創(chuàng)業(yè)計劃書的功能

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能創(chuàng)業(yè)計劃書的功能1.幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思 路。在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該是給創(chuàng)業(yè)者自己 看的。辦企業(yè)不是“過家家” ，創(chuàng)業(yè)者應該以認真的態(tài)度對 自己所有的、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳 盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書做 到使自己心中有數(shù)。另外，創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準備和 風險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書 的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制 定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲， 創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。2.幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)

2、業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè) 者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè) 計劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提 供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力， 使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心，并明確要從 事什么項目和活動，從而使大家了解將要充當什么角色，完 成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力， 凝聚人心， 具有重要作用。3.幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開 的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程，也在向

3、風險投資商、銀 行、客戶和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè) 的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一 定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也 會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng) 業(yè)者的信心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。附：大學生花店創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目背景 隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高 和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花 卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗 姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā) 人們的想象力，使人們在

4、相互交流時更含蓄，更有品位這樣 我們創(chuàng)辦上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧站長期 市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費 為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌 優(yōu)勢的市場,是十分可行的。二、項目策化1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供 產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個 可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。2.公司目標 立足地大，服務天津，輻射華中。創(chuàng)建上花店一流的公 司。 本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起一定的 知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學城試點 市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點

5、時 間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。 經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直 站，因此目標消費者定位為在校大學生。該站除總站外，在 天津各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以天津各高 校大學生為重點，將來逐步擴大市場.最新的統(tǒng)計表明，全 國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的， 而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為站的忠誠客戶這一 現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的.2.調(diào)查結(jié)果分析 本公司對天津的各高校大學生為重點進行客戶分析，主 要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和

6、個別訪談的方式 反映廣大消費朋友的消費心理和需求： 有明顯的好奇心 理，在創(chuàng)新方面有趨同性， 聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響 其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩 較濃的品種；在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為 往往隨心所欲；接受和吸收新事物的能力強，追求時尚， 崇尚個性；影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，月服 務等；（6）購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)， 圣誕節(jié)及朋友生日前后。3.目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從上定單來看側(cè)重于 中檔價位。 在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲， 如大多數(shù)訂購

7、1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長 久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單 位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向 發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫 現(xiàn)象等。四、營銷策略分析1品牌策略 站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài) 頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心 規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2價格策略上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力 給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì) 量路線，滿足不同層次消費者的需求。3.促銷

8、策略宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用站本 身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與 電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 服務方面上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要 有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服 務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：打感謝電話或發(fā)email進行友情提醒服務，并在客戶 重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡 無條件接受客戶退貨，集中受理 客戶投訴3設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第 一手資料4第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價 格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格5不定期的在上或離

9、線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。6建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。4.渠道建設就目前來看，上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意 見五、上花店策略實施1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇站總站作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一 個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已 經(jīng)

10、建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再 擴張到其余的市場。2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科 學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣 傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包 括：懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅， 位于校園主干道上， 數(shù)量為35條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭 一宣傳臺，擺放35臺微機，可以上查詢并訂購;放置一宣傳 板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送 禮品現(xiàn)場送出。請學校廣播站

11、播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎 者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由站付款。在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如各 地方電視臺等.六、營銷效果預測與分析1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式根據(jù)有關(guān)材料上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關(guān)系，促進在線支付3.訂貨方式email定單，直接進入站校園花店訂購，電話訂購。另 外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購4.客戶特點年輕化，100%為青年人， 以

12、男性學生為主;他們信譽高， 文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5.消費特點60元以下的鮮花最受歡迎6.信息基礎(chǔ)設施公司站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不 需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和站的 建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這 方面特長的成員來共同完成。七、經(jīng)營成本預估1.原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體絡服務（虛擬主機）,產(chǎn)品采購， 系統(tǒng)開發(fā)和維護， 前期宣傳， 物流配送等方面上。 預計需要人民幣2萬元左右。從站建立到站正常運作起來大 約需要一個月的時間3.第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和天

13、津市區(qū)。 ，服 務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。 其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入， 如銀行的信貸八、系統(tǒng)開發(fā)計劃1.系統(tǒng)開發(fā)計劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的 實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的 站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公 司自己的站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功 能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試， 完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期 的要求2.系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式 的總體框架。 下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模 塊：系統(tǒng)商務活動流程， 系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)， 系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布， 信息處理模塊和安全控制模塊九、項目小結(jié)1.主要工作完成情況調(diào)查 了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目 標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外， 在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于站服務方面的文獻，做出了適合公司的站運作流 程和設計流程，以