：替代商經(jīng)營業(yè)績相對較好，所以能夠承受低價、擴產(chǎn)競爭；進貨商轉向替代商的成本較

12、低，如車主改汽油為用柴油的成本較低；進貨商轉向替代商的邊際傾向較高，即在增加的采購中從替代商進貨的比例越來 越大。1、怎樣做好市場調(diào)查？市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)競賽中與團隊質(zhì)量具有同等重要的因素，各團隊的市場調(diào)查是否 成功直接關系到比賽作品的水平和實際價值。在市場調(diào)查開始之前，必須進行市場調(diào)查方面的學習，為此，應當查閱市場調(diào)查 的專業(yè)書籍和資料，咨詢相關專業(yè)人士。了解如何設計調(diào)查策略，如何設計調(diào)查 的問題，采用什么樣的調(diào)查方式，預算大約是多少、如何合理的抽樣，如何進行 結果的分析等等。此后，要自己去爭取市場調(diào)查的資金。然后，就是市場調(diào)查的 實施了。應當強調(diào)的是，市場調(diào)查目標不是為了取得好的市場調(diào)查數(shù)據(jù)讓

13、自己高 興，我們的目標是真正的了解市場將來對我們的反映，所以一定要客觀和實事求 是。2、成功的商業(yè)計劃的特點是什么？清楚，簡潔明了；清晰展示你所做的市場調(diào)查；清晰描述預期的市場容量、顧客 的需求特征；令人信服的解釋顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務；適當描述 創(chuàng)業(yè)受阻”時的 投資退出策略”；清晰地解釋為什么你或你的團隊最合適做這件 事情。3、寫商業(yè)計劃應注意哪些問題？不該有的弊病別人看不明白（如早期的可研報告）；過分樂觀（不可信）；含有與產(chǎn)業(yè)標準、常規(guī)經(jīng)驗相距甚遠的數(shù)據(jù)；整個創(chuàng)業(yè)活動僅僅面向一種產(chǎn)品（業(yè)務缺乏發(fā)展性）；忽視市場競爭威脅；進入一個擁擠的市場。4、成功的基礎和創(chuàng)業(yè)要注意什么？成功的基

14、礎：深知自力更生，敢于吃苦，耐得小煩；善于凝聚創(chuàng)業(yè)團隊；保持清楚的頭腦、理性直面風險；不期望迅速致富，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打。創(chuàng)業(yè)的忌諱：缺乏理性、狂想、急于求成；賭博式?jīng)Q策；產(chǎn)權不清；自己打倒自己。5、參賽者將在參賽中得到什么？參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交 流，較全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能培訓。參賽者通過參加競賽，可 以獲得對產(chǎn)品/服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培 養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信 心和能力。參賽者將有機會與他人攜起手來，接受挑

15、戰(zhàn)。參賽者將體驗到參賽過程中相互激 勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中， 參賽者會感受團隊精神的力量，并且結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽者通過比賽，可以結識專家學者、成功創(chuàng)業(yè)者、知名人士、風險投資家和法 律界人士。參賽者可以向他們充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務的巨大市場前景，為進 一步創(chuàng)業(yè)尋求支持。6、創(chuàng)業(yè)計劃能否自身獨立去做？創(chuàng)業(yè)計劃的完成不受人數(shù)限制，可以單人，也可以多人。但考慮到計劃的內(nèi)容比 較復雜和知識的多方面，以及公司管理者綜合素質(zhì)在評選中的重要性，如果能組 成優(yōu)勢互補的團隊，成功率一般來說會更大。7、作為未畢業(yè)的學生，擔任未來公司的管理團隊成員不是很有可能

16、，那么我們 在計劃書中應怎樣描述公司團隊組成成員？隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，你的個人素質(zhì)也不斷得到提高，只要你具備了管理者的素 質(zhì)，在未來的企業(yè)中你仍有可能擔任公司的高層管理者。如果企業(yè)創(chuàng)辦時股份問 題已經(jīng)協(xié)商好，即使你退居二線，在企業(yè)的資產(chǎn)中你仍占有應該獲得的股份。8、如果計劃書第一次失敗了，是否可以再修正一次，繼續(xù)做下去？具體的比賽 程序有什么？在大賽規(guī)定的時間內(nèi)你仍可以進行有關內(nèi)容的修改，并及時將確定稿提供給大賽 組委會秘書處。具體的比賽程序我們將在大賽網(wǎng)站上公布，請及時查看。9、作為青年創(chuàng)業(yè)選擇高科技中比較高端的產(chǎn)品作計劃，還是一些較為大眾化的 產(chǎn)品來作計劃更合適？高科技產(chǎn)品由于具有技術含量

17、而具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，但是創(chuàng)業(yè)的成功與否取決 于人的因素，選擇你熟悉的產(chǎn)品或領域創(chuàng)業(yè)，成功率會更大。10、創(chuàng)業(yè)大賽是否對大學生來說太早了，因為大學生沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗？創(chuàng)業(yè)大賽注重的是對學生素質(zhì)的提高，重在參與。從中參賽者可以開闊眼界，交 接朋友，提高個人素質(zhì)和就業(yè)機會、能力。是一筆重要的人生財富。具體請看第 5條的解答內(nèi)容。11、傳統(tǒng)民族文化可以產(chǎn)業(yè)市場化嗎？傳統(tǒng)民族文化只要不觸及法律法規(guī)都可以產(chǎn)業(yè)化、市場化。12、對產(chǎn)品和服務模式不具所有權的創(chuàng)業(yè)者，在將來的企業(yè)中是否僅僅作為管理 者，還是有機會成為企業(yè)所有者？產(chǎn)品生產(chǎn)只是企業(yè)經(jīng)營中的一部分，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，生產(chǎn)的產(chǎn)品也必須不 斷地進行調(diào)整、

18、優(yōu)化和增加，以適合企業(yè)發(fā)展的要求。同樣的道理，服務模式也 不是一成不變的，它會隨著企業(yè)的發(fā)展和市場的變化而需要不斷的改變。它們是 動態(tài)的，即是臨時的。在創(chuàng)業(yè)初期的確產(chǎn)品或服務模式的所有者占據(jù)著企業(yè)的大 部分股權，然而企業(yè)發(fā)展了，這一切都有可能發(fā)生改變。13、請談談創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)過程中的作用？創(chuàng)業(yè)計劃書類似與任何其它的向別人推銷東西的建議書，它是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈 魂，創(chuàng)業(yè)計劃書所要求的內(nèi)容都是創(chuàng)業(yè)過程中不可或缺的因素。創(chuàng)業(yè)計劃書除了 能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和過程，還具有說服他人的功用，它可以說服他 人入股、合資，甚至可以募集創(chuàng)業(yè)所需的資金。對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴來說，創(chuàng)業(yè)計劃書在一定程

19、度上有助于達成共識、集 中力量，使創(chuàng)業(yè)成功。14、怎樣合理做計劃書？好的創(chuàng)業(yè)計劃書一般應俱備以下幾方面的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱 等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸 款等，這會影響整個企業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總 額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸 款，應同時說明貸款的具體用途。階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng) 業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。財務預估：詳述預估的收入與預估

20、的支出，甚至應該列述企業(yè)成立后前三年或前 五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目 的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條 件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如： 景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致 創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未15、現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)計劃都是在比較熱門的專業(yè)領域如計

21、算機、物理學等進行的， 那么請問，其他一些不太熱門的專業(yè)也想創(chuàng)業(yè)是不是很困難，甚至沒有希望？熱門的領域自然會吸引眾多眼球，但是不熱門的領域并不意味著就沒有創(chuàng)業(yè)的機 會。相反，我個人覺得熱門的領域由于資金、人才的聚集而使競爭加強，不熱門 的領域由于競爭相對緩和，只要你善于發(fā)掘創(chuàng)業(yè)的機會反而很多，只要你具備創(chuàng) 業(yè)的素質(zhì)成功的可能性反而很大。16、在剛才的講座中您講到不怕失敗的精神和團結精神，在我的印象中中國人的 團結精神不怎么樣，那么作為一個企業(yè)的領導者怎樣才能使全體員工團結在自己 的周圍呢？他應具備哪些應有的素質(zhì)呢？團結全體成員這個問題很廣，而且每個人所采取的方式都不同，我個人認為這幾 點很重要

22、：企業(yè)領導者的個人魅力、符合公司發(fā)展的經(jīng)營策略、良好的企業(yè)文 化、人性化和健全的規(guī)章制度等等。作為領導者應該努力塑造自己的魅力，包括人 格、言行、決策方式和內(nèi)容、價值觀等。我個人認為，優(yōu)秀的企業(yè)領導者應該學習和具備 4種能力：首先創(chuàng)新能力，在市 場體系不斷健全的情況下，只有靠創(chuàng)新才能獲得最大利潤，比如比爾。蓋茨創(chuàng)新 微軟而千萬資產(chǎn)；其次應變能力，應變能力才能在瞬息萬變的市場中抓住機會； 三是管理能力，管理是經(jīng)營企業(yè)的基礎；四是公關能力，作為企業(yè)管理者有時侯 公關能力比專業(yè)知識更重要。需要注明的是，這里的企業(yè)領導者并不是企業(yè)家，從企業(yè)領導者到企業(yè)家還有相當一段路要走，還需要學習和培養(yǎng)其他方面的能

23、力。17、要獲得專利需要具備什么條件？要獲得專利權，必須具備三個條件：一是要新穎，該項發(fā)明必須是原創(chuàng)，或是與現(xiàn)有公開知悉的同類東西有所差別； 二是要有用，該項發(fā)明必須是有用的，這就是發(fā)明與發(fā)現(xiàn)之間的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)涉及 的是獲得了新知識，而發(fā)明意味著獲得了發(fā)現(xiàn)的應用性。三是要不明顯，該項發(fā)明應在其發(fā)明時間和發(fā)明領域?qū)ζ渌藖碚f，并非明顯的"常見技巧"。18、如何準備答辯？答辯時間都比較短，要準備清晰的講話內(nèi)容，竭盡全力兜售你的風險創(chuàng)業(yè)計劃。這可能是你的創(chuàng)業(yè)計劃面臨的第一次，甚至是最后一次展示機會。講解方案要高 度集中于創(chuàng)業(yè)中的關鍵要點，但也并非只是為創(chuàng)業(yè)計劃提要中的各點進行辯護。

24、要 盡量利用視聽設施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來說服評委和 投資家們，而對于講解中沒有提到的問題，要估計到他人可能提問，準備好自己 的回答腹稿。19、能否具體介紹一些創(chuàng)業(yè)計劃成功的以往經(jīng)驗？下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中積累的取勝訣竅：(1)組建一個包括技術人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊：組建起 來的團隊成員每人都能力十足，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝 出團隊的經(jīng)驗總結。(2)設計一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。僅僅說明你的產(chǎn)品或服務的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問 題。技術方面的東西不論如何

25、具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案?！边@ 是往屆勝者的經(jīng)驗之談。 你這是一件技術發(fā)明，而不是一種盈利模式 ”，評審專 家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。(3)從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家 庭成員。(4)分析顧客：他們在尋找什么？(5)分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？(6)展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無法奪取你的市場。千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務中得到好 處”，一位往屆評審專家如是說。(7)寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃提要和創(chuàng)業(yè)計劃全文，要嚴肅認真對 待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。(8)制定你的創(chuàng)業(yè)