某房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目定價(jià)與促銷課題成果匯報(bào)

1、1濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-2上篇上篇 定定 價(jià)價(jià) 篇篇下篇下篇 促促 銷銷 篇篇濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-3定定 價(jià)價(jià) 篇篇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正定價(jià)方法及價(jià)格修正項(xiàng)目定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策略定價(jià)案例分析定價(jià)案例分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-4定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正定價(jià)方法及價(jià)格修

2、正項(xiàng)目定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策略定價(jià)案例分析定價(jià)案例分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-5定價(jià)目標(biāo)追求利潤(rùn)最大化追求利潤(rùn)最大化擴(kuò)大市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)占有率樹立企業(yè)形象樹立企業(yè)形象特殊時(shí)期的定價(jià)目標(biāo)特殊時(shí)期的定價(jià)目標(biāo)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-6利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化 利潤(rùn)最大化不是短期定價(jià)目標(biāo)，而是企業(yè)利潤(rùn)最大化不是短期定價(jià)目標(biāo)，而是企業(yè)長(zhǎng)期奮斗的方向。長(zhǎng)期奮斗的方向。 當(dāng)物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng)，不易被其他產(chǎn)

3、品替代時(shí)，當(dāng)物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng)，不易被其他產(chǎn)品替代時(shí)，可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià)可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià)-利利潤(rùn)最高價(jià)格。潤(rùn)最高價(jià)格。 由于房地產(chǎn)定價(jià)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，繁多由于房地產(chǎn)定價(jià)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，繁多的變量會(huì)增加定價(jià)的難度。因此，需要?jiǎng)討B(tài)地的變量會(huì)增加定價(jià)的難度。因此，需要?jiǎng)討B(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于項(xiàng)目利潤(rùn)。位于項(xiàng)目利潤(rùn)。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-7市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率 以市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)是一種志存高遠(yuǎn)的選以市場(chǎng)占有率

4、為定價(jià)目標(biāo)是一種志存高遠(yuǎn)的選擇方式。擇方式。 市場(chǎng)占有率高意味著公司的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，規(guī)市場(chǎng)占有率高意味著公司的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象表現(xiàn)明顯。模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象表現(xiàn)明顯。提高市場(chǎng)占有率是增加企業(yè)利潤(rùn)的有效途徑。提高市場(chǎng)占有率是增加企業(yè)利潤(rùn)的有效途徑。 成長(zhǎng)型公司適宜采用市場(chǎng)占有率目標(biāo)，通過薄成長(zhǎng)型公司適宜采用市場(chǎng)占有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，以量換利，提高市場(chǎng)地位。利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，以量換利，提高市場(chǎng)地位。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-8樹樹立立企企業(yè)業(yè)形形象象 以穩(wěn)定的價(jià)格贏得企業(yè)形象，有利于在行業(yè)中以穩(wěn)定的價(jià)

5、格贏得企業(yè)形象，有利于在行業(yè)中樹立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。樹立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。 良好的形象是企業(yè)無形的資產(chǎn)，能源源不斷地創(chuàng)良好的形象是企業(yè)無形的資產(chǎn)，能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。造產(chǎn)品附加值。 品牌競(jìng)爭(zhēng)是高層次的競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)企業(yè)形象的定價(jià)品牌競(jìng)爭(zhēng)是高層次的競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)企業(yè)形象的定價(jià)目標(biāo)與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致。目標(biāo)與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致。 擁有較高市場(chǎng)占有率的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)宜選用穩(wěn)定的擁有較高市場(chǎng)占有率的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)宜選用穩(wěn)定的價(jià)格策略。價(jià)格策略。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-9特特殊殊時(shí)時(shí)期期的的定定價(jià)價(jià)目目標(biāo)標(biāo) 市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下時(shí)，企業(yè)以保本

6、銷售或盡快脫市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下時(shí)，企業(yè)以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價(jià)目標(biāo)。手變現(xiàn)為定價(jià)目標(biāo)。 為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，企業(yè)可能以犧牲局部利為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，企業(yè)可能以犧牲局部利益遏止對(duì)手為定價(jià)目標(biāo)。益遏止對(duì)手為定價(jià)目標(biāo)。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-10定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正定價(jià)方法及價(jià)格修正項(xiàng)目定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策略定價(jià)案例分析定價(jià)案例分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-11心理定價(jià)

7、策心理定價(jià)策略略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略策略“特價(jià)品特價(jià)品”定價(jià)策略定價(jià)策略 因人定價(jià)策因人定價(jià)策略略 新產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)策略策略價(jià)格折扣與價(jià)格折扣與折讓策略折讓策略定價(jià)策略定價(jià)策略濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-12價(jià)格折扣與折讓策略價(jià)格折扣與折讓策略 現(xiàn)金折扣：現(xiàn)金折扣：購(gòu)買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，公司則給予現(xiàn)金購(gòu)買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，公司則給予現(xiàn)金折扣。房地產(chǎn)銷售中，一次性付款給予優(yōu)惠就是這種策略的具折扣。房地產(chǎn)銷售中，一次性付款給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。體表現(xiàn)。數(shù)量折扣：數(shù)量折扣：顧客大量購(gòu)買

8、時(shí)，則予以價(jià)格上的優(yōu)待。如購(gòu)買顧客大量購(gòu)買時(shí)，則予以價(jià)格上的優(yōu)待。如購(gòu)買10套住宅給予套住宅給予2%的價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買的價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買20套給予套給予3%優(yōu)惠等方法。優(yōu)惠等方法。它的主要目的是吸引團(tuán)體購(gòu)買。它的主要目的是吸引團(tuán)體購(gòu)買。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-13因人定價(jià)策略因人定價(jià)策略差別定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：差別定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：適合房地產(chǎn)個(gè)性化的特點(diǎn)，在市適合房地產(chǎn)個(gè)性化的特點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活多變，有較強(qiáng)的適應(yīng)性。場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活多變，有較強(qiáng)的適應(yīng)性。單一定價(jià)：?jiǎn)我欢▋r(jià)：即房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有的顧客一視同仁，即房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有的

9、顧客一視同仁，凡購(gòu)買同一商品相同數(shù)量者按同一價(jià)格收取價(jià)款，凡購(gòu)買同一商品相同數(shù)量者按同一價(jià)格收取價(jià)款，如有折扣等優(yōu)惠措施也一樣對(duì)待。如有折扣等優(yōu)惠措施也一樣對(duì)待。差別定價(jià)：差別定價(jià)：差別定價(jià)又稱差別定價(jià)又稱“價(jià)格歧視價(jià)格歧視”，主要有：，主要有：同一產(chǎn)品對(duì)不同顧客價(jià)格不同。同一產(chǎn)品對(duì)不同顧客價(jià)格不同。同一產(chǎn)品成本上沒有差別但價(jià)格不同。同一產(chǎn)品成本上沒有差別但價(jià)格不同。同一產(chǎn)品不同時(shí)間、不同地點(diǎn)價(jià)格不同。同一產(chǎn)品不同時(shí)間、不同地點(diǎn)價(jià)格不同。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-14“特價(jià)品特價(jià)品”定價(jià)策略定價(jià)策略 少數(shù)產(chǎn)品以

10、非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)，來吸引消少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者購(gòu)買。所謂費(fèi)者購(gòu)買。所謂“特價(jià)品特價(jià)品”在房屋營(yíng)銷中往往只在房屋營(yíng)銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶，即所謂有一戶或少數(shù)幾戶，即所謂“廣告戶廣告戶”、“一口一口價(jià)價(jià)”，如廣告中常見的所謂，如廣告中常見的所謂“起價(jià)起價(jià)”元。元。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-15心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)的具體方法是把產(chǎn)品價(jià)格定在接近某整數(shù)但又少于某整數(shù)的數(shù)字上，價(jià)格定為9999元/平方米。在對(duì)吉祥數(shù)字有偏好的地區(qū)，價(jià)格可以采用吉祥數(shù)字，如

11、6、7、8、9等，也會(huì)有力促進(jìn)銷售。聲望定價(jià)：聲望定價(jià)：它是針對(duì)消費(fèi)者求名、虛榮等心理而采取的定價(jià)策略。對(duì)于那些被人們一致認(rèn)為是身份、地位象征的產(chǎn)品，制定較高的價(jià)格。聲望定價(jià)有利于提高產(chǎn)品的形象，可以刺激那些注重名牌、聲望的顧客前去購(gòu)買。整數(shù)定價(jià)策略：整數(shù)定價(jià)策略：企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)以整數(shù)結(jié)尾。如將房?jī)r(jià)定位5000元/平方米，而不是4999元/平方米。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-16非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略，但在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而自主定價(jià)的策略，如在相鄰?fù)?/p>

12、檔次的項(xiàng)目中，一方不通過價(jià)格調(diào)整，而通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)惠的其他條件來競(jìng)爭(zhēng)的情況，如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費(fèi)等來吸引顧客。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-17新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略 高價(jià)投放策略高價(jià)投放策略：高價(jià)投放策略又稱撇脂定價(jià)，是指房地產(chǎn)企業(yè)推出的新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)盡可能多的獲取收益。 低價(jià)投放策略低價(jià)投放策略：低價(jià)投放策略又稱滲透定價(jià)策略它是與高價(jià)投放相反的策略，是在推出新產(chǎn)品時(shí)，在可行的范圍內(nèi)將價(jià)格定得較低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象進(jìn)入市場(chǎng)。濟(jì)南信立怡高

13、物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-18定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正定價(jià)方法及價(jià)格修正項(xiàng)目定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策略定價(jià)案例分析定價(jià)案例分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-19需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定定價(jià)價(jià)方方法法比較定價(jià)法比較定價(jià)法 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-20成

14、本成本售價(jià)加成售價(jià)加成目標(biāo)收益目標(biāo)收益成本加成成本加成成本導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-21成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本單位產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本X（1+加成率）加成率） 最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。售價(jià)與成本之間的差額即定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。售價(jià)與成本之間的差額即為利潤(rùn)。為利潤(rùn)。優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便 ，企業(yè)可以簡(jiǎn)化定價(jià)工作，也不必，企業(yè)可以簡(jiǎn)化定價(jià)

15、工作，也不必經(jīng)常依據(jù)需求情況而作調(diào)整。經(jīng)常依據(jù)需求情況而作調(diào)整。成本導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-22目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率高低計(jì)算售價(jià)在成本的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率高低計(jì)算售價(jià) 確定目標(biāo)收益率確定目標(biāo)收益率 、確定目標(biāo)利潤(rùn)、確定目標(biāo)利潤(rùn) 、計(jì)算售價(jià)、計(jì)算售價(jià)售價(jià)售價(jià)=（總成本（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量?jī)?yōu)點(diǎn)：可以保證企業(yè)既定目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)：可以保證企業(yè)既定目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)成本導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)

16、南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-23售價(jià)加成定價(jià)法售價(jià)加成定價(jià)法 以產(chǎn)品的最后銷售為基數(shù)，按銷售價(jià)的一定百分率以產(chǎn)品的最后銷售為基數(shù)，按銷售價(jià)的一定百分率計(jì)算加成率，最后得出產(chǎn)品售價(jià)。計(jì)算加成率，最后得出產(chǎn)品售價(jià)。單位產(chǎn)品售價(jià)單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本/（1加成率）加成率）優(yōu)點(diǎn)：銷售者容易計(jì)算出商品銷售的毛利率；消費(fèi)優(yōu)點(diǎn)：銷售者容易計(jì)算出商品銷售的毛利率；消費(fèi)者在售價(jià)相同的情況下，用這種方法計(jì)算出來的加者在售價(jià)相同的情況下，用這種方法計(jì)算出來的加成率較低，更容易接受。成率較低，更容易接受。成本導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公

17、司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-24小小 結(jié)結(jié)缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：沒有考慮市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。沒有考慮市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。不同點(diǎn)：不同點(diǎn)：對(duì)利潤(rùn)的確定方法略有差異。對(duì)利潤(rùn)的確定方法略有差異。共同點(diǎn)：共同點(diǎn)：均以產(chǎn)品成本為制定價(jià)格的基礎(chǔ)，在成本均以產(chǎn)品成本為制定價(jià)格的基礎(chǔ)，在成本的基礎(chǔ)上加一定的利潤(rùn)來定價(jià)。的基礎(chǔ)上加一定的利潤(rùn)來定價(jià)。成本導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-25競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊

18、定價(jià)方競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法。它是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，制法。它是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，制定較競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為低、高或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷定較競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為低、高或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售量或提高市場(chǎng)占有率等目標(biāo)的定價(jià)方法。售量或提高市場(chǎng)占有率等目標(biāo)的定價(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-26隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法 企業(yè)使自己的商品價(jià)格跟上同行的平均水企業(yè)使自己的商品價(jià)格跟上

19、同行的平均水平，希望得到一種公平的報(bào)酬，不愿打亂平，希望得到一種公平的報(bào)酬，不愿打亂市場(chǎng)現(xiàn)有秩序。市場(chǎng)現(xiàn)有秩序。中、小房地產(chǎn)企業(yè)較多采用中、小房地產(chǎn)企業(yè)較多采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-27追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)*資料來源：領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè) 房地產(chǎn)企業(yè)擁有豐富的后備資源，為了應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)，或?yàn)榱朔€(wěn)定市場(chǎng)以利其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，以同行中對(duì)市場(chǎng)影響最大的房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，來制定本企業(yè)的商品房?jī)r(jià)格。項(xiàng) 目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5

20、樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-28企業(yè)企業(yè)顧客顧客需求導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心，依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的是指以需求為中心，依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而非依據(jù)賣方的成本定價(jià)。主要理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而非依據(jù)賣方的成本定價(jià)。主要包括理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。包括理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-29理解值定價(jià)法理解值定價(jià)法理解值也稱理解值也稱“感受價(jià)值感受價(jià)值”或或“認(rèn)識(shí)價(jià)值認(rèn)識(shí)價(jià)值”，是消費(fèi)者對(duì)，是消費(fèi)者對(duì)于商品的一種價(jià)值觀

21、念，這種價(jià)值觀念實(shí)際上是消費(fèi)者于商品的一種價(jià)值觀念，這種價(jià)值觀念實(shí)際上是消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量、用途、款式以及服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估。對(duì)商品的質(zhì)量、用途、款式以及服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估。理解值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知程度，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。需求導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-30區(qū)分需求定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法又稱差別定價(jià)法，是指某一產(chǎn)品可根據(jù)區(qū)分需求定價(jià)法又稱差別定價(jià)法，是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買力，不同購(gòu)買地點(diǎn)和不同購(gòu)買不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買力，不同購(gòu)買地點(diǎn)和

22、不同購(gòu)買時(shí)間等因素，采取不同的售價(jià)。時(shí)間等因素，采取不同的售價(jià)。區(qū)分需求定價(jià)法的主要形式有：以消費(fèi)群體的差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，以數(shù)量差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，以產(chǎn)品外觀、式樣、花色等差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，以地域差異或時(shí)間差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)等。需求導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-31比較定價(jià)法比較定價(jià)法 比較定價(jià)法是將本樓盤與周邊樓盤及可比性較強(qiáng)的樓比較定價(jià)法是將本樓盤與周邊樓盤及可比性較強(qiáng)的樓盤根據(jù)比較因素、比較因素的權(quán)重以及比較樓盤對(duì)本盤根據(jù)比較因素、比較因素的權(quán)重以及比較樓盤對(duì)本樓盤的可比性權(quán)重

23、進(jìn)行的量化定價(jià)法，比較過程是定樓盤的可比性權(quán)重進(jìn)行的量化定價(jià)法，比較過程是定價(jià)人員站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行評(píng)比打分，價(jià)人員站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行評(píng)比打分，是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)結(jié)合需求導(dǎo)向定價(jià)的具體定價(jià)方法定價(jià)結(jié)合需求導(dǎo)向定價(jià)的具體定價(jià)方法。比較定價(jià)比較定價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-32比較定價(jià)法流程比較定價(jià)法流程制定總均價(jià)制定總均價(jià)比較定價(jià)比較定價(jià)制定分棟、分期均價(jià)制定分棟、分期均價(jià)確定層差、朝向差確定層差、朝向差形成價(jià)格表形成價(jià)格表濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)

24、址:http:/www.sz-33價(jià)格修正價(jià)格修正1、朝向修正系數(shù)、朝向修正系數(shù)朝向朝向東東南南西南西西北北東北系數(shù)系數(shù)1010 1015 1020 1 0980 0985 0991濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-34價(jià)格修正價(jià)格修正2、多層層差修正、多層層差修正一一二二三三四四五五六六七七層差（頂層平面） 012028020080500800層差（頂層復(fù)式） 012028020080500500濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-35價(jià)格修正

25、價(jià)格修正3、采光修正、采光修正同樓層：無采光的差同樓層：無采光的差100200元；元；2面采光比單面采光的多面采光比單面采光的多100200元；元；3面的在面的在2面基礎(chǔ)上加價(jià)面基礎(chǔ)上加價(jià)50150元；元；4面以上的每增加一個(gè)采光面加價(jià)面以上的每增加一個(gè)采光面加價(jià)50100元。元。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-36價(jià)格修正價(jià)格修正4、景觀修正、景觀修正有景觀的加價(jià)有景觀的加價(jià)300500元；元；若景觀面不只一個(gè)，每增加一個(gè)加價(jià)若景觀面不只一個(gè)，每增加一個(gè)加價(jià)100200元。元。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)

26、南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-37價(jià)格修正價(jià)格修正5、戶型設(shè)計(jì)修正、戶型設(shè)計(jì)修正差價(jià)在差價(jià)在100300元之間元之間濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-38價(jià)格修正價(jià)格修正6、小高層、高層層差修、小高層、高層層差修正正在在2080元之間。此遞增以元之間。此遞增以2層為基礎(chǔ)，每上一層為基礎(chǔ)，每上一 層平穩(wěn)增加；層平穩(wěn)增加；2層比層比1層高層高100元；元；頂層價(jià)格比次頂層低頂層價(jià)格比次頂層低50100元；元；多層樓盤最高價(jià)與均價(jià)相差多層樓盤最高價(jià)與均價(jià)相差58；高層最高價(jià)與均價(jià)相差

27、在高層最高價(jià)與均價(jià)相差在1520之間。之間。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-39定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正定價(jià)方法及價(jià)格修正項(xiàng)目定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策略定價(jià)案例分析定價(jià)案例分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-40競(jìng)爭(zhēng)類型競(jìng)爭(zhēng)類型樓盤名稱樓盤名稱權(quán)重權(quán)重同區(qū)同質(zhì) 巴黎花園22%金色陽光18%同區(qū)異質(zhì) 舜景花園12%異區(qū)同質(zhì) 領(lǐng)秀城14%陽光10011%名士豪庭10%偉東新都5%異區(qū)異質(zhì) 泉景天沅

28、8%1、選取市場(chǎng)比較樓盤及確定權(quán)重、選取市場(chǎng)比較樓盤及確定權(quán)重比較定價(jià)法案例比較定價(jià)法案例 翡翠郡高層均價(jià)的制定翡翠郡高層均價(jià)的制定 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-412、項(xiàng)目細(xì)化因素打分、項(xiàng)目細(xì)化因素打分經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)比翡翠郡經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)比翡翠郡項(xiàng)目的實(shí)際情況，由熟悉各項(xiàng)目的專業(yè)人員給細(xì)項(xiàng)目的實(shí)際情況，由熟悉各項(xiàng)目的專業(yè)人員給細(xì)化影響因素進(jìn)行項(xiàng)目間的權(quán)重比較打分，打分范化影響因素進(jìn)行項(xiàng)目間的權(quán)重比較打分，打分范圍在圍在11之間。之間。影響因素：位置、價(jià)格、配套、物業(yè)管理、

29、建筑質(zhì)量、建筑影響因素：位置、價(jià)格、配套、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量、建筑材料、交通、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)模、外觀、環(huán)保、發(fā)展商信材料、交通、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)模、外觀、環(huán)保、發(fā)展商信譽(yù)、付款方式、戶型設(shè)計(jì)、銷售情況、廣告、停車位數(shù)量等。譽(yù)、付款方式、戶型設(shè)計(jì)、銷售情況、廣告、停車位數(shù)量等。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-42濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-433、得出翡翠郡均價(jià)、得出翡翠郡均價(jià)根據(jù)選定的市場(chǎng)八大比較樓盤的均價(jià)，通過加權(quán)平根據(jù)選定的市場(chǎng)

30、八大比較樓盤的均價(jià)，通過加權(quán)平均得出本項(xiàng)目的均價(jià)。均得出本項(xiàng)目的均價(jià)。翡翠郡的均價(jià)等于比較樓盤權(quán)重值之和。翡翠郡的均價(jià)等于比較樓盤權(quán)重值之和。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-44濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-45樓號(hào)樓號(hào)棟面積棟面積棟差棟差棟均價(jià)棟均價(jià)棟總款棟總款1a300X+300a(X+300)2b180X+180b (X+180)3c200X+200c (X+200)4d0 Xd X高層總體4、確定分棟均價(jià)、確定分棟均價(jià)利用各棟面積

31、、棟差及總體均價(jià)測(cè)算出每棟均價(jià)利用各棟面積、棟差及總體均價(jià)測(cè)算出每棟均價(jià)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-46濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-475、制作價(jià)格表、制作價(jià)格表濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-48定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正定價(jià)方法及價(jià)格修正項(xiàng)目定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策略定價(jià)案例分析定價(jià)案例分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)

32、顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-49平穩(wěn)推進(jìn)平穩(wěn)推進(jìn)低開高走低開高走波浪螺旋波浪螺旋高開低走高開低走 價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-50在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高、市場(chǎng)狀況不好、競(jìng)爭(zhēng)又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格去爭(zhēng)取客戶和市場(chǎng)份額的“高開低走”的策略。市場(chǎng)狀況好，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營(yíng)造

33、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤，高價(jià)成交，在短期內(nèi)迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。配合“高開低走”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，將項(xiàng)目的各個(gè)樓座按照品質(zhì)由高到底的順序推向市場(chǎng)。價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-51 在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢(shì)不在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢(shì)不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低情況下，為取得市場(chǎng)認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷售工作的開展價(jià)入市，根據(jù)銷售工作的開展,視具體情況適

34、時(shí)調(diào)視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的價(jià)的“低開高走低開高走”策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。決定價(jià)格的提升。 配合配合“低開高走低開高走”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，將項(xiàng)目的各個(gè)樓座按照品質(zhì)由低到高的順序推向?qū)㈨?xiàng)目的各個(gè)樓座按照品質(zhì)由低到高的順序推向市場(chǎng)。市場(chǎng)。 價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-52配合“平穩(wěn)推進(jìn)”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，項(xiàng)目的各個(gè)樓座推向市場(chǎng)的順序較為隨意。 在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場(chǎng)狀況很好的情況下，項(xiàng)目采

35、取“平穩(wěn)推進(jìn)”的策略，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-53 “波浪螺旋”的調(diào)價(jià)策略是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、項(xiàng)目的銷售速度和最終利潤(rùn)的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況，對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整；此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調(diào)整提價(jià)幅度，避免“一刀切”的做法。并最終給整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作帶來了快速銷售速度和良

36、好的業(yè)績(jī)。 配合“波浪螺旋”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，將項(xiàng)目的各個(gè)樓座按照每期品質(zhì)由低到高的順序推向市場(chǎng)，其中每一期中的樓座品質(zhì)應(yīng)該是高低搭配的。價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-54價(jià)格整體走勢(shì)價(jià)格整體走勢(shì) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體價(jià)格走勢(shì)策略并不是完全孤立房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體價(jià)格走勢(shì)策略并不是完全孤立的，會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會(huì)在銷售工作的，會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會(huì)在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調(diào)整，以爭(zhēng)取獲得最佳的銷

37、售成果。隨時(shí)予以調(diào)整，以爭(zhēng)取獲得最佳的銷售成果。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-55房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整類型房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整類型提高價(jià)格提高價(jià)格降低價(jià)格降低價(jià)格價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-56提高價(jià)格提高價(jià)格提高價(jià)格：提高價(jià)格：由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無法提高，許多企業(yè)不得不以提高價(jià)格的方式來確保利潤(rùn) 。如果運(yùn)用得當(dāng)，成功的提價(jià)會(huì)給公司增加利潤(rùn)。價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展

38、中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-57降低價(jià)格降低價(jià)格降價(jià)終將引起同業(yè)間的摩擦與價(jià)格戰(zhàn)。降價(jià)原因 ：賣方面臨銷售停滯不前、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈；供求失衡，嚴(yán)重過剩；為了獲取市場(chǎng)占有率，會(huì)主動(dòng)降價(jià) 。價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-58房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的方法房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的方法 直接的價(jià)格調(diào)整：直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接直接的價(jià)格調(diào)整：直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降。價(jià)格上調(diào)，是說明物有所值，買氣旺盛上升或下降。價(jià)格上調(diào)，是說明物有所值，買氣旺盛 ；價(jià)格；價(jià)格下調(diào)，則說明產(chǎn)品

39、有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，下調(diào)，則說明產(chǎn)品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)市場(chǎng)不景氣。或者是經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)市場(chǎng)不景氣。 間接的價(jià)格調(diào)整：優(yōu)惠贈(zèng)送、付款方式、付款時(shí)間間接的價(jià)格調(diào)整：優(yōu)惠贈(zèng)送、付款方式、付款時(shí)間等的調(diào)整。等的調(diào)整。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-59上上 篇篇 定定 價(jià)價(jià) 篇篇下下 篇篇 促促 銷銷 篇篇濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-60促銷方法匯集促銷方法匯集“無風(fēng)險(xiǎn)投資無風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷

40、法促銷法 購(gòu)房俱樂部法購(gòu)房俱樂部法“購(gòu)房安全卡購(gòu)房安全卡”促銷法促銷法“精裝修房精裝修房”促銷法促銷法周末購(gòu)房直通車促銷法周末購(gòu)房直通車促銷法優(yōu)惠價(jià)格促銷法優(yōu)惠價(jià)格促銷法名人效應(yīng)促銷法名人效應(yīng)促銷法 環(huán)保賣點(diǎn)促銷法環(huán)保賣點(diǎn)促銷法房展會(huì)促銷法房展會(huì)促銷法贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法抽獎(jiǎng)促銷法抽獎(jiǎng)促銷法先租后賣法先租后賣法聯(lián)合推廣樓盤法聯(lián)合推廣樓盤法公益贊助促銷法公益贊助促銷法節(jié)慶、典禮促銷法節(jié)慶、典禮促銷法新聞、公關(guān)促銷法新聞、公關(guān)促銷法濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-61自自由由退退房房法法試試住住促促銷銷法法換換房房促促銷

41、銷法法以以新新?lián)Q換舊舊法法“無風(fēng)險(xiǎn)投資無風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法促銷法濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-62自由退房法自由退房法試住促銷法試住促銷法換房促銷法換房促銷法新?lián)Q舊促銷法新?lián)Q舊促銷法購(gòu)房者只要一次性付清房款，那么，在購(gòu)房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時(shí)，購(gòu)房者如果要求退房，房子交付使用時(shí)，購(gòu)房者如果要求退房，可以不說明任何理由退房，可以不說明任何理由退房，“立馬立馬”一一次性退還房款，次性退還房款， 有時(shí)并且給予一定的補(bǔ)有時(shí)并且給予一定的補(bǔ)償。償。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)

42、展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-63自由退房法自由退房法試住促銷法試住促銷法換房促銷法換房促銷法新?lián)Q舊促銷法新?lián)Q舊促銷法該法讓欲購(gòu)房者可以先試住一小段時(shí)間后再該法讓欲購(gòu)房者可以先試住一小段時(shí)間后再買房。這種方法把握消費(fèi)者心態(tài)的是：因?yàn)橘I房。這種方法把握消費(fèi)者心態(tài)的是：因?yàn)橹挥邢胭I房的人，才會(huì)去只有想買房的人，才會(huì)去“試住試住”。如果一。如果一旦住進(jìn)去了，買房的可能性會(huì)變得很大。旦住進(jìn)去了，買房的可能性會(huì)變得很大。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-64自由退房法自由退房法試住促銷法試住促銷法換房促銷法

43、換房促銷法新?lián)Q舊促銷法新?lián)Q舊促銷法該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房。該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房。買了這家房地產(chǎn)公司的商品房，住進(jìn)去以買了這家房地產(chǎn)公司的商品房，住進(jìn)去以后，覺得不如意，可以隨便換住這家公司后，覺得不如意，可以隨便換住這家公司建造而且還空著的其他商品房。建造而且還空著的其他商品房。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-65自由退房法自由退房法試住促銷法試住促銷法換房促銷法換房促銷法新?lián)Q舊促銷法新?lián)Q舊促銷法該法的特征是以舊房換新房。該法的特征是以舊房換新房。 舊房出賣之后的資金作為購(gòu)新房的舊房出賣

44、之后的資金作為購(gòu)新房的“資本資本”，使付出的房款大為減少，購(gòu)房者只需負(fù)擔(dān)其使付出的房款大為減少，購(gòu)房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價(jià)，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能中的差價(jià)，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。夠承受。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-66“萬科會(huì)萬科會(huì)”“”“怡高會(huì)怡高會(huì)”購(gòu)房俱樂部法購(gòu)房俱樂部法成立購(gòu)房俱樂部，目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，成立購(gòu)房俱樂部，目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。購(gòu)房俱樂部的目的是為人們提供購(gòu)買的選擇，事實(shí)上組織購(gòu)房購(gòu)房俱樂

45、部的目的是為人們提供購(gòu)買的選擇，事實(shí)上組織購(gòu)房俱樂部的地產(chǎn)商常常近水樓臺(tái)先獲得大量購(gòu)房訂單。俱樂部的地產(chǎn)商常常近水樓臺(tái)先獲得大量購(gòu)房訂單。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-67“購(gòu)房安全卡購(gòu)房安全卡”促銷法促銷法“購(gòu)房安全卡購(gòu)房安全卡”項(xiàng)目通常由全面了解有關(guān)房地產(chǎn)各項(xiàng)政策、項(xiàng)目通常由全面了解有關(guān)房地產(chǎn)各項(xiàng)政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場(chǎng)的各方面情況的房地產(chǎn)評(píng)估法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場(chǎng)的各方面情況的房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所的知名專家來主持，幫助購(gòu)房者對(duì)選中的物業(yè)情況進(jìn)事務(wù)所的知名專家來主持，幫助購(gòu)房者對(duì)選中的物業(yè)情況進(jìn)行綜

46、合的鑒定評(píng)判，在購(gòu)房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能行綜合的鑒定評(píng)判，在購(gòu)房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對(duì)購(gòu)房者合法權(quán)益的損害，這種方法是保護(hù)購(gòu)房者合法權(quán)益對(duì)購(gòu)房者合法權(quán)益的損害，這種方法是保護(hù)購(gòu)房者合法權(quán)益的有效途徑之一。的有效途徑之一。“購(gòu)房安全卡購(gòu)房安全卡”常常是由相關(guān)的房地產(chǎn)商贊助的，他們與律師事常常是由相關(guān)的房地產(chǎn)商贊助的，他們與律師事務(wù)所一起合作，在提供消費(fèi)者一定保障的同時(shí)，也促進(jìn)了該項(xiàng)務(wù)所一起合作，在提供消費(fèi)者一定保障的同時(shí)，也促進(jìn)了該項(xiàng)目房產(chǎn)的銷售。目房產(chǎn)的銷售。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-68“精裝

47、修房精裝修房”促銷法促銷法“精裝修精裝修”的商品房，交房時(shí)即可入住，省去了客戶因購(gòu)買的商品房，交房時(shí)即可入住，省去了客戶因購(gòu)買“毛坯房毛坯房”后還要花大量人力、物力進(jìn)行裝修的麻煩而受后還要花大量人力、物力進(jìn)行裝修的麻煩而受到歡迎，也避免了購(gòu)房者陷入裝修的陷阱。到歡迎，也避免了購(gòu)房者陷入裝修的陷阱。“精裝修房精裝修房”無法滿足購(gòu)房客戶對(duì)裝飾、裝修的個(gè)性追求。無法滿足購(gòu)房客戶對(duì)裝飾、裝修的個(gè)性追求?，F(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的現(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修菜單式裝修”這一方法彌補(bǔ)了這這一方法彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。個(gè)缺陷。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:htt

48、p:/www.sz-69周末購(gòu)房直通車促銷法周末購(gòu)房直通車促銷法房地產(chǎn)銷售公司與房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來推出房地產(chǎn)銷售公司與房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來推出 “周末購(gòu)房直通車周末購(gòu)房直通車” ，“周末購(gòu)房直通車周末購(gòu)房直通車” 極大的方便了極大的方便了市民，免除了購(gòu)房者四處奔波的勞累。同時(shí)為項(xiàng)目挖掘了潛市民，免除了購(gòu)房者四處奔波的勞累。同時(shí)為項(xiàng)目挖掘了潛在購(gòu)房戶，開拓了市場(chǎng)。在購(gòu)房戶，開拓了市場(chǎng)。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-70優(yōu)惠價(jià)格促銷法優(yōu)惠價(jià)格促銷法開發(fā)商利用價(jià)格和品質(zhì)的變動(dòng)調(diào)整，使自己在市場(chǎng)開

49、發(fā)商利用價(jià)格和品質(zhì)的變動(dòng)調(diào)整，使自己在市場(chǎng)中立于不敗之地。中立于不敗之地。價(jià)格促銷是開發(fā)商常用的促銷方法，促銷效果最明顯。價(jià)格促銷是開發(fā)商常用的促銷方法，促銷效果最明顯。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-71名人效應(yīng)促銷法名人效應(yīng)促銷法房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來迅速培植項(xiàng)目的知名度和美房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來迅速培植項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，塑造一些譽(yù)度，塑造一些“形象完美形象完美”的房地產(chǎn)項(xiàng)目，借名人效的房地產(chǎn)項(xiàng)目，借名人效應(yīng)代言項(xiàng)目來打開市場(chǎng)通路，以達(dá)到促銷的目的。應(yīng)代言項(xiàng)目來打開市場(chǎng)通路，以達(dá)到促銷的目的。名人效應(yīng)完美

50、形象促銷法在大型或者是高檔的項(xiàng)目上多見。名人效應(yīng)完美形象促銷法在大型或者是高檔的項(xiàng)目上多見。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-72環(huán)保賣點(diǎn)促銷法環(huán)保賣點(diǎn)促銷法“綠色住宅綠色住宅”概念，純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃概念，純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等都是環(huán)保賣點(diǎn)。圾分類處理等都是環(huán)保賣點(diǎn)。天泰天泰太陽樹采用外墻保溫技術(shù)、外窗隔熱技術(shù)、外遮陽技術(shù)、外太陽樹采用外墻保溫技術(shù)、外窗隔熱技術(shù)、外遮陽技術(shù)、外墻干掛技術(shù)、天棚輻射溫度調(diào)節(jié)技術(shù)、健康新風(fēng)系統(tǒng)和同層后排墻干掛技術(shù)、天棚輻射溫度調(diào)節(jié)技術(shù)、健康新風(fēng)

51、系統(tǒng)和同層后排水技術(shù)七項(xiàng)技術(shù)，以不要空調(diào)暖氣的科技住宅。水技術(shù)七項(xiàng)技術(shù)，以不要空調(diào)暖氣的科技住宅。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-73房展會(huì)促銷法房展會(huì)促銷法通過房產(chǎn)展銷會(huì)促進(jìn)房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售是銷售商的一貫作法。通過房產(chǎn)展銷會(huì)促進(jìn)房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售是銷售商的一貫作法。房產(chǎn)展銷會(huì)免去了消費(fèi)者來回奔波的勞累，集中了大量的房房產(chǎn)展銷會(huì)免去了消費(fèi)者來回奔波的勞累，集中了大量的房產(chǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大了消費(fèi)者購(gòu)房的選擇余地。產(chǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大了消費(fèi)者購(gòu)房的選擇余地。參加房展需要有賣點(diǎn)，好的項(xiàng)目創(chuàng)意、切實(shí)的區(qū)位、環(huán)境、價(jià)參加房展需要有賣點(diǎn)，好的項(xiàng)目創(chuàng)

52、意、切實(shí)的區(qū)位、環(huán)境、價(jià)位、戶型的優(yōu)勢(shì)可以通過房展會(huì)引起房產(chǎn)消費(fèi)者的關(guān)注，從而位、戶型的優(yōu)勢(shì)可以通過房展會(huì)引起房產(chǎn)消費(fèi)者的關(guān)注，從而取得成功。取得成功。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-74贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng)，以贈(zèng)品作贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng)，以贈(zèng)品作魅力來刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為。魅力來刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為。相比價(jià)格明降，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使相比價(jià)格明降，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如，又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。樓盤銷售進(jìn)退自如，又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址:濟(jì)南市山大路201號(hào)創(chuàng)展中心5樓516號(hào) 網(wǎng)址:http:/www.sz-75抽獎(jiǎng)促銷法抽獎(jiǎng)促銷法抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。抽獎(jiǎng)促銷法具有一定的投機(jī)性，對(duì)購(gòu)房者，它不如送裝修、送家抽獎(jiǎng)促銷法具有一定的投機(jī)性，對(duì)購(gòu)房者，它不如送裝修、送家電等實(shí)在，但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊?/p>