挑戰(zhàn)杯獲獎作品創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1、挑戰(zhàn)杯獲獎作品創(chuàng)業(yè)策劃書第一章執(zhí)行總結2008年黨中央國務院又堅持了一貫對“三農(nóng)”問題的高度重視和密切關注，明確提出要強化農(nóng)業(yè)的基礎地位，解決好“三農(nóng)”問題，作為全黨工作重中之重的要求。而農(nóng)藥是目前世界農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中最重要的技術手段和生產(chǎn)資料之一。但是傳統(tǒng)農(nóng)藥對對環(huán)境的破壞和病蟲害越來越高的抗藥性，造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重大損失和社會成本的增加，不利于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.1 公司概況生物科技有限公司設立在素有“中國山核桃之鄉(xiāng)”美稱的臨安市。工廠選址在交通便利、環(huán)境良好的臨安城鎮(zhèn)邊緣錦城街道橫溪工業(yè)園區(qū)，屬高新技術型企業(yè)。公司關注民生，服務三農(nóng)，所處的是農(nóng)藥行業(yè)。本公司秉承

2、“綠色農(nóng)藥，情系三農(nóng)，福澤民眾，達善社會”的宗旨。主要致力于高效廣譜木本植物源殺菌劑的研究開發(fā)與推廣運用。1.2 產(chǎn)品介紹生物科技有限公司的產(chǎn)品是山核桃果皮素殺菌劑,是由廢棄的山核桃外果皮提取物加工而成對環(huán)境及人畜無影響，無殘留、無污染、無公害。可廣泛用于蔬菜、花卉、水果和茶葉等經(jīng)濟作物的病害防治，是一種具有很大開發(fā)潛力的植物源殺菌劑。產(chǎn)品特點： 純植物制劑藥效顯著適應范圍廣 環(huán)境相容性高經(jīng)濟適用選擇性較強 使用性能好產(chǎn)品優(yōu)勢： 變廢為寶一一公司充分利用山核桃外果皮（污染環(huán)境且被人棄置的廢料）這一天然資源，將其開發(fā)成為高效低毒、環(huán)境友好型的植物源殺菌劑。 綠色環(huán)保一一公司在生產(chǎn)植物源殺菌劑同時

3、產(chǎn)生的殘渣，是一種高效的有機化肥。 科技先導一一山核桃果皮殺菌劑已完成全部研究工作，產(chǎn)品技術國內(nèi)首創(chuàng)、國際領先。并已推廣應用4萬多畝。公司將與浙江林學院林業(yè)與生物技術學院展開技術合作，并將建立長期合作關系。 生態(tài)高效一一它是一種取之于然，用之于然的制劑。對病害有很高的預防與治療效果。公司優(yōu)勢說明： 產(chǎn)品優(yōu)勢：變廢為寶、綠色環(huán)保、科技先導、生態(tài)高效 技術優(yōu)勢：已申請相關技術專利，公司依托浙江林學院強大的科研隊伍，時刻保持技術領先。 區(qū)位優(yōu)勢：公司位于原材料集中地，資源豐富，對原材料控制能力強，交通運輸便利。1.3 市場分析國家對高毒、高殘留化學農(nóng)藥的替代工作正在逐步推進。取代化學農(nóng)藥的將是高效、

4、無毒、無殘留的生物農(nóng)藥。行業(yè)概況：生物農(nóng)藥市場：統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前全球生物農(nóng)藥需求量正以每年5.6%的速度增長。預計到2008年我國生物農(nóng)藥的銷售收入將接近90億。殺菌劑市場：國際、國內(nèi)殺菌劑需求量持續(xù)穩(wěn)定增長。圖112005-2011殺菌劑需求量走勢圖目標市場與定位：按對產(chǎn)品的需求程度不同，可以分為兩類：種植園基地，屬于中、高端市場，對農(nóng)藥的需求大，對產(chǎn)品的總體性能要求較高；普通農(nóng)戶，屬于低端用戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保意識較薄弱，但正在不斷加強中。公司產(chǎn)品主要面向中、高端市場，并以種植園基地作為主要客戶群體。公司將華南、華東作為準入市場，根據(jù)公司戰(zhàn)略將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開拓市場

5、區(qū)域。1.4 競爭分析：在與傳統(tǒng)主流殺菌劑的比較中，公司產(chǎn)品具有明顯的技術優(yōu)勢。在與國內(nèi)只有2家生物殺菌劑生產(chǎn)商公司產(chǎn)品比較中，公司產(chǎn)品在價格上具有無可比擬的優(yōu)勢。公司主要利用較高的技術壁壘，產(chǎn)品的技術和價格優(yōu)勢參與市場競爭，同時進一步加強對產(chǎn)業(yè)上流的控制以及各科研機構的合作，拓展原有產(chǎn)品，研發(fā)開拓新產(chǎn)品。1.5 市場營銷公司以“三農(nóng)的需求，我們的追求”為營銷理念，將“科技興農(nóng)”貫穿于市場營銷活動的整個過程。營銷計劃：今后5年的發(fā)展中，公司目標是實現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江-長江三角州-全國的拓展。產(chǎn)品與價格策略：結合市場實際，結合成本定價和競爭定價兩種方式產(chǎn)生產(chǎn)品的銷售價格。并針對不同類型的客戶使用特

6、定的產(chǎn)品服務策略營銷渠道：直銷渠道：公司直銷隊伍以及網(wǎng)絡直銷分銷渠道：省級批發(fā)商、市級批發(fā)商、縣級批發(fā)商根據(jù)公司實際發(fā)展情況，初期以分銷渠道為主，隨著公司發(fā)展，逐漸加強與消費者的直接聯(lián)系，加強直銷渠道的銷售。促銷策略：主要有附贈有機化肥和產(chǎn)品試用，多種促銷手段相結合，加強網(wǎng)絡建設，擴大經(jīng)營陣地。1.6 融資方案資金籌措：浙江綠達生物科技有限公司注冊資金為800萬。其中生產(chǎn)技術（專利等）技術入股200萬，創(chuàng)業(yè)團隊出資100萬，林學院后勤集團投資150萬，風險投資350萬。公司股本結構 胡江林孝配技術入版 創(chuàng)業(yè)團ULt主筑H鳳眼投場 泉虱Lfcr妙案出讓蛇圖1-2公司股本結構投資方式：風險投資家及

7、創(chuàng)業(yè)團隊資本入股，技術提供者以技術作價方式入股，成為公司股東，享有股東權益。退出方案：風險投資退出的原則是以更小的成本獲取更大的收益。公司視實際情況，擬定在第5年，爭取以IPO的形式實現(xiàn)風險退出。1.7 財務分析表2-2財務分析單位：萬元份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入600.001200.002700.004500.007500.00凈利潤23.91168.47450.46895.901792.131.8 結束語我們堅信綠達高科技生物藥品有限公司順應天時，善擇地利，凝聚人和，將憑借其獨特的產(chǎn)品和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，在植物農(nóng)藥領域開辟一片綠色新天地！為我們的“米袋子”，“菜藍子”工程添

8、磚加瓦，做綠色農(nóng)產(chǎn)品的忠誠衛(wèi)士！第二章產(chǎn)業(yè)背景2.1 傳統(tǒng)農(nóng)藥使用概況隨著綠色農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，高毒、高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染已被人們普遍認識，高毒、高殘留化學農(nóng)藥正在逐漸被人們淘汰。取代化學農(nóng)藥的將是高效、無毒、無殘留的生物農(nóng)藥?；瘜W農(nóng)藥的長期、大量和反復使用，給當代農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了一系列的問題，這些問題急需解決，才能保持自然界的穩(wěn)定平衡和人類的可持續(xù)發(fā)展。由于化學農(nóng)藥易使病原菌產(chǎn)生抗藥性，因此在過去的幾年中很多地區(qū)不得不加大農(nóng)藥的施用量和頻率，最終造成化學農(nóng)藥應用的惡性循環(huán)。傳統(tǒng)化學農(nóng)藥所造成的惡性事件數(shù)不勝數(shù)。同時,由于農(nóng)藥的管理和使用不當而造成的突發(fā)性事件也威脅著務農(nóng)人員的生命安全。圖2-1

9、和圖2-2分別顯示了由于農(nóng)藥引起的急性中毒事件各種后果比例和不同種類農(nóng)藥造成急性中毒事件比例：不同種類衣藥造成急性中毒事件比例山農(nóng)藥以起的中毒事件嚴重程度比例圖。他未西眼屬刃，昂園flttAjfi除*圖2-1急性中毒事件中不同病狀比例圖2-2不同種類農(nóng)藥造成急性中毒事件比例（來源：2007-2008年中國生物農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展及投資咨詢報告）而與傳統(tǒng)農(nóng)藥造成的巨大危害相對應的，每年的病蟲害對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的損失也是巨大的。圖2-3和圖2-4分別表示了病害對不同作物造成的減產(chǎn)情況。病害對蔬菜和水果的影響病古對棉花的影響圖2-3病害對蔬菜和水果的影響圖2-4病害對棉花的影響（數(shù)據(jù)來源：2007-2008年

10、中國生物農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展及投資咨詢報告）介于傳統(tǒng)化學農(nóng)藥的高危性和農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中重要性，1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展到2010年初，生物大會”在第21條決議指出：“要在全球范圍內(nèi)控制化學農(nóng)藥的銷售和使用,農(nóng)藥的產(chǎn)量將占農(nóng)藥總量的60%。2.2 世界農(nóng)藥使用與貿(mào)易壁壘狀況美國、西歐和日本等一直是全球主要的農(nóng)藥消費市場，其中歐洲農(nóng)藥市場占全球的29%,全球農(nóng)作物中用藥最多的是水果和蔬菜，每年用于水果和蔬菜的農(nóng)藥銷售額占26%28%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中主要使用的農(nóng)藥種類有除草劑、殺蟲劑和殺菌劑，在谷物上，除草劑和殺菌劑占90%以上。2.2.1 美國農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留及監(jiān)管現(xiàn)狀美國是世界上農(nóng)藥消費最大的國家之一

11、，因此也是較早開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留管理和監(jiān)測的國家之一。美國建立了一整套比較完善的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留標準、管理、檢驗、監(jiān)測和信息發(fā)布機制。為了提高農(nóng)產(chǎn)品安全管理效率，加強各監(jiān)管機構之間的協(xié)調與聯(lián)絡，美國先后成立了“食品傳染疾病發(fā)生反應協(xié)調組”和“總統(tǒng)食品安全委員會”，并組建了食品安全風險評估委員會。對農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留實施制度化的監(jiān)控計劃是美國確保農(nóng)產(chǎn)品質量安全的重要措施。通過檢測發(fā)現(xiàn)，在有農(nóng)藥殘留的樣品中，含多種農(nóng)藥殘留的樣品均高于單種農(nóng)藥殘留的樣品數(shù)，監(jiān)測結果間接說明了目前美國農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留得到了有效遏制，但農(nóng)藥殘留形勢不容樂觀。2.2.2 英國農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留及監(jiān)管現(xiàn)狀英國相對其他歐美國家是一個食

12、品安全問題比較嚴重的國家。從1984年開始分別制定了食品法、食品安全法、食品標準法和食品衛(wèi)生法等，同時還出臺許多專門規(guī)定，涵蓋了從農(nóng)田到餐桌整條食物鏈的各個環(huán)節(jié)。為強化監(jiān)管，英國政府于1997年成立了食品標準局，負責食品安全總體事務和制定各種標準，2000年又將以往紛繁復雜的農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生認證標準整合為英國食品標準體系，對認證實行統(tǒng)一管理。英國農(nóng)藥殘留委員會（PRC）下屬各檢測機構每個季度從英國各地隨機抽取水果、蔬菜、谷物和谷物產(chǎn)品、動物產(chǎn)品進行農(nóng)藥殘留檢測，并向社會發(fā)布季度監(jiān)測報告。與國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品相比，進口農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留檢出率、超標率較高。特別是2005年，農(nóng)藥殘留檢出率、超標率顯著高了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)

13、晶，分別為39.2%、3.2%,進口農(nóng)產(chǎn)品超標率幾乎是國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的11倍。表2-12000年-2006英國農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留監(jiān)測結果（個,%）年度樣本數(shù)量國產(chǎn)樣本檢測結果進口、未知來源樣本檢監(jiān)測結果樣本數(shù)國內(nèi)國外未檢出率超標率未檢出率超標率20002304144685876.01.062.02.0200140031939206474.50.570.61.0200241051981212478.10.361.02.0200340711687131678.10.473.01.0200438541862199270.80.367.21.9200537871966182177.90.357.63.220

14、0635621547201573.40.158.92.92.2.3 歐盟農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留及監(jiān)管現(xiàn)狀歐盟的農(nóng)產(chǎn)品鏈迄今為止仍被認為是世界上最為安全的生產(chǎn)鏈。到目前，歐盟總共擁有10多萬項技術標準，其中涉及農(nóng)產(chǎn)品的約占30%。近年來，在農(nóng)產(chǎn)品安全以及化肥、農(nóng)藥殘留限量控制和檢測方面，歐盟不斷增加各種法規(guī)和輔助控制標準，現(xiàn)已達到23萬多項。為系統(tǒng)評價歐洲食物農(nóng)藥暴露情況，歐盟于1996年開始實施滾動的歐盟協(xié)同監(jiān)測計劃，監(jiān)測對象涵蓋所有主要農(nóng)藥和農(nóng)產(chǎn)品，參與國家包括歐盟15國及挪威、冰島等歐洲自由貿(mào)易區(qū)國家，歐盟委員會通過食品與獸醫(yī)辦公室制定審計與檢查方案，并在其網(wǎng)站上發(fā)布年度檢測報告。1996-200

15、5年度歐盟原產(chǎn)植物產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示（見表2-2）,隨著檢測樣本的增加，農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留檢出率和超標率呈持續(xù)上升趨勢，近年來歐盟農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留形勢嚴峻。表2-2歐盟1996-2004年農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測結果（個,）年度樣本總數(shù)未檢出數(shù)未檢出率MAL樣本數(shù)超標率歐盟標準1996412322402758.31599639.012093.01.01997458882770160.41663836.015493.42.31998440922682561.01596236.013053.32.11999405572583764.01300332.017374.33.520004521327672

16、61.01558535.019564.33.22001461492756060.01690937.016803.63.02002461522661858.01715937.023755.13.42003474602764558.01737337.024335.13.32004604503360755.62399739.728464.72.92005625693399754.32563141.029414.72.9國際上對農(nóng)作物農(nóng)藥殘留的檢測已經(jīng)建立了一系列的體系和綠色貿(mào)易壁壘。不僅僅是發(fā)達國家內(nèi)部需要合格的農(nóng)藥產(chǎn)品用來保障食品的安全，而且我國的農(nóng)產(chǎn)品想要打入國際市場，也需要面對日益嚴格的綠色壁

17、壘。因此，國際社會對生物類農(nóng)藥的需求總體上呈上升的趨勢。2.3 中國農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀在經(jīng)歷了2007年高毒農(nóng)藥退市、出口退稅調整等重大事件之后，2008年國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)又面臨原料漲價、新監(jiān)管政策出臺等新情況。據(jù)預測，2008年全國農(nóng)藥需求總量為29.82萬噸。其中，殺蟲劑需求總量預計為14.01萬噸，比2007年減少3.24%;殺蛾劑需求大幅度上升，總量預計為1.06萬噸，比2007年增加15.84%;殺菌劑需求與2007年持平，預計為7.60萬噸。2007年農(nóng)藥行業(yè)在持續(xù)多年全面增長的基礎上又創(chuàng)佳績，產(chǎn)銷兩旺，進出口貿(mào)易活躍，經(jīng)濟效益全面快速增長，產(chǎn)品結構調整取得重大進展，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。一是

18、農(nóng)藥產(chǎn)量再創(chuàng)新高，品種結構更趨合理。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2007年共完成農(nóng)藥總產(chǎn)量173.1萬噸，比2006年（下同）增長24.3%,居世界第一位。二是農(nóng)藥進出口取得佳績，消化了出口退稅率降低的影響。據(jù)海關統(tǒng)計，2007年我國農(nóng)藥出口快速增長，進口下降。2007年，我國共出口農(nóng)藥47.7萬噸，價值13.5億美元，分別增長19.9%和29.8%,出口平均噸價2830美元，增長8.3%。同時，我國進口農(nóng)藥4.1萬噸，下降4.4%o三是農(nóng)藥價格總體穩(wěn)中略升，產(chǎn)銷率有所提高。2007年農(nóng)藥價格同比上升1%7%產(chǎn)銷率比2006年有所提高，整體水平達到97.4%,尤其是年末11月和12月產(chǎn)銷率均超過100

19、%2007年農(nóng)藥行業(yè)主要經(jīng)濟指標及經(jīng)濟效益完成情況良好，全面大幅增長，達到歷史新高。（來源：2008年中國農(nóng)藥行業(yè)研究咨詢報告）我國是世界第一大農(nóng)藥生產(chǎn)國和出口國。2008年盡管還存在能源、原材料等方面的困難，但農(nóng)藥行業(yè)總體外部環(huán)境仍顯良好，將繼續(xù)推動農(nóng)藥生產(chǎn)和銷售市場的提升和活躍，農(nóng)藥工業(yè)仍將繼續(xù)延續(xù)良好發(fā)展勢頭。2.4 農(nóng)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃農(nóng)藥行業(yè)確定的“十一五”目標：（一）原藥產(chǎn)能100萬噸，（二）銷售額55億元，（三）出口創(chuàng)匯15億美元。“十一五”期間，我國農(nóng)藥工業(yè)繼續(xù)深化高毒農(nóng)藥替代工作?？萍疾繛樨瀼貒抑虚L期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020年），將“農(nóng)藥創(chuàng)制工程”項目

20、列入“十一五”國家科技支撐計劃。未來國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒品種所占的比例將由目前的40%卜降到5%以下。行業(yè)總產(chǎn)能維持在8590萬噸/年,殺蟲劑、殺菌劑和除草劑比例定位在50%、15%和25%。產(chǎn)業(yè)調整重點是發(fā)展替代高毒殺蟲劑的新品種、新型水田和旱田除草劑、水果蔬菜用殺菌劑和保鮮劑等。增加地下害蟲防治和生物殺蟲劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量是重要方向。第三章公司產(chǎn)品與技術目前浙江省臨安市山核桃種植面積超過50萬畝，年產(chǎn)量達4.7萬余噸，副產(chǎn)物山核桃外果皮達3.5萬余噸。山核桃外果皮的處理問題一直困擾著當?shù)卣?/p>

21、農(nóng)民，當前尚未有理想的處理方法，絕大部分外果皮都是隨意傾倒于河邊、路旁，任其腐爛發(fā)酵被河水沖走，對周圍生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生嚴重的危害。如果將這些廢棄物收集起來，可以做成什么呢？經(jīng)過科學試驗，反復實踐證明山核桃外果皮中富含多酚類單寧、有機酸、4類、生物堿等多元有機化合物，粗提液對小麥赤霉病、水稻紋枯病等病原真菌有明顯的殺菌效果，具有開發(fā)成為植物源殺菌劑的潛力。圖3-1山核桃外果皮腐爛對周圍生態(tài)危害3.1 產(chǎn)品介紹3.1.1 公司產(chǎn)品fti*山的港外工貴塾菌崩本公司主要產(chǎn)品0.1%山核桃果皮素殺菌劑，對小麥赤霉病、水稻紋枯病、蔬菜灰霉病等多種植物病原真菌有顯著的防治效果，對環(huán)境、人畜影響小，無殘留，可廣泛

22、用于蔬菜、花卉、水果和茶葉等經(jīng)濟作物的病害防治，是一種環(huán)境相容性很高的生物源殺菌劑。3.1.2 作用機理山核桃外果皮殺菌劑對植物病原菌以預防作用為主，主要影響病菌池子在植物上的附著過程，影響病菌抱子附著器官的形成；同時可以抑制病菌菌絲生長，影響菌絲細胞胞壁物質的合成，致使細胞壁的滲透性改變，最終導致病原菌死亡。圖3-20.1%山核桃果皮素殺菌劑3.2 產(chǎn)品狀況3.2.1 產(chǎn)品規(guī)格、型號表3-1產(chǎn)品規(guī)格、型號主要產(chǎn)品規(guī)格價格0.1%山核桃果皮素殺菌劑60ml/瓶,1000ml/瓶2.46萬/噸3.2.2 產(chǎn)品特性表3-2產(chǎn)品特性外觀棕色均一液體有效成份山核桃果皮素有效成分含量0.1%冷、熱貯穩(wěn)定

23、性合格pH值5-5.6產(chǎn)品保質期二年3.2.3 產(chǎn)品特點圖3-3山核桃鮮果圖(1)純植物制劑：山核桃外果皮殺菌劑所含的主要有效成分為是山核桃果皮素，它是一種天然物質，故施用后在自然界有其自有的降解途徑，對環(huán)境污染小，是一種取之于自然，用之于自然的制劑。(2)藥效顯著：其殺菌活性成分較多、作用方式獨特，病原菌較難產(chǎn)生抗藥性。(3)廣譜：0適用作物：水稻、小麥、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、甜瓜、彳彌猴桃、桃、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅/(4)環(huán)境相容性高：對環(huán)境及人畜無影響、無殘留、無污染、無公害。(5)經(jīng)濟適用

24、：由于山核桃外果皮是一種被人棄置的廢物，將這些廢物回收利用，山核桃外果皮原料平均成本0.8萬元/噸，制成的0.1%山核桃果皮素殺菌劑產(chǎn)品價格為3萬元/噸，畝用量60ml,使用成本2.0元/公頃，低于一般的化學農(nóng)藥品種。所以成本低廉，用量省，獨具優(yōu)勢。(6)選擇性較強：產(chǎn)品的有效成分為天然化合物，對人、畜及天敵毒性低。(7)使用性能好：與其他農(nóng)藥相容性較高，可混合使用，并有明顯的增效作用。1.1.4 產(chǎn)品功效該產(chǎn)品可有效防治水稻稻瘟病、蕃茄灰霉病、黃瓜白粉病、黃瓜霜霉病和蘋果腐爛病等植物病害，殺菌譜廣。山核桃外果皮殺菌劑的殺菌譜山核桃外果皮殺菌劑%Q%85%87%58山核桃外果皮殺菌劑對植物病害

25、田間防治效果圖3-4防治黃瓜白粉病盆栽試驗藥劑處理清水對照1.1.5 使用方法表3-3使用方法防治對象防治時期稀釋倍數(shù)使用方法水稻稻瘟病發(fā)病初期1000倍噴霧番痂灰霉病1000倍黃瓜白粉病800倍黃瓜霜霉病600倍蘋果腐爛病800倍3.3 技術描述及技術持有3.3.1 山核桃殺菌劑有效成分的確定以山核桃外果皮為原料，經(jīng)系統(tǒng)溶劑提取，根據(jù)各溶劑提取相對植物病原菌活性，確定甲醇為適宜的提取溶劑。采用活性示蹤法，從山核桃外果皮甲醇提取物中分離鑒定出8個活性化合物，確定2,6-羥基-3-苯基-4-甲氧基苯并吠喃苯丙烯酮為主要活性化合物，命名為山核桃果皮素。3.3.2 山核桃果皮素殺菌劑原藥流程簡介以甲

26、醇為提取溶劑，經(jīng)過實驗室小試和中試，得出其提取工藝為：山核桃外果皮經(jīng)晾干，粉碎；用一定量的甲醇，在一定溫度下，提取若干小時，濾出提取液；在相同工藝下，重復提取，將提取液濃縮，得到山核桃果皮素原藥。3.3.3 山核桃果皮素殺菌劑的配制山核桃果皮素殺菌劑中，有效成分含量為0.1%。根據(jù)產(chǎn)品技術標準，在反應釜中，按制劑配方加入山核桃果皮素原藥、乳化劑、溶劑、增效劑等助劑，以60轉/min轉速攪拌，于40c下攪拌1小時，即可得到0.1%山核桃果皮素殺菌劑。山核桃果皮素殺菌劑的生產(chǎn)工藝，已通過中試生產(chǎn)，具備產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的條件。3.4 正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介表3-4正在開發(fā)產(chǎn)品1山核桃外果皮殺菌劑微乳劑2

27、山核桃外果皮有機肥料表3-5待開發(fā)產(chǎn)品1植物源殺菌劑系列產(chǎn)品2新型微生物源殺蟲劑3.5無形資產(chǎn)公司將依托浙江林學院的科研技術力量，致力于新產(chǎn)品開發(fā)。通過不斷的研發(fā)，形成在生物源農(nóng)藥方面的知識產(chǎn)權集成保護。公司已申請山核桃果皮素殺菌劑國家新農(nóng)藥發(fā)明專利，并擬注冊“商標，品牌發(fā)展方向：品種適銷對路，技術優(yōu)良可靠，市場久暢不衰，企業(yè)服務周到，而且家喻戶曉，信譽卓著。公司將形成自有知識產(chǎn)權體系，并逐步申請國際專利，為公司的發(fā)展壯大爭取更大的空間。公司將以“綠達”為品牌，開拓市場，創(chuàng)出品牌，樹立公司形象。第四章公司戰(zhàn)略4.1 戰(zhàn)略環(huán)境分析4.1.1 PEST分析表4-1宏觀環(huán)境（PEST分析模型因素主要

28、利好因素主要利差因素P-政治法律環(huán)境?“世界環(huán)境與發(fā)展大會”指出：“要在全球范圍內(nèi)控制化學農(nóng)藥的銷售和使用，到2010年初，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量將占農(nóng)藥總量的60%?國家有關“三農(nóng)”的路線、方針和政策（見附錄）?農(nóng)業(yè)部發(fā)出通知，全面推進“無公害食品計劃”，同時加快農(nóng)藥產(chǎn)品結構調整，促進生物農(nóng)藥的發(fā)展?科技部將“農(nóng)藥創(chuàng)制工程”項目列入“4五”國家科技支撐計劃?浙江省政府頒布關于禁止銷售和使用部分高毒高殘留農(nóng)藥的意見E-經(jīng)濟環(huán)境?五”期間，國家經(jīng)濟建設將保持快速發(fā)展，人民生活水平繼續(xù)提高，更加注重“綠色消費”?中國加入WTO有利于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)充分利用國際市場的資源和技術；也有利于擴大我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的國際市場。

29、?“三農(nóng)問題”存在，農(nóng)民收入水平低?國外廠家的進入貿(mào)易壁壘有減弱的趨勢S-社會文化環(huán)境?21世紀是綠色世紀，人們越來越關注人與自然的共同發(fā)展問題，“綠色需求”是現(xiàn)代人類最基本的需求?北京奧運的舉辦，必將會促進“綠色消費理念”的持續(xù)升溫T-技術環(huán)境?農(nóng)藥的科技開發(fā)競爭日趨勢激烈。?我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)加大了研究開發(fā)的步伐，對外合作與貿(mào)易穩(wěn)步增長?我國研究經(jīng)費嚴重不足，制約了農(nóng)藥的科技進步?國外克爭廠商技術力量雄厚，研發(fā)能力強4.1.2 SWO分析表4-2SWOT分析、（優(yōu)勢）S（劣勢）WO（機會）T（威脅）S（優(yōu)勢）技木領先。原料與成本控制能力強，具有明顯價格優(yōu)勢。W（劣勢）企業(yè)資金不夠充足。品牌知名度

30、低。先期產(chǎn)品品種單一O（機會）中國殺菌劑市場有空缺，市場前景廣闊。世界環(huán)境和發(fā)展大會要求控制化學農(nóng)藥使用，在增加生物農(nóng)藥產(chǎn)量，生物農(nóng)藥已經(jīng)成為未來發(fā)展趨勢。國內(nèi)生物農(nóng)藥的研發(fā)和生產(chǎn)還處于初級階段，市場克爭較小國際綠色貿(mào)易壁壘強化，對農(nóng)產(chǎn)品的要求更加嚴格?利用價格優(yōu)勢，迅速占領市場份額。?利用研發(fā)優(yōu)勢不斷更新完善產(chǎn)品，保持技術領先。?利用原料的特殊性，限制其他企業(yè)的模仿。?加快企業(yè)發(fā)展，通過利潤來彌補資金的不足。?采用針對性較強的宣傳手段，利用口碑宣傳提高公司的形象。?加強與政府的合作，利用政策傾向，提高企業(yè)公信力?T（威脅）我國加入WTO后，國外農(nóng)藥廠家進入中國市場，導致競爭家具國外生物農(nóng)藥公

31、司資金、實力雄厚，形成潛在威脅國內(nèi)科研機構開始研發(fā)相關產(chǎn)品，新產(chǎn)品將開始沖擊市場?主動與主要科研機構合作，提供公司研發(fā)能力的同時減少可能出現(xiàn)的競爭對手。?利用企業(yè)自身競爭優(yōu)勢，積極參與市場競爭。?有效規(guī)劃企業(yè)的資金分配，加快企業(yè)發(fā)展，應對市場競爭壓力。?打開市場后加緊后期研發(fā)，增力口、補全農(nóng)藥品種。4.2 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略愿景：為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，為農(nóng)民增收，為農(nóng)村致富，做綠色農(nóng)產(chǎn)品的守護神。企業(yè)宗旨：綠色農(nóng)藥，情系三農(nóng)，福澤民眾，達善社會戰(zhàn)略目標：打造中國木本植物源殺菌劑第一綠色品牌。表4-3公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段時間具體戰(zhàn)略初創(chuàng)期20082010年?公司創(chuàng)辦，辦理相關手續(xù)；?加大技術研發(fā)投入，完善產(chǎn)品；

32、?做好公關工作，贈送試用產(chǎn)品，樹立品牌形象，擴展市場。發(fā)展期20112013年?強化新產(chǎn)品研發(fā)，拓展產(chǎn)品線；?加強客戶關系管理，穩(wěn)固營銷渠道；?爭做行業(yè)領先，打造名牌企業(yè)成熟期2014年一?開發(fā)相關領域新產(chǎn)品，提高競爭力；?穩(wěn)定國內(nèi)市場，拓展國際市場依據(jù)上述分析，制定公司未來5年的發(fā)展目標。主要產(chǎn)品：五年內(nèi)不斷完善“殺菌劑”的效果，使產(chǎn)品不斷趨于成熟。市場范圍：初創(chuàng)期緊緊把握長三角州市場，發(fā)展期為迅速搶占全國市場，不斷擴大市場分額做準備，并相應地調整研發(fā)和市場戰(zhàn)略。市場目標：5年內(nèi)成為省級生產(chǎn)商，10年內(nèi)成為國內(nèi)市場的知名品牌。預計殺菌劑市場份額將實現(xiàn)從第一年的0.47%到第5年的5.8%。研

33、發(fā)目標：保持“植物源殺菌劑”在技術上的領先地位和成本優(yōu)勢，積極開發(fā)新品種。正在開發(fā)產(chǎn)品的有：山核桃外果皮殺菌劑微乳劑、山核桃外果皮有機肥料；待開發(fā)產(chǎn)品有：植物源殺菌劑系列產(chǎn)品、新型微生物源殺蟲劑。財務目標：爭取在第3年收回投資額，第5年以MBO勺形式1:5溢價收購風險投資家擁有的股份。4.3 戰(zhàn)略控制公司在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施過程中，為保證實際的成果符合預先制定的目標要求，必須進行戰(zhàn)略控制，發(fā)現(xiàn)偏差，糾正偏差。公司的戰(zhàn)略控制將從控制的切入點著手，主要有以下五個方面：(1)財務控制公司采取預算控制和成本利率控制。對產(chǎn)品生命周期的各階段進行控制，以保持現(xiàn)金流的良好運行。(2)生產(chǎn)控制根據(jù)市場規(guī)模以及消

34、費者的反饋，在各個戰(zhàn)略實施階段對產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質量、成本、交貨期及服務等方面進行控制，以保證小庫存、低成本、高收益。表4-4公司五年內(nèi)推廣計劃(單位：萬畝)年份A年第二年第三年第四年第五年預計推廣面積50150250400600(3)銷售規(guī)?？刂其N售規(guī)模太小會影響經(jīng)濟效益，太大會占用較多的資金，也影響經(jīng)濟效益，為此要對銷售規(guī)模進行控制。公司根據(jù)市場調研對各年銷售量做出如下預測：表4-5公司五年內(nèi)銷售計劃(單位：噸)年份A年第二年第三年第四年第五年預計銷售量20040090015002500(4)質量控制公司在質量控制方面主要是對企業(yè)工作質量和產(chǎn)品質量的控制。工作質量包括生產(chǎn)工作及領導工作、

35、設計工作、信息工作等一系列非生產(chǎn)工作的質量；產(chǎn)品質量的控制主要是對“植物源殺菌劑”產(chǎn)品的菌種含量以及生產(chǎn)發(fā)酵過程中的質量控制。(5)成本控制公司成本控制不僅包括對生產(chǎn)、銷售、儲備等有形費用的控制，而且還包括對會議、領導、時間等無形費用的控制。通過成本控制使各項費用降到最低水平，達到提高經(jīng)濟效益的目標。第五章市場分析5.1 市場容量5.1.1 我國農(nóng)藥市場總容量目前，在國內(nèi)使用的約250余種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%右。一些發(fā)達國家早我國現(xiàn)有的各類生物農(nóng)藥施已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。

36、導致這種情況的原因有很多方面，而生物農(nóng)藥制造成本高，銷售價格高是其中一個很重要的問題?？傮w上：農(nóng)藥總量再次持續(xù)增加。2007年，我國農(nóng)藥比上年同比增長15.1%。殺菌劑占農(nóng)藥總產(chǎn)量的10.74%,比去年增長4.26%。表5-12005-2007年我國農(nóng)藥、殺菌劑（農(nóng)用）產(chǎn)量年份農(nóng)藥（單位萬噸）殺菌齊J（單位萬噸）200578.186.25200682.877.54200786.928.76我國農(nóng)藥總產(chǎn)量持續(xù)上升加口5年如況年如。7年圖5-12005-2007年為我國各年農(nóng)藥產(chǎn)量殺菌劑產(chǎn)量占農(nóng)藥總產(chǎn)量比重圖圖5-220052007殺菌劑(農(nóng)用)占農(nóng)藥比重(來源：2008年中國農(nóng)藥行業(yè)研究咨詢報告

37、)5.1.2 我國殺菌劑(農(nóng)用)市場容量2007年農(nóng)藥市場基本平穩(wěn)，但結構在發(fā)生變化，一些質優(yōu)價廉、低殘留、藥效好的新型殺菌劑銷售數(shù)量在明顯上升具體來說，整個市場呈現(xiàn)出三種明顯的特點：(1)殺菌劑銷售呈上升態(tài)勢(2)高效、低毒、低殘留農(nóng)藥已逐漸成為農(nóng)戶選擇的主導產(chǎn)品。(3)生物農(nóng)藥銷售量呈現(xiàn)逐年遞增趨勢。殺菌劑需求量在近年保持平穩(wěn)，但具資料分析，未來將有一波較大的需求增長。圖10顯示的是2005年至2007年我國對農(nóng)用殺菌劑的需求增長情況。圖5-32005年至2008年我國對農(nóng)用殺菌劑的需求2008-2007殺菌劑需求量預測圖圖5-42008年-2011年殺菌劑需求量預測（數(shù)據(jù)來源：2007-

38、2008年中國殺菌劑農(nóng)藥行業(yè)展望與市場預測報告）5.1.3 國際殺菌劑（農(nóng)用）市場概況截至2007年7月份，全球殺菌劑市場增長最快，15年的年均增長率為2%近5年的快速發(fā)展，一方面是由于導致作物病害的病菌容易獲得抗性新產(chǎn)品有持續(xù)的需求；另一方面是由于全球農(nóng)作物種植結構的以及各類經(jīng)濟作物種植種類和種植面積的擴大，增加了對殺菌劑的需求，其受轉基因作物的影響很小。5.2 產(chǎn)品定位山核桃果皮素殺菌劑在技術和價格上的優(yōu)勢使得它具有中端市場的價格的同時擁有高端市場的性能（表5-2說明）。因此公司將其定位為：高效、平價的生物殺菌劑。表5-2產(chǎn)品定位示意表、一價格效用f.高中低高山核桃果皮素殺菌劑中低5.3

39、目標市場5.3.1 客戶市場細分我國農(nóng)藥產(chǎn)品的市場是廣大的農(nóng)村，由于農(nóng)藥產(chǎn)品的特性以及我國的特殊國情，我國農(nóng)藥市場具有不同于國外市場，不同其他農(nóng)資產(chǎn)品市場的特征。市場廣闊而分散。種植單位小，用戶數(shù)量大，農(nóng)戶是農(nóng)資產(chǎn)品購買的基礎。市場教育底子薄，信息不對稱。單位購買量小，價格敏感度高。明顯的季節(jié)性。3至9月是銷售生產(chǎn)旺季。結合中國國情，我們將目標市場分為三大類加以細分：無公害生產(chǎn)基地（高端、中端用戶）和普通農(nóng)戶（低端用戶）以及戰(zhàn)略客戶。以下是客戶特征分析表：表5-3客戶特征分析表特征項目大型國有農(nóng)場無公害種植基地普通農(nóng)戶品牌忠誠度高較局較低品牌重視度高較低價格敏感度較低，但要保證產(chǎn)品質量較局，但

40、更重要的是廣品使用后能符合無公害標準較局品質重視度對產(chǎn)品的效果有很高的要求要保證產(chǎn)品使用后能符合無公害標準首要重視價格，其次是品質經(jīng)銷商影響程度較局（數(shù)據(jù)來源：2008年中國農(nóng)藥行業(yè)研究咨詢報告）無公害生產(chǎn)基地（高端、中端用戶）：無公害生產(chǎn)基地作為市場細分的一個部分，對于新型殺菌劑的需求正好符合公司產(chǎn)品的特性，是最現(xiàn)實的客戶群體。這部分客戶群體主要有以下幾個特點：集中購買，一次性購買量大對產(chǎn)品性能要求高文化水平較高有較高的品牌認知性和自行判斷能力影響其購買的主要因素有：使用習慣藥效價格同行推薦廣告無公害生產(chǎn)基地具有使用量大，采購集中的特點。同時市場的主體也非常明確，有利于針對性的市場營銷工作的

41、展開。圖5-4顯示的是中國主要無公害生產(chǎn)基地的分布情況:圖5-4中國主要無公害生產(chǎn)基地的分布情況其中浙江地區(qū)是我們最初開展產(chǎn)品推廣的地方，而浙江省在“十五”末，共建設無公害蔬菜基地250個，生產(chǎn)面積達500萬畝，無公害茶葉基地350個，面積達130萬畝，無公害水果基地250個，面積達150萬畝，無公害稻米基地100個，具有很大的市場。普通農(nóng)戶（低端用戶）：普通農(nóng)戶主要指廣泛分散在全國的個人小規(guī)模種植戶。這部分客戶群體主要有以下幾個特點：對新事物接受太慢，不輕易改變自己的習慣對價格較為敏感文化水平低影響其購買的主要因素有：使用習慣價格零售商推薦廣告戰(zhàn)略客戶：據(jù)2007年中國統(tǒng)計年鑒資料顯示，20

42、06年中國國有農(nóng)場耕地面積達到7780.5萬畝,國有大型農(nóng)場的農(nóng)藥使用量大，而且具有很強的帶動當?shù)剞r(nóng)藥使用習慣的效應，因此將國有大型農(nóng)場作為戰(zhàn)略客戶，能夠為企業(yè)帶來更多的戰(zhàn)略利益。這部分客戶群體主要有以下幾個特點：采購量巨大受政府政策導向影響較大有專門的農(nóng)藥采購部門影響其購買的主要因素有：與原有客戶的合作關系價格采購部門意見廣告5.3.2 區(qū)域市場細分公司堅持“有利于企業(yè)自身管理”、“有利于市場和渠道管理”、“有利于產(chǎn)品銷售推廣、流通”的原則。根據(jù)區(qū)域劃分原則將全國市場分為如下區(qū)域：華南市場（粵、桂、瓊、閩）、華東市場（江、浙、滬、皖、魯、贛）、華北市場（黑、遼、吉、內(nèi)、冀）、華中市場（豫、鄂

43、、湘）、西北市場（陜、甘、寧、青、新）、西南市場（川、滇、渝、貴）。5.3.3 市場選擇結合公司產(chǎn)品實際，客戶目標市場選擇如下：主要目標市場：高端市場：對農(nóng)產(chǎn)品的相關農(nóng)藥檢測具有嚴格的要求，已經(jīng)與農(nóng)產(chǎn)品收購商簽訂嚴格的無公害合同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位。中端市場：對農(nóng)產(chǎn)品的檢測具有較高要求，但還未實施嚴格的相關農(nóng)藥檢測措施。次要目標市場：低端市場：對農(nóng)藥相關檢測無要求，追求高效、低價。在實際客戶的選擇上，我們將實行以種植園基地為主，普通農(nóng)戶為輔的策略。公司從產(chǎn)品本身的適銷角度和替代產(chǎn)品的推廣角度考慮，區(qū)域目標市場選擇如下：準入市場：華南、華東（主要包括江蘇、浙江、上海、福建等地區(qū)）待開拓市場：華中、華

44、北、西南、西北（主要包括湖南、湖北、四川、甘肅、山東、遼寧等地區(qū)）對于一些有強勢品牌占據(jù)市場的區(qū)域，需要暫時放棄但不退出，可以進行針對性的開發(fā)市場、開發(fā)培育客戶。5.4 市場調研說明對于市場實際情況我們進行了針對性的抽樣調查，以下是調研結果說明：為了解客戶對公司產(chǎn)品的需求，我們選擇對公司的2大客戶群體，即種植園基地和普通農(nóng)戶進行隨機抽樣調查。（一）調查目的：了解客戶對公司產(chǎn)品的需求，通過實地調查，切實掌握種植園基地和普通農(nóng)戶對農(nóng)藥產(chǎn)品的需求。（二）調查計劃1、調查方法：問卷調查法、訪談法。2、調查費用預算：30003、調查進度規(guī)劃：3月5日3月10日完成問卷發(fā)放和回收。3月11日一3月13日完

45、成問卷整理和問卷分析。3月14日3月19日選擇訪談對象，并完成訪談。3月20日3月22日完成調研的綜合分析，形成調研報告。4、調查對象：果蔬種植基地；普通農(nóng)戶5、調查區(qū)域：寧波、舟山、臨安、昌化6、調查時間：2008年3月5日至2008年3月22日（三）調查結果：共發(fā)放調查問卷500份，U回400份，有效問卷389份。其中種植園調查問卷250份，有效問卷200份；普通農(nóng)戶調查問卷250份，有效問卷189份（調查表見附錄）?，F(xiàn)對公司主要客戶即種植園基地的情況進行列圖說明：您常用的農(nóng)藥產(chǎn)品了解渠道有哪些?圖5-5常用的農(nóng)藥產(chǎn)品了解渠道您是否愿意低價試用新農(nóng)藥?圖5-6對新藥試用的歡迎程度2元/畝左

46、右的價格您是否能夠接受?圖5-7對產(chǎn)品價格的接受程度第六章充爭分析截至2008年5月，我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)3000余家，常年生產(chǎn)250多種原藥。前20家的農(nóng)藥量占總產(chǎn)量的30吐右，而國際前2大農(nóng)藥生產(chǎn)商卻占有國際份額的36刈上。由此可見我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模普遍相對較小，行業(yè)集中程度很低。圖6-1顯示的是通過改良后的波特模型（增加協(xié)同者因素）。本公司將針對自身進行競爭分析:新型農(nóng)藥的研發(fā)（潛在竟爭者），其他發(fā)資生咨商【協(xié)同者）一農(nóng)資產(chǎn)品消費者轉基因技術以及無菌生產(chǎn)技術（替代者）一彩響程度較高II影響程度一般+匚二I影響程度較做圖6-10.1%山核桃果皮素殺菌劑競爭模型6.1 原料供應商0.1%山核

47、桃果皮素殺菌劑的原料是山核桃外果皮，現(xiàn)在仍屬于山核桃生產(chǎn)過程中的廢棄物，原料收購的成本非常低廉。山核桃是臨安等地的特產(chǎn)，主要分布在天目山一帶，包括浙江的臨安、淳安、安吉、安徽的寧國、績溪等縣市，平均年產(chǎn)量7500噸左右，最高年產(chǎn)12000噸。其中浙江臨安的面積、產(chǎn)量分別為全國的50%A上。圖6-2顯示臨安山核桃產(chǎn)量情況：臨安山核桃干籽產(chǎn)量走勢圖0BLL：70102001200220032004200520D62DD7圖6-22001-2007臨安山核桃干籽產(chǎn)量走勢圖（數(shù)據(jù)來源：臨安市人民政府網(wǎng)站）原料供應地集中而且貨源充足，完全可以保證原料的正常供應。以原料和成品的換算比例計算，臨安地區(qū)在20

48、07年就能為企業(yè)提供生產(chǎn)8750噸產(chǎn)品所需的原料。外果皮一般由種植戶直接提供，在和原料供應商談判的過程中，公司具有很大的優(yōu)勢。6.2 潛在競爭者生物型殺菌劑的研發(fā)還屬于起步階段，而且研發(fā)需要投入大量的經(jīng)費和時間。我國現(xiàn)有南北方兩個農(nóng)藥創(chuàng)制中心：北方農(nóng)藥創(chuàng)制中心以沈陽化工研究院、南開大學為基地；南方農(nóng)藥創(chuàng)制中心以江蘇農(nóng)藥研究所、上海農(nóng)藥研究所、浙江化工研究院和湖南化工研究院為基地。除了這兩個基地外還有其他科研機構也在進行這方面的研究，因此市場上出現(xiàn)新的成品是必然的。綠達所需要做的就是在新產(chǎn)品出現(xiàn)之前盡快占領現(xiàn)有市場，形成前期優(yōu)勢。同時我們將有選擇地與潛在新產(chǎn)品的研究機構開展合作，擴展企業(yè)的成品種

49、類，將潛在競爭轉化為共贏的局面。6.3 其他農(nóng)資生產(chǎn)商農(nóng)業(yè)生產(chǎn)除了農(nóng)藥以外還需要其他農(nóng)資產(chǎn)品，包括化肥、農(nóng)耗產(chǎn)品、機械設備以及種子種苗等。其中農(nóng)耗產(chǎn)品的價值較小，而且銷售對象并非只針對農(nóng)業(yè)，因此協(xié)同性較差，暫不予以考慮展開協(xié)同合作。農(nóng)業(yè)中機械設備的使用一般為長期多次使用而且一次性購買數(shù)量一般較少，旦購買，將有很長的產(chǎn)品更換期，因此在數(shù)量對比和時間協(xié)同上與殺菌劑的銷售同步性較差，也不予以考慮。協(xié)同性最高的是化肥和種子種苗產(chǎn)品（購買數(shù)量和消耗周期與殺菌劑相近）。我們把化肥和種子種苗作為協(xié)同者，將適當?shù)嘏c有關廠家展開合作，采取捆綁贈送，聯(lián)合銷售等手段共同推廣市場、擴大企業(yè)影響力。以下是部分擬定合作者

50、（長三角地區(qū)）。表6-1擬定合作者列表（長三角地區(qū)）企業(yè)名稱所處地域生產(chǎn)類型簡要介紹新化化工有限責任公司浙江省化工肥料企業(yè)總占地面積1200余畝，現(xiàn)有員工1000余人恒盛化肥集團有限公司江蘇省化工肥料企業(yè)占地70多力平方米，現(xiàn)有員工2200余名。上海農(nóng)科種子種苗用限公司上海市種子種苗（蔬菜、瓜果）上海市綠葉蔬菜良種繁育中心、上海市設施園藝技術重點實驗室江蘇省高科種業(yè)科技有限公司江蘇省種子種苗（水稻、小麥）良種繁育基地20余力由杭州泛亞種苗有限公司浙江省種子種苗（蔬菜）臺灣合資企業(yè)6.4 替代品本產(chǎn)品的替代品主要是轉基因作物和無公害生產(chǎn)技術的使用。由于至今達到商品化種植的轉基因抗病作物還很少，殺

51、菌劑市場受到的影響很小。而無公害生產(chǎn)技術由于受到各種條件（成本要求，技術要求，地理條件，產(chǎn)量限制）的限制，只適合部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，對與主流的殺菌劑市場并不構成重大影響。6.5 同行業(yè)競爭6.5.1 傳統(tǒng)化學農(nóng)藥生物農(nóng)藥與傳統(tǒng)農(nóng)藥相比具有不可比擬的優(yōu)勢（圖6-3）。圖6-3不同類型農(nóng)藥對比大部分化學農(nóng)藥由于存在致命缺陷必將逐漸退出市場，但是在現(xiàn)行條件下公司仍需要將具有代表性的傳統(tǒng)農(nóng)藥種類，特別是和公司產(chǎn)品具有類似治療效果的殺菌劑，作為市場的競爭者加以分析。農(nóng)藥市場殺菌劑預計需求量最大的品種有代森類、多菌靈等，我們將選擇以多菌靈（年需求量8000噸）為主要的傳統(tǒng)農(nóng)藥競爭者進行對比（表20）。表6-2傳統(tǒng)農(nóng)藥（同效）價格對比表名稱效果備注價格稻瘟病灰毒病白粉病霜霉病腐爛病葉斑病軟腐病40%舀瘟靈功效2.5萬/噸96%天達惡霉靈功效2萬/噸15%E1坐酮粉劑功效1.3萬元/噸25%福美神粉劑功效1.4萬、噸50%勺多菌靈粉劑功效功效功效功效功效廣譜、低毒、易產(chǎn)生抗藥性2萬/噸0