某汽車年度營銷方案

1、某汽車年度營銷方案我們的小組成員我們的小組成員 柏林（國內(nèi)市場營銷策劃）柏林（國內(nèi)市場營銷策劃） 周莉莉（國際市場營銷策劃）周莉莉（國際市場營銷策劃） 陳楚君（網(wǎng)絡(luò)營銷）陳楚君（網(wǎng)絡(luò)營銷）目錄目錄 一、公司簡介一、公司簡介 二、我們的遠景展望二、我們的遠景展望 三、市場分析及預(yù)測三、市場分析及預(yù)測 四、國內(nèi)市場營銷策劃四、國內(nèi)市場營銷策劃 五、國際市場營銷策劃五、國際市場營銷策劃 六、網(wǎng)絡(luò)營銷六、網(wǎng)絡(luò)營銷公司簡介公司簡介 奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，現(xiàn)注冊資本為38.8億元。公司于1997年3月18日動工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月2

2、6日第200萬輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞進入打造國際名牌的新時期。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺發(fā)動機、40萬套手動變速箱及5萬套自動變速箱的生產(chǎn)能力。我們的國際合作伙伴我們的國際合作伙伴 2004年與伊朗公司簽訂合作建廠的協(xié)議年與伊朗公司簽訂合作建廠的協(xié)議 2007年先后與美國量子企業(yè)建立合作合資關(guān)系和年先后與美國量子企業(yè)建立合作合資關(guān)系和加拿大公司簽署合資協(xié)議加拿大公司簽署合資協(xié)議 同年同年8月月 與菲亞特集團簽署發(fā)動機供貨協(xié)議與菲亞特集團簽署發(fā)動機供貨協(xié)議 美國密歇根州普利茅斯的公司為中國的奇瑞汽車美國密歇根州普利茅斯的公司為中國的奇瑞汽車公司提供傳動系統(tǒng)和底盤零部件公司提供

3、傳動系統(tǒng)和底盤零部件 德爾福為奇瑞的數(shù)個生產(chǎn)平臺供應(yīng)成套乘客保護德爾福為奇瑞的數(shù)個生產(chǎn)平臺供應(yīng)成套乘客保護系統(tǒng)（）和集成導(dǎo)航系統(tǒng)系統(tǒng)（）和集成導(dǎo)航系統(tǒng) 我們的遠景展望我們的遠景展望 2013年奇瑞汽車國內(nèi)銷售目標(biāo)為年奇瑞汽車國內(nèi)銷售目標(biāo)為50萬輛萬輛 2013年奇瑞汽車出口目標(biāo)年奇瑞汽車出口目標(biāo)45萬輛左右萬輛左右 營銷區(qū)域擴展至亞非拉及歐美國家營銷區(qū)域擴展至亞非拉及歐美國家 2013年國內(nèi)外銷售額年國內(nèi)外銷售額550億左右億左右市場分析及預(yù)測市場分析及預(yù)測 第一，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的收入越第一，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的收入越來越多，生活水平的逐步提高，對于出行工具的來越多，生

4、活水平的逐步提高，對于出行工具的要求越來越高，所以，汽車越來越快的進入普通要求越來越高，所以，汽車越來越快的進入普通人家。人家。 第二，中國的人口多，消費市場龐大。第二，中國的人口多，消費市場龐大。 第三，消費者對于購買轎車的欲望特別大。第三，消費者對于購買轎車的欲望特別大。 第四，汽車成為中國人出行的首選。第四，汽車成為中國人出行的首選。 第五，中國的汽車市場依然很大，前景很好，政第五，中國的汽車市場依然很大，前景很好，政府的政策性鼓勵也將促進汽車產(chǎn)業(yè)及消費的擴大。府的政策性鼓勵也將促進汽車產(chǎn)業(yè)及消費的擴大。國內(nèi)市場營銷策劃國內(nèi)市場營銷策劃 宣傳宣傳 促銷促銷 參展參展 我們將招募奇瑞車主赴

5、釣魚島。他們將會帶著國旗和印有奇瑞標(biāo)志的旗幟，我們?yōu)樗麄兲峁┮磺行谐痰馁M用，讓他們登上釣魚島，在島上插上國旗和奇瑞旗幟，表明釣魚島是中國的，奇瑞是國產(chǎn)的，不久我們還會將奇瑞汽車開到島上。全程邀請媒體跟蹤，我們承認(rèn)這是炒作，但我們的重點是在向日本宣告釣魚島是中國的固有領(lǐng)土，更是向日本車宣戰(zhàn)。 借助平面和立體廣告模式及植入式廣告 進行強有力的宣傳攻勢 在有影響力的傳播媒體及平臺上，投放富有創(chuàng)意的廣告和奇瑞自制的公益微電影，宣傳奇瑞汽車系列的品質(zhì)和企業(yè)形象以及售后服務(wù)理念。 在公交車、地鐵和報刊上投放平面廣告以及視頻廣告。 聯(lián)系分眾傳媒和聚眾傳媒在電梯門口及電梯里投放廣告。 將奇瑞汽車宣傳重點放在二

6、三線城市 借助城市廣播電臺，投放廣告，選擇一些城市的電臺欄目為其冠名。例如：在江蘇音樂廣播電臺89.7，為一個欄目冠名，上海車展 北京車展 廣州車展2013年我們的主要車展年我們的主要車展上海國際車展上海國際車展 展會日期展會日期：2013-04-21 至至 2013-04-29 展出城市展出城市：浦東新區(qū)：浦東新區(qū) 展出地址展出地址：上海市浦東新區(qū)龍陽路：上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號號 展館名稱展館名稱：龍陽路：龍陽路2345號號 主辦單位主辦單位：上海國際展覽公司：上海國際展覽公司營銷預(yù)算營銷預(yù)算各項預(yù)算必須得到有效地控制，錢必須使在刀刃上各項預(yù)算必須得到有效地控制，錢必須使在刀刃上宣傳

7、四千萬左右宣傳四千萬左右促銷六千萬左右促銷六千萬左右參展三千萬左右參展三千萬左右國際市場營銷策劃國際市場營銷策劃 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 進行市場定位進行市場定位 參加國際車展參加國際車展 步步為營賣車步步為營賣車 我們先開始會對國際汽車市場進行分析，對一些國家的汽車品牌市場份額進行劃分，確定正確的目標(biāo)市場，避免與歐美日系車進行直面較量。我們還將調(diào)查該國家該區(qū)域消費者的心理需求以及路況，將這些信息反饋到奇瑞研發(fā)部，進行研發(fā)生產(chǎn)，全面評估國際汽車市場價格，準(zhǔn)確定位汽車價格，吸引消費者，抓住消費者眼球 汽車市場定位是根據(jù)消費者的需求，尋求具有競爭力和差異化的品牌與產(chǎn)品特點，奇瑞有自己的研發(fā)團隊和

8、生產(chǎn)實力，可以進行汽車差異化和獨特化生產(chǎn)。通過適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄?，使品牌在消費者心理占據(jù)理想地位，借助那個國家有影響力的傳播媒介進行廣告投放，傳播品牌，使奇瑞品牌深入消費者心理。 1、了解將要參加車展所在國家的風(fēng)俗習(xí)慣和禮、了解將要參加車展所在國家的風(fēng)俗習(xí)慣和禮儀儀 文化等情況；文化等情況； 2、選派熟悉業(yè)務(wù)及外語熟練的人員提前趕赴車展、選派熟悉業(yè)務(wù)及外語熟練的人員提前趕赴車展布置富有中國特色的舞臺；布置富有中國特色的舞臺； 3、選送最能代表企業(yè)創(chuàng)造力的車型參加車展，研、選送最能代表企業(yè)創(chuàng)造力的車型參加車展，研發(fā)幾款概念車參加車展；發(fā)幾款概念車參加車展； 4、邀請最能代表這個國家民族特色的藝人進、

9、邀請最能代表這個國家民族特色的藝人進行文藝展示；行文藝展示； 5、在展館外設(shè)置體驗區(qū)，參觀者可以免費進、在展館外設(shè)置體驗區(qū)，參觀者可以免費進行試駕，體驗奇瑞汽車的駕駛樂趣；行試駕，體驗奇瑞汽車的駕駛樂趣； 6、我們不用靚麗的車模，我們讓我們的員工親、我們不用靚麗的車模，我們讓我們的員工親自走上站臺為參觀者講解演示。自走上站臺為參觀者講解演示。 7、在展臺下設(shè)立咨詢區(qū)和訂單區(qū)，為消費者提、在展臺下設(shè)立咨詢區(qū)和訂單區(qū)，為消費者提供咨詢服務(wù)，有意者可以當(dāng)場訂車，還會有驚喜供咨詢服務(wù)，有意者可以當(dāng)場訂車，還會有驚喜！哦哦 我們先將銷售市場放在發(fā)展中國家，比如亞、我們先將銷售市場放在發(fā)展中國家，比如亞、

10、非、拉美等地區(qū)的國家，我們的汽車價格足以非、拉美等地區(qū)的國家，我們的汽車價格足以讓他們?yōu)橹畡有?。讓他們?yōu)橹畡有摹?其后，隨著我們汽車的品質(zhì)不斷提升，我們其后，隨著我們汽車的品質(zhì)不斷提升，我們還將銷售市場放在歐美等國家，同歐美日系還將銷售市場放在歐美等國家，同歐美日系車進行較量。車進行較量。 最后，我們在國外設(shè)廠進行國外生產(chǎn)，降低成最后，我們在國外設(shè)廠進行國外生產(chǎn)，降低成本，吸收技術(shù)，成為真正的跨國公司。本，吸收技術(shù)，成為真正的跨國公司。策劃策劃 一、新建銷售網(wǎng)站一、新建銷售網(wǎng)站 二、設(shè)計網(wǎng)頁二、設(shè)計網(wǎng)頁 三、開通奇瑞營銷微博三、開通奇瑞營銷微博 四、網(wǎng)頁推廣四、網(wǎng)頁推廣 五、網(wǎng)站日常運營及維護

11、五、網(wǎng)站日常運營及維護新建銷售網(wǎng)站新建銷售網(wǎng)站 由專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)團隊建立一個安全高效的營銷網(wǎng)站，這個網(wǎng)站是奇瑞網(wǎng)絡(luò)營銷的開始，是奇瑞邁向網(wǎng)絡(luò)銷售的第一步，更是奇瑞開辟一條新的營銷渠道。 奇瑞汽車的最新車型和官方價格將會在自己的網(wǎng)站上第一時間發(fā)布。 網(wǎng)站將會把自己的促銷信息也會及時公布。 奇瑞汽車的網(wǎng)站將會把汽車從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)的一些公開信息將會在網(wǎng)站上公布。 網(wǎng)站以豐富的形式將產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，比如用清晰的圖片展示汽車每一處的外觀和內(nèi)飾，用視頻來展現(xiàn)測試汽車性能的整個過程及結(jié)果，用攝像頭記錄試乘者的試駕過程和感受。 如果您看中某一款車型，您可以通過網(wǎng)站的在線客服聯(lián)系就近的4S店去看實體

12、車以及免費體驗試駕。 網(wǎng)站的在線客服隨時為您解決疑惑。 網(wǎng)站的各項功能會不斷完善，使網(wǎng)站提供的各項服務(wù)讓消費者滿意。 網(wǎng)站的信息一定要真實有效，確保網(wǎng)站的安全和運轉(zhuǎn)的高效 既要有中文網(wǎng)站還要有英文網(wǎng)站，可以讓外國的客戶了解中國奇瑞的汽車，進軍外國市場設(shè)計網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)頁 網(wǎng)頁的背景色彩以藍色調(diào)為主，象征奇瑞人不懈的追求夢想 當(dāng)您點開網(wǎng)頁的時候?qū)銎嫒鸬膭赢嫞又鴮衅嫒鹱钚萝囆偷膱D片以動畫的方式跑出來，3秒后網(wǎng)頁的主界面打開 網(wǎng)頁設(shè)計要簡潔明了和直觀清晰，避免混亂繁瑣 對于一些重要的復(fù)雜的信息要用關(guān)鍵詞建立超鏈接，關(guān)鍵詞一定要醒目簡明 網(wǎng)頁里面的內(nèi)容一定要全面，比如公司的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品研發(fā)的研發(fā)能力，售后服務(wù)等各方面信息要在網(wǎng)頁中用關(guān)鍵詞進行超鏈接微博微博 奇瑞開通微博是將奇瑞最新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、測試、銷售情況等每個階段以很短的文字、圖片方式向大家展示，讓大家見證奇瑞汽車每個產(chǎn)品的誕生和成長 開通微博可以及時與消費者進行互動溝通，了解消費者的心理需求和市場變化，以便及時進行調(diào)整網(wǎng)頁推廣網(wǎng)頁推廣 將自己的網(wǎng)頁在互聯(lián)網(wǎng)上全面推廣，把自己的網(wǎng)頁放