李寧與某公司合作策劃建議方案

1、蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇

2、蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄

3、螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅

4、螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃

5、螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄

6、袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄

7、袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂

8、羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃

9、羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃

10、薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁

11、蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂

12、蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃

13、蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀

14、螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁

15、螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞

16、袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀

17、裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀

18、袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻

19、羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿

20、羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿

21、薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕

22、蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈

23、蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈

24、螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆

25、螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆

26、蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈

27、袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁 寧公司與#HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術。 西方哲人*咨詢創(chuàng)意策劃目錄第一篇 引言4第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢7一、 寧公司概況和合作優(yōu)勢7二、 HBT集團概況和合作優(yōu)勢12第三篇 自行車產業(yè)分析和運動自行車市場描述.17一、 國自行車產業(yè)概況17二、 國自行車產業(yè)基本特征20三、 國自行車發(fā)展趨勢23四、 運動自行車產品及市場描述27第四篇 雙方合作的基本設想和戰(zhàn)略目標36一、 合作方式36二、 基本運作設想.36三、 公司戰(zhàn)略目標.38第五篇 合作策劃與論證

28、.40一、 寧公司與HBT集團合作模式選擇.40二、 合作公司可能的SWOT分析46三、 合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略.50第六篇 總結和前瞻.60一、 本方案主要結論.60二、 合作成功對合資雙方的利益貢獻.60三、 作為合資倡議人的特別承諾.61四、 合資雙方的約定.62五、 下一步工作計劃（建議）.63第一篇 引 言中國是世界自行車王國，也是自行車產銷量均名列世界第一的國家。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和勃海灣三個產業(yè)帶。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。近幾年來，我國自行

29、車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國市場銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實的外向型行業(yè)。自行車行業(yè)的競爭依然十分慘烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團，伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。2002年實現(xiàn)自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬元。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應商，其高檔優(yōu)質的各類自行車產品已暢銷歐美、日本等國，企業(yè)的綜合競爭實力已進入中國自行車五強之列。HBT集團沒有沉醉于已有的

30、成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標的?；贖BT集團的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國一流的相關公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強，生產技術先進，工藝領先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現(xiàn)雙贏。2003年3月，HBT集團副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與寧公司總裁義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當?shù)墓沧R。雙方認為，目前國自行車市場產品檔次偏低，低檔產品的價格競爭異常嚴重，導致整個行業(yè)平均利潤低，國際競爭力下降，產業(yè)提升太慢，絕大多數(shù)品牌的附加值都

31、很低，滿足于初級的競爭行為已成為一種群體無意識。相對于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產量最大，但產業(yè)集中度很低，且在高檔產品層有很大空間。其中尤以運動自行車市場更為明顯。我國現(xiàn)有運動車產品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強勢品牌。有鑒于國自行車行業(yè)的競爭格局和競爭特點，行業(yè)企業(yè)的合縱連橫，既是產業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復競爭的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT集團，經(jīng)過深思熟慮，決定與寧公司等國一流企業(yè)開展合作交流，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，盡早改變運動自行車市場無真正意義上強勢品牌的現(xiàn)狀，為中國自行車業(yè)接軌國際市場盡一份力，真正為廣大自行車運

32、動愛好者提供高品質的各類運動車型。為了更專業(yè)化地運作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團委托*管理咨詢幫助設計合作策劃案，以期能借助*咨詢在戰(zhàn)略策劃方面的專業(yè)實力，以客觀、嚴謹?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場競爭的要求，冷靜負責地策劃構建合作方案。*咨詢接受委托以后，與HBT集團高層，進行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了寧公司的基本情況，此外，*咨詢還對自行車行業(yè)的綜合狀況進行了全面調研，對自行車產業(yè)的競爭格局、產業(yè)特征、主要品牌、運作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎上，*咨詢策劃形成了本方案，希望HBT集團和寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達成新的共識，共同開拓美好的合作前景。第 二 篇

33、合作雙方概況和優(yōu)勢一、 寧公司概況和合作優(yōu)勢（一） 寧公司簡介寧體育用品由體操王子寧始創(chuàng)于1990年。十余年來，公司取得了巨大發(fā)展。產品涉及運動服裝、運動鞋、運動器材三大類，5000多種，產品結構日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長，1996至1998年經(jīng)營調整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年寧公司銷售額逼近10億人民幣。經(jīng)過1998年的調整和近幾年的良性發(fā)展，寧公司在接受市場競爭考驗的同時，在品牌塑造、產品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡的建設方面逐步形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，并開始進入國際化競爭的行列。在產品開發(fā)方面，寧公司在建立了亞洲一流的產品設計開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國

34、外一流的設計師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強市場調研和設計開發(fā)力量，保證了公司產品的技術更新，形成了開拓國際市場的能力。在市場營銷方面，公司在、等地成立了12家全資子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結合的多格局零售網(wǎng)絡；建立新的寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。在產權關系方面，公司明確品牌經(jīng)營的主體公司為寧體育用品，從事“寧牌”運動服裝、運動鞋、運動器材的統(tǒng)一設計開發(fā)、生產、組織、市場營銷等各項經(jīng)營管理活動，理順了產權關系，規(guī)了組織分工，意義非常重大。在經(jīng)營管理方面，寧公司引入了職業(yè)經(jīng)理人隊伍，并與SAP公司合作，進行了ERP系統(tǒng)貫徹，在產品整合、品牌拓展、虛擬生產領域取得了豐

35、碩成果。1999年以來，公司開始大力拓展國際市場，先后與多個國家簽訂了代理協(xié)議，品牌國際化經(jīng)營已顯雛型。（二） 品牌的含義和理解1、 寧牌商標的含義整體設計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構成，主色調為紅色，造型生動、細膩、美觀、富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。2、 寧牌商標的象征含義飛揚的紅旗-青春燃燒的火炬-熱情律動的旋律-活力3、 寧品牌理解（1）寧品牌已成為中國運動用品領域第一品牌，特別在運動服裝、運動鞋和運動器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽度和品牌忠誠是一貫和持久的；（3）寧品牌已具有比較豐富的核心涵。

36、一個體育運動品牌； 挑戰(zhàn)、超越、積極、健康、專業(yè)、活力、青春、力量等都是寧品牌的涵所在； 寧品牌的品牌聯(lián)想十分豐富而獨到。（三） 寧公司的合作優(yōu)勢1、 寧品牌在國市場的領先地位和國際體育用品市場的影響力；2、 寧公司廣泛的運動產品客戶基礎；3、 寧公司長期積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗和行業(yè)運作能力；4、 寧公司發(fā)展的同時成長起來的一大批諳熟體育產業(yè)運行規(guī)律的經(jīng)營管理人才和團結向上、富有戰(zhàn)斗力的團隊；5、 寧公司對體育產品擁有極高的設計理念，特別注重對產品研發(fā)在企業(yè)營銷系統(tǒng)中的核心作用；6、 寧公司完善的富有力的分銷系統(tǒng)。二、 HBT集團概況和合作優(yōu)勢（一） HBT集團簡介#HBT集團公司創(chuàng)建于1988年

37、，公司總部位于#，距機場十八公里，高速公路直通、，交通十分便捷。 公司在北路建有自行車生產基地HBT工業(yè)園，占地面積12.8萬平方米，建筑面積8.2萬平方米，擁有固定資產10556萬元，員工800余人，是一家以自行車制造為主導的集科、工、貿為一體的綜合性企業(yè)，集團公司下轄：中日合資#HBT自行車、#HBT自行車技術研發(fā)中心、日本大阪辦事處、美國Bride Way International.Inc。主要產品自行車年生產能力達200萬輛。公司系#省重點骨干企業(yè)、中國自行車協(xié)會常務理事單位，擁有國家行業(yè)生產許可證及自營進出口權，通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證，HBT商標被評為#省

38、著名商標，HBT自行車被評為#省名牌產品，產品通過歐洲CE認證、日本SG認證。公司主導產品為各類中高檔自行車，除國市場外，產品遠銷美國、日本等發(fā)達國家和地區(qū)。分別與日本出來鐵工所、法國迪卡儂公司建立了協(xié)作關系，2002年成為世界零售巨頭在中國的自行車獨家供應商，全年銷售收入*億元，利潤超（*萬元，自行車產量位居#省第一位，綜合實力名列全國自行車前五名。（二） HBT集團的合作優(yōu)勢1、 極其豐富的自行車行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。公司從創(chuàng)建伊始就根植自行車行業(yè)，幾乎見證了自行車行業(yè)起、承、轉、合的全部歷史，積累了非常豐富而獨特的行業(yè)經(jīng)驗；2、 高品質的產品定位。自行車產品執(zhí)行國際領先的三大標準。 ISO4

39、210-96國際自行車安全標準； 美國CPSC安全標準； 日本JIS標準。3、 多項頂級產品和管理認證 歐洲CE認證； 日本SG認證（中國唯一一家）； ISO9001：2000國際質量管理體系認證； 申報中的中國免檢產品認定4、 擁有自主知識產權：數(shù)十項國際、國專利。5、 國際一流，國領先的設計研發(fā)中心。 設在美國的核心技術開發(fā)中心；核心非標零部件的設計能力，優(yōu)勢顯著； 日本大阪的前沿產品信息觀測和反饋中心； 擁有國際先進企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的設計研發(fā)人員隊伍。6、 國領先的生產制造系統(tǒng)和生產制造實力。主要體現(xiàn)在：（1） 擁有國外領先的12條自動生產線，最高日產量為8000輛，年生產能力200萬輛；（

40、2） 先進的柔性生產系統(tǒng)為多品種少批量生產提供了可靠保證；（3） 經(jīng)過2002年投入2000多萬元進行技術升級改造，進一步鞏固了公司制造設備在國的領先地位。7、 建立了與世界一流企業(yè)廣泛合作的戰(zhàn)略平臺，在與國際領先企業(yè)的合作中獲得了國際先進經(jīng)營管理方式和設計理念；8、 在自行車配套行業(yè)，選擇了一批誠信好、品質高的國際級戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，如美國速連、日本禧瑪諾 、正新等；9、 通過長期積累，已在行業(yè)樹立了高品質產品供應商的美好形象。公司產品附加值較高，品質優(yōu)良，在運動自行車方面已經(jīng)營造了一定的優(yōu)勢；10、 遍布全國的客戶資源和初具規(guī)模的國際銷售通路，取得長期發(fā)展的競爭優(yōu)勢；11、 最終最根本的優(yōu)勢：

41、一支非常穩(wěn)定和熱愛自行車行業(yè)的經(jīng)營管理者隊伍，以及一種堅持高品位，確立核心設計研發(fā)優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟構筑公司競爭力的戰(zhàn)略理念。第 三 篇自行車產業(yè)分析和運動自行車市場描述一、 國自行車產業(yè)概況：中國是世界公認的自行車第一大國，新中國成立以后，中國自行車行業(yè)始終保持高速發(fā)展的勢頭，1979年產量突破1000萬輛，躍居世界第一。改革開放以來，自行車行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，在世界圍先后出現(xiàn)3個第一?？偖a量占世界總產量為40%；整車出口達到世界出口量的45%，國市場消費總量與社會保有量、均有量均為世界第一。城鎮(zhèn)居民每百戶擁有194輛，農村居民每百戶擁有量為13輛。中國現(xiàn)有自行車整車廠家約1000個，

42、生產能力為6500萬輛左右。（一） 國自行車發(fā)展軌跡自1979年國產量達1000萬輛以后，90年代我國自行車產量達到3141萬輛。從90年到95年我國自行車產量平均以每年270萬輛的速度增長，95年達4474萬輛。但95年以后，我國自行車行業(yè)遇到市場、生產、技術更新等方面的巨大困難，跌到低谷，97年產量僅為2999萬輛，到99年才有回升跡象，達到了4270萬輛。自進入新世紀交替元年2000年以來，我國自行車行業(yè)終于走出了前幾年徘徊不前的陰影，連續(xù)二年創(chuàng)出了歷史新高，實際產量已突破5000萬輛，整車出口也突破了2800萬輛。95年至97年的不增反降，主要原因來自：1、東南亞金融危機沖擊，國自行車

43、行業(yè)在出口方面遭受巨大打擊；2、國市場需求不足和眾多廠家的部擠壓，導致低價競爭盛行，產品質量得不到保證，挫傷了國消費者的購買熱情；3、盲目OEM進一步加劇了國產品的信任危機，使國際國市場再遭挫折。（二） 國自行車產品結構分析2000年以來，國自行車市場銷售漸趨平穩(wěn)，國消費者向理性化消費轉型，城市、休閑、輕便、運動自行車和兒童自行車成為銷售亮點。消費者對自行車的款式、功能、色彩、價格提出了更高的要求，因此自行車業(yè)態(tài)發(fā)生了相應變化。1、 品種及款式根據(jù)中國自行車協(xié)會2001年對65個整車企業(yè)產品分類情況可以看出：（1）710mm載重車和多速車明顯減少，660mm和610mm普通輕便車仍在產品總量中

44、占有34.2%的份額，560mm以下小型車、童車獨占鰲頭，達統(tǒng)計量的43.6%，尚有增長趨勢。各類運行自行車約占10%，且增長勢頭迅猛。（2）隨著我國市場供求關系的變化和人民生活水平的不斷提高，不同地區(qū)、不同年齡的消費者對購買自行車的目的需求也不同。根據(jù)全國自行車工業(yè)信息中心對我國南方、北方部分城市和農村市場的調查資料顯示，農村已不再把自行車作為運輸工具，代步輕便車已成為農村市場需求的主流，而城市消費者需求呈多元化趨勢，除傳統(tǒng)的代步功能外，運動、休閑、輕便、功能用車發(fā)展迅速。2、 國自行車銷售格局的變化（1）自行車分銷渠道隨著需求的變化出現(xiàn)了新格局。有的專業(yè)車行銷量逐年下降，有的大城市百貨商場

45、已不經(jīng)銷自行車，取而代之的是大型超市和大賣場，或者是專賣店，自行車低價位競爭仍然十分激烈。（2）銷售向主流品牌集中。我國自行車行業(yè)經(jīng)過十年的分化改組，優(yōu)勝劣汰，原來由永久、鳳凰、飛鴿、金獅、五羊等名牌自行車一統(tǒng)天下的壟斷格局已被徹底打破，部分老牌企業(yè)風光不再，市場份額也逐年下降，取而代之的是消費者向主流品牌集中。目前國行業(yè)知名品牌包括： 鳳凰、永久、捷安特、美利達、HBT、皇冠王、飛鴿、富士達、祭本、好孩子等。二、 國自行車產業(yè)基本特征（一） 產業(yè)集中度低國現(xiàn)有整車企業(yè)約1000家，具規(guī)模的自行車整車企業(yè)約500余家，行業(yè)總銷售額約200億元人民幣。行業(yè)前五名企業(yè)，合計銷售收入約20多億元，占

46、行業(yè)總銷售額的10%略強，這與產業(yè)前三名占有行業(yè)30%甚至50%以上的產業(yè)相比，集中度明顯偏低，缺乏行業(yè)領袖，競爭過度或無序。同時自行車行業(yè)前五名中，鳳凰、永久等企業(yè)曾經(jīng)占中國市場半壁江山，這些年發(fā)展走勢并不樂觀。（二）自行車行業(yè)競爭壁壘低，非常易于新的競爭者的進入，而由于我國新增競爭者絕大多數(shù)屬于資本所有者，即使競爭失敗短期退出市場的可能性也不大，導致無序競爭現(xiàn)象非常嚴重。（三） “三三均半”格局已基本形成，所謂“三三均半”即是：1、 中國作為世界自行車生產中心，珠江三角洲、江浙滬、渤海灣三大區(qū)域的總產量占國產量的95%以上，是名至實歸的三個產業(yè)帶；2、 國有、民營和合資企業(yè)三足鼎立，各占1

47、/3市場份額；3、 出口和國消費各占自行車市場的50%。（四） 國自行車市場呈四大特點1、 國自行車市場今后一段時間，將繼續(xù)保持穩(wěn)定狀態(tài)，估計在未來若干年國自行車銷量將基本穩(wěn)定在20002500萬輛之間；2、 國超市、大賣場大多利用資金和賣場環(huán)境等優(yōu)勢，小車行則利用自行車零售價低的特色，與專業(yè)自行車商店進行市場份額的競爭，這種渠道競爭的現(xiàn)象在一段時間還將延續(xù)下去；3、 自行車市場產生多極分化趨勢：（1） 傳統(tǒng)代步自行車的低價位、低品質競爭；（2） 新功能自行車的品牌化、差異化競爭；（3） 配套企業(yè)間形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟之間的競爭成為競爭的新形態(tài)。4、 品牌化、國際化已成為眾多規(guī)模企業(yè)試圖取勝市場

48、的重要戰(zhàn)略方向。三、 國自行車發(fā)展趨勢我國自行車市場與時代潮流緊密相連，時代在發(fā)展，自行車產品也需要提升，高品位、高質量、高科技含量的自行車將成為自行車市場發(fā)展的主流。（一）今后我國自行車市場將向產品個性化、材質輕量化、功能多樣化、產品延伸化、銷售渠道便利化等方面發(fā)展。1、 產品個性化：自九十年代以來，我國自行車產品款式越來越多。90年代市場興起淑女車、城市車、休閑車、旅游車、沙灘車、情侶車和MTB、ATB等運動車的熱潮；以人為本，體現(xiàn)自行車產品個性化和人性化，在款式和色彩上與眾不同是自行車市場今后的發(fā)展趨勢。比如，由于人都有獵奇和求新的欲望，看慣了粗壯型山地車就想要輕巧的休閑車，而看多了休閑

49、車又想要既能代步又能健身的自行車。2、 材質輕量化：隨著科技的發(fā)展，自行車用料已從普通鋼材發(fā)展到選用合金鋼、復合材料等。因此，可以這樣認為，材質輕量化是今后發(fā)展的趨勢。如鋁合金材料的廣泛運用，鈦、鎂合金和碳纖維材料的逐漸應用，復合材料的潛在應用，ABS工程塑料的深入應用已給自行車行業(yè)帶來了廣闊的天地；3、 功能多樣化：今天，自行車已發(fā)展成為人們代步、運輸、健身、旅游、娛樂、運動等多種用途工具?？萍荚桨l(fā)展，自行車的功能也越多樣化。我國自行車市場近年來所推出的各種可滿足不同玩車族、不同消費層次需求的高級賽車、滑步車、高級碳纖維車、健身自行車等新品就是其中一個典例；4、 產品延伸化：自行車整車的不斷

50、發(fā)展不僅帶動了零部件的發(fā)展，而且也帶動了延伸產品的不斷發(fā)展。因此與自行車相配套的延伸產品，如服裝、頭盔、手套、鞋帽、工具、水壺、雨衣、專用防護眼鏡、微型打氣筒等，也隨之得到迅速發(fā)展；5、 銷售渠道便利化：國自行車市場銷售渠道今后將向規(guī)?；?、網(wǎng)絡化方向發(fā)展。有實力的經(jīng)銷商可能建立跨地區(qū)的營銷網(wǎng)，實現(xiàn)強強聯(lián)手。著名品牌構建自有網(wǎng)絡與實力經(jīng)銷商向上游發(fā)展都將是產業(yè)的發(fā)展趨勢。（二） 出口優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮入世后我國自行車出口量、出口金額和產量“全線飄紅”，創(chuàng)多項新的歷史記錄。今后一兩年，歐盟很有可能取消對中國自行車進口的監(jiān)管和部分進入壁壘，出口形勢一片大好。（三） 品牌競爭將成為市場主導如中國許多

51、產業(yè)一樣，競爭加劇對行業(yè)進行大浪淘沙，生存下來的企業(yè)必然走向品牌經(jīng)營之路。自行車企業(yè)將更加注重自己的商標和擁有自主知識產權的產品。沒有品牌將很難有較強的競爭實力和較好的發(fā)展前景。（四） 產業(yè)梯度轉移是必然趨勢原世界自行車大國美國和日本，由于勞動力成本過高和國產業(yè)結構調整，正在成為設計、研究和開發(fā)中心，OEM的生產方式正在代替原有生產模式。目前全球自行車總產量約1.2億輛，中國占50%，每年出口美國、日本的自行車分別為1500萬輛和600萬輛。中國自行車產業(yè)格局是：1、 中國正在成為歐美、日本和部分東南亞發(fā)達地區(qū)的OEM生產基地和主要進口國；2、 實力較弱、無品牌的整車組裝企業(yè)逐漸成為主要自行車

52、廠家的OEM對象；3、 中國地與亞洲發(fā)展中地區(qū)如越南、菲律賓等地又處在由高向低的產業(yè)轉移鏈之中。（五） 隨著“玩車族”隊伍在國不斷擴大以及我國自行車運動不斷普及，自行車這一商品必將向挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限和休閑文化等領域擴展。四、 運動自行車產品及市場描述。（一） 運動自行車市場定性描述1、 運動自行車作為自行車產業(yè)的一個分支，在產業(yè)中并沒有形成比較成熟的概念，運動自行車所包括的產品種類眾說紛紜。下屬各類車種均曾被列入運動車概念產品的疇。 健身車； 山地車； 體育賽車； 旅游車； 表演車； 全能車。2、 運動自行車無專門的全國性或區(qū)域性品牌，現(xiàn)有產品大部分都是綜合性品牌的延伸產品。因此，運動自行車

53、產品定位模糊，營銷策略不明晰，沒有進行準確的市場區(qū)隔，沒有深層分析市場的差異化需求，產品雖多而雜，但產品功能的針對性不強，品牌識別不足，市場引導作用弱化，導致市場發(fā)展呈自然狀態(tài)，發(fā)展現(xiàn)狀大大低于預測目標；3、 *咨詢認為目前中國自行車行業(yè)分為五大戰(zhàn)略集團。（1） 戰(zhàn)略集團劃分圖（2） 只有A、D、C三類集團可能進入運動自行車競爭領域。 A集團多屬行業(yè)綜合性企業(yè)，如鳳凰、永久、捷安特等，因為各種原因，這個戰(zhàn)略集團的企業(yè)試圖以規(guī)模和經(jīng)驗優(yōu)勢，借助品牌之力進入運動自行車市場，以豐富和完善自行車產品線，事實上在實際市場活動中，鳳凰、捷安特等公司已經(jīng)有過這方面的嘗試。 B集團和E集團企業(yè)均屬組裝廠，無資

54、本、技術、研發(fā)和品牌優(yōu)勢，以OEM為運作方式，以低價位為主要競爭手段。B和E集團的不同之處在于B集團企業(yè)組裝的產品較單一，E集團則具有相對完整的產品線，但無論B和E集團，都沒有綜合實力進入運動自行車市場，至多可能成為運動自行車的OEM對象。但據(jù)分析運動自行車作為較高檔產品，如果選擇產品技術實力較弱的集團B和集團E的企業(yè)作為加工對象，則競爭力將大為削弱，幾乎沒有勝算可言； 符合集團C特征的中國自行車企業(yè)不多，典型代表是巨鳳公司，這類企業(yè)因為較早定位于產品附加值較高的休閑、城市車型，品牌涵與運動自行車較吻合，加入競爭行業(yè)的可能性較大； HBT集團屬典型的D集團中的戰(zhàn)略業(yè)務單位。產品線完整程度雖不如

55、A集團企業(yè)，但比C集團多，縱向整合程度也較C集團高，與A集團相比，生產專業(yè)化程度更高；與C集團相比較，則縱向整合力更強，D集團企業(yè)進入運動車市場成功的把握最大。4、 運動自行車市場現(xiàn)狀和展望幾年以前，國自行車老牌企業(yè)鳳凰和永久等就在世界著名咨詢公司的策劃下開始進行自行車差異化營銷。（1） 鳳凰集團早在93年前后就與捷安特公司合資建立巨鳳公司，以“換個步伐前進”為廣告語，定位淑女車、山地車市場，獨立運作，但未提出運動自行車概念；（2） 鳳凰集團自1999年開始，聘請華南調查、零點公司進行國市場調研，由麥肯錫幫助建立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并針對不同通路產品分別實施主副品牌策略，打出飛鳥族、菲尼仕等副品牌，

56、附以“代你找到飛的感覺”，“一路好心情”等廣告語，但由于營銷執(zhí)行中的問題和文化理念的沖突，最后在市場上鎩羽而歸，清晰的運動自行車概念始終沒被建立；（3） 捷安特作為在世界上有影響力的品牌，以新穎高檔車為重點，在國市場自建網(wǎng)絡，銷售力較強，但過多的戰(zhàn)略目標沖淡了其對運動自行車細分市場的戰(zhàn)略關注，分身乏力；（4） 國部分相關企業(yè)都曾想進入運動自行車市場，但均因為不同原因而沒有成功。（5） 作為國主要自行車企業(yè)在運動自行車方面的忽視和失意不是偶然的。這主要是因為： 中國自行車行業(yè)在97年前后遭遇沖擊之后，主要綜合性公司經(jīng)營業(yè)績均受到不同程度損害，大家忙于開展戰(zhàn)略轉型和部整合，對開發(fā)運動自行車市場無暇顧及； 沒有開發(fā)出真正意義上的運動自行車是前些年業(yè)對此普遍不予高度重視的原因所在。 中國自行車市場的競爭一直處在較低層次，企業(yè)品牌運作水平較低，行業(yè)營銷能力過弱，品牌營銷只是一些老牌企業(yè)被動進行的市場行為而非主動行為，而對必須依靠完整品牌戰(zhàn)略方可取勝的細分市場，多數(shù)企業(yè)招數(shù)不多。（6） 運動自行車作為差異化營銷的產品對象由HBT集團率先提出，運動自行車市場前景廣闊。 追溯發(fā)達國家的自行車發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，隨著人均GDP水平的提高，各國自行車擁有量不降反升，特別是運動車型的發(fā)展更快，這與人們崇尚運動和健康有著密不可分的關系，從這個意義上說，自行車