業(yè)務(wù)員考核辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上江西榮越汽車零部件有限公司業(yè)務(wù)員考核及提成辦法一、考核原則1業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。2定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月本人銷售的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。2銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4）其他。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員工作內(nèi)容考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)完成指標(biāo)工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率

2、48%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%銷售增長率10%完成每月銷售任務(wù)后，下月力爭能達(dá)到5%左右的銷售增長率新客戶開發(fā)15%在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上積極開發(fā)新客戶，保證公司業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定定性指標(biāo)市場信息收集5%在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場信息的收集， 每月收集的有效信息不得低于15條 報(bào)告提交5%在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處， 報(bào)告的的內(nèi)容要詳盡真實(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作10%不能因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作。個(gè)體之間積極的合作，團(tuán)隊(duì)成員共同努力使的績效水平大于個(gè)體成員績效的總和工作態(tài)度員工出勤率2%月度員工出勤率達(dá)到100%，有特殊情況提前通知日常行為規(guī)范2%遵守日常行為規(guī)范責(zé)任感

3、3%銷售部人員要求有強(qiáng)烈的責(zé)任感，除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作四、利潤提成方法:1、新業(yè)務(wù)員試用期2個(gè)月內(nèi)按照公司薪酬管理辦法執(zhí)行方法基本工資，在試用期內(nèi)如果其業(yè)績高于公司保底工資，經(jīng)本人申請可以提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后參照業(yè)務(wù)員提成方案執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司統(tǒng)一出廠效益報(bào)價(jià)單進(jìn)行對接客戶，按照每月完成當(dāng)月銷售任務(wù)后以銷售價(jià)值比例提成，本提成方法不包括兼職業(yè)務(wù)員。3、每季度公司根據(jù)市場銷售情況制定一個(gè)銷售基數(shù)，銷售值超出基數(shù)時(shí)提成全額計(jì)算，當(dāng)月銷售價(jià)值低于銷售基數(shù)時(shí)不計(jì)算提成。4、外調(diào)產(chǎn)品不計(jì)入銷售值提成，需減除公司各項(xiàng)費(fèi)用后的純利潤提成10%（含退稅利潤）。公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員

4、以公司產(chǎn)品外賣為主，基數(shù)也以公司生產(chǎn)產(chǎn)品為準(zhǔn)，如果當(dāng)月公司產(chǎn)品低于基數(shù)原則上不作提成，并考慮將外調(diào)產(chǎn)品銷售減除差額基數(shù)。5、交易完成后如果由于業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)訂單跟單辦理錯(cuò)誤而出現(xiàn)的客戶退換貨等情況，造成的物流費(fèi)用由對應(yīng)業(yè)務(wù)員負(fù)擔(dān)。6、為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員開拓市場從5月份開始暫定銷售基數(shù)3萬元，3萬元以上執(zhí)行提成，7、提成分為四個(gè)階段、0-3萬元內(nèi)不提成，超出3萬元不足6萬元從3萬元基數(shù)開始按照1.5%提成，超出15萬元不足20萬從3萬元基數(shù)-6萬元為一個(gè)檔次、6萬-15萬一個(gè)檔次、15萬以上一個(gè)檔次提成，8、外貿(mào)組長作為外貿(mào)組管理者、必須以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起提高業(yè)務(wù)能力與業(yè)績?yōu)橹?，每月外貿(mào)組總業(yè)務(wù)量超出公司銷

5、售量（6-8月份每月暫定30萬），每月超出30萬銷售額，組長按照業(yè)績總量參照0.5%提成，為體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，低于30萬參照0.2%計(jì)入提成，但個(gè)人銷售不再作為總量內(nèi)提成。9、外貿(mào)業(yè)務(wù)每交易一筆業(yè)務(wù)之前，對客戶合同簽訂、產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)定、付款方式、產(chǎn)生費(fèi)用必須做一個(gè)預(yù)算，審核同意后方可與客戶簽訂合同達(dá)成交易，否則出現(xiàn)任何責(zé)任事故均由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。10、審核通過后，客戶資料、與客戶交流的交流工具、合同等信息必須以紙質(zhì)體現(xiàn)存檔。11所有提成需以財(cái)務(wù)貨款回籠、產(chǎn)品交易結(jié)束、客戶資料、客戶合同、客戶交流工具紙質(zhì)資料作為依據(jù)，并對當(dāng)月提成信息進(jìn)行保密。以上缺失一項(xiàng)不考慮提成，及對工作考核扣分。12、凡進(jìn)入公司新

6、人簽出第一單不論銷售額大小統(tǒng)一獎勵(lì)200元。13、公司所有業(yè)務(wù)員年度銷售最高的獎勵(lì)1000元，需年度個(gè)人銷售合計(jì)超過100萬元以上。單月銷售中個(gè)人銷售超出20萬元給予300元獎勵(lì)。以上獎勵(lì)不在提成內(nèi)。14、兼職業(yè)務(wù)員不作為駐廠業(yè)務(wù)考核，其提成按照業(yè)務(wù)4%的業(yè)務(wù)量提成。銷售量（萬元）利潤提成比例說明31.5%銷售任務(wù)基數(shù)每季度根據(jù)市場調(diào)整一次，提成比例從銷售任務(wù)完成開始計(jì)算，達(dá)到提成階段卻沒有超出第二階段銷售按照第一階段提成，超出部分按照對應(yīng)的超出階段提成方法計(jì)算，達(dá)到第三階段或更高階段的其提成從次階段直接開始計(jì)算、超出部分再按照新階段提成計(jì)算。62.5%153%203.5%五、業(yè)績考核方法1業(yè)績考核時(shí)間：每月的月初到月底2業(yè)績考核結(jié)果公布時(shí)間：每月10日公布上月的考核結(jié)果。3、提成工資直接在當(dāng)月工資內(nèi)體現(xiàn)。五、考核程序1業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月本人業(yè)務(wù)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行初評后報(bào)公司辦公室復(fù)審。3、提成按照每月財(cái)務(wù)匯總銷售報(bào)表。六、考核結(jié)果1業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，2員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。3每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)