某公司銷售人員薪酬考核管理辦法

1、精品文檔你我共享營銷員及維修人員出差報銷規(guī)定為規(guī)范人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。一、基本模式基本工資 + 提成。具體檔次見附表：人員檔級別薪酬待遇次1銷售副總經理基本工資 3600 元2銷售主管高級主管基本工資 2600 元+ 提成普通級基本工資 2400 元+ 提成高級業(yè)務員基本工資 1800 元+ 提成普通業(yè)務員基本工資 1400 元+ 提成3業(yè)務員見習期業(yè)務員發(fā)放 3 個月的基本工資（基本工資為 1300 元），3 個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。二、提成計算辦法：1 、提成比例序回款率提成比例 %產品名稱規(guī)格型號現(xiàn)款銷號下限 %出口賒欠銷售售1橋燈150W900.50.550.42路燈

2、48w-112900.450.50.4w知識改變命運精品文檔你我共享3泛光燈36W-72W900.50.550.44日光燈9W-18W950.30.350.255其他室內燈3W-12W950.250.30.22 、銷售提成分解（ 1）銷售人員獨立完成銷售業(yè)務的， 提成金額全額歸有關銷售人員所有；（ 2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經理系數(shù) 10 ，高級主管系數(shù) 8，普通主管系數(shù) 6 ，高級業(yè)務員系數(shù) 3 ，普通業(yè)務員系數(shù) 2 。計算公式如下：銷售提成數(shù)額 = 回款額×兌現(xiàn)結算提成比例 %單一系數(shù)銷售提成分配值= 銷售提成數(shù)額÷ 組合內銷售人

3、員提成系數(shù)某銷售人員應得提成 = 本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值三、掛鉤考核指標為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指標確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項。（ 1）回款率達到 100% 且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（ 2）回款率達到 80% 以上且回款平均周期警戒線以下的， 可預先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）實際回款平均周期警戒線超過警戒線20% 以上 30% 以下的，提成比例按照降幅 10% 結算； 30% 以上 40% 以下的，提成比例按照降幅20% 結知識改變命運精品文檔你我共享算； 40% 以上 50% 以下的提成比例

4、按照降幅 30% 結算； 50% 以上的，提成比例按照降幅 40% 結算。計算公式如下：應收帳款平均余額 = 應收帳款余額積數(shù)÷ 收款間隔天數(shù)實際應收帳款周轉天數(shù) = 應收帳款平均余額÷應收帳款初始掛帳額× 收款間隔天數(shù)實際應收帳款周轉天數(shù)超警戒天數(shù) = （實際應收帳款周轉天數(shù) -應收帳款警戒天數(shù)）÷應收帳款警戒天數(shù)× 100%兌現(xiàn)結算提成比例 = 規(guī)定提成比例×（ 1- 提成降幅）四、結算辦法1 、銷售收款進度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經辦人逐一對應考核；2 、統(tǒng)一購貨商的收款順序為：先收前單、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附

5、表一：銷售收款進度考核表日期： 2011 年月日銷售經辦人： _合同編號： 2011-號購貨商收款期限含稅銷預收款初始掛帳額售額產品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量含稅價金額知識改變命運精品文檔你我共享收款日期收款額應收帳款余額收款間隔天數(shù)應收帳款余額積數(shù)應收帳款余額積數(shù)合計平均余額實際周轉警戒周轉超警戒周轉天兌現(xiàn)提成比例 %天數(shù)天數(shù)數(shù)幅度 %銷售經辦人提成系數(shù)合計本人提成系數(shù)銷售副總經理審批意財務部經理復審意見：經辦會計初審意見：見：本表賒銷銷售專用。為簡化經辦會計的核算工作量，本表可采用Excel 電子數(shù)據(jù)模塊設計制作。附表二：銷售收款考核提成結算審批表日期： 2011 年月日銷售經辦人： _合同編號： 2011-號知識改變命運精品文檔你我共享購貨收款期限商應收帳款收款進累計收初始掛帳度%款額額提成結算理由：附件：銷售