LED照明市場(chǎng)分析(精)

1、LED照明：做什么？誰來做？怎么做？問題一：做什么？“做什么”，也就是我們發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是什么？這里面包括近期要選擇的突破口和遠(yuǎn)景目標(biāo)。在這個(gè)問題上，得到比較高認(rèn)同度的一種說法是近期以實(shí)現(xiàn)特殊領(lǐng)域的照明應(yīng)用為突破口，遠(yuǎn)期以實(shí)現(xiàn)家用照明為目標(biāo)。我個(gè)人對(duì)這樣的目標(biāo)持一定的保留態(tài)度，原因之一是：以LED為光源主體的半導(dǎo)體照明技術(shù)，我們所希望其發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)也是其區(qū)別于傳統(tǒng)光源的核心優(yōu)勢(shì)之一是長(zhǎng)壽命、低能耗及隨之而來的低維護(hù)成本等優(yōu)勢(shì)，并希望依靠這些優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)其一次性投資成本較高的劣勢(shì)（盡管LED照明成本可以隨著技術(shù)進(jìn)步而持續(xù)下降，但在可以預(yù)見的未來，在制造成本上與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品直接抗衡的可能性并

2、不大，那么在家用照明中，這個(gè)優(yōu)勢(shì)能不能得到充分發(fā)揮呢？我看未必，現(xiàn)代家庭的多居室結(jié)構(gòu)，功能劃分相對(duì)明確，使得單個(gè)發(fā)光燈具每天的平均使用時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)，而相反住房更換、裝修更新的時(shí)間間隔卻在縮短。從這個(gè)意義上講，從成本、時(shí)尚等角度綜合考慮，家用照明選擇半導(dǎo)體技術(shù)的概率其實(shí)并不會(huì)太大，當(dāng)然不是說沒有這個(gè)市場(chǎng)，一定的市場(chǎng)份額肯定是有的，喜歡新概念也好，適合某一時(shí)期的時(shí)尚也好，家庭內(nèi)部照明功能的區(qū)別也好，一定會(huì)有一個(gè)絕對(duì)值比較龐大的市場(chǎng)，但按照現(xiàn)在的一些分析文章說“多少年之后取代50%”，甚至“多少年之后取代80%”，則未免有點(diǎn)假想多于分析的味道。原因之二是，特殊領(lǐng)域的照明應(yīng)用并不應(yīng)該僅僅是半導(dǎo)體照明

3、技術(shù)發(fā)展的階段性目標(biāo)或過渡性目標(biāo)，這其中既包括有色光照明應(yīng)用也包括白光照明的特殊場(chǎng)合應(yīng)用。有色光照明是已經(jīng)體現(xiàn)出LED技術(shù)之特別優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，其良好的色純度、無損耗的有色光直接輸出、亮度可調(diào)，使得LED技術(shù)在有色光顯示的領(lǐng)域具備其他光輸出技術(shù)所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。只要在相關(guān)的應(yīng)用中再充分發(fā)揮出其低壓安全、易拆卸維護(hù)、可重復(fù)利用等優(yōu)勢(shì)，這個(gè)市場(chǎng)就將始終是半導(dǎo)體照明終極市場(chǎng)目標(biāo)的重要組成部分。而白光照明的特定場(chǎng)合應(yīng)用在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)上依托其特定優(yōu)勢(shì)來抵消其相對(duì)高成本的劣勢(shì)，如滿足礦下燈、移動(dòng)設(shè)備輔助照明、水下燈等的低耗、安全、高穩(wěn)定訴求等，也可以包括工作時(shí)間長(zhǎng)、損耗機(jī)率大的如辦公場(chǎng)所照明、生產(chǎn)場(chǎng)所照明、路燈照

4、明等，技術(shù)實(shí)現(xiàn)上與家用照明相通、但功能性要求有所差別的特定場(chǎng)合照明應(yīng)用，應(yīng)該說前景無限。目標(biāo)的確定直接影響一項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展方向和發(fā)展路線，也是構(gòu)成一個(gè)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展政策的核心之一，所以我個(gè)人認(rèn)為我們對(duì)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出什么樣的近期和遠(yuǎn)景目標(biāo)是一個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的話題。簡(jiǎn)單地定一個(gè)特殊照明應(yīng)用的近期目標(biāo)和替代家用照明的遠(yuǎn)景目標(biāo)至少是不夠慎重的，更何況何為特殊照明？何為通用照明？也并沒有一個(gè)現(xiàn)成的概念和區(qū)分，平常談?wù)撜務(wù)摦?dāng)然沒有問題，如果放到政策層面就應(yīng)該更嚴(yán)謹(jǐn)一些。問題二：誰來做？“誰來做”，也就是半導(dǎo)體照明應(yīng)該以什么樣的組織為主體來實(shí)現(xiàn)？是政府、研究機(jī)構(gòu)還是企業(yè)？什么樣的機(jī)構(gòu)？什么樣的企

5、業(yè)？產(chǎn)業(yè)的最終發(fā)展要依靠企業(yè)的力量，這一點(diǎn)應(yīng)該不會(huì)有太多的爭(zhēng)議，當(dāng)然不同的組織在什么樣的時(shí)機(jī)承擔(dān)不同的角色任務(wù)，也還是大可見仁見智、各抒己見。我想提出的問題是，“半導(dǎo)體照明”包含的兩個(gè)概念中，是“半導(dǎo)體”為“照明”服務(wù)呢？還是“照明”以“半導(dǎo)體”為中心？有人會(huì)說這是一個(gè)整體不可分割，但在實(shí)際的發(fā)展路線中，這樣的說法就有些太理想化。我個(gè)人認(rèn)為，在半導(dǎo)體照明的發(fā)展中，真正決定產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的高度和廣度的將是照明行業(yè)而不會(huì)是現(xiàn)在的LED行業(yè)。當(dāng)然產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要這兩個(gè)行業(yè)的良好互動(dòng)，但這里面是有主次的，半導(dǎo)體照明的發(fā)展應(yīng)該是依托照明行業(yè)對(duì)LED行業(yè)提出適應(yīng)性配套要求，而不會(huì)是LED行業(yè)要求照明行業(yè)來開發(fā)

6、適合LED特點(diǎn)的照明燈具技術(shù)。這樣說的最重要理由之一是對(duì)市場(chǎng)的考量：照明行業(yè)與LED行業(yè)的傳統(tǒng)客戶群不同，照明行業(yè)更直接地面向最終消費(fèi)者，而LED行業(yè)則往往是面對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次組裝生產(chǎn)的制造企業(yè)，但半導(dǎo)體照明的發(fā)展目標(biāo)是要面向最終消費(fèi)者的，所以在這個(gè)起決定性作用的因素中，LED行業(yè)相形之下就先天不足。實(shí)際情況也是如此，其實(shí)，現(xiàn)在LED企業(yè)對(duì)半導(dǎo)體照明所提出來的種種難題，對(duì)照明企業(yè)而言并不同樣存在或者說考慮問題的角度并不相同，成本高也好，衰減問題沒得到很好解決也好，他可以賣概念，賣環(huán)保概念，賣時(shí)尚概念，只要可以做出合適的市場(chǎng)判斷，不成熟的產(chǎn)品并非就沒有市場(chǎng)，存在的問題只是需要區(qū)別市場(chǎng)目標(biāo)。所以客

7、觀地說，在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，LED企業(yè)所需要承擔(dān)的歷史使命是向照明企業(yè)推薦自己的產(chǎn)品，根據(jù)其要求改進(jìn)自己的產(chǎn)品并在未來的產(chǎn)業(yè)分工中做好中間配套的工作，而且在這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用和地位會(huì)逐漸減弱。我個(gè)人認(rèn)為L(zhǎng)ED企業(yè)目前在做的一些企圖直接面向消費(fèi)者的所謂“開發(fā)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)”的設(shè)想或舉動(dòng)只能是“看上去很美”或“聽起來很美”，最終可能大部分都是無用功。市場(chǎng)是由客戶群構(gòu)成的，LED企業(yè)的客戶群還是企業(yè)，在面向最終消費(fèi)者的問題上，我們有天然的劣勢(shì)，而照明企業(yè)卻了解他們的分布，了解他們的需求，了解他們的潛在愿望，在這樣的狀況下，LED企業(yè)最應(yīng)該做的工作就是做好配角，當(dāng)然，做配角并不代表就應(yīng)該被動(dòng)，

8、做一個(gè)好的配角同樣需要十二分的主動(dòng)。從技術(shù)角度講也是如此，技術(shù)和市場(chǎng)盡管兩者之間需要互動(dòng)，但本質(zhì)上是市場(chǎng)引導(dǎo)技術(shù)而不是市場(chǎng)適應(yīng)技術(shù)。照明行業(yè)已經(jīng)形成一套比較完備的、適應(yīng)照明市場(chǎng)要求的技術(shù)判別、技術(shù)甄選標(biāo)準(zhǔn)和體系，它知道當(dāng)一種燈具用于臺(tái)燈時(shí)是什么技術(shù)要求，用于客廳照明時(shí)是什么技術(shù)要求，用于路燈時(shí)是什么技術(shù)要求，用于車燈時(shí)又是什么技術(shù)要求，并不是說這樣的體系形成了就不能改變，但如果寄希望于圍繞LED技術(shù)為中心來另成體系顯然也未免天真。這里還有一個(gè)LED企業(yè)在半導(dǎo)體照明上給自己的定位問題，我們是跟照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是合作？我想絕大部分人都會(huì)說應(yīng)該選擇合作，但問題是為什么一到實(shí)踐中卻往往擺出競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)呢？

9、作為借鑒，我們也可以看看目前國(guó)際上在半導(dǎo)體照明方面取得領(lǐng)先業(yè)績(jī)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，OSRAM也好，NICHIA也好，TOSHIBA也好，PHILIPS也好，無不以照明業(yè)務(wù)在前面領(lǐng)跑，或者本身就是以照明產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。認(rèn)真想想，這里面并不單單是技術(shù)研發(fā)力量的領(lǐng)先這么簡(jiǎn)單，真正在起決定作用的還是市場(chǎng)。問題三：怎么做？半導(dǎo)體照明“怎么做”，也就是我們可以依靠什么樣的技術(shù)或哪些技術(shù)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，除此之外我們還可以有什么樣的備選方案？這個(gè)問題技術(shù)性稍強(qiáng)一些，但我還是想把它放到市場(chǎng)層面上來討論。首先是對(duì)應(yīng)于前面已經(jīng)提出的問題，我們沒有必要把半導(dǎo)體照明技術(shù)等同于LED白光技術(shù)，在半導(dǎo)體照明的市場(chǎng)實(shí)踐中，有色光照明將

10、始終是LED相關(guān)技術(shù)的有力武器，我們可以設(shè)想隨著LED白光技術(shù)的進(jìn)步，LED有色光照明的相對(duì)比例會(huì)降下來，但這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)值還是會(huì)有很大的增長(zhǎng)，而且從本質(zhì)上就決定在應(yīng)用上將是最能發(fā)揮LED技術(shù)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)椴还躄ED技術(shù)如何進(jìn)步，復(fù)合光的本質(zhì)決定了白光在合成過程中必然要有比較大的光損耗。其次，在LED白光技術(shù)的實(shí)現(xiàn)上，我們可以向我們的客戶和潛在客戶推薦什么樣的技術(shù)？這是一個(gè)比較嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)問題，并非嚴(yán)重在目前占主流的大功率白光LED技術(shù)最終能否在市場(chǎng)上行得通還是個(gè)未知數(shù)，而是嚴(yán)重在現(xiàn)在業(yè)內(nèi)向業(yè)外人士（也是潛在客戶群體提供虛假信息的現(xiàn)象很普遍，尤其集中表現(xiàn)在過分夸大技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力和規(guī)模實(shí)施能力等方面。

11、技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)模式本就應(yīng)該多方探討，任何一種技術(shù)實(shí)踐不管最終能否成為主流技術(shù)都是對(duì)行業(yè)發(fā)展有貢獻(xiàn)的，比如現(xiàn)在大家都比較重視大功率LED襯底技術(shù)，很多企業(yè)、機(jī)構(gòu)、高校都在按不同的思路做很多研究和探索，這些都是對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有益、也是非常必要的。那么作為一個(gè)行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，如何對(duì)相關(guān)成果和發(fā)展?jié)摿τ幸粋€(gè)相對(duì)客觀公允的評(píng)價(jià)就很重要。在這個(gè)問題上，LED行業(yè)是有教訓(xùn)的。上世紀(jì)90年代末期到2000年前后，在國(guó)內(nèi)風(fēng)光無限的LED顯示屏市場(chǎng)就是一個(gè)最深刻的教訓(xùn)，過高的期望、夸張的宣傳、無序的競(jìng)爭(zhēng)到最后是嚴(yán)重?fù)p害了LED產(chǎn)品的聲譽(yù)。當(dāng)然并不是說技術(shù)不完美就不能打市場(chǎng)，技術(shù)本身需要市場(chǎng)檢驗(yàn)，沒有市場(chǎng)檢驗(yàn)何來技術(shù)進(jìn)步？但成長(zhǎng)中的技術(shù)在面向市場(chǎng)時(shí)最重要的是要''誠(chéng)實(shí)”，白光LED技術(shù)、大功率技術(shù)同樣如此，你不成熟沒有關(guān)系，但應(yīng)該坦白地告訴客戶，我現(xiàn)在的產(chǎn)品可以達(dá)到的實(shí)際光效是多少，實(shí)際壽命是多少，而不是偷換概念，在成熟LED產(chǎn)品高流明效率、低能耗、長(zhǎng)壽命的帽子下，把大功率LED的高亮度直接嫁接上去誤導(dǎo)客戶，這樣做最終是會(huì)損害LED業(yè)的健康發(fā)展。換個(gè)角度講，給半導(dǎo)體照明技術(shù)的發(fā)展和推廣設(shè)定時(shí)限有沒有必要？在確信LED照明技術(shù)真正能夠在實(shí)際生活中節(jié)約能源時(shí)再來設(shè)定時(shí)限，而且這個(gè)時(shí)候也不要忘了把高成本的后面隱藏的能耗也要計(jì)算清楚。是行業(yè)發(fā)展的需要嗎？我更多的是認(rèn)