利潤分享計劃——以沃爾瑪為例

1、 小組成員：黎海斌、石向真、于淼、劉明、李迪、姚倩、項靖祺 美國有家羅伯梅德家庭用品公司，八美國有家羅伯梅德家庭用品公司，八年來生產(chǎn)迅速發(fā)展，利潤以每年年來生產(chǎn)迅速發(fā)展，利潤以每年1818到到2020的速度增長。這是因為公司建立了的速度增長。這是因為公司建立了利利潤分享制度，把每年所賺的利潤，按潤分享制度，把每年所賺的利潤，按所規(guī)定的一個比率分配給每一個員工，所規(guī)定的一個比率分配給每一個員工，這就是說，公司賺得越多，員工也就分這就是說，公司賺得越多，員工也就分得越多。員工明白了這個得越多。員工明白了這個“水漲船高水漲船高”的道理，人人奮勇，個個爭先，積極生的道理，人人奮勇，個個爭先，積極生產(chǎn)自

2、不待說，還隨時隨地挑產(chǎn)品的缺點產(chǎn)自不待說，還隨時隨地挑產(chǎn)品的缺點和毛病，并主動加以改進。和毛病，并主動加以改進。定義及作用定義及作用定義：定義： 利潤分享計劃（利潤分享計劃（Profit-Sharing Plan）是指）是指企業(yè)為了鼓勵員工參與企業(yè)管理，體現(xiàn)企業(yè)為了鼓勵員工參與企業(yè)管理，體現(xiàn)員工企業(yè)主人翁精神而依據(jù)員工所在崗員工企業(yè)主人翁精神而依據(jù)員工所在崗位價值、潛在貢獻及歷史貢獻、工作業(yè)位價值、潛在貢獻及歷史貢獻、工作業(yè)績等而額外給予員工一部分公司利潤的績等而額外給予員工一部分公司利潤的企業(yè)整體激勵計劃。企業(yè)整體激勵計劃。定義及作用定義及作用作用：作用：激發(fā)員工工作動機與士氣激發(fā)員工工作動

3、機與士氣降低企業(yè)的管理監(jiān)督成本降低企業(yè)的管理監(jiān)督成本增強員工主人翁意識增強員工主人翁意識定義及作用定義及作用2分段比例法：分段比例法：分段提取利潤分段提取利潤有效激勵，但有效激勵，但人工成本較高人工成本較高1固定比例法：固定比例法：固定比例提取利固定比例提取利潤潤操作簡便，難以操作簡便，難以制定合理的比例制定合理的比例3 獲利界限法：獲利界限法： 最低標準最低標準基礎基礎上提取利潤上提取利潤合理控制人工成合理控制人工成本，但操作復雜本，但操作復雜理論內(nèi)容理論內(nèi)容 - 總利潤分配總利潤分配理論內(nèi)容理論內(nèi)容 - 總利潤分配總利潤分配2個人貢獻法：個人貢獻法：系統(tǒng)地測定參與系統(tǒng)地測定參與利潤分享的個

4、人利潤分享的個人對企業(yè)的歷史貢對企業(yè)的歷史貢獻、未來潛在貢獻、未來潛在貢獻獻體現(xiàn)個人貢獻，體現(xiàn)個人貢獻，難體現(xiàn)崗位貢獻難體現(xiàn)崗位貢獻1崗位貢獻法：崗位貢獻法：系統(tǒng)地測定參與系統(tǒng)地測定參與利潤分享的崗位利潤分享的崗位在企業(yè)整體組織在企業(yè)整體組織結(jié)構(gòu)中的價值結(jié)構(gòu)中的價值體現(xiàn)崗位貢獻，體現(xiàn)崗位貢獻，難體現(xiàn)個人貢獻難體現(xiàn)個人貢獻3 綜合法：綜合法： 將崗位與個人貢獻將崗位與個人貢獻 法結(jié)合并根據(jù)企業(yè)法結(jié)合并根據(jù)企業(yè) 現(xiàn)實情況賦予不同現(xiàn)實情況賦予不同 權(quán)重綜合決定利潤權(quán)重綜合決定利潤 分享額度分享額度體現(xiàn)崗位與個人體現(xiàn)崗位與個人貢獻，操作復雜貢獻，操作復雜理論內(nèi)容理論內(nèi)容 - 總利潤分配總利潤分配理論內(nèi)

5、容理論內(nèi)容 - 個人利潤分配個人利潤分配2延期利潤分享延期利潤分享：存入員工個人賬戶，存入員工個人賬戶，并在一定時期后支并在一定時期后支付給員工付給員工長期激勵長期激勵1現(xiàn)金現(xiàn)金分享分享：利潤分享額直接利潤分享額直接分配給員工分配給員工 短期激勵短期激勵理論內(nèi)容理論內(nèi)容 - 總利潤分配總利潤分配理論內(nèi)容理論內(nèi)容 - 利潤分配方式利潤分配方式 具體實施具體實施- 利用企業(yè)生命法選擇合適的方案利用企業(yè)生命法選擇合適的方案 具體實施具體實施- 利用企業(yè)生命法選擇合適的方案利用企業(yè)生命法選擇合適的方案利潤分享計劃設計模型利潤分享計劃設計模型 具體實施具體實施- 利用企業(yè)生命法選擇合適的方案利用企業(yè)生命

6、法選擇合適的方案案例案例 A公司成立于公司成立于2000年，專門從事營銷服務行業(yè)，年，專門從事營銷服務行業(yè)，是一家通過運用各種線下傳播手段，為客戶在是一家通過運用各種線下傳播手段，為客戶在品牌宣傳推廣、產(chǎn)品銷售促進和消費者溝通與品牌宣傳推廣、產(chǎn)品銷售促進和消費者溝通與管理等多個方面營銷服務的專業(yè)機構(gòu)，現(xiàn)有員管理等多個方面營銷服務的專業(yè)機構(gòu)，現(xiàn)有員工工300余人。余人。2005年公司與專業(yè)咨詢公司就薪酬年公司與專業(yè)咨詢公司就薪酬設計項目進行了合作，完成了薪酬設計工作，設計項目進行了合作，完成了薪酬設計工作，且公司每年薪酬都在進行相應調(diào)整，但效果不且公司每年薪酬都在進行相應調(diào)整，但效果不佳。且自佳

7、。且自2007年起，公司核心員工相繼離職，年起，公司核心員工相繼離職，截至截至2007年年底，核心員工已有年年底，核心員工已有5人離職，企業(yè)人離職，企業(yè)高層對此非常擔憂。核心員工為什么會相繼離高層對此非常擔憂。核心員工為什么會相繼離職？他們離職背后的根本原因是什么？職？他們離職背后的根本原因是什么？ 具體實施具體實施- 利用企業(yè)生命法選擇合適的方案利用企業(yè)生命法選擇合適的方案 具體實施具體實施-建議建議建議一：建立科學合理的利潤分享資格制度建議一：建立科學合理的利潤分享資格制度建議二：建立合理的考核制度建議二：建立合理的考核制度建議三：將企業(yè)的實際經(jīng)營狀況傳遞給員工建議三：將企業(yè)的實際經(jīng)營狀況

8、傳遞給員工建議四：不僅關注完成率，還與企業(yè)增長率建議四：不僅關注完成率，還與企業(yè)增長率 掛鉤。掛鉤。企業(yè)理念方案方案實施實施不足不足之處之處總結(jié)總結(jié)企業(yè)企業(yè)簡介簡介企業(yè)理念方案方案實施實施不適不適應性應性總結(jié)總結(jié)企業(yè)企業(yè)簡介簡介企業(yè)企業(yè)簡介簡介方案方案實施實施不適不適應性應性總結(jié)總結(jié)企業(yè)企業(yè)理念理念 在沃爾瑪?shù)陌l(fā)展中，顧客稱心滿意，在沃爾瑪?shù)陌l(fā)展中，顧客稱心滿意，反復光臨是沃爾瑪公司驚人利潤率的關鍵。反復光臨是沃爾瑪公司驚人利潤率的關鍵。在其利潤分享計劃下，員工會以管理層對在其利潤分享計劃下，員工會以管理層對待他們的方式來對待顧客，而如果員工們待他們的方式來對待顧客，而如果員工們能夠善待顧客，

9、顧客們就會樂意來這家商能夠善待顧客，顧客們就會樂意來這家商店。顧客越多，利潤越多，這正是該行業(yè)店。顧客越多，利潤越多，這正是該行業(yè)利潤的真正源泉，同時也是保證沃爾瑪公利潤的真正源泉，同時也是保證沃爾瑪公司繼續(xù)前進的重要原因。司繼續(xù)前進的重要原因。企業(yè)企業(yè)簡介簡介企業(yè)企業(yè)理念理念方案方案實施實施不適不適應性應性總結(jié)總結(jié)具體規(guī)定：具體規(guī)定：分享對象分享對象：凡加入公司一年以上，每年工作時數(shù)：凡加入公司一年以上，每年工作時數(shù)不低于不低于1000小時的小時的所有員工所有員工總利潤分配總利潤分配（固定比例法）：總體來看，公司每（固定比例法）：總體來看，公司每年提留的金額大約是工薪總額的年提留的金額大約是

10、工薪總額的6個人利潤分配個人利潤分配（綜合法）：公司根據(jù)利潤情況（綜合法）：公司根據(jù)利潤情況和員工工資數(shù)的和員工工資數(shù)的一定百分比一定百分比提留提留發(fā)放方式發(fā)放方式（延期支付）：當員工離開公司或退休（延期支付）：當員工離開公司或退休時，可以提取這些提留，提取方式可選擇現(xiàn)金，時，可以提取這些提留，提取方式可選擇現(xiàn)金，也可選擇公司股票也可選擇公司股票企業(yè)企業(yè)簡介簡介企業(yè)企業(yè)理念理念方案方案實施實施不適不適應性應性總結(jié)總結(jié)員工角度員工角度分享計劃分享計劃員工員工延期分享方式長期激勵作用溫飽問題希望短期激勵關心眼前非未來不匹配股票升值潛力小企業(yè)企業(yè)簡介簡介企業(yè)企業(yè)理念理念方案方案實施實施不適不適應性應性總結(jié)總結(jié)企業(yè)角度企業(yè)角度 成熟期的企業(yè)利潤增加和股票價值的升值主要不取決于員工的努力成熟期的企業(yè)不會為員工帶來多少利益企業(yè)企業(yè)簡介簡介企業(yè)企業(yè)理