培訓機構(gòu)招生方案范文3篇

1、培訓機構(gòu)招生方案范文3篇培訓機構(gòu)招生方案范文1一.招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊 市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特 別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每 到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二.招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料， 以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn) 狀， 使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的 分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析 各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。2.招生方法第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都

2、能見到 天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣 告鋪天蓋地。具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個 人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近 所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要 路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各 戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組， 要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓 孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝 通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或

3、者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組， 一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說 家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把 有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這 些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都 有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生

4、額(業(yè)績)是來自20%的代理中， 目的是你怎樣 才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊， 業(yè)績的增長就是必然 的。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理進行分類(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息4、預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等 電話預約的目的：(1)是了解學員學習需求的最快途徑。(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)培訓機構(gòu)招生方案范文2一.招生人員招生組長1人，招生業(yè)務員6人。二.工

5、作要求1.統(tǒng)一管理， 按照規(guī)定的時間完成招生目標。 組織有序， 按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。三.工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔 小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一 些業(yè)務員可進行游擊招生。四.具體事項（一）人員安排在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。 在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日8月15日進行設點招生。設點時間為8：001

6、2：0014：0018：0019：0020：00（招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、 廣場進行活動）。（三）招生對象 小學高四的學生（四）招生業(yè)務員須知（1）.招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印 象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）.在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行 爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管， 注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向 時將資料給予家長， 不需要時不用給。 家長在看資料時一定 要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管

7、對方說話有多 惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生 活自理能力。5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學 設備都是西安最先進的。6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤 游戲，英語沙龍等活動。培訓機構(gòu)招生方案范文3面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相 互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：一.招生人員 招生組長，招生業(yè)務員。二.工作要求1.

8、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到 有紀律，有組織。3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲 到，早退。三.工作安排1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2.在學生集中地大門口進行設點招生。3.在組長的安排下進行電話招生。4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。四.具體事項（一）人員安排1.在機構(gòu)大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務 員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招 生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作， 發(fā)放傳單，

9、與家長聊天。（二）招生時間在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設 點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚 上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。（三）招生對象中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）（四）招生業(yè)務員須知（1）.招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印 象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）.在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行 爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管， 注意不要越級上報。 以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!（3）.在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向 時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資

10、料給予家長，不需要時不 用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多 惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五.工資分紅110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處 地區(qū)酌情調(diào)整。六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一 測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學 生的情況，讓其達到最優(yōu)。2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們， 讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有 條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙， 互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習 知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩