策劃就是生活

1、策劃就是生活云亮（王志綱工作室廣州公司總經(jīng)理）/文轉(zhuǎn)載自王志綱工作室網(wǎng)站2005-01-24編者的話：2004年元月底，王志綱工作室在廣東江門上川島召開了為期三天的年終總結(jié)大會，工作室廣州站總經(jīng)理云亮在會上代師傳藝，發(fā)表了這份珍貴的PPT發(fā)言稿。這是一份凝結(jié)了作者10年心血的寶貴結(jié)晶。正如云亮自己所說，九陽神功是一個隨首席轉(zhuǎn)戰(zhàn)十年的老員工，在工作室獲取最大成長值的生存心法。作為顧問機(jī)構(gòu)，這原是不可外傳的自家秘笈：然而，工作室更重要的角色定位是戰(zhàn)略思想庫，提供思想、傳播思想是我們義不容辭的使命。因而，在新的一年開始的時候，按照首席的要求，我們特將九陽神功奉獻(xiàn)給關(guān)心我們的各界朋友。希望九陽神功能助

2、你在金雞高唱的2005年萬事大吉，從此踏上健康成長、鵬程萬里之路。當(dāng)你走進(jìn)王志綱工作室，真誠地希望你能意識到：你的生命中打開了一扇門；你將在這里領(lǐng)略一個時代。中國千年未遇之變局，就像淘金時代的美國，明治維新的日本，二戰(zhàn)之后的歐洲，一個全新的格局已從舊的蟬蛻中掙脫而出！只有這樣一個時代，才能塑造這樣一個以應(yīng)變?yōu)榧喝蔚膽?zhàn)略研究機(jī)構(gòu)。王志綱工作室。在過去的十年里，中國走過了從短缺到過剩，從賣方市場到買方市場，從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)。我們也經(jīng)歷了：產(chǎn)品營銷策劃到房地產(chǎn)發(fā)展各個階段的策劃，大盤開發(fā)策劃到城市新區(qū)開發(fā)策劃，住宅開發(fā)策劃到商業(yè)、工業(yè)、旅游項目開發(fā)策劃，企業(yè)行為策劃到政府行為策劃。引領(lǐng)市場潮流，

3、享受沖浪樂趣王志綱王志綱工作室:在應(yīng)對變局的頂尖案例中磨煉洗禮，成為重塑自我的黃埔軍校！風(fēng)口浪尖之上，每一個人都在飛速地蛻變、成長！而你，到底想要什么想成為什么要有怎樣的心態(tài)，才能不虛此行態(tài)度決定一切米盧九陽神功一個隨首席轉(zhuǎn)戰(zhàn)十年的老員工代師傳藝，在工作室獲取最大成長值的生存心法。九陽第一功如饑似渴移魂大法王志綱工作室策劃范圍：城市經(jīng)營、舊城區(qū)改造、新城區(qū)開發(fā)、大型商業(yè)物業(yè)、旅游休閑地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)王志綱工作室策劃涉及的課題市場與行業(yè)研究房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究旅游區(qū)及項目開發(fā)管理區(qū)域文化研究商業(yè)項目開發(fā)經(jīng)營城市規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)與經(jīng)營城市管理市場營銷投資分析廣告?zhèn)鞑ミ@一切要求工作室員工必須成

4、為最善于學(xué)習(xí)的人。工作室饑渴式學(xué)習(xí)方法順瓜摸藤學(xué)大師，海底尋針查信息，翻箱倒柜搜同事，求神問卜找專家生吞活剝覽群書，觀顏察色看老板，腳踏實地踩市場本法二字心訣：學(xué)習(xí)保持饑渴式的學(xué)習(xí)狀態(tài)修煉本心法之大忌一忌：阿Q式先前闊-曾經(jīng)輝煌、曾經(jīng)學(xué)歷二忌：盆地式小富即安-已經(jīng)打過幾個戰(zhàn)役三忌：怯場-沒學(xué)過，反正不懂，干脆不學(xué)九陽第二功牛角尖刀法工作室的業(yè)務(wù)往往來自三個前提：客戶沒有搞懂有大師在多少有點積累由此，出現(xiàn)三種輕視的心態(tài)：講一通大道理，趁他半懂不懂收錢。策劃不通，搬大師出來開路抄以往的案例，靠家底發(fā)財。最終的結(jié)果：透支品牌。每個員工都應(yīng)清醒：工作室的品牌從來不是建立在報告驗收上，而是：客戶的成功；

5、引導(dǎo)性的聲音。前者是基礎(chǔ)，后者是提升。沒有前者，后者將無立足之地。珍惜每一個客戶，珍惜每一個項目不靠大道理唬人，不搬大師嚇人，不賣家底蒙人以鉆牛角尖式的認(rèn)真對待每一項業(yè)務(wù)把每一個項目都視為建立發(fā)揚工作室品牌的機(jī)會。當(dāng)我們打開政府的大門,切記各地政府是一家,每一個項目做得好,好事出門傳千里,做不好,壞事出門萬里傳。我們甚至沒有為自己解釋的機(jī)會。每一只牛角只有一次鉆透它的機(jī)會。為客戶，為項目提供度身定做的手工式策劃，這是工作室的立身之本本法二字心訣：認(rèn)真保持鉆牛角尖式的認(rèn)真創(chuàng)意和設(shè)計，也許有獨行俠，但無論對內(nèi)對外，畢竟這是一個整合時代。做策劃，企圖單打獨斗只能落得孤魂野鬼。沒有合作，我們的策劃一錢

6、不值內(nèi)部的合作我們隨時需要：野戰(zhàn)排式的互動；兄弟連式的互補(bǔ)互助；雷霆救兵式的相互奉獻(xiàn)。每一個項目，都有待各種專業(yè)的協(xié)作，各種能力的嫁接，各種個性的共鳴。我們更渴望，能在戰(zhàn)斗中享受兄弟般的情誼，能在白發(fā)相逢之日回味同船共渡的時光，分享同一個戰(zhàn)壕殺出一條血路的豪情。那是多么寶貴的財富！外部合作我們深知：沒有梁上燕，就沒有星河灣的突破；沒有韓紅麗，就沒有紫薇田園都市的引爆；沒有張維綸，就沒有南國奧園的出奇制勝；沒有汪海峰，就沒有天都城的熱浪。正是跟這些優(yōu)秀經(jīng)理人的合作，鑄就了工作室的每一個業(yè)績平臺。甚至包括旭日廣告、合富輝煌、東一廣告、WY、貝爾高林、泛亞易道多少優(yōu)秀的專業(yè)公司在我們成功的道路上同樣

7、付出了巨大的努力。從他們身上，我們同樣所獲甚豐。此法二字心訣：合作永遠(yuǎn)的合作，無論內(nèi)外修煉本心法之大忌一忌：自私、自戀、自大二忌：我有大師我怕誰三忌：把客戶的尊重當(dāng)作輕視別人的本錢九陽第四功舍得如來掌王志綱：十年新華社頭牌記者生涯，奉行三不主義：不寫一揮而就的小新聞不拿信手拈來的大紅包不發(fā)一拍即合的有償稿專做記者們望而生畏的大題材、大文章。今日回首當(dāng)年，他舍了什么得了什么路虎：六年工作室策劃歷程最難的路他先走，最苦的事他先干。一個項目有十分工作，他先干了七分。上北京、下上海，奔波勞碌，毫無怨言。今日回首，他舍了什么得了什么王志綱工作室：10年來不收回扣，不做代理，不做廣告，不輸出品牌，任它弱水

8、三千，我只取一瓢飲。我們花費無數(shù)心血寫書、寫文章、演講，做了多少沒錢賺的事。今日回首10年，我們舍了什么得了什么人傻一點沒壞處王志綱每一位同事，務(wù)請慎而思之：當(dāng)你多干了一點的時候，你到底失去了什么當(dāng)你少干了一點的時候，你又得到了什么別人忙里，你偷閑的時候，發(fā)獎金，你占了點小便宜的時候，別人的工作，你拿來匯報自己的成績的時候，分配工作，你搶了個便宜活兒的時候，真心希望你知道自己失去了什么真心希望你明白沒有人比你傻！在一個到處都是精明人的世界里，收益最大的反而是傻子。王志綱王志綱工作室:這個充滿了學(xué)習(xí)機(jī)會，成長機(jī)會的平臺上，這個渴望著大梁，期待著頂梁柱的殿堂里，這個因人設(shè)事的空間里，你到底該怎么為

9、自己算賬本法二字心訣：舍得，算大帳，以人生的成長計得失九陽第五功一一腳踏實地之腿法不懂實操的策劃是扯淡，頂多值一頓飯錢，不能實操的策劃是空談，頂多值一本書錢。當(dāng)你提出一個概念，請告訴客戶支撐體系是什么當(dāng)你說搭建平臺，請告訴客戶，桌子腿在哪兒當(dāng)你建議投資一個設(shè)施，請告訴客戶，投資與風(fēng)險如何評估當(dāng)你整合資源，請告訴客戶，各方利益如何平衡當(dāng)你提出一套策略，請告訴客戶，如何分解成可操作的動作做什么一一需求與競爭分析：能不能做一一投資與風(fēng)險分析；九來做一一企業(yè)能力分析；怎么做一一策略研究；會有什么反應(yīng)一一市場反饋預(yù)測。策劃人必備的七大實操原則：了解企業(yè)運作了解老板決策邏輯了解核心要數(shù)了解關(guān)鍵環(huán)節(jié)了解合作

10、條件了解市場反應(yīng)了解干擾性、障礙性門檻此法二字心訣：實操，慎而重之的實操心態(tài)。九陽第六功破陣槍我們面對的是：,千年未遇之變局開創(chuàng)新格局的轉(zhuǎn)型期各行各業(yè)大洗牌人心與文化的蛻變時代那么，沒有創(chuàng)新的策劃,只是一杯溫吞水。工作室十年創(chuàng)新之路：房地產(chǎn)-行業(yè)階段論、生活方式論、五星級的家、概念地產(chǎn)、泛地產(chǎn)-復(fù)合地產(chǎn)-產(chǎn)業(yè)嫁接、社區(qū)高爾夫、撒野公園、學(xué)村式社區(qū)、奧運村組團(tuán)、媒體樓書、開放式銷售、泛博物館會所、新造城運動、泛銷售系統(tǒng)、交樓服務(wù)體系城市經(jīng)營-城市經(jīng)營五大要素、三老模式、園區(qū)與城區(qū)經(jīng)濟(jì)融合、策劃與規(guī)劃的關(guān)系、資源-資產(chǎn)-資本-資金運作模式、大北京商谷、汽車公園、西部慧谷、主題城區(qū)、城市客廳、中心鎮(zhèn)

11、開發(fā)模式0旅游產(chǎn)業(yè)-旅游三段論、文化與收入二維定位法、都市第一禪林、假日主題城區(qū)、135拆遷保障工程、全民旅游戰(zhàn)略、資源與產(chǎn)品的關(guān)系、創(chuàng)意谷、親子式動物園、養(yǎng)生谷、撒野谷、都市中心開放式游覽區(qū)。轉(zhuǎn)型中心城市、產(chǎn)業(yè)、項目，無論企業(yè)和政府，正因其無法突破傳統(tǒng)的思維與運作模式的局限，才寄望策劃去突破、創(chuàng)新，打開舊思維、舊模式的枷鎖。沒有好創(chuàng)意就去死吧！葉茂中王志綱工作室創(chuàng)新七大法門新思路、新方法、新視角、新標(biāo)準(zhǔn)新的經(jīng)營理念與運作模式、新定位新戰(zhàn)略、新打法新項目設(shè)計、新管理、新服務(wù)新概念和新形象新營銷與推廣模式,新的表述語言本法二字心訣：創(chuàng)新，不破不立，銳意求新的創(chuàng)造心態(tài)。九陽第七功-跳出三界之輕功第

12、一界：從自我中跳出來重新定位自己超越自己的知識、經(jīng)驗與能力，看看自己還缺什么超越自己的崗位、職責(zé)與工作范圍，看看工作室需要什么第二界：從業(yè)務(wù)中跳出來重新定位策劃超越文案，看看整個策劃的邏輯關(guān)系順不順超越報告，看看項目的進(jìn)展走到哪一步下一步是什么超越乙方利益，看看甲方的興奮點與關(guān)注點在哪里第三界：從項目中跳出來重新定位項目超越資源本體，看看項目與周邊的關(guān)系超越區(qū)域，把問題的棋子擺到更大的棋盤上超越行業(yè)，顛覆陳規(guī)陋矩，制訂全新的游戲規(guī)則跳出來或是退一步，在這個坐標(biāo)上重新找到問題的位置。無論是自己的人生，工作室的業(yè)務(wù)還是客戶的項目，把70%的精力放在最重要和最迫切的那兩三件事情上。你將總是超越自我或

13、是對手，立于不敗之地。本法二字心訣：超越，俯視與重審的超越心態(tài)九陽第八功如意銷魂劍當(dāng)你坐在景色如畫、陽光明媚的窗前開始你的工作當(dāng)你在兄弟連一樣的團(tuán)隊里交流、碰撞、互助、分享當(dāng)你有機(jī)會涉獵中國經(jīng)濟(jì)最前沿的課題，從中學(xué)習(xí)、成長當(dāng)你走訪每個客戶看到尊敬的目光你會感到什么當(dāng)你把每個項目的合作視為交朋友的機(jī)會當(dāng)你遍識天下豪杰，領(lǐng)教四海精英當(dāng)你登名山涉大川，走過一座座名城奇鎮(zhèn)當(dāng)你嘗遍四方美食，從中感悟一方水土一方人的神韻當(dāng)你能在工作中觀光、體驗、度假當(dāng)你在一個又一個項目中實操、創(chuàng)新、超越當(dāng)你在大師的睿智中體味，在市場風(fēng)云之中感悟你會享受這一切嗎擁有快樂的智慧，享受智慧的快樂！1,、.云亮本法二字心訣：快樂

14、，生命是美麗的，工作是快樂的九陽第九功-三心兩意心法三心為老板之師，有拳拳不誨、孜孜不倦之心為合作者之友，有助人為樂之心對天下教我一技一字者執(zhí)弟子禮，有上善若水之心兩息感謝老板是他給我們充分的經(jīng)費和難得的機(jī)會，讓我們學(xué)習(xí)、研究、成長、進(jìn)步感激王老師-是他給我們目標(biāo)、陣地、武器和旗幟，帶我們過關(guān)斬將，所向無敵。三心兩意之情，能使人在焦慮中從容，,在壓力下平和，在沉浮間自省，在誘惑前自律，,在挫折中自新。本法二字心訣：沉靜，喧囂與躁動中的沉靜心態(tài)王志綱工作室生存法則：王志綱工作室立足三法王志綱工作室成長三法王志綱工作室超越三法工作室修煉三竅法則：出竅-開竅歸竅每一個進(jìn)入工作室的員工，首先要靈魂出竅，從自己輝煌和不輝煌的過去