中石化自助加油推廣方案

1、“自助加油自助加油- -給力給力333#”333#”中石化自助加油推廣方案（初稿）中石化自助加油推廣方案（初稿）華夏艷陽(yáng)廣告2011.02宣傳口號(hào)方案一宣傳口號(hào)方案一:自助加油自助加油-333#口號(hào)詮釋口號(hào)詮釋自助加油是此推廣理念及推廣目標(biāo)的核心所在，直接闡述自助加油，讓人更容易理解我們推廣的是什么。利用油品的種類聯(lián)想到的創(chuàng)意，333#，一種會(huì)讓人認(rèn)為是新標(biāo)號(hào)的汽油，實(shí)質(zhì)上我們的333#，是一種自助加油的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)歸納，不僅能省時(shí)、省錢、還能省事。省時(shí)3 - 加油只需三分鐘省錢3 - 優(yōu)惠每升三分錢省事3 - 自己動(dòng)手三步驟宣傳口號(hào)方案二宣傳口號(hào)方案二:快捷實(shí)惠加起來(lái)！快捷實(shí)惠加起來(lái)！口號(hào)詮釋口

2、號(hào)詮釋此宣傳口號(hào)突出自助加油的便利和實(shí)惠，通過直截了當(dāng)?shù)年U述自助加油能給消費(fèi)者帶來(lái)快捷便利，還能享受實(shí)惠。傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，穩(wěn)重與時(shí)尚的體驗(yàn)，快捷、實(shí)惠，靠我們加起來(lái)?。佑停┠夸浤夸涀灾佑偷腟WOT分析自助加油推廣的策略自助加油的活動(dòng)推廣方式自助加油的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算 自助加油推廣的效果綜述注意事項(xiàng)自助加油推廣總結(jié)推廣目的分析推廣目的分析自助加油站的發(fā)展跟幾個(gè)因素有關(guān)：經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)觀念，環(huán)境因素，自助加油機(jī)（站）的數(shù)量自助加油站的推廣旨在為消費(fèi)者提供更快捷便利的服務(wù)，我們要做的就是引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，了解自助加油站運(yùn)營(yíng)理念、操作模式，逐步普及自助加油自助加油站的推廣及發(fā)展還能給未來(lái)的營(yíng)

3、銷和市場(chǎng)拓展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展是非常重要的，因此我們的推廣過程也是一個(gè)探索的過程SWOT分析分析SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法（又稱為態(tài)勢(shì)分析法），通過對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來(lái)清晰地確定被分 析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對(duì)象的實(shí)行以達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析通過自助加油可以大大提高加油的效率。自助加油機(jī)在國(guó)外已經(jīng)很普遍，20多年前美國(guó)加油站還同時(shí)有全服務(wù)和自助服務(wù)，前者的價(jià)格比后者貴15%。大約在80年代末Full Service

4、加油服務(wù)就消失了。目前使用自助加油機(jī)的人少，無(wú)需排隊(duì)。目前自助加油才起步不久，加油站都會(huì)有工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)市民如何自助加油。自助加油省時(shí)、省錢，每升油能夠省3-5分錢。劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析一方面是因?yàn)槟壳按蟛糠钟熊囎逵^念還是比較傳統(tǒng)，對(duì)這種新型的打卡方法還不適應(yīng)或是有抵觸心里，已經(jīng)習(xí)慣了服務(wù)加油的模式。另一方面是因?yàn)樽约罕旧砗艽中?，怕把卡丟了，損失了里面的錢不說(shuō)，還有可能被不法分子利用。辦理一張卡就意味著要存一定的錢，沒理由加一次油就充一次值。而預(yù)存，總是給人提前把錢花了的感覺。省錢不省力，大部分有車族不會(huì)操作，害怕麻煩，或是部分有操作經(jīng)歷卻不成功的車主的擔(dān)心和陰影，害怕出現(xiàn)意外事故等等心理因素。

5、目前自助加油站數(shù)量較少，部分已使用自助加油的車主需到自助加油站才能進(jìn)行操作充值不方便，或是不了解充值方式；目前南寧自助加油站的支付方式單一威脅點(diǎn)分析威脅點(diǎn)分析卡加油帶來(lái)的阻力，國(guó)外的自助加油機(jī)均可以接受紙幣和銀行卡支付，而現(xiàn)在在南寧投入使用的自助加油機(jī)都“只認(rèn)卡不認(rèn)錢”，不能接收紙幣，也僅限于使用中石化卡。大部分車主已經(jīng)“習(xí)慣服務(wù)”，還有表示天氣不好時(shí)更希望有人幫忙的占多數(shù)。 優(yōu)惠幅度小。“我一天也就燒100多塊錢油，每升才便宜3分錢，算下來(lái)一個(gè)月節(jié)約不到50塊錢，而且只能用他們公司的卡，我還不如去民營(yíng)加油站加油?！币晃坏氖克緳C(jī)對(duì)市調(diào)人員說(shuō)。 配套設(shè)施不夠齊全。歐美的自助加油機(jī)旁一般配設(shè)有一次

6、性手套和紙巾，而南寧的加油站目前還沒有。 女性對(duì)機(jī)器天生的恐懼會(huì)造成推廣的難度和阻礙。機(jī)會(huì)點(diǎn)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)分析通過以上的分析，有些劣勢(shì)或者威脅點(diǎn)從另外的角度看并不一定是絕對(duì)的劣勢(shì)，相反的，也會(huì)成為我們推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)，自助加油是一個(gè)新概念，新模式，隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念從簡(jiǎn)單追求品質(zhì)到品質(zhì)與品味雙享，新事物的出現(xiàn)總是能給人帶來(lái)新鮮的感覺，有車族大部分都是接受新事物能力較強(qiáng)的人群基于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念品味的不斷提升，高附加值的產(chǎn)品服務(wù)模式能夠增加取悅消費(fèi)者的機(jī)會(huì)借自助加油推廣的“勢(shì)”，隨著自助加油在全國(guó)逐步的加強(qiáng)宣傳，這股勢(shì)頭將會(huì)不斷上升總結(jié)總結(jié)SWOT分析分析 通過對(duì)自助加油的SW

7、OT分析，我們能夠準(zhǔn)確的看到我們擁有的優(yōu)勢(shì)以及面臨的障礙，只有走“品牌營(yíng)銷之路”，借中石化的“名”，順自助加油的推廣“勢(shì)”，通過不斷的分析和改進(jìn)，為自助加油的推廣創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。通常，我們的“習(xí)慣”是通過時(shí)間積累而養(yǎng)成的，改變習(xí)慣不是易事，但自助加油的推廣能讓更多人“習(xí)慣”，就會(huì)有越來(lái)越多的人會(huì)“習(xí)慣”。自助加油推廣的策略自助加油推廣的策略推廣思路推廣思路要改變?nèi)藗兊牧?xí)慣最重要是要優(yōu)于原先的行為模式從心理學(xué)上入手：只要讓消費(fèi)者認(rèn)知我們所推廣的對(duì)象目標(biāo)，通過推廣的策略定制和實(shí)施，從認(rèn)識(shí)變?yōu)榱私?，從認(rèn)可變?yōu)榻邮?，從使用變?yōu)樽罱K的習(xí)慣。接受一種新理念不是一兩天就能養(yǎng)成的，是通過時(shí)間的積累，通過量到質(zhì)

8、的變化。因此我們的推廣規(guī)劃中。推廣思路推廣思路我們的推廣方案，亦遵循人們的行為思維習(xí)慣，最相應(yīng)的宣傳推廣策略才是最優(yōu)選擇，我們將推廣分為三個(gè)針對(duì)，每個(gè)針對(duì)都有各自的重點(diǎn)對(duì)象：針對(duì)人群-自助加油的推廣的人群目標(biāo)對(duì)象定位男性，的士司機(jī)，單位司機(jī)，私家車主針對(duì)場(chǎng)所-在主要目標(biāo)群體經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所作推廣，例如加油站、大中型社區(qū)、汽車美容中心、商務(wù)場(chǎng)所，企業(yè)單位針對(duì)媒體-在主要目標(biāo)群體經(jīng)常接觸的媒體作推廣，例如主干道、報(bào)媒、電臺(tái)私家車頻道、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣思路推廣思路顧客對(duì)自助加油的理解和認(rèn)識(shí)有一個(gè)過程，推廣自助加油的關(guān)鍵在于改變顧客消費(fèi)習(xí)慣，要對(duì)顧客進(jìn)行適時(shí)、恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和宣傳。通過觀察和心理分析，

9、我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，很多顧客第一次不愿意自助加油，所以面對(duì)這類人群，我們要讓他們看到自助加油方便快捷的好處，第二次就想自己親自試一試，第三次就想學(xué)一學(xué)，第四次學(xué)會(huì)了，學(xué)會(huì)之后就會(huì)逐步形成了自助加油的消費(fèi)習(xí)慣。通過宣傳IC加油卡能夠省錢，每升3分錢，按一天加一次20升油的頻率來(lái)算，一個(gè)月就能省18元，一年就能省200多塊錢，而且加油越多，省錢越多。因此油站把第一批自助加油顧客群鎖定在加油頻度高、時(shí)間觀念強(qiáng)的出租車司機(jī)身上。對(duì)來(lái)加油的出租車司機(jī)熱情服務(wù)、耐心宣傳，引導(dǎo)他們使用IC卡自助加油，終于取得了這部分顧客的認(rèn)同。推廣思路推廣思路對(duì)不愿意自助加油而排隊(duì)等待加油的人員逐個(gè)進(jìn)行宣傳，手把手地教他們

10、，甚至可以從大學(xué)女生招募一些兼職工對(duì)男性車主進(jìn)行友好的宣傳，我們相信，通過努力，會(huì)讓很多顧客感到自助加油方便、快捷、高效，最終接受了這種消費(fèi)理念。對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)不太寬裕，各方面都要捏緊的車主人群，我們也進(jìn)行歸類，他們大多是“房奴”、“車奴”、“卡奴”，大多集中在70、80后，此類人群接受事物能力較強(qiáng)，大多消費(fèi)觀念走在前線，對(duì)他們進(jìn)行宣傳，能夠快速的讓他們感受到好處以及接受這樣的習(xí)慣。為顧客著想，提升服務(wù)從小處做起推行自助加油后，油站發(fā)現(xiàn)有一部分顧客還是不愿意自助加油，這些顧客往往是一些私家車主，他們怕油槍的油污弄臟了手，怕地面的油污泡壞了鞋。針對(duì)這種情況，油站從自身進(jìn)行改造和優(yōu)化，在加油機(jī)前為顧

11、客準(zhǔn)備了干凈的勞保手套和擦手毛巾，在加油臺(tái)上擺放了擦腳的地毯，在洗手池上預(yù)備了洗手液，方便顧客清潔，不僅能給顧客帶來(lái)好感，還能逐漸打消顧客擔(dān)憂的心理推廣思路推廣思路針對(duì)人群的不同，我們可以定制各種的推廣方式。從IC卡的不同等級(jí)，到預(yù)存費(fèi)用可獲得的不同身份標(biāo)識(shí)，到可享受每升3-5分錢的優(yōu)惠，還可通過資源整合將更多的實(shí)惠和便民服務(wù)整合到IC加油卡，吸引不同的人群。在銀行ATM機(jī)和許多超市、商場(chǎng)會(huì)員卡推廣的初期，并不為大多數(shù)人接受，隨著ATM機(jī)的數(shù)量越來(lái)越多直至在大街小巷隨處可見，商場(chǎng)超市里必備的會(huì)員卡、消費(fèi)卡、會(huì)員積分系統(tǒng)等消費(fèi)模式也逐步被消費(fèi)者接受，給自助加油和加油IC卡的推廣也有非常大的激勵(lì)。

12、例如現(xiàn)在許多人一到超市就會(huì)辦會(huì)員卡，因?yàn)樗麄冎罆?huì)員卡都能累積積分，積分能夠換取超市內(nèi)的商品，而且還能參加各種活動(dòng)，何樂而不為呢？越攢越多的積分，說(shuō)不定哪天能換到大禮，也是非常值得的。自助加油的活動(dòng)推廣方式自助加油的活動(dòng)推廣方式自助加油的活動(dòng)推廣方式自助加油的活動(dòng)推廣方式根據(jù)我們的推廣思路，我們將推廣方式規(guī)劃為：加油站內(nèi)推廣加油站外推廣地面推廣方式地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣加油站內(nèi)推廣地面推廣方式地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣加油站內(nèi)推廣地面推廣方式地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣加油站內(nèi)推廣IC加油卡的返利活動(dòng)，通過宣傳IC加油卡的方便快捷，辦卡能獲得返利積分以及優(yōu)惠吸引顧客辦卡。凡在加油站內(nèi)自行開卡

13、辦卡的顧客就能享受積分返利，積分可以通過消費(fèi)而累積，1：1的比例，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可以兌換禮品、易捷便利店的商品。針對(duì)集中管理車輛較多的個(gè)人和企業(yè)單位，我們還可推薦多用戶卡，由主卡和若干張副卡組成主卡用于管理，為副卡分配金額，本身也可作為加油卡使用，副卡每人一張，主要用于加油，積分都統(tǒng)計(jì)累積至主卡，日后的積分返利也是非常客觀的。地面推廣方式地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣加油站內(nèi)推廣A.聘請(qǐng)助加員（形象較好的女大學(xué)生），配合有宣傳信息圖像的穿著，進(jìn)行宣傳，當(dāng)有顧客使用自助加油時(shí)進(jìn)行是否需要幫助的咨詢，如需幫助，助加員熱情的為顧客加油，留給其他顧客好印象。對(duì)于那些初次使用或不熟悉操作步驟的顧客，助加員

14、進(jìn)行幫助和演示。還能向不了解自助加油的顧客進(jìn)行宣傳，增加現(xiàn)場(chǎng)辦卡的數(shù)量，吸引更多的車主。B.舉辦“自由星評(píng)選（自助加油服務(wù)）”活動(dòng)招募女大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，然后由他們對(duì)男性車主進(jìn)行自助加油的幫助，深受喜愛的MM將通過投票成為加油之星。地面推廣方式地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣加油站內(nèi)推廣選擇南寧市內(nèi)較為熱門的10個(gè)加油站進(jìn)行美化，在站內(nèi)掛置橫幅、海報(bào)、每日發(fā)放2000份宣傳自助加油辦卡的彩頁(yè)單張。充分利用站內(nèi)的廣告資源進(jìn)行宣傳工作，加油機(jī)上可以統(tǒng)一打上推廣自助加油的小海報(bào)，在通道旁放上帶有推廣信息的X展架或易拉寶，向每日來(lái)加油的顧客廣而告之，推廣業(yè)務(wù)。地面推廣方式地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣加油站內(nèi)推廣

15、利用加油站內(nèi)商品堆島、堆頭區(qū)域陳列自助加油積分兌換的精美禮品，進(jìn)行自助加油、IC加油卡辦卡積分換購(gòu)的促銷活動(dòng)。辦卡的積分不僅能享受加油的優(yōu)惠，還能累積進(jìn)行易捷便利店商品的兌換，激勵(lì)消費(fèi)者辦卡，累積積分，參與我們更多的推廣活動(dòng)和拓展服務(wù)。地面推廣方式地面推廣方式-加油站內(nèi)推廣加油站內(nèi)推廣A.針對(duì)中高端車主（25萬(wàn)以上的車子）進(jìn)行指定宣傳，派發(fā)精美宣傳單、精美車用手抽紙（帶有推廣信息）、精美的紙盒、等等。B.推廣前期在指定時(shí)間（中午12：00-13：00），到中石化自助加油站的辦理業(yè)務(wù)的士司機(jī)發(fā)放免費(fèi)礦泉水和宣傳單。地面推廣方式地面推廣方式-加油站外推廣加油站外推廣推廣期間促銷大抽獎(jiǎng)推廣期間促銷大

16、抽獎(jiǎng)A.舉行開卡相關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在指定日期內(nèi)在加油站開卡預(yù)存費(fèi)用達(dá)200元以上，即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率50%，以“刮刮樂”的抽獎(jiǎng)形式，最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為5000元獎(jiǎng)金（或QQ汽車），已持有IC加油卡的顧客預(yù)存費(fèi)用200元以上也將獲得抽獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。B.增加IC加油卡的發(fā)行方式，例如：發(fā)行像話費(fèi)充值卡一樣的充值卡、支持網(wǎng)銀支付充值的便捷方式等等，也能激勵(lì)顧客辦卡加油站外的地面推廣方式加油站外的地面推廣方式進(jìn)入社區(qū)開展相關(guān)活動(dòng)，相關(guān)促銷增辦活動(dòng)，在車主集中最多的場(chǎng)所與他們面對(duì)面的對(duì)話，交流，溝通，幫助。通過定期周期性的進(jìn)入社區(qū)，以圈點(diǎn)的戰(zhàn)略理念，逐個(gè)對(duì)所進(jìn)入小區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示豐富的加

17、油卡便利快捷實(shí)惠的服務(wù)理念和模式，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)自助加油，通過生動(dòng)形象的3D人物模型組合成的“自助加油教程”，使越來(lái)越多的人了解、接觸自助加油和IC加油卡，配合媒體和其他宣傳資源的進(jìn)攻，相信會(huì)使得大部分顧客能夠逐步接受并習(xí)慣自助加油的模式，豐富的拓展服務(wù)和優(yōu)惠，也能使得更多的顧客進(jìn)入持有IC加油卡的時(shí)代，還能配合電臺(tái)，將信息包裝成宣傳車進(jìn)入社區(qū)宣傳。社區(qū)活動(dòng)推薦-歡樂社區(qū)行活動(dòng) “歡樂社區(qū)行”是由廣西電視臺(tái)和華夏艷陽(yáng)老友惠聯(lián)合打造的一檔媒體節(jié)目， “歡樂社區(qū)行”以文藝演出、現(xiàn)場(chǎng)促銷及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，每到一處都得到了各社區(qū)居民的喜愛和好評(píng)，觀眾們沉浸在歡樂與驚喜中，既得到了實(shí)惠，又獲得了歡

18、樂。中石化隨“歡樂社區(qū)行”進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行自助加油的宣傳推廣，直接面向人群，對(duì)疑問進(jìn)行解答，開展現(xiàn)場(chǎng)辦卡的活動(dòng)。活動(dòng)中向居民展示自助加油的便利，讓群眾體驗(yàn)自助加油能更好的推廣概念。在文藝表演過程中還可植入廣告，將自助加油的概念改編成小品、情景劇，參與抽獎(jiǎng)等方式，迅速在社區(qū)內(nèi)宣傳開來(lái)。 社區(qū)活動(dòng)概述社區(qū)活動(dòng)概述u “歡樂社區(qū)行” 是從2008年7月正式啟動(dòng)，由廣西電視臺(tái)都市頻道主辦，攜手商家，走進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)。 u 社區(qū)是社會(huì)的縮影，它具有綜合性、群眾性、多樣性等特點(diǎn)?！皻g樂社區(qū)行”活動(dòng)從2008年7月起，先后走進(jìn)了居民社區(qū)、廣場(chǎng)、學(xué)校，受到了各界人士的歡迎?；顒?dòng)不僅活躍了社區(qū)文化，搭建了和諧社區(qū)鄰里

19、交流的平臺(tái)；同時(shí)塑造了媒體與商家良好的品牌形象，豐富的宣傳推廣活動(dòng)節(jié)目，拉近了消費(fèi)者與商家、媒體的距離。歡樂社區(qū)行2010加油站外的地面推廣方式加油站外的地面推廣方式A.與銀行信用卡合作，自助加油時(shí)通過刷卡支付，銀行將加油金額的1%按月返回到信用卡里。B.與銀行卡推出聯(lián)名卡，刷卡進(jìn)行自助加油消費(fèi)可享受更高折扣優(yōu)惠。C.通過銀行網(wǎng)上充值IC加油卡，可返還積分D.通過與各大銀行合作，開展代辦、預(yù)存卡業(yè)務(wù)，類似繳水電費(fèi)等一樣方便 加油站外的地面推廣方式加油站外的地面推廣方式與超市合作，舉辦系列活動(dòng)A.在指定的超市（沃爾瑪、南城百貨、利客隆、華聯(lián)等）購(gòu)物達(dá)一定金額（例：300-500元），將可以憑小票

20、到中石化加油站免費(fèi)辦卡，返還小票金額等值（或50%）的積分B.已經(jīng)持有IC加油卡的顧客積分達(dá)到一定數(shù)量可以免費(fèi)兌換指定超市的購(gòu)物卡或者折扣卡C.與大型超市如華聯(lián)、沃爾瑪超市等合作，可在沃爾瑪設(shè)立IC卡的辦卡點(diǎn)，沃爾瑪?shù)臅?huì)員現(xiàn)場(chǎng)辦卡能夠獲得沃爾瑪?shù)姆e分或者禮物加油站外的地面推廣方式加油站外的地面推廣方式與汽車美容先關(guān)場(chǎng)所合作進(jìn)行推廣，宣傳自助加油和IC加油卡A.在中石化加油站辦卡成為會(huì)員并預(yù)存一定油費(fèi)將獲得指定汽車美容場(chǎng)所的洗車券或者其他超值服務(wù)B.已經(jīng)持有IC加油卡的會(huì)員可用積分兌換汽車美容場(chǎng)所的洗車券或者保養(yǎng)服務(wù)的代金券C.整合資源，聯(lián)合銀行、超市、休閑場(chǎng)所、商場(chǎng)、餐飲店、汽車美容場(chǎng)所，刷卡

21、消費(fèi)可免費(fèi)辦IC加油卡，還能免費(fèi)洗車、保養(yǎng)。刷卡消費(fèi)的小票，按照消費(fèi)金額的50%兌換轉(zhuǎn)入IC加油卡積分D.可建立中高端人群尊貴身份象征的IC貴賓卡，通過指定場(chǎng)所消費(fèi)或者預(yù)存高作為獲得方式加油站外的地面推廣方式加油站外的地面推廣方式A.與車友會(huì)或者俱樂部合作，舉辦自駕游活動(dòng)以吸引更多的關(guān)注或是成為指定自助加油站；向車友會(huì)贈(zèng)送積分，辦卡即可領(lǐng)取積分。B.10月份左右，華夏艷陽(yáng)擬與北部灣銀行將聯(lián)合打造東盟汽車?yán)惢顒?dòng)，IC卡自助加油可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣加油站外的地面推廣方式加油站外的地面推廣方式我們甚至還可以舉辦星級(jí)活動(dòng)，明星見面會(huì)，歌友會(huì)，演唱會(huì)，車展等人氣旺的綜合娛樂活動(dòng)，而擁有IC加油卡并且

22、積分達(dá)到一定數(shù)量的，可以當(dāng)作免費(fèi)門票使用，或是打折憑證。自助加油的宣傳自助加油的宣傳告知+促進(jìn)自助加油的宣傳自助加油的宣傳自助加油的宣傳主要從幾方面入手：目標(biāo)人群分類-按照消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)認(rèn)知度及觀念進(jìn)行分類，可分為中高端消費(fèi)者和大眾消費(fèi)者。中高端消費(fèi)者分析 - 自助加油的宣傳自助加油的宣傳自助加油的宣傳主要從幾方面入手：目標(biāo)人群分類-大眾消費(fèi)者大多普遍不富裕，大多需要節(jié)約，大眾消費(fèi)者分析 - 自助加油的宣傳自助加油的宣傳核心價(jià)值提煉自助加油的宣傳自助加油的宣傳-品牌項(xiàng)目附加屬性品牌項(xiàng)目附加屬性品味品味省錢省錢省時(shí)省時(shí)省力省力時(shí)尚時(shí)尚尊貴尊貴體驗(yàn)體驗(yàn)理念理念趨勢(shì)趨勢(shì)實(shí)惠實(shí)惠對(duì)比對(duì)比自助加

23、油的宣傳自助加油的宣傳-整體概況整體概況以時(shí)代感、穩(wěn)重感、概念感入手，從人群分類，時(shí)間特性給予附加情感以時(shí)代感、穩(wěn)重感、概念感入手，從人群分類，時(shí)間特性給予附加情感煽動(dòng)消費(fèi)者的感性需求、理性需求煽動(dòng)消費(fèi)者的感性需求、理性需求平面宣傳網(wǎng)絡(luò)專題媒體宣傳品牌導(dǎo)入日常傳播報(bào)紙雜志硬廣宣傳媒體宣傳公關(guān)軟文人物專訪日常傳播報(bào)紙雜志硬廣宣傳媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平面宣傳公關(guān)軟文日常傳播硬廣宣傳評(píng)論報(bào)道展示風(fēng)采日常傳播媒體宣傳硬廣宣傳網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)自助加油的宣傳自助加油的宣傳-平面宣傳平面宣傳每個(gè)階段有每個(gè)階段的宣傳文案核心，平面宣傳將作為日常傳播在每個(gè)階段重點(diǎn)開展，提煉出每個(gè)階段的推廣核心文案進(jìn)行設(shè)計(jì)、沉淀，包括宣傳單

24、頁(yè)、展架、加油站廣告位的廣告。前期我們針對(duì)的士司機(jī)、第二期我們針對(duì)私家車主和企業(yè)單位、第三期我們針對(duì)中高端人群和大眾消費(fèi)者。還能配合到活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行推廣，宣傳每個(gè)階段舉辦的系列活動(dòng)，站外的推廣活動(dòng)等等。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-平面宣傳平面宣傳平面宣傳推廣，包括加油站內(nèi)的日常傳播、活動(dòng)宣傳，我們還將宣傳范圍擴(kuò)展至加油站外，在合作的場(chǎng)所（銀行、超市、企業(yè)單位、汽車美容場(chǎng)所、休閑商務(wù)會(huì)所等）每周或根據(jù)每個(gè)宣傳周期放置1000份宣傳手冊(cè)，逐步積累起自助加油的人氣。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-網(wǎng)絡(luò)專題網(wǎng)絡(luò)專題和時(shí)空網(wǎng)做戰(zhàn)略合作，在時(shí)空網(wǎng)（可參考的還有紅豆社區(qū)、廣西新聞網(wǎng)、車友俱樂部網(wǎng)站等）開設(shè)專

25、題，介紹自助加油的知識(shí)及周期內(nèi)的活動(dòng)信息。建立探討自助加油利與弊的辯論話題，讓消費(fèi)者參與其中，說(shuō)出各自的意見和見解，對(duì)我們的戰(zhàn)略的調(diào)整是非常有幫助的。而話題的探討也能增加自助加油的人氣。通過拍攝自助加油DIY視頻，上傳至視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷、土豆網(wǎng)等），讓更多的人可以通過網(wǎng)上了解并且學(xué)習(xí)自助加油。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-網(wǎng)絡(luò)專題網(wǎng)絡(luò)專題以硬廣+軟文+論壇的投放建立方式開展網(wǎng)絡(luò)宣傳，此方式放在第二、三階段，著重宣傳中石化自助加油正在進(jìn)行、即將進(jìn)行的活動(dòng)信息，門戶網(wǎng)站瀏覽量巨大，以時(shí)空網(wǎng)為例，日均訪問量達(dá)到12萬(wàn)，每日面向12萬(wàn)網(wǎng)民的宣傳，不僅能增加知名度還能對(duì)網(wǎng)民中的有車族進(jìn)行宣傳，提升活動(dòng)參與

26、人數(shù)。隨著推廣階段的進(jìn)行、深入，我們還能及時(shí)的調(diào)整話題，建立話題，例如到年底的時(shí)候，我們的話題可轉(zhuǎn)變?yōu)椋航裉?，你自己加油了嗎?來(lái)像大眾傳達(dá)一種，自助加油已經(jīng)成為時(shí)尚、逐步普及的模式。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-媒體宣傳媒體宣傳媒體的宣傳主要通過：自助加油的宣傳自助加油的宣傳-電臺(tái)宣傳電臺(tái)宣傳A.選擇電臺(tái)930（私家車頻道）早間7：30的節(jié)目“私家車資訊早班”、“私家車下班路上”進(jìn)行信息推廣，以硬廣的形式介紹自助加油的優(yōu)惠開卡辦卡活動(dòng)，以每個(gè)階段的活動(dòng)主題為宣傳內(nèi)容。B.以生動(dòng)幽默的風(fēng)格，給車主推薦，例如：聽說(shuō)現(xiàn)在中石化活動(dòng)，下班路上的朋友們路過走過，覺得不錯(cuò)可千萬(wàn)不要錯(cuò)過。C.針對(duì)不同人群

27、進(jìn)行宣傳，例如針對(duì)的士司機(jī)宣傳自助加油的省時(shí)、省錢，對(duì)大眾消費(fèi)者宣傳方便快捷、活動(dòng)優(yōu)惠，為活動(dòng)造勢(shì)，為推廣造勢(shì)。C.其他人氣較高的電臺(tái)-FM97.0、95.0、930.0、FM101.4等自助加油的宣傳自助加油的宣傳-電視宣傳電視宣傳在廣西都市頻道的“新聞在線”（其他電視臺(tái)或節(jié)目也選擇新聞?lì)惞?jié)目）節(jié)目以軟性的形式進(jìn)行報(bào)道，將拍攝的DIY加油視頻進(jìn)行播放。主要宣傳內(nèi)容以自助加油在南寧的推廣和發(fā)展理念，近期內(nèi)的活動(dòng)促銷為主。觀眾大多關(guān)注新聞時(shí)事，通過電視節(jié)目進(jìn)行宣傳，更有權(quán)威性和擴(kuò)散性，選擇廣西電視臺(tái)更能擴(kuò)大宣傳范圍。我們?cè)?、2、3階段進(jìn)行電視節(jié)目的內(nèi)容投放，從推廣介紹自助加油到推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)

28、者從認(rèn)識(shí)逐步接觸參與。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-報(bào)紙宣傳報(bào)紙宣傳報(bào)紙媒體方面，主要進(jìn)行廣告投放，宣傳自助加油的方便快捷，辦卡的返利優(yōu)惠，抽大獎(jiǎng)信息，加油的優(yōu)惠，活動(dòng)信息的宣傳。報(bào)紙廣告投放在第一、第二階段，推廣的起步階段我們加大宣傳，選擇半版或者通欄宣傳的效果則更加好。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-雜志宣傳雜志宣傳榜樣雜志分為很明確的三大版塊：時(shí)尚、話題和地產(chǎn)，我們選擇話題版塊進(jìn)行軟文或話題建立的方式，能讓閱讀雜志的讀者引起一些自己的感想，或是對(duì)自助加油有更深入的了解，對(duì)推廣是有利的，同時(shí)榜樣的讀者大部分都是有車族，他們屬于中高端消費(fèi)者，還可和榜樣合作，舉辦榜樣讀者的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、返利、免費(fèi)辦

29、卡、優(yōu)惠加油等活動(dòng)。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-廣告大牌廣告大牌選擇市內(nèi)主要繁華路段的高桿大牌、平面大牌、LED廣告進(jìn)行廣告投放，受眾群體范圍大，并且繁華路段車流量巨大，能夠增加廣而告之的效應(yīng)。廣告重點(diǎn)放在推廣前期，這樣更能吸引群體關(guān)注。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-軟文核心提煉軟文核心提煉流露出對(duì)社會(huì)文化前行的渴望記得當(dāng)年還未擁有銀行卡的年代嗎？我們排隊(duì)，到銀行用存折取錢嗎？后來(lái)有了銀行卡，有了網(wǎng)銀，手機(jī)有了充值卡，ATM越來(lái)越多，我們?cè)诖蠼中∠铮?4小時(shí)內(nèi)都能取到錢，有網(wǎng)絡(luò)我們就能充值購(gòu)物，這些是什么-進(jìn)步自助加油的推廣，是為了要給大家營(yíng)造一個(gè)快捷的操作模式，在為消費(fèi)者帶來(lái)快捷便利的同時(shí)

30、，我們還能帶給消費(fèi)者他們所需所求，通過產(chǎn)品訴求延伸展開的理性和感性訴求，我們相信，只有你跟著我們前行，你才能走在前線社會(huì)文化的進(jìn)步，造就了許多難以接受、難以抗拒的事務(wù)，一切事情都是相對(duì)的，也許現(xiàn)在的你是不能接受，但也許是現(xiàn)在的你不想接受，當(dāng)你嘗試過后，成功之后，嘗到甜頭之后，你會(huì)喜歡，會(huì)慢慢習(xí)慣。自助加油的宣傳自助加油的宣傳-軟文核心提煉軟文核心提煉揉合現(xiàn)代生活在競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息膨脹、發(fā)展快速的社會(huì)背后，時(shí)代人選擇了自由、隨意，個(gè)性化的生活方式和習(xí)慣早就了生活時(shí)尚生活不再是一種模式，而是一種深層次的藝術(shù)，深層次的精神追求另一種突破，隨著潮流走向未來(lái)通過推崇節(jié)約的理財(cái)理念，借鑒學(xué)習(xí)其他行業(yè)，充分利用會(huì)員和積分系統(tǒng)，讓大眾消費(fèi)者加油也能省省?。】偨Y(jié)自助加油的宣傳總結(jié)自助加油的宣傳自助加油的宣傳是配合自助加油推廣的逐步深入而進(jìn)行，話題、活動(dòng)的相互配合，2合一的輔助模式，從前期的介紹，到深入期的活動(dòng)推廣，從話題的引出到話題的帶動(dòng)，這些措施都是為了能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接觸自助加油，只有了解以后，才能對(duì)自助加油感興趣，最終才會(huì)使用自助加油，習(xí)慣自助加油。針對(duì)加油站內(nèi)、加油站外我們都有對(duì)應(yīng)的措施和方式，從雜志、報(bào)紙到電視節(jié)目、電臺(tái)、戶外廣告，針對(duì)人群、針對(duì)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，有目的的抓住不同群體向他們廣而告之。針