創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板完整版

1、 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書公司名稱： 馬某星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司所屬院校： 某工業(yè)大學(xué)指導(dǎo)教師：許醴【主聯(lián)系人】翟健健【職 務(wù)】總經(jīng)理【 】【電子】1072204939qq.【地 址】某工業(yè)大學(xué)東校區(qū)機(jī)械工程學(xué)院【郵政編碼】243000日 期某須知本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?內(nèi)容屬商業(yè)某，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?，即為承諾同意遵守以下條款：1.假設(shè)貴公司不希望涉足本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?所述工程，請按上述地址盡快將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)

2、方案書?完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?的內(nèi)容全部或局部地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?作為某資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】6本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 完本錢?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?后請?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)教師 電子版本獲取方式：登陸.點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營系統(tǒng)用戶名注冊首頁下載目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2 注冊資金51.3 商業(yè)模式盈利模式52.0市場分析62.1市場定位與目標(biāo)客戶62.

3、2 市場預(yù)測市場占有率62.3 競爭分析62.4 工程SWOT分析63.0 營銷策略73.1 產(chǎn)品特征73.2 產(chǎn)品定價(jià)73.2 銷售渠道 83.3 宣傳推廣84.0人員與組織構(gòu)造94.1 組織構(gòu)造94.2 管理團(tuán)隊(duì)94.3 部門/崗位職責(zé)95.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 原材料/商品采購105.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測115.4 啟動資金需求115.5 啟動資金來源 126.0 月利潤預(yù)測 127.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策138.0 企業(yè)的愿景139.0 附錄149.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 159.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表169.3

4、 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?評估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_馬某市星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類型 某公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ 打選擇注冊地址某工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營X圍我公司經(jīng)營X圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產(chǎn)品/效勞概況能源短缺是21世紀(jì)人類開展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點(diǎn)，所以它的市場前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅將產(chǎn)品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷售的渠道，另外我們將會開發(fā)學(xué)生這塊市場，因?yàn)閷W(xué)生用的充電LED臺燈并沒有全面普及，這是我們公司又一個比較可行

5、的銷售渠道。市場時(shí)機(jī)根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺燈使用率并不高，但是它得到了學(xué)生尤其是高校學(xué)生的普遍認(rèn)可，所以這將是一個尚未完全開發(fā)的市場，第二點(diǎn)就是很多公司將產(chǎn)品直接賣給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣給客戶外另外還加強(qiáng)和各裝潢公司的合作，這樣就可以直接將產(chǎn)品賣給裝潢公司。，1.2注冊資金30萬1.3商業(yè)模式盈利模式1：因?yàn)楣局鳡I銷售，所以我們的收入絕大局部來自于銷售產(chǎn)品 2：利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨(dú)立的并幫助其它公司做宣傳來獲得利潤3：在銷售產(chǎn)品的過程中通過宣傳一些公司的產(chǎn)品來盈利 4：商品代售,在推銷本公司產(chǎn)品的同時(shí)代銷其它公司產(chǎn)品來獲利， 1.4投資收益評價(jià) 總投資額元投資收

6、益率第一年 %預(yù)期凈利潤稅后利潤第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/本錢/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你終究想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤其是高校學(xué)生裝飾公司等2.2 市場預(yù)測市場占有率在已簡述“市場時(shí)機(jī)的根底上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競

7、爭分析競爭者：1.外地公司像內(nèi)地市場推銷的產(chǎn)品2.本地一些外地公司的分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品3.即將興起的LED公司優(yōu)勢：它們經(jīng)營時(shí)間長在經(jīng)歷方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢2.依賴其品牌優(yōu)勢，使其產(chǎn)品早就深入人心3.資金雄厚，廣告宣傳方面會做的比較到位。我們的優(yōu)勢；1.我們大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的激情2.生活在大學(xué)這個特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場時(shí)機(jī)3.大學(xué)生人際交往X圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫助，門路多2.4 工程SWOT分析優(yōu) 勢Strengths1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和自信2.人才優(yōu)勢，本團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，可利用專業(yè)知識3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場劣 勢Weakn

8、esses資金缺乏，經(jīng)歷缺乏，沒有一套完整的銷售渠道等機(jī) 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？威 脅Threats針對本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或效勞種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或效勞單位單位本錢同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合 計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或本錢元/月選擇該地址的主

9、要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 打選擇選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品效勞的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的時(shí)機(jī)、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客效勞、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價(jià)、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員用戶或消費(fèi)者信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子、短信、信件等方式進(jìn)展客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織構(gòu)造4.1組織構(gòu)造總經(jīng)

10、理4.2管理團(tuán)隊(duì)某年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營工程相關(guān)的經(jīng)歷與專長 4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、 機(jī)、機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23公布的?企業(yè)所得稅法實(shí)施條例?；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ；5.2 月原材料/商品采購本錢 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格一二三四合計(jì)5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣

11、傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動資金需求類別/工程金額元備注對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明固定資產(chǎn)購置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動資金總計(jì)5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計(jì)- %6.0 月利潤預(yù)測 單位：元項(xiàng) 目本期金

12、額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率(%)=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)本錢-營業(yè)稅金-銷售提成/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用按25計(jì)算三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)開展政策

13、等發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、市場承受時(shí)間、市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資本錢風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)開展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)開展具有導(dǎo)向功能，對員

14、工具有鼓勵與凝聚作用。9.0附錄9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動銷售費(fèi)用銷售提成 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用按25計(jì)算三、凈利潤9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)借貸還款支出其它