精品專題資料（2022-2023年收藏）廣告字典

1、 廣告辭典(按字母排序,中英文對(duì)照) 2006-4-11 15:41:49    above-the-line advertising 線上廣告   廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。   account executive (AE) 客戶經(jīng)理   廣告公司的業(yè)務(wù)人員職稱?？蛻艚?jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作：1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同計(jì)劃廣告（planning）,向各部門傳達(dá)客戶的訴求；2，內(nèi)部協(xié)調(diào)

2、（coordination）；3，將廣告設(shè)計(jì)稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī)（regulatorymatters）；5，利潤(rùn)管理（agency profit management）?？蛻艚?jīng)理通過(guò)計(jì)劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門，為客戶提供更好的服務(wù)。   account service 客戶服務(wù)   客戶服務(wù)是廣告代理商的中心工作，肩負(fù)著使客戶滿意從而建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，及推動(dòng)廣告代理商內(nèi)部工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的任務(wù)。它是廣告代理商直接同客戶進(jìn)行溝通、交流的一種功能。   advertisi

3、ng agency 廣告代理商   習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即中華人民共和國(guó)廣告法中所稱的廣告經(jīng)營(yíng)者，一般設(shè)有許多職能和業(yè)務(wù)部門。   advertising campaign 廣告活動(dòng)   有時(shí)稱為“運(yùn)動(dòng)”或“戰(zhàn)役”。廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)：制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、及時(shí)傳達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用合理的成本。廣告主制定一項(xiàng)能測(cè)定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行，包括：廣告計(jì)劃、廣告制作、銷售及營(yíng)銷等。   advertising depart

4、ment 廣告部   分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、審核及實(shí)施企業(yè)的廣告計(jì)劃。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面，廣播、電視的時(shí)間等。   airport advertising 機(jī)場(chǎng)廣告   利用機(jī)場(chǎng)的候機(jī)室及在機(jī)場(chǎng)內(nèi)其他各種場(chǎng)地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。   Appeal 訴求   廣告通過(guò)媒介向目標(biāo)受眾訴說(shuō)，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。訴求是制定某種道德、動(dòng)機(jī)、認(rèn)同，或是

5、說(shuō)服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。   訴求所用語(yǔ)句應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。   area sampling 區(qū)域抽樣   群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進(jìn)行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個(gè)縣、一個(gè)行政區(qū)、一個(gè)街區(qū)，從中確定調(diào)查對(duì)象。   Audience 受眾   接受廣告的公眾，也就是廣告的對(duì)象。通過(guò)任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。   audienc

6、e composition 受眾構(gòu)成   廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。   audience share 受眾份額   根據(jù)任何日期或時(shí)段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。   audio-visual advertising 視聽廣告   多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長(zhǎng)。視聽廣告給與受眾視聽享受時(shí)，闡述廣告主張，因而其有

7、極強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來(lái)發(fā)展很快。   Audit Bureau of Circulation 銷數(shù)審計(jì)局   1914年始創(chuàng)于美國(guó)（簡(jiǎn)稱ABC），近年來(lái)不少國(guó)家陸續(xù)成立了類似機(jī)構(gòu)。銷數(shù)審計(jì)局由媒介（報(bào)紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對(duì)其會(huì)員的出版物的銷數(shù)進(jìn)行審計(jì)以保證數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。凡是會(huì)員即可以使用該局的標(biāo)志，從而贏得廣告主或廣告代理商對(duì)媒介銷數(shù)的信任。   Animation 動(dòng)畫   將人、物的表情、動(dòng)作、變化等

8、分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計(jì)算機(jī)技術(shù)使之成為連續(xù)動(dòng)作，出現(xiàn)在銀幕或電視機(jī)屏幕上。動(dòng)畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時(shí)要適合產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，如兒童用品。   B     below-the-line advertising 線下廣告   除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購(gòu)物點(diǎn)廣告(P.O.P advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertis

9、ing)，還包括舉辦展覽會(huì)(exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)(sponsorship)等。       billboard advertising 路牌廣告   張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。   brand advertising 品牌廣告   宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠(chéng)度（brand loyalty），使消費(fèi)者或用戶樂于認(rèn)定或接受廣告中的牌號(hào)。亦稱產(chǎn)品廣告（product 

10、;advertising）。   brand preference 品牌偏好   在同一類商品中，消費(fèi)者對(duì)某一種品牌具有偏好而指定購(gòu)買。其原因主要是使用后的滿足感。品牌偏好與消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)。   brand insistence 品牌堅(jiān)持   消費(fèi)者購(gòu)買某一種商品時(shí)指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，廣告有說(shuō)服力，消費(fèi)者用后感到滿意。品牌堅(jiān)持是產(chǎn)品廣告的最高目標(biāo)。   brand loyalty&#

11、160;品牌忠誠(chéng)   指消費(fèi)者對(duì)某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，僅僅是認(rèn)品牌而放棄對(duì)其他品牌的嘗試。   brand name 產(chǎn)品名稱   產(chǎn)品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡(jiǎn)潔、易讀、易記、易寫。美國(guó)有為產(chǎn)品取名的專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們利用電腦，把26個(gè)英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，如克寧奶粉（Klim），柯達(dá)（Kodak）等。品牌名稱可以作為注冊(cè)商標(biāo)，但應(yīng)符合商標(biāo)法的規(guī)定。   buyers market 買方市場(chǎng)  

12、 或稱買主市場(chǎng)。是以買方為中心的市場(chǎng)。當(dāng)高超上賣主多買主少，商品供過(guò)于求，賣主競(jìng)相推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢(shì)，往往會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格下跌。在買方市場(chǎng)上買主處于支配地位。   Banner   橫幅廣告，一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。除普通GIF格式外，新興的RichMedia Banner（豐富媒體Banner）能賦予Banner更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容，但一般需要用戶使用的瀏覽

13、器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻譯為網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。   brand share 品牌占有率   某一品牌商品在市場(chǎng)上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場(chǎng)份額（market share   ）。在廣告策劃中，有時(shí)要提出廣告要使商品市場(chǎng)占有率增加的目標(biāo)。   Budget 廣告預(yù)算   廣告預(yù)算常用三種方法：   1. 銷售額百分率法（percentage of

14、 sales method） 公司以一個(gè)特定的銷售量或銷售額（現(xiàn)行的或預(yù)測(cè)的）的百分比來(lái)安排他們的促銷費(fèi)用。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司承擔(dān)能力的差異而變動(dòng)，鼓勵(lì)管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤(rùn)的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。因?yàn)檫@種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎(chǔ)。   2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法（competitive parity method） 又稱為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法”。是按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致的廣告費(fèi)用來(lái)制訂本公司的廣告預(yù)算。事實(shí)上，公司的聲譽(yù)、資源、機(jī)會(huì)和目標(biāo)有很大的不同，因此將對(duì)方的促銷預(yù)算作為標(biāo)

15、準(zhǔn)并不科學(xué)。   3. 目標(biāo)和任務(wù)法（objective and task method） 要求經(jīng)營(yíng)人員*明確自己的特定目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，從而決定廣告預(yù)算。 預(yù)算法中前兩種適合于已經(jīng)存在的產(chǎn)品的廣告預(yù)算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預(yù)算。   4. DAGMAR理論（Define Advertising Goals for Measured Advertising Resul

16、ts） 制定廣告目標(biāo)及衡量廣告效果的理論，由R.H.柯萊在美國(guó)全國(guó)性廣告主協(xié)會(huì)的一次研究中提出。 DAGMAR方法將各種廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成若干易于衡量的目標(biāo)（此外廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的觀眾所要完成的特定傳播任務(wù)）。此方法是概要衡量廣告目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方法。   bus stop pillar advertising 站牌廣告   在車輛停*站站牌上的廣告。人們?cè)诤蜍嚂r(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。   bus stop shelt

17、er advertising 候車停廣告   設(shè)置在公共車輛候車站的廣告。一般設(shè)計(jì)成遮陽(yáng)篷形式，同時(shí)作為車站的識(shí)別標(biāo)志，并   美化街道。   Button   其實(shí)是從banner廣告演變過(guò)來(lái)的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁(yè)的任何位置。   C   Clicks   點(diǎn)擊次數(shù) ：訪問(wèn)者通過(guò)點(diǎn)擊橫幅廣告而訪問(wèn)廠商的網(wǎng)頁(yè)，稱點(diǎn)擊一次.點(diǎn)擊這個(gè)

18、廣告，即表示他對(duì)廣告感興趣，希望得到更詳細(xì)的信息。  Click rate廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比率。即click/impression.如果這個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)了一 萬(wàn)次，而網(wǎng)頁(yè)上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為 5%. 目前，亞太區(qū)的點(diǎn)擊率平均為 1.5% 。點(diǎn)擊率可以精確地反映廣告效果， 也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引力的一個(gè)標(biāo)志。   CPM   cost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購(gòu)買10

19、00個(gè)廣告收視次數(shù)的費(fèi)用或者是廣告被1000人次看到所需的費(fèi)用。比如說(shuō)一個(gè)廣告 Banner 的單價(jià)是$1/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Banner的話就收$1，如此類推，10，000 人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是$10。       D     Demands 需求   有能力并愿意購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的欲望。當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。有許多高檔商品是許多人所夢(mèng)寐以求的，但卻只有少數(shù)人有能力購(gòu)買。因此，廠商要估量有多少人想要這種產(chǎn)品，更要

20、了解有多少人真正愿意并有能力購(gòu)買。   Demonstration 演示   在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說(shuō)明，對(duì)其功用進(jìn)行提示性或模擬性的*作。對(duì)無(wú)法直接演示的產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。商店的營(yíng)業(yè)員也可采用演示的方法推銷商品，如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。   diary survey 日記本調(diào)查   收集初級(jí)數(shù)據(jù)方法之一。散發(fā)預(yù)先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對(duì)象把他們?cè)谝欢螘r(shí)間中采購(gòu)商品的數(shù)量、牌號(hào)記下來(lái)，由企業(yè)家期回收，以統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)貨的頻率和所

21、購(gòu)商品的牌號(hào)。在國(guó)外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽廣告的情   況。   Direct mail (DM) 直接郵遞既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國(guó)1991年用于直接郵遞的廣告費(fèi)占全部廣告支出的19.3%，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件（letter）、傳單（leaflet）、小冊(cè)子（booklet）以及其他材料，如訂購(gòu)單（order form）等。在國(guó)外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為junkmail。為此直接郵遞的印刷品必須精心設(shè)計(jì)，

22、如果沒有吸引力就會(huì)被收件人隨手丟入垃圾箱。   direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告   根據(jù)預(yù)先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。通過(guò)郵寄的廣告品有小冊(cè)子（booklet 或brochure）、目錄（catalog）和廣告函（advertising letter 或 sales letter）等。   要使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據(jù)情況及時(shí)更新。   direct-resp

23、onse advertising 直接反應(yīng)廣告   直接反應(yīng)廣告是任何付費(fèi)的廣告，意在誘發(fā)直接的反應(yīng)，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費(fèi)者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書、目錄等。可以采用各種媒介，特別是直接郵遞廣告direct mail advertising）和報(bào)紙等。 直接反應(yīng)（直效）廣告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反應(yīng)廣告代理商的業(yè)務(wù)有：為郵購(gòu)商店設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設(shè)計(jì)報(bào)紙

24、夾頁(yè)廣告（off-the-page offer）等。并承接各種郵遞廣告的設(shè)計(jì)。制作。   Discount 折扣   廣告媒介修改其基本價(jià)格，給予廣告主一定的價(jià)格優(yōu)惠。根據(jù)不同情況給予不同的折扣的種類有： 現(xiàn)金折扣（cash discount） 數(shù)量折扣（bulk discount） 頻度折扣（frequency discount）   domestic market 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)   以市場(chǎng)的地理涵蓋面而言，目標(biāo)市場(chǎng)地

25、處國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象是國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。   duplicated audience 重復(fù)受眾   或稱“重迭受眾”（overlapping audience）。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個(gè)人（或家庭）的重復(fù)部分。常指印刷媒介而言。   E     exchange advertising 交換廣告   兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對(duì)方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費(fèi)用的往來(lái)的廣告。廣告刊登地位要平等互換。如在期刊中

26、刊登報(bào)刊上的廣告，同時(shí)在報(bào)刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價(jià)目確定廣告地位，不再支付廣告費(fèi)。       export advertising 出口廣告   為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進(jìn)口國(guó)的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進(jìn)行市場(chǎng)和媒介的調(diào)查，了解有關(guān)國(guó)家的廣告管理?xiàng)l例和廣告業(yè)的慣例以及當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和風(fēng)俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言習(xí)慣和心理特征。       F     Frequen

27、cy   一個(gè)瀏覽者看到同一個(gè)廣告的次數(shù)。廣告主可以通過(guò)限定這個(gè)次數(shù)來(lái)達(dá)到提高廣告效果的目的。   Frequency 頻率   在一段時(shí)間內(nèi)廣告播出的次數(shù)。   full service advertising agency 全面服務(wù)廣告代理商能負(fù)責(zé)實(shí)施整個(gè)廣告活動(dòng)的大、中型廣告代理商。它們可能有附屬機(jī)構(gòu)或協(xié)作單位為它們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、公共關(guān)系，或進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣工作。   fixed day 指定日期   指

28、定的發(fā)布廣告的日期或時(shí)間。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿時(shí)間（closing time）。媒介廣告擁擠時(shí)就會(huì)產(chǎn)生可得性（availability）的競(jìng)爭(zhēng)。   free advertising 免費(fèi)廣告   不付費(fèi)的廣告。如公益性廣告，由廣告代理商免費(fèi)設(shè)計(jì)，媒介單位免費(fèi)提供版而或時(shí)間。   free-standing insert advertisement 夾頁(yè)廣告   夾在刊物中，與刊物同時(shí)發(fā)行的單張或多頁(yè)廣告。夾頁(yè)廣告有

29、單色的，也有多色的。這類廣告可以在制作方面做到比報(bào)紙廣告更精美。   G     gift advertising 贈(zèng)品廣告   以贈(zèng)品為號(hào)召促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告。贈(zèng)送樣品（sample）的廣告，也可以歸入這個(gè)范疇。   global brand 全球品牌   在世界各處使用同一名稱、同一商標(biāo)設(shè)計(jì)的商品，如美國(guó)的可口可樂等。       H    

30、hard-sell advertising 硬銷售廣告   以銷售服務(wù)為中心的廣告，明確闡述自己的立場(chǎng)，宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷努力，意在激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并使這種欲望付諸實(shí)施。   I     image advertising 形象廣告   專為樹立企業(yè)形象而進(jìn)行的廣告，目的在于增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的了解和支持。日本稱“印象廣告”。   impact advertising 有沖擊力的廣告  

31、; 能引起人們極大注意并留下強(qiáng)烈印象的廣告。但其表現(xiàn)方式必須是健康的。   inadequate advertising 不適當(dāng)廣告   違反中華人民共和國(guó)廣告法規(guī)定的廣告，即是不適當(dāng)?shù)膹V告，應(yīng)該盡力杜絕。   Impression   即廣告的收視次數(shù)。counter(計(jì)數(shù)器)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字即該網(wǎng)頁(yè)的 Impression。廣告主希望他的廣告被10萬(wàn)人次看到，這10萬(wàn)人次就是10萬(wàn)個(gè)Impression.   inflight advertising

32、60;飛行中廣告   在飛行時(shí)向乘客提供的各種娛樂及服務(wù)項(xiàng)目發(fā)布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈(zèng)送廣告禮品等。       insert 插頁(yè)   夾在報(bào)刊中的廣告印刷品。商品目錄也可以作為插頁(yè)夾入報(bào)紙。這種形式也稱為flyer。   insertion order 廣告訂單   廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單，也稱“發(fā)稿單”。發(fā)稿單中要詳細(xì)載明廣告發(fā)布的地位、時(shí)間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿（或電視片）一并送交媒介。&

33、#160;  J     Job press 零件印刷   承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。為頁(yè)數(shù)不多的印刷品或雜志所常用。   Justify 整版   廣告文字排版后，調(diào)整字的行列，使其符合所需的長(zhǎng)度，并將參差不齊的右邊緣排齊。       K     Key media problem 媒介的主要問(wèn)題

34、0;  是媒介部分的總綱，說(shuō)明針對(duì)市場(chǎng)的情況，選擇媒介的主要問(wèn)題是什么。   Key word 中心詞   集中表現(xiàn)廣告文稿的詞語(yǔ)。是整篇廣告文稿中最重要的詞語(yǔ)，是使文稿產(chǎn)生效果的關(guān)鍵，因此必須審慎選擇 。   L     lamp post advertising 路燈柱廣告   設(shè)置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。   large-scale advert

35、ising 大規(guī)模的廣告   往往是指一種廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，廣告費(fèi)用高或者媒介計(jì)劃中包含的媒介數(shù)目多的廣告。可以單純地指表現(xiàn)規(guī)模巨大的廣告。   Layout 構(gòu)圖版式   life-cycle analysis 生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎(chǔ)的有關(guān)產(chǎn)品成長(zhǎng)率的分析和預(yù)測(cè)，適用于S曲線不同階段產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)，需要數(shù)據(jù)；產(chǎn)品或相類似產(chǎn)品的年度銷   售量。   local (regional) advertising&#

36、160;地區(qū)性廣告   在一定地區(qū)內(nèi)發(fā)布的廣告，采用地區(qū)性的廣告媒介。如當(dāng)?shù)氐陌儇浬痰昊蚱渌闶凵痰?#160; ，在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)、廣播臺(tái)發(fā)布廣告，以及在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告和交通廣告等。日  本稱“地域廣告”。   logotype、logo 標(biāo)志   表示特征的記號(hào)，如報(bào)刊、商標(biāo)名等。在廣告業(yè)中也稱為標(biāo)識(shí)。作為企業(yè)或產(chǎn)品特定標(biāo) 志的圖案或文字經(jīng)注冊(cè)即為商標(biāo)。   light box advertising 燈箱廣告 

37、60; 燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機(jī)玻璃做成，內(nèi)裝日光管或霓虹管，畫面一般是照相軟片。設(shè)置在商店門口或店堂內(nèi)部，以及公共場(chǎng)所及道路、立交路兩側(cè)。 新型的柔性燈箱一改傳統(tǒng)燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調(diào)的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富的字形、無(wú)論白天黑夜均以艷麗的色彩、強(qiáng)烈的質(zhì)感顯示出特有的裝飾效果。以柔性燈箱的制作技術(shù)及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個(gè)墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實(shí)物模型，而且?guī)啄瓴蛔兩?、易運(yùn)輸、易安裝、不易磨損及阻燃。廣泛用于銀行、超級(jí)市場(chǎng)、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。     &

38、#160; M     magazine advertising 雜志廣告   刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業(yè)性雜志（professional magazine）、行業(yè)性雜志（trade magazine）、消費(fèi)者雜志（consumer magazine）等。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介?？窃诜舛?、封三、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì)也較好，因此表現(xiàn)力較強(qiáng)，是報(bào)紙廣告難以比擬的。雜志廣告還可以用較多的篇幅來(lái)傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費(fèi)

39、者理解和記憶，也有更高的保存價(jià)值。 雜志廣告的缺點(diǎn)是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)信息不易及時(shí)傳遞。   mail order advertising 郵購(gòu)廣告   在郵購(gòu)目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購(gòu)商店向客戶分寄或分發(fā)郵購(gòu)目錄，由客戶按目錄上的商品編號(hào)及定價(jià)，把貨款匯到郵購(gòu)商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。這類郵購(gòu)目錄有成冊(cè)的，也有配合時(shí)令分季零頁(yè)寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費(fèi)，后者大都是免費(fèi)的。   mail survey 郵寄調(diào)查  

40、; 將事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查表（亦稱問(wèn)卷，questionnaire）投寄給調(diào)查對(duì)象，要求填好后寄回。這種形式是在被訪問(wèn)者不愿面談及其反應(yīng)可能受訪問(wèn)者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。問(wèn)卷必須簡(jiǎn)潔，問(wèn)題明了。郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時(shí)間較遲緩。   mailing list 寄發(fā)表   直銷需要編制寄發(fā)表。寄發(fā)對(duì)象的名單可來(lái)自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中索取說(shuō)明書的回折。也可以收集各種協(xié)會(huì)的會(huì)員錄，報(bào)刊雜志的訂戶名錄。國(guó)外有些會(huì)員錄和訂戶名錄可以付費(fèi)購(gòu)買。   maintenance ad

41、vertising 維持性廣告   在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時(shí)間較短的廣告，以保持消費(fèi)者或用戶對(duì)大規(guī)模廣告內(nèi)容的印象。   Margin 頁(yè)邊空白   印刷廣告（如報(bào)刊廣告）在排版時(shí)應(yīng)在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良好的效果。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為“出血”（breed）。   market research 市場(chǎng)調(diào)查   market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分化  

42、亦稱為市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)分割或市場(chǎng)劃分。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了更好滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神需求，一般需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，把市場(chǎng)劃分為擁有特定消費(fèi)者群以更細(xì)小的市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提，通常把經(jīng)濟(jì)形態(tài)、地理環(huán)境、消費(fèi)者性格和購(gòu)買行動(dòng)等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，從而對(duì)成千上萬(wàn)消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。   media buying 媒介購(gòu)買   媒介計(jì)劃經(jīng)客戶通過(guò)后，向所采用的媒介訂購(gòu)版面或時(shí)間。   media department 媒介部門  

43、 media evaluation 媒介評(píng)價(jià)   負(fù)責(zé)媒介評(píng)價(jià)的人員，一般被稱為媒介計(jì)劃員。媒介計(jì)同經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和選擇擬訂廣告的媒介計(jì)劃。廣告代理商須收集各種有關(guān)備選媒介的資料，有時(shí)還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面做專門服務(wù)。發(fā)達(dá)國(guó)家的媒介單位也主動(dòng)提供有關(guān)讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成專冊(cè)（media kit）免費(fèi)提供給廣告代理商和廣告主。媒介計(jì)劃員要對(duì)這些資料進(jìn)行評(píng)價(jià)、核實(shí)。   media mix 媒介組合   在同一媒體計(jì)劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組

44、合所產(chǎn)生的協(xié)同作用，其總和效果遠(yuǎn)大于各媒體分別相加之和。   media objectives 媒介目標(biāo)   是媒介和整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告計(jì)劃的關(guān)系：   要通過(guò)媒介達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)；   能支配的預(yù)算；   必要的到達(dá)度(reach)和廣告出現(xiàn)的頻(frequency)；   按年或按月的持續(xù)情況；   必要的伸縮性；   媒介和創(chuàng)意的關(guān)系   media recommendations&

45、#160;媒介介紹   詳細(xì)而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說(shuō)明。   media research 媒介調(diào)查   媒介調(diào)查的目的在于尋找目標(biāo)顧客傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑，即正確地進(jìn)行介選擇。為此就必須對(duì)報(bào)刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進(jìn)行調(diào)查，從其發(fā)行量（觀眾人數(shù)或收視率），主要閱讀對(duì)象，視聽收視者的年齡、文化層次、收入情況、介所能達(dá)到的地理覆蓋面等多方入手，并結(jié)合企業(yè)的具體情況，如廣告目標(biāo) 、廣告預(yù)算、目標(biāo)顧客的確認(rèn)等作為調(diào)查對(duì)象的媒介進(jìn)行

46、分析和篩選。   media service 媒介服務(wù)   媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽到的廣告載體，通過(guò)媒介有效地達(dá)到廣告目標(biāo)。廣告代理商提供的媒介服務(wù)包括：1，對(duì)媒介的評(píng)價(jià)；2，對(duì)媒介的選擇；3，向客戶提供適當(dāng)?shù)拿浇榻M合、策略方案。   media strategy 媒介策略   包括媒介計(jì)劃的具體問(wèn)題，例如選擇了一種媒介，說(shuō)明選擇的理由，并和媒介目標(biāo)有關(guān) 系。媒介策略包括下列各個(gè)方面：   所選媒介的類別（如電視或雜志）； &#

47、160; 把廣告預(yù)算分配到地區(qū)；   把預(yù)算分配到媒介（金額和總數(shù)的百分比）；   把預(yù)算分配到月度、季度、年度；   按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平；   在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率；   主要的和次要和目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模；   對(duì)策略性目標(biāo)的衡量；   必要的對(duì)地區(qū)的衡量；   如果需要敘述千人價(jià)格的計(jì)算；   媒介單位的說(shuō)明（如30或60秒，全頁(yè)或不到全頁(yè)）；   選擇

48、或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則；   說(shuō)明對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌；   對(duì)每一策略的基本原理的闡述。   Moving icon   會(huì)飛的button廣告，可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)"飛行"軌跡，增強(qiáng)廣告的爆光率。   N     national advertising 全國(guó)性廣告   在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的廣告，采用全國(guó)性廣告媒介，采用全國(guó)性廣告的廣告主稱為nat

49、ional advertiser。   neon light advertising 霓虹燈廣告   霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。大型的霓虹燈（或用電燈泡綴成的）廣   告稱為spectacular。   newspaper advertising 報(bào)紙廣告   刊登在報(bào)紙

50、上的廣告。報(bào)紙是一種印刷媒介（print-medium）。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、信息傳遞快，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布。報(bào)紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時(shí)間的限制。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。 鑒于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款   式、色彩不能理想地反映出來(lái)。   O     outdoor advertising 戶外廣告   設(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國(guó)

51、外還有廣告塔、廣告柱等形式，美國(guó)目前稱out-of-home advertising。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，戶外廣告是引進(jìn)新技術(shù)、新材料、新工藝的熱點(diǎn)，并成為美化城市的一種藝術(shù)品，是城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度及人的精神面貌和文化素養(yǎng)的標(biāo)志。   P     pass on readership 傳閱讀者   不是自己花錢購(gòu)買或訂閱刊物，而是看別人購(gòu)買或訂閱的雜志。如圖書館、閱覽室的刊 物及報(bào)紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過(guò)調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。如果某一刊物的傳閱

52、讀者是四人，它的總讀者即是購(gòu)買或訂閱者數(shù)目的四倍。   Penetration 滲透度   媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個(gè)人或家庭的比率來(lái)計(jì)算。媒介為了證明自己的滲透度編制了媒介簡(jiǎn)介（media kit），詳細(xì)記載該媒介能深入到多少有購(gòu)買力的家庭或個(gè)人。   platform side advertising 站臺(tái)廣告   設(shè)置在鐵路及地鐵等的站臺(tái)、月臺(tái)上的廣告。   point-of-purchase advertisin

53、g 購(gòu)物點(diǎn)廣告   能加強(qiáng)購(gòu)物點(diǎn)展售(P.O.Pdisplay)的效果。懸掛物(hanger)、旗幟、海報(bào)、貨架陳列牌和說(shuō)明書能吸引消費(fèi)者；陳列柜(stand)、陳列牌(show card)等能幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售；   櫥窗陳列(window display and shop window advertising)可加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品系列的印象。也稱為廣告促成物。   P.O.P. display 購(gòu)物點(diǎn)展示   購(gòu)物點(diǎn)陳列商品及

54、各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾（window dressing）?？梢詷淞⑵放疲欣跔I(yíng)業(yè)推廣。購(gòu)物點(diǎn)展售商品嚴(yán)格遵循五個(gè)“適當(dāng)”的原則，即適當(dāng)?shù)纳唐肪哂袖N售潛力的商品；適當(dāng)?shù)膬r(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格；適當(dāng)?shù)奈恢靡陨唐氛骊惲性陲@著的、適合消費(fèi)者采購(gòu)線路的、容易拿到的位置；適當(dāng)?shù)臅r(shí)間配合電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志等廣告發(fā)布及銷售旺季、周末購(gòu)物高峰等時(shí)間；適當(dāng)?shù)臄?shù)量讓消費(fèi)者有充分挑選余地而又不形成堆積之不便的數(shù)量。購(gòu)物點(diǎn)陳列資料與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來(lái)效果會(huì)更好。   Page view   綜合瀏覽量: 網(wǎng)站各網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次

55、數(shù).一個(gè)訪客有可能創(chuàng)造十幾個(gè)甚至更多的Pageviews。是目前判斷網(wǎng)站訪問(wèn)流量最常用的計(jì)算方式，也是反映一個(gè)網(wǎng)站受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。   Positioning 產(chǎn)品定位   使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)及隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，產(chǎn)品在必要時(shí)要進(jìn)行重新定位（repositioning）。   poster advertising 招貼廣告  

56、 以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術(shù)的進(jìn)步，日趨完美。有些城市設(shè)有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面。   potential market 潛在市場(chǎng)   有潛在購(gòu)買力，值得開發(fā)的市場(chǎng)。通過(guò)各項(xiàng)促銷手段，包括廣告，可以使?jié)撛谑袌?chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有市場(chǎng)。   Production 制作   廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準(zhǔn)備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。專門從事廣告制作的單位稱為production house。

57、60;  primary readership 基本讀者   最初購(gòu)買或付款訂閱刊物的讀者。后者并不是自己花錢購(gòu)買或訂閱的。   Printing 印刷   把文字、圖畫等通過(guò)技術(shù)手段印在紙上。一般批量較大。因所用印刷機(jī)、原料、材料和技術(shù)不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。   product advertising 商品廣告   以介紹商品的名稱、特征并進(jìn)行銷售說(shuō)服等為主要內(nèi)容的廣告，區(qū)別于企業(yè)廣告。大部分廣告屬于商品廣

58、告的范疇。       Q     Quality control 質(zhì)量管理   保證產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)的條件首推質(zhì)量。許多廠商都把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作，簡(jiǎn)稱為QC。規(guī)模較大的實(shí)行全面質(zhì)量管理（totalquality control），簡(jiǎn)稱為TQC   。   Quiz advertising 提問(wèn)式廣告   在廣告中提出問(wèn)題，期望消費(fèi)者回答。鑒于消費(fèi)者的回答往往是

59、有條件的，有時(shí)要在這類廣告中附加贈(zèng)品或配合開獎(jiǎng)。這類廣告旨在加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。   R     radio broadcasting advertising 無(wú)線電廣播廣告   通過(guò)無(wú)線電廣播臺(tái)廣播的廣告。可以傳到四面八方，深入每個(gè)家庭。 廣播廣告以語(yǔ)言、音樂和音響為要素，尤以語(yǔ)言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程度上依賴于聽眾的理解力。廣播廣告要求語(yǔ)言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生產(chǎn)廠商及銷售點(diǎn)地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍慢，并

60、適當(dāng)加以重復(fù)，以增強(qiáng)聽覺效果。此外，要求語(yǔ)言中肯、自然，切忌裝腔作勢(shì)和不著邊際的吹捧。   Rebate 贖價(jià)券   延遲給予消費(fèi)者的折扣憑券。消費(fèi)者把贖價(jià)券寄回廠商可收到廠商寄來(lái)的折扣錢數(shù)。它的效果不及折價(jià)券大，但可以提高獎(jiǎng)?lì)~。也可以要求消費(fèi)者必須寄回多種商品的贖價(jià)券才可兌換現(xiàn)金。是營(yíng)業(yè)推廣的工具之一。   rate card 價(jià)目表   各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表。可供廣告主或廣告代理商參考。有一些特定的價(jià)格，如：   1.&#

61、160;組合價(jià)格（combination rate）：運(yùn)用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價(jià)，或者是同時(shí)采用兩個(gè)廣播電臺(tái)或電視臺(tái)而享受的折扣；   2. 一次性價(jià)格（one time rate）；   3. 最低價(jià)格（end rate）：是廣播臺(tái)或電視臺(tái)所能接受的最低廣告價(jià)格。   Readership 讀者總數(shù)   某一指定期號(hào)刊物的全部讀者，而不管他們?cè)鯓邮盏娇?，在什么地方閱讀或閱讀程度如何?？锏匿N數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。

62、0;      S     sales promotion advertising agency   營(yíng)業(yè)推廣廣告代理商   專門設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣的廣告代理商，有時(shí)是全面服務(wù)（全能）廣告代理商的附屬機(jī)構(gòu)，專門為客戶設(shè)計(jì)和組織各種諸如競(jìng)賽、降價(jià)、贈(zèng)送、商品陳列等營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。   Sampling 抽樣   抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調(diào)查是與普查(census)&#

63、160;相對(duì)而言的。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposivesampling)兩種。   Schedule 廣告發(fā)布時(shí)間表   選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時(shí)間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢查。   seasonal advertising 季節(jié)性廣告   配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品

64、的出現(xiàn)，造就了季節(jié)性廣告。   Segmentation 細(xì)分   因?yàn)橹变N不同于大眾營(yíng)銷（mass marketing），是選定對(duì)象有目標(biāo)地銷售，因此細(xì)分銷售對(duì)象是關(guān)鍵?？蛇\(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達(dá)給某一特定的未被滿足的消費(fèi)者群。   sellers marker 賣方市場(chǎng)   或稱賣主市場(chǎng)。是以賣方為中心的市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的需要，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，賣方惜售，而買方求購(gòu)心切。在賣方市場(chǎng)上賣方處于支配地位。  

65、 Sequence 順序   時(shí)間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(diǎn)（focalpoint），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個(gè)部分流暢（flow）的安排，使被吸引過(guò)來(lái)的視線順序經(jīng)過(guò)每一部分，最終讀完整幅廣告。   serial advertising 系列廣告   陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個(gè)特性或一個(gè)品牌的多個(gè)品種。系列廣告的每一則著重介紹某一特點(diǎn)，以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品全面理解。系列廣告的最大特點(diǎn)是廣告的布局（layout）大體相同。   Slogan 標(biāo)語(yǔ)   標(biāo)語(yǔ)在正文之后，起畫龍點(diǎn)睛的作用，而且是長(zhǎng)期使用的。標(biāo)語(yǔ)必須著重消費(fèi)者可得的實(shí)際利益，突出獨(dú)特的銷售陳述（USP）。   soft-sell advertising 軟銷售廣告   和硬銷售廣告不同，意在滿足消費(fèi)者間接的訴求（appeal），如以情感、懸念等為中心引起消費(fèi)者興趣。 &#