市場(chǎng)營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、唐山學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告題目：市場(chǎng)營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)系別：實(shí)訓(xùn)名稱：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：指導(dǎo)教師：2011年7月一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)驗(yàn)使學(xué)生了解現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性 認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生分析實(shí)際問(wèn)題的能力，讓參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生系統(tǒng)的實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí) 營(yíng)銷完整的方法體系，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程 濃縮到營(yíng)銷模擬試驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市 場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間2011年7月11號(hào)一7月14號(hào)三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容這次的實(shí)訓(xùn)所設(shè)定的產(chǎn)品是手機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)的劇情模擬了手機(jī)產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公 司競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，所

2、有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品 牌、市場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著兩種手機(jī)品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整 或者推出新的產(chǎn)品?，F(xiàn)有品牌的改進(jìn)和新品牌的推出取決于公司開(kāi)發(fā)和完成新的研 發(fā)項(xiàng)目的意愿和能力。不同手機(jī)產(chǎn)品之間的差異主要體現(xiàn)在其8種物理特性：通話 質(zhì)量、體積重量、顯示面積、外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用操作、娛樂(lè)功能、科技應(yīng)用、生產(chǎn) 成本。手機(jī)的購(gòu)買者被劃分為4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別是：科技追求型、時(shí)間管理型、 形象追求型、情感交流型，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群都有不同產(chǎn)品需求、消費(fèi)心理、行 為特征、市場(chǎng)大小和成長(zhǎng)空間，并且這些特性隨著時(shí)間的推移也在不斷變化。公

3、司可以通過(guò)手機(jī)專賣店、百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)這3種不同的零售商渠道來(lái) 向消費(fèi)者提供手機(jī)產(chǎn)品。企業(yè)的廣告促銷信息主要通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng) 4種媒體渠道。消費(fèi)者的媒體習(xí)慣導(dǎo)致他們從不同媒體接受的信息量并不相同，所 以需要決策者根據(jù)具體的市場(chǎng)環(huán)境制定銷售策略。我們組被命名為DAK公司，以下是我們組八個(gè)季度具體的銷售計(jì)劃的制定情 況。在第一季度銷售計(jì)劃的制定過(guò)程中，我們采取了大幅降價(jià)銷售的策略，通過(guò) 此次降價(jià)我們成功獲得了大量的市場(chǎng)占有率，為下一季度的銷售奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。由于我們?cè)诘谝患径韧度肓艘徊糠仲Y金用于研發(fā)新的產(chǎn)品，所以在第二季度 我們根據(jù)市場(chǎng)需求推出了新的手機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)定位為個(gè)人交往型，并

4、為了推出新產(chǎn) 品而投放了大量的廣告，尤其以電視和雜志為主，在大量的充足準(zhǔn)備工作下，第二 季度的銷售量有了大幅的上升，市場(chǎng)占有率達(dá)到了 51%。在第三、四、五季度的銷售計(jì)劃的制定過(guò)程中，我們組根據(jù)新聞的調(diào)查信 息，了解到在即將到來(lái)的五一黃金周會(huì)出現(xiàn)手機(jī)需求量增加的情況，而且會(huì)延續(xù)到 年末，所以我們果斷的采取了增加生產(chǎn)量和擴(kuò)大銷售力量的決策，當(dāng)然廣告的投放 量也繼續(xù)加大，在銷售渠道支持方面我們也相應(yīng)的增加了折扣，其中專賣店和百貨 公司的增長(zhǎng)量尤為突出，最后剩余的資金我們用于了新產(chǎn)品的研發(fā)。最后三個(gè)季度的銷售計(jì)劃的制定過(guò)程中遇到了一些麻煩，主要是由于之前推 出了多個(gè)品牌，最后剩下五個(gè)手機(jī)品牌，導(dǎo)致我

5、們組后期在制定銷售計(jì)劃上精力有 些分散，顯得有些力不從心，表現(xiàn)在資金不能集中投入，比較分散，雖然撤出了一 個(gè)品牌，但是狀況仍未有太大改變，其次是廣告的投入沒(méi)有跟上。四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)與收獲通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)俏模擬平臺(tái)的實(shí)際操作，使自己對(duì)SimMarketing程序有了一定 的了解。SimMarketing是以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具，它讓 我在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng) 爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán) 境，實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷策略。具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn):（一）、有效利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告提供的信息正確評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。（二）、結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)期的有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。（三）、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營(yíng)銷決策。（四）、充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。雖然只是操作了幾節(jié)課，但是每一節(jié)課我都有不同的收獲，它不但極大地加 深了我對(duì)一些市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際，更讓我學(xué)到了很多 之前在課堂上所根本無(wú)法學(xué)到的東西。在制定營(yíng)銷計(jì)劃的整個(gè)過(guò)程中，既有成功也有失敗。在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到 了營(yíng)銷知識(shí)，掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更讓我深深體會(huì) 到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性，靠單一