挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽輔導(dǎo)提綱

1、主要內(nèi)容n一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽n二、商業(yè)方案書(shū)的編制n三、挑戰(zhàn)賽辯論演講技巧一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽什么是創(chuàng)業(yè)什么是創(chuàng)業(yè)n簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲時(shí)機(jī)并由此創(chuàng)造出價(jià)值的過(guò)程。n從上面的概念表述中，可以得出一個(gè)很顯而易見(jiàn)的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)，以獲取更多金錢(qián)或利益為目標(biāo)！n這個(gè)過(guò)程至少包括兩個(gè)要素或階段：n發(fā)現(xiàn)和捕獲時(shí)機(jī)n創(chuàng)造出價(jià)值n前者是因，后者是果。沒(méi)有前者，后者是天方夜譚；而沒(méi)有后者，我們不禁會(huì)問(wèn)：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？5為什么創(chuàng)業(yè)？為什么創(chuàng)業(yè)？n創(chuàng)業(yè)大多都是被迫的n創(chuàng)業(yè)是為了滿(mǎn)足生活的不滿(mǎn)n創(chuàng)業(yè)是為了爭(zhēng)口氣n創(chuàng)業(yè)是為了幫助更多的人n創(chuàng)業(yè)有成就感n甚至，創(chuàng)業(yè)是一種習(xí)慣nEtc成功創(chuàng)業(yè)者成

2、功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n欲望欲望 n“欲實(shí)際是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。因?yàn)橛?，而不甘心，而欲?shí)際是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。因?yàn)橛?，而不甘心，而?chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的共同道路創(chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的共同道路。n忍耐忍耐n “吃得苦中苦，方為人上人。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，肉體上的折磨算不得什么吃得苦中苦，方為人上人。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問(wèn)一，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問(wèn)一問(wèn)自己，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒(méi)有那種寵辱

3、不驚的問(wèn)自己，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒(méi)有那種寵辱不驚的“定力與定力與“精神。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，精神。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，忍耐是必須具備的品格。忍耐是必須具備的品格。n 眼界眼界n廣博的見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)廣博的見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)少走彎路。業(yè)活動(dòng)少走彎路。 “一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就會(huì)有多大。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就會(huì)有多大。見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，莫如說(shuō)眼開(kāi)見(jiàn)錢(qián)，眼界開(kāi)闊才能看見(jiàn)更多的錢(qián)，從而賺到見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，莫如說(shuō)眼開(kāi)見(jiàn)錢(qián)，眼界開(kāi)闊才能看見(jiàn)更多的錢(qián)，

4、從而賺到更多的錢(qián)。更多的錢(qián)。成功創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n 明勢(shì)明勢(shì)n1、明勢(shì)的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明、明勢(shì)的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明“勢(shì)，二要明勢(shì)，二要明“事。事。n2、勢(shì)，就是趨向。勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)、勢(shì)，就是趨向。勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策。這是大勢(shì)。中勢(shì)指的就是市場(chǎng)時(shí)機(jī)。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什，要研究政策。這是大勢(shì)。中勢(shì)指的就是市場(chǎng)時(shí)機(jī)。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。小勢(shì)就是個(gè)人

5、的能力、性格、特長(zhǎng)。的方向。小勢(shì)就是個(gè)人的能力、性格、特長(zhǎng)。n3、明勢(shì)的另一層含義，就是明事。、明勢(shì)的另一層含義，就是明事?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章，創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理。，創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理。n 敏感敏感n創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)時(shí)機(jī)的快速反響。創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)時(shí)機(jī)的快速反響。有些人的商業(yè)感覺(jué)是天生的，更多人的商業(yè)感覺(jué)那么依靠后天培養(yǎng)。如有些人的商業(yè)感覺(jué)是天生的，更多人的商業(yè)感覺(jué)那么依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個(gè)商人，就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺(jué)。良果你有心做一個(gè)商人，就應(yīng)該像訓(xùn)練獵

6、犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺(jué)。良好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。成功創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n 人脈人脈n每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的資源。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的資源。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識(shí)技能，等等。創(chuàng)業(yè)者外部資源中，最重要的一點(diǎn)是人脈資源資料及知識(shí)技能，等等。創(chuàng)業(yè)者外部資源中，最重要的一點(diǎn)是人脈資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)他的創(chuàng)業(yè)。一

7、個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也會(huì)非常困難。創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來(lái)看，第一是同學(xué)資過(guò)程也會(huì)非常困難。創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來(lái)看，第一是同學(xué)資源，第二是職業(yè)資源，第三是朋友資源。源，第二是職業(yè)資源，第三是朋友資源。n謀略謀略n商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤(pán)中餐。創(chuàng)業(yè)者的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤(pán)中餐。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級(jí)，沒(méi)有好壞之分，只有好用不好用、適用不適用的區(qū)別。我們總結(jié)等級(jí)，沒(méi)有好壞之分，只有

8、好用不好用、適用不適用的區(qū)別。我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧，那就是不拘一格，出奇制勝。創(chuàng)業(yè)者智慧，那就是不拘一格，出奇制勝。成功創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n膽量n創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成局部，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要分清什么是勇敢，什么是無(wú)知。n與他人分享的愿望n作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。分享成功、分享財(cái)富。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。分享不是大方，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，分享是明智。n自我反省的能力n反省其實(shí)是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過(guò)程中不斷

9、地犯錯(cuò)誤。反省，正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在這種時(shí)候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過(guò)難關(guān)。創(chuàng)業(yè)是通向成功的荊棘小路創(chuàng)業(yè)是通向成功的荊棘小路n在美國(guó)，當(dāng)代許多著名的科技大公司幾乎都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們利用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)造出來(lái)的，如Intel的摩爾，Microsoft的蓋茨，Dell的戴爾，Yahoo的楊致遠(yuǎn)等無(wú)不是創(chuàng)業(yè)者們的典范。n大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱起源于1983年開(kāi)場(chǎng)的美國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方案大賽。n在中國(guó)，1998年5月，清華大學(xué)才舉行首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽，1999年3月，清華大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了如“易得方舟，“視美

10、樂(lè)等學(xué)生公司。n雖然大學(xué)生們對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)熱情，但創(chuàng)業(yè)本身相當(dāng)有風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率成功率在3%至5%。成功率低的核心原因是大學(xué)生資源不充分，綜合閱歷、才能的缺乏以及資金匱乏。11參賽的目的：學(xué)習(xí)、提升和準(zhǔn)備參賽的目的：學(xué)習(xí)、提升和準(zhǔn)備n商業(yè)方案書(shū)是綜合知識(shí)的梳理過(guò)程n參賽是承受挑戰(zhàn)和檢驗(yàn)的過(guò)程nPK是對(duì)創(chuàng)業(yè)方案論證的過(guò)程n意義比獲獎(jiǎng)更重要n個(gè)人的認(rèn)知n社會(huì)的認(rèn)知n個(gè)人能力風(fēng)格的展現(xiàn)n創(chuàng)業(yè)方案大賽是大學(xué)生走向社會(huì)前的一次創(chuàng)業(yè)嘗試n二、商業(yè)方案書(shū)的編制n好的經(jīng)營(yíng)方案對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)方案，不僅僅是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)

11、所做的進(jìn)一步的分析，同時(shí)也是真正開(kāi)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的根底，是說(shuō)服自己，更是說(shuō)服投資者的重要文件。n一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)方案書(shū)不但可以使你的企業(yè)在眾多創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)中脫穎而出，而且可以令你在向評(píng)委講述工程時(shí)更自信、更有條理。14商業(yè)方案必須說(shuō)明的問(wèn)題商業(yè)方案必須說(shuō)明的問(wèn)題n6.我們業(yè)務(wù)目前的開(kāi)展?fàn)顩r編制商業(yè)方案書(shū)的理念編制商業(yè)方案書(shū)的理念n商業(yè)方案不是學(xué)術(shù)論文，它的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)方案有興趣的人，因此，一份好的商業(yè)方案書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，防止使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、方案和行動(dòng)。n存在市場(chǎng)時(shí)機(jī)n抓住時(shí)機(jī)的戰(zhàn)略n有實(shí)施能力和條件n財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié)n執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后

12、一局部?jī)?nèi)容，卻是評(píng)委首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與創(chuàng)業(yè)方案最相干的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部的根本情況、公司的能力和局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以及公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，那么它就像是這本書(shū)的封面，要把評(píng)委吸引住。2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述n為什么要從事本商業(yè)方案n這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司3、產(chǎn)品和效勞、產(chǎn)品和效勞n1、產(chǎn)品的根本狀況必須描述清楚，切記不可用太多浮夸的詞匯，句句要有落腳點(diǎn)。世界領(lǐng)先、國(guó)際一流、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)n2、產(chǎn)品最優(yōu)秀的特點(diǎn)一定要展示出來(lái)，但不必冗長(zhǎng)。n3、要用平直普通的話(huà)語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，要

13、能讓普通人讀懂。商業(yè)方案n4、對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá)，要表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)力，這里只是說(shuō)在表達(dá)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該把市場(chǎng)上老產(chǎn)品及周邊同類(lèi)替代品的現(xiàn)狀描述一下，尤其對(duì)自身有特點(diǎn)的地方，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)。這樣會(huì)讓投資商們的腦中有大致的行業(yè)印象和市場(chǎng)定位。n5、在描述產(chǎn)品特點(diǎn)的最后，還應(yīng)該指出，產(chǎn)品在未來(lái)的開(kāi)展方向，這里可以簡(jiǎn)要說(shuō)明一下，在后邊的后續(xù)支持局部在詳細(xì)說(shuō)明4、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析n行業(yè)應(yīng)用分析，解決什么問(wèn)題n明確市場(chǎng)容量，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)5、競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析n列明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)6.我們業(yè)務(wù)目前的開(kāi)展?fàn)顩r我們業(yè)務(wù)目前的開(kāi)展?fàn)顩r n用自己取的的實(shí)際成效來(lái)說(shuō)明工程的可行性n用他人成功的案例來(lái)說(shuō)明工程的可行性7、開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃n1、營(yíng)銷(xiāo)方案定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升n2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)方案開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)n3、制造和操作方案操作周期；設(shè)備和改進(jìn)8、經(jīng)營(yíng)與管理、經(jīng)營(yíng)與管理n經(jīng)營(yíng)及管理方案n突出管理團(tuán)隊(duì)的組合優(yōu)勢(shì)n公司績(jī)效鼓勵(lì)和約束機(jī)制9.財(cái)務(wù)與投資財(cái)務(wù)與投資n公司的資金構(gòu)造比例，借款n工程的盈虧平衡分析n財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)10.風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析n你的風(fēng)險(xiǎn)有多大n面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)你會(huì)做出哪些反響，要根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)制訂不同的方案。n三、挑戰(zhàn)賽辯論演講技巧27如何分解如何分解“10+10n10演講：擺數(shù)據(jù)做類(lèi)比n把模式說(shuō)清楚n把核心競(jìng)爭(zhēng)