國際貿(mào)易實務(wù)第二版課件

1、國際貿(mào)易實務(wù)1第一章緒論2第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)的概念一、什么是國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)，又稱進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)或進(jìn)出口業(yè)務(wù)，它專門研究商品跨國交易的理論、慣例、業(yè)務(wù)操作方法和技巧。二、國際貿(mào)易實務(wù)課程的主要內(nèi)容（1）國際貿(mào)易術(shù)語：常用的6種貿(mào)易術(shù)語、其他7種貿(mào)易術(shù)語，以及貿(mào)易術(shù)語的選用。（2）國際貨物買賣合同條款：國際貨物買賣合同的主要條款，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付條款；國際貨物買賣合同的一半條款，包括檢驗、索賠、不可抗力、仲裁條款。（3）國際貨物買賣合同的商訂與履行：國際貨物買賣合同的磋商與訂立、出口合同的履行、進(jìn)口合同的履行。（4）與國際貨物買賣有關(guān)的主要法律法規(guī)、國際條約

2、、國際慣例：聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、跟單信用證統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一規(guī)則、中華人民共和國合同法。3第一節(jié) 國際貿(mào)易實務(wù)的概念三、國際貿(mào)易實習(xí)課程的教學(xué)方法（一）指導(dǎo)原則（二）基礎(chǔ)知識（三）相關(guān)知識（四）結(jié)合實踐4第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的原則及特點一、進(jìn)出口貿(mào)易貨物買賣的原則（一）平等自愿原則（二）公平守信原則（三）合法原則二、進(jìn)出口貿(mào)易貨物買賣的特點國際貨物買賣是國家（地區(qū)）與國家（地區(qū)）之間的商品交換。三、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容及適用的法律（一）國際貨物買賣合同一般應(yīng)具備的五個基本內(nèi)容（二）國際貨物買賣合同適用的法律1.國內(nèi)法2.國際條約3.國際貿(mào)易慣例5第三

3、節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)一、進(jìn)出口貿(mào)易的管理機(jī)構(gòu)（一）國家發(fā)展和改革委員會（1）研究經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的重大問題，組織擬定綜合性經(jīng)濟(jì)體制改革方案，協(xié)調(diào)有關(guān)專項經(jīng)濟(jì)體制改革方案，提出完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，以改革開放促進(jìn)發(fā)展的建議，指導(dǎo)和推進(jìn)總體經(jīng)濟(jì)的體制改革。（2）研究提出利用外資和境外投資的戰(zhàn)略，總量平衡和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo)和政策，安排國家撥款的建設(shè)項目和重大建設(shè)項目、重大外資項目、境外資源開發(fā)類和大額用匯投資項目，組織和管理重大項目稽查特派員工作。（3）研究分析國外市場狀況，負(fù)責(zé)重要商品的總量平衡和宏觀調(diào)控；（4）擬定和制定關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的有關(guān)行政法規(guī)、規(guī)章，以

4、及行政法規(guī)的起草和實施。6第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)（二）商務(wù)部（1）擬定國內(nèi)貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策；（2）研究制定進(jìn)出口商品管理辦法和進(jìn)出口商品目錄；（3）擬定并執(zhí)行對外技術(shù)貿(mào)易、國家進(jìn)出口管制以及鼓勵技術(shù)和成套設(shè)備出口的政策；（4）研究提出并執(zhí)行多邊、雙邊、經(jīng)貿(mào)合作政策；（5）負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及其他與進(jìn)出口公平貿(mào)易相關(guān)的工作；（6）宏觀指導(dǎo)全國外商投資工作；（7）負(fù)責(zé)全國對外經(jīng)濟(jì)合作工作；（8）負(fù)責(zé)我國對外援助工作，擬定并執(zhí)行對外援助政策和方案，簽署并執(zhí)行有關(guān)協(xié)議；（9）擬定并執(zhí)行對香港、澳門特別行政區(qū)和臺灣地區(qū)的經(jīng)貿(mào)政策、貿(mào)易中長期規(guī)劃；7第三節(jié) 進(jìn)出口

5、貿(mào)易機(jī)構(gòu)（三）海關(guān)總署（四）國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局（1）擬定出人境檢驗檢疫綜合業(yè)務(wù)規(guī)章制度；（2）組織實施出入境衛(wèi)生檢疫、傳染病檢測和衛(wèi)生監(jiān)督工作；（3）組織實施出入境動植物檢疫和監(jiān)督管理；（4）組織實施進(jìn)出口食品和化妝品的安全、衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督檢驗和監(jiān)督管理；（5）組織實施進(jìn)出口商品定位檢驗和監(jiān)督管理，監(jiān)督管理進(jìn)出口商品堅定和外商投資財產(chǎn)價值鑒定；（6）依法監(jiān)督管理質(zhì)量監(jiān)督檢驗機(jī)構(gòu)；（7）管理與協(xié)調(diào)質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫方面的國際合作與交流；8第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)（五）國家外匯管理局（1）制定經(jīng)常項目匯兌管理辦法，依法監(jiān)督經(jīng)常項目的匯兌行為；（2）依法監(jiān)督管理資本項目下的交易和外匯的匯入、匯出及

6、兌付。（3）起草外匯行政管理規(guī)章；（六）國家稅務(wù)總局（七）國家工商行政管理總局（八）國家知識產(chǎn)權(quán)局二、進(jìn)出口貿(mào)易商與相關(guān)部門的聯(lián)系從事進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易商，要受到政府有關(guān)貿(mào)易制度、貿(mào)易政策、商品進(jìn)出口政策、外匯管制等約束。9第四節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的交易程序一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（1）交易前的準(zhǔn)備。（2）出口交易磋商和合同訂立。（3）出口合同的履行。二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（1）進(jìn)口交易磋商和合同訂立。（2）在通過發(fā)盤與接收達(dá)成交易以后，大都還需要簽署一份正式的書面合同，如購貨合同或購貨確認(rèn)書。（3）進(jìn)口合同的履行。10第二章進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備11第一節(jié) 市場調(diào)查一、市場調(diào)查的目的（一）出口

7、調(diào)研的目的1.尋找可能進(jìn)入的市場2.尋找有利的市場3.尋找穩(wěn)定的市場（二）進(jìn)口調(diào)研的目的1.尋找進(jìn)口商品貨源地2.比較進(jìn)口商品供應(yīng)地直優(yōu)劣12第一節(jié) 市場調(diào)查二、市場調(diào)研的內(nèi)容（一）國別地區(qū)調(diào)研1.經(jīng)濟(jì)貿(mào)易情況2.人口文化狀況3.自然條件4.政治法律情況（二）商品市場調(diào)研1.商品的供求狀況2.競爭者情況3.替代產(chǎn)品情況13第一節(jié) 市場調(diào)查三、市場調(diào)研的途徑（一）機(jī)構(gòu)調(diào)查（1）進(jìn)出口商所在國的駐外使、領(lǐng)館；（2）進(jìn)出口商派駐國外的分支機(jī)構(gòu)；（3）國內(nèi)行業(yè)協(xié)會；（4）國外市場研究機(jī)構(gòu)或征信機(jī)構(gòu)；（二）媒介調(diào)查（1）國內(nèi)專業(yè)報刊雜志；（2）同業(yè)公會或商會等行業(yè)出版物、網(wǎng)站；（3）政府機(jī)構(gòu)（如商務(wù)部等

8、）發(fā)型的刊物、政府網(wǎng)站。（三）實地調(diào)查14第二節(jié) 建立貿(mào)易關(guān)系一、尋找客戶的方式（一）寄發(fā)信函（二）參展（三）出國訪問（四）刊登商業(yè)廣告15第二節(jié) 建立貿(mào)易關(guān)系二、對客戶的信用調(diào)查（一）信用調(diào)查的內(nèi)容1.品格（charact）2.經(jīng)營能力（capacity）3.資本實力（capital）（二）信用調(diào)查的渠道1.銀行2.專業(yè)征信機(jī)構(gòu)3.各類駐外機(jī)構(gòu)4.其他途徑16第三節(jié) 選擇貿(mào)易渠道一、直接出口（一）經(jīng)銷1.經(jīng)銷方式的含義及形式2.獨家經(jīng)銷的利弊3.對經(jīng)銷商的考察（1）經(jīng)銷商的資本規(guī)模、財務(wù)狀況與其在銀行及客戶中的信用度；（2）經(jīng)銷商擁有的銷售網(wǎng)與銷售隊伍的推銷技術(shù)及歷年的銷售業(yè)績；（3）售前宣

9、傳與售后服務(wù)的能力；（4）與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系及一般的溝通能力。17第三節(jié) 選擇貿(mào)易渠道（二）代理1.代理的含義與分類2.代理方式的優(yōu)點及應(yīng)用3.代理與經(jīng)銷的區(qū)別（1）代理商與委托人之間的關(guān)系屬委托買賣關(guān)系，而出口人與經(jīng)銷商是一種買賣關(guān)系。（2）代理商通過運用委托人的資金開展業(yè)務(wù)活動，而經(jīng)銷商獲得的是商品的購銷差價。（三）自營二、間接出口（一）由專業(yè)外貿(mào)公司出口（二）由國際貿(mào)易公司出口（三）合作出口（又稱互補(bǔ)出口）18第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營方案一、進(jìn)出口成本核算（一）出口成本核損1.出口商品總成本2.出口商品換匯成本（出口換匯率）3.出口商品盈虧率4.出口創(chuàng)匯率（二）進(jìn)口商品盈虧的核算1

10、.進(jìn)口商品盈虧額2.進(jìn)口商品陰虧率19第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營方案二、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營方案（一）出口商品經(jīng)營方案的主要內(nèi)容（1）方案概要。（2）對國際市場的一半分析。（3）出口計劃的初步安排。（4）貿(mào)易條件的設(shè)想。（5）財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)。（6）可能出現(xiàn)的問題及解決辦法。（二）制定出口商品方案的步驟第一階段，先考慮問題。第二階段，市場調(diào)研（對目標(biāo)市場進(jìn)行分析與篩選）。第三階段，擬定銷售計劃。20第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營方案（三）出口商品經(jīng)營方案的制定方法1.以市場調(diào)研為基礎(chǔ)2.以經(jīng)濟(jì)效益為中心3.以有力措施為保證21第五節(jié) 廣告宣傳和商標(biāo)注冊一、出口商品的廣告宣傳（一）出口廣

11、告的特點（1）廣告覆蓋范圍廣；（2）廣告環(huán)境差異更大；（3）廣告受眾文化影響，背景更復(fù)雜；（4）廣告作業(yè)更困難；（5）廣告費用更昂貴（二）出口廣告的渠道1.報紙期刊2.戶外媒體3.多媒體廣告（三）對外廣告宣傳的要求1.廣告宣傳的內(nèi)容和形式2.針對性和準(zhǔn)備工作3.國外廣告代理商的選擇22第五節(jié) 廣告宣傳和商標(biāo)注冊二、出口商品的商標(biāo)注冊（一）什么是商標(biāo)（二）商標(biāo)設(shè)計的要求1.設(shè)計思想要新穎，風(fēng)格要獨特2.要注意銷售市場的習(xí)俗和法律規(guī)定3.商標(biāo)代表的質(zhì)量要標(biāo)準(zhǔn)明確（三）商標(biāo)注冊一般規(guī)定（1）同國家名稱、過期、軍旗、國際政府組織的標(biāo)志相似的；（2）違背公共秩序或道德的文字、圖案或標(biāo)記；（3）含有他人肖

12、像、姓名、名稱的；（4）表明商品產(chǎn)地的地理名稱或圖形和表示商品原材料或用途的；（5）同他人（企業(yè)）已注冊的商標(biāo)相同或類似的商標(biāo)。23第三章進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件（一）24第一節(jié) 進(jìn)出口商品的品質(zhì)一、商品的名稱商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。二、進(jìn)出口商品的品質(zhì)（一）商品的品質(zhì)及其重要性1.商品品質(zhì)的含義2.進(jìn)出口商品品質(zhì)的意義3.對進(jìn)出偶商品質(zhì)量要求（二）進(jìn)出口商品品質(zhì)的規(guī)定方法1.以實物表示成交商品的品質(zhì)（1）以現(xiàn)貨表示商品品質(zhì)（也稱看貨買賣）（2）以樣品表示成交商品的品質(zhì)（也稱憑樣買賣）2.以文字說明表示商品品質(zhì)（憑文字說明買賣）（1）憑規(guī)格買賣（sale by

13、specification）（2）憑等級買賣（sale by grade）25第一節(jié) 進(jìn)出口商品的品質(zhì)（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（sale by standard）（4）憑商標(biāo)或品牌買賣（sale by trade mark and brand）（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（sale by discription）（6）憑說明書買賣（sale by discription）（三）進(jìn)出口合同中 的品名質(zhì)量條款1.品名質(zhì)量條款的基本內(nèi)容2.訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題（1）對某些特殊商品要規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度（2）正確采用品質(zhì)的規(guī)定方法（3）品質(zhì)指標(biāo)的確要切合實際3.品質(zhì)條款示例26第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量一、進(jìn)出口商品數(shù)

14、量及其重要性商品的數(shù)量是以一定度量衡表示的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積的量。二、商品數(shù)量的計算（一）度量衡制度（二）商品數(shù)量的計量單位1.重量單位2.個數(shù)單數(shù)3.長度單位4.面積單位5.體積單位6.容積單位27第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量三、商品重量的計算（一）按毛重計（二）按凈重計1.扣除實際皮重2.扣除平均皮重3.習(xí)慣皮重4.約定皮重（三）其他計算重量方法1.按公量計算2.按理論重量計算3.按法定重量計算28第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量四、進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題1.應(yīng)明白交貨數(shù)量與計量單位2.合理約定數(shù)量機(jī)動幅度（三）數(shù)量條款示例29第三

15、節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝一、運輸包裝1.運輸包裝的種類（1）單件運輸包裝（2）集合運輸包裝2.運輸包裝的作用（1）保護(hù)進(jìn)出口商品在長時間、遠(yuǎn)距離、多環(huán)節(jié)的運輸過程不被損壞和散失。（2）方便進(jìn)出口商品的搬運、裝卸、儲存和運輸。（3）方便小體積、多數(shù)量商品的技術(shù)和分撥。3.運輸包裝的正確做法（1）科學(xué)：應(yīng)根據(jù)商品的特性選用合適的包裝（2）經(jīng)濟(jì)：合理設(shè)計包裝，節(jié)省包裝材料和運輸空間。（3）使用：注意進(jìn)口國對運輸包裝的特殊規(guī)定。30第三節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝（二）銷售包裝1.銷售包裝的種類（1）便于陳列展銷類（2）便于識別類（3）便于使用類2.銷售包裝的作用（1）保護(hù)商品（2）促銷作用（3）增值作用3.銷售

16、包裝的正確做法（1）裝潢畫面要創(chuàng)新（2）包裝造型要科學(xué)（3）注意進(jìn)口國政府規(guī)定和民族喜惡31第三節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝二、包裝標(biāo)志（一）運輸標(biāo)志（shipping mark）（1）收貨人或買方的名稱字首或簡稱，如A.B.C.CO。（2）參考號碼，如S/C940508。（3）目的地（港），如NEW YORK。（4）件數(shù)號碼，如CTN/Nos.1-200。（二）指示性標(biāo)志（indicative mark）（三）警告性標(biāo)志（waming mark）（四）其他標(biāo)志三、中性包裝在國際貿(mào)易中，為適應(yīng)市場需要，買方通常會要求賣方采用中性包裝的做法。32第三節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝四、進(jìn)出口合同中的包裝條款（一）包

17、裝條款的基本內(nèi)容（1）包裝要求明確規(guī)定，不宜采用含義籠統(tǒng)的術(shù)語。（2）注意特殊包裝費用的歸屬。（3）對買方指定嘜頭的規(guī)定。（二）包裝條款示例33第四章進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件（二）34第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語及其國際慣例（一）貿(mào)易術(shù)語1.有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2.有利于買賣雙方核算價格和成本3.有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例35第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語二、裝運港叫貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語（一）FOB1.買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)2.注意點（1）船貨銜接問題（2）裝船費用的負(fù)擔(dān)為題（3）1941年美國對貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋（二）CIF1.買賣雙

18、方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)36第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語2.注意點（1）辦理保險的問題（2）卸貨費用的問題（3）象征性交貨問題（三）CFR1.買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)2.注意點（1）裝船通知的問題（2）卸貨費用問題37第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語三、向承運人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語（一）FCA1. 1.買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)2.注意點（1）交貨問題（2）安排運輸問題（二）CPT1.買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)2.注意點（1）風(fēng)險劃分問題（2）裝運通知問題38第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語（三）CIP1.買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)2.注意點（1）保險問題（2）

19、確定價格的問題39第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語四、裝運港交貨（FOB、CFR、CIF）與向承運人交貨（FCA、CPT、CIP）兩類貿(mào)易術(shù)語的比較（一）相同點（1）都屬于裝運合同，即賣方須保證按時交貨，并不保證按時到貨。（2）買賣雙方義務(wù)劃分的原則是相同的，風(fēng)險都是在交貨地點隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移。（二）不同點1.適用的運輸方式不同2.交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點不同3.裝卸費用負(fù)擔(dān)不同4.運輸單據(jù)不同40第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語五、其他貿(mào)易術(shù)語（一）EXW（二）FAS（三）DAF（四）DES（五）DEQ（六）DDU（七）DDP41第二節(jié) 進(jìn)出口商品的價格核算一、進(jìn)出口商品計價原則和方法（一）計價原則1.按國際市場價格水

20、平計價2.按購銷意圖計價3.結(jié)合國別、地區(qū)政策計價（二）計價方法1.固定價格2.分固定價格二、出口商品的價格構(gòu)成（一）采購成本（二）費用（三）預(yù)期利潤42第二節(jié) 進(jìn)出口商品的價格核算三、價格換算（一）FOB價換算為其他價（二）CFR價換算為其他價（三）CIF價換算為其他價四、傭金與折扣（一）傭金1.傭金的表示方法（1）用傭金率表示（2）用絕對數(shù)表示2.傭金的計算3.傭金的支持（二）折扣1.折扣的表示方法（1）用百分比表示折扣比例（2）用絕對數(shù)表示43第二節(jié) 進(jìn)出口商品的價格核算2.折扣的計算3.傭金和折扣的區(qū)別（1）傭金是中間商的報酬，折扣是賣方給買方的優(yōu)惠。（2）傭金應(yīng)納稅，折扣不需納稅。（

21、3）傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商，折扣一般由買方在支付貨款時扣除。44第三節(jié) 合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容（一）計價貨幣（1）計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣，這樣有利于調(diào)撥和運用。（2）出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬筆，即從成交到付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢上浮的貨幣。（3）進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣，即從成交到付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣。（二）單位價格金額（三）計量單位（四）貿(mào)易術(shù)語（1）是否有利于發(fā)展本國的運輸業(yè)和保險業(yè)；（2）是否適合所有采用的運輸方式；（3）是否有利于安全收匯（出口）或安全收貨（進(jìn)口）。45第三節(jié) 合

22、同中的價格條款二、注意事項（1）價格條款與品質(zhì)、數(shù)量、包裝等其他條款的對應(yīng)項目要一致。（2）選擇恰當(dāng)?shù)挠媰r方法，以避免價格變動的風(fēng)險。（3）如果包裝材料和包裝費用另行計價，則對其計價方法也應(yīng)作相應(yīng)的規(guī)定個（4）如果交貨品質(zhì)和數(shù)量 約定有一定的激動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。（5）參照國際貿(mào)易習(xí)慣做法，合理運用傭金和折扣。46第五章進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件（三）47第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸一、運輸方式（一）海洋運輸1.海洋運輸?shù)奶攸c2.海洋運輸?shù)慕?jīng)營方式（1）租船運輸（2）班輪運輸3.海洋運輸?shù)馁M用（1）班輪運輸費用（2）程租船運輸費用（3）期租船運輸租金4.海上貨物運輸單據(jù)（1）海運提

23、單（2）海上貨運單48第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸（二）鐵路運輸1.鐵路運輸?shù)奶攸c2.鐵路運輸?shù)姆绞剑?）國際鐵路聯(lián)運（2）對香港地區(qū)的鐵路運輸3.鐵路運單（1）國際鐵路聯(lián)運運單（International Through Railway Bill）（2）承運貨物收據(jù)（Cargo Receipt）（三）航空運輸1.航空運輸?shù)奶攸c2.航空運輸方式（1）班級運輸（Scheduled Airline）（2）包機(jī)運輸（Chartered Carrier）（3）集中托運（Consolidation）（4）航空急件傳送（Air Express Service） 49第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸3.航空運輸承運

24、人（1）航空運輸公司（2）航空貨運代理公司4.航空運單5.航空運輸?shù)倪\價（四）公路運輸、內(nèi)河運輸和郵政運輸1.公路運輸2.內(nèi)河運輸3.郵政運輸（五）集裝箱運輸1.集裝箱運輸?shù)母拍?.集裝箱運輸?shù)馁M用50第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸（六）聯(lián)合運輸1.國際多式聯(lián)運（1）必須有一個多式聯(lián)運合同；（2）必須是國際間兩種或兩種以上不同運輸方式的連貫運輸；（3）必須由一個多式聯(lián)運營人對全程運輸總負(fù)責(zé)；（4）必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運單據(jù)；（5）必須是全程單一的運費費率。2.大陸橋運輸51第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸二、合同中的裝運條款（一）裝運時間1.規(guī)定具體的裝運期限（1）規(guī)定最遲期限裝運。（2）規(guī)定一

25、段期限裝運。2.根據(jù)信用證規(guī)定裝運時間3.裝運術(shù)語（二）裝運港和目的港1.規(guī)定一個裝運港和一個目的港2.規(guī)定兩個或兩個 以上的港口為裝運港和目的港3.規(guī)定某一航區(qū)為裝運港和目的港52第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸（三）分批裝運與轉(zhuǎn)船1.分批裝運（1）合同中明確規(guī)定不允許分批裝運。（2）合同中明確規(guī)定允許分批裝運。（3）合同中未明確規(guī)定是否允許分批裝運。2.轉(zhuǎn)船（四）裝運通知53第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸保險一、海洋運輸貨物保險（一）海洋運輸貨物保險保障的范圍1.風(fēng)險（1）海上風(fēng)險（2）外來風(fēng)險2.損失（1）實際全損（2）推定全損 （3）部分全損（4）共同海損54第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸保險3.費

26、用（1）施救費用（Sue and Labour Charge）（2）救助費用（Salvage Charge）（3）特別費用（Special Charge）（4）額外費用（Additional Charge）（二）我國海洋運輸貨物保險的險別1.海洋運輸貨物保險的責(zé)任范圍（1）基本險（2）附加險2.海洋運輸貨物保險的責(zé)任起訖（1）基本險的責(zé)任起訖（2）戰(zhàn)爭險的責(zé)任起訖55第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸保險3.海運貨物基本險的除外責(zé)任（1）被保險人的故意行為或過失所造成的損失；（2）屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；（3）再保險責(zé)任開始前，被保貨物已存在品質(zhì)不良或數(shù)量短缺所引起的損失；（4）被保險貨物的自然

27、損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價跌落、運輸延遲所引起的損失和費用；（5）戰(zhàn)爭險和罷工條款承保的責(zé)任范圍其除外責(zé)任。（三）倫敦保險協(xié)會海運貨物保險的險別和條款1.ICC（A）險的承保范圍和除外責(zé)任（1）承保范圍。（2）除外責(zé)任。2.ICC（B）險的承保范圍和除外責(zé)任（1）承包范圍。（2）除外責(zé)任。56第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸保險3.ICC（C）險的承保范圍和除外責(zé)任（1）承包范圍。（2）除外責(zé)任。二、陸上運輸貨物保險1.陸運貨物保險險別（1）陸運險（Overland Transpotation Risks）（2）陸運一切險（Overland Transportation All Risks）（3）

28、陸上運輸冷藏貨物險（Overland Tansportation Insurance“Frozen Products”）2.陸運貨物保險的責(zé)任起訖3.陸運貨物保險的除外責(zé)任57第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸保險（二）航空運輸貨物保險1.航空運輸貨物保險險別（1）航空運輸險（Air Transportation Risks）。（2）航空運輸一切險（Air Transportaion All Risks）。（3）航空運輸貨物戰(zhàn)爭險（Air Transportation Cargo War Risks）。2.航空運輸貨物保險的責(zé)任起訖3.航空運輸貨物保險的除外責(zé)任（三）郵包運輸貨物保險1.郵包運輸貨物保

29、險的險別（1）郵包險（Parcel Post All Risks）。（2）郵包一切險（Parcel Post All Risks）。（3）郵包戰(zhàn)爭險（Parcel Post War Risks）。2.郵包運輸貨物保險的責(zé)任起訖3.郵包運輸貨物保險的除外責(zé)任58第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸保險三、貨物運輸保險實務(wù)（一）貨物運輸保險的投保1.保險利益原則2.投保手續(xù)（1）出口貨物投保方式（2）進(jìn)口貨物投保的方式（二）選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU險別1.貨物運輸?shù)墓ぞ吆吐肪€2.貨物的性質(zhì)和特點3.貨物的致?lián)p規(guī)律4.國際上政局的變化59第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨物運輸保險（三）確定保險金額（四）支付保險費（五）保險索賠1.

30、損失通知2.向承運人等有關(guān)方面提出索賠3.采取合理的施救、整理措施4.備妥索賠憑證5.代位追償（六）保險條款示例60第六章進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付61第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付工具一、貨幣（一）貨幣的種類1.自由兌換貨幣2.有限自由兌換貨幣3.完全不自由兌換貨幣（二）貨幣的兌換1.直接標(biāo)價法2.間接標(biāo)價法3.買入?yún)R率4.賣出匯率5.即期匯率6.遠(yuǎn)期匯率62第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付工具二、票據(jù)（一）匯票1.匯票的含義2.匯票的必備內(nèi)容3.匯票的種類（1）光票和跟但匯票（clean bill and documentary bill）（2）即期匯票和遠(yuǎn)期匯票（sight bill and tim

31、e bill）（3）商業(yè)匯票和銀行匯票（commercial bill and bankers bill）4.匯票的流轉(zhuǎn)（1）出票（draw）（2）提示（presentation）（3）承兌（acceptance）（4）付款（payment）63第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付工具（二）本票1.本票的含義2.本票的必備內(nèi)容3.本票的種類4.本票與匯票的區(qū)別（1）本票只有兩個當(dāng)事人：出票人和收款人，因為付款人同時就是出票人；（2）本票因為出票人就是付款人，遠(yuǎn)期本票也是由出票人簽發(fā)并承諾在本票到期日付款，因此遠(yuǎn)期本票無法承兌；（3）本票只能一式一份；（4）本票全由出票人負(fù)責(zé)；64第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易貨款

32、的收付工具（三）支票1.支票的含義2.支票的必備和內(nèi)容3.支票的種類4.支票與匯票、本票的區(qū)別（1）匯票和支票都有三個當(dāng)事人：出票人、付款人和收款人；（2）匯票和支票都是委托他人付款的票據(jù)；（3）支票均為見票即付；（4）遠(yuǎn)期匯票要求付款人履行承兌手續(xù)；65第二節(jié) 匯付一、匯付及其當(dāng)事人（1）匯款人（remitter），也即匯出款的人。（2）收款人（payee），也即收款項的人。（3）匯出行（remitting bank），指受匯款人的委托匯出款的銀行，通常是進(jìn)口地銀行。（4）匯入行（paying bank），指受匯出行的委托支付匯款的銀行，因此也稱支付行。66第二節(jié) 匯付二、匯付方式的種類及其

33、收付程序（一）電/信匯及其收付程序1.什么是電匯2.什么是信匯3.電/信匯的收付程序（1）進(jìn)出口雙方在合同中規(guī)定采用電/信匯方式結(jié)算貨款。（2）匯款人（進(jìn)口商）向匯出行遞交電/信匯申請書，遞交貨款并支付匯款手續(xù)費。（3）匯入行受理匯款人的委托，用電訊方式或信函通知匯入或代理行解付貨款給出口方。（4）匯入行接到匯出行的電匯/信匯解付通知后，立即通知收款人（出口方）。（5）收款人向匯款人行遞交收款收據(jù)。（6）匯入行向收款人解付貨款。（7）匯入行向匯出行發(fā)出付訖借記通知書。67第二節(jié) 匯付（二）票匯及其收付程序（1）進(jìn)出口雙方在合同中規(guī)定采用票匯方式結(jié)算貨款。（2）匯款人（進(jìn)口方）向匯出行遞交票匯申

34、請書，購買以匯入行為付款人、金額相等于貨款的匯票并支付票匯手續(xù)費。（3）匯出行開立即期匯票交給匯款人，匯票的受票人為匯入行即出口地銀行，收款人為出口方。（4）匯出行向匯入行發(fā)出票匯通知書，附所開匯票的副本。（5）匯款人自行將匯票正本寄交給收款人（出口方）。（6）收款人將匯票背書后交給匯入行。（7）匯入行審核匯票無誤后，將貨款支付給收款人。（8）匯入行向匯出行發(fā)行發(fā)出討乞借記通知書。三、付匯的特點（一）順匯法（二）靈活簡便（三）風(fēng)險大68第三節(jié) 托收一、托收及其當(dāng)事人（1）委托人（principal）是委托銀行辦理托收業(yè)務(wù)的一方，在國際貿(mào)易貨款收付中通常是出口方。（2）托收行（remitting

35、 bank）是接受委托人的委托，代為辦理委托業(yè)務(wù)的銀行，一般為出口地銀行。（3）代收行（collecting bank）是接受托收行的委托，向付款人收取貨款的進(jìn)口方銀行，一般是托收行設(shè)在國外的分行或代理銀行。（4）付款人（payer）是匯票的受票人，一旦接到代收行的付款提示，付款人立即付款。69第三節(jié) 托收二、托收方式及其收付程序（一）付款 交單及其收付程序1.即期付款交單（D/P at sight）（1）進(jìn)出口雙方在買賣合同中規(guī)定采用即期付款交單方式付款。（2）出口方按合同規(guī)定發(fā)貨后，填寫托收委托書，開立以進(jìn)口商為付款人的即期匯票，連同全套貨運單據(jù)送交托收行，委托代其收款。（3）托收行將托收

36、委托書、票匯和全套貨運單據(jù)寄交代收行，委托代收貨款。（4）代收行向付款人（進(jìn)口商）做付款提示。（5）付款人審核單據(jù)無誤后，向代收行付款贖單。（6）代收行收款后交單。（7）代收行向托收行轉(zhuǎn)賬，發(fā)出付訖通知書。（8）托收行將貨款交委托人。70第三節(jié) 托收2.遠(yuǎn)期付款交單（D/P after sight）（1）進(jìn)出口雙方在買賣合同中規(guī)定采用遠(yuǎn)期付款交單方式付款。（2）出口方按合同規(guī)定發(fā)貨后，填寫托收委托書，開立以進(jìn)口商為付款人的遠(yuǎn)期匯票，連同全套貨運單據(jù)送交托收行，委托代其收款。（3）托收行將托收委托書、匯票和全套貨運單據(jù)寄交代收行，委托代收貨款。（4）代收行向付款人（進(jìn)口商）做承兌提示，付款人審核

37、單據(jù)無誤后承兌匯票，代收行保留票匯和單據(jù)。（5）匯票到期后，付款人付款贖單。（6）代收行收款后付款人交單。（7）代收行向托收行轉(zhuǎn)賬，發(fā)出付訖通知。（8）托收行將貨款交委托人。71第三節(jié) 托收（二）承兌交單及其收付程序（1）進(jìn)出口雙方在合同中規(guī)定采用承兌交單方式結(jié)算貨款。（2）出口方按合同規(guī)定發(fā)貨后，填寫承兌交單托收委托書，開立以進(jìn)口商為付款人的遠(yuǎn)期匯票，連同貨運單據(jù)交托收行委托代收貨款。（3）托收行將托收委托書、匯票和全套貨運單據(jù)寄交代收行，委托其代收貨款。（4）代收行向進(jìn)口商做出承兌提示。（5）匯票到期后，代收行向付款人做出付款提示，付款人付清貨款。（6）代收行向委托行轉(zhuǎn)賬，發(fā)出付訖通知。（

38、7）托收行將貨款交給委托人。72第三節(jié) 托收三、出口商使用托收應(yīng)注意的問題（一）托收方式的特點1.商業(yè)信用風(fēng)險大2.單據(jù)買賣要求高3.有利促銷慎使用（二）出口商使用委托方式應(yīng)注意的問題（1）首先要了解進(jìn)口商的資信情況和經(jīng)營作風(fēng)。（2）必須掌握進(jìn)口國的外貿(mào)、外匯管制的規(guī)定，以防貨到目的地后不準(zhǔn)進(jìn)口商不到外匯而遭受損失。（3）使用遠(yuǎn)期托收應(yīng)考慮加收利息或適當(dāng)提價，以補(bǔ)償墊付資金的代價。（4）應(yīng)采用CIF術(shù)語成交，由自己投保，可以保證貨物出險后向保險人索賠的主動權(quán)。（5）托收中隨附的單據(jù)，從種類、份數(shù)到內(nèi)容不能有絲毫馬虎，應(yīng)嚴(yán)格做到單同相符，否則買方有權(quán)拒收。73第四節(jié) 信用證一、信用證及其當(dāng)事人1

39、.開證申請人（applicant）簡稱開證人（opener）2.開證銀行（opening bank,issuing bank）3.通知銀行（advising bank,notifying bank）4.受益人（beneficiary）5.議付銀行（negotiating bank）6.付款銀行（paying bank,drawee bank）74第四節(jié) 信用證二、信用證的主要內(nèi)容（1）對信用本身的說明：開證行的名稱和地址；信用證的號碼、種類；信用證的當(dāng)事人；信用證金額、幣種；信用證的有關(guān)期限等。（2）對貨物的描述：貨物名稱、品種規(guī)格、數(shù)量包括、價格等。（3）對運輸?shù)囊螅貉b運時間、地點、運輸方

40、式、關(guān)于分批裝運和轉(zhuǎn)運的規(guī)定等。（4）對單據(jù)的規(guī)定：單據(jù)的種類、單據(jù)份數(shù)、單據(jù)內(nèi)容的要求等。（5）其他條款：開證保證條款、議付背書條款、其他特別指示燈。75第四節(jié) 信用證（一）信用證的特點、1.信用證實銀行信用2.信用證實自足文件3.信用證是單據(jù)交易（二）信用證的作用1.保證作用2.資金融通作用76第四節(jié) 信用證五、常見信用證的總類（一）不可撤銷信用證（二）保兌信用證 和不保兌信用證（三）即期信用證和遠(yuǎn)期信用證（四）可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證（五）循環(huán)信用證（1）自動循環(huán)（2）非自動循環(huán)（3）半自動循環(huán)（六）對開信用證（七）對背信用證77第五節(jié) 收付方式的選用及收付條款一、收付方式的選用（一

41、）收付方式的選用原則1.出口方的選用原則2.進(jìn)口方的選用原則（二）收付方式的結(jié)合使用1.信用證與匯付相結(jié)合（1）部分貨款先用信用證方式結(jié)算，余額用匯付方式結(jié)算。（2）先匯付部分貨款，待出口商發(fā)貨時，進(jìn)口方開立信用證支付余款。2.信用證與托收相結(jié)合3.匯付與托收相結(jié)合4.匯付、托收和信用證三者相結(jié)合（1）分期付款（Pay Installments）（2）延期付款（Deferred Payment）78第五節(jié) 收付方式的選用及收付條款二、進(jìn)出口合同中的貨款收付條款（一）匯付方式下的支付條款（二）托收方式下的支付條款1.即期付款交單2.遠(yuǎn)期付款交單3.承兌交單（三）信用證方式下的支付條款79第七章進(jìn)

42、出口貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理80第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗一、商品檢驗的概念（一）商品檢驗的概念（二）法定檢驗和公正鑒定（1）對列入我國商檢機(jī)構(gòu)實施檢驗商品種類表（以下簡稱種類表）的進(jìn)出口商品的檢驗；（2）對出口食品的衛(wèi)生檢驗；（3）對出口危險貨物包裝容器的性能鑒定和使用鑒定；（4）對裝運出口易腐爛變質(zhì)食品、冷凍品的船艙、集裝箱等運載工具的試載檢驗；（5）對其關(guān)國際條約規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗的進(jìn)出口商品的檢驗；（6）對其他法律、行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗的進(jìn)出口商品的檢驗；（7）對其他法律、行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗的進(jìn)出口商品的檢驗。81第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗二、商品檢驗的一半過

43、程（一）報檢（1）出口檢驗申請：出口商一般應(yīng)在商品發(fā)運前7至10天向商檢機(jī)構(gòu)報驗。（2）進(jìn)口檢驗申請：進(jìn)口商一般應(yīng)在合同規(guī)定的對外索賠有效期的1/3時間內(nèi)向檢驗檢疫機(jī)構(gòu)報驗。（3）委托檢驗申請：填寫“報檢委托書”并自送樣品。（二）抽樣（三）檢驗（四）簽證82第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗三、商品檢驗的時間和地點1.在出口國檢驗2.在進(jìn)口國檢驗3.在出口國檢驗，在進(jìn)口國復(fù)驗四、商品檢驗檢疫機(jī)構(gòu)和檢驗檢疫證書（一）商品檢驗檢疫機(jī)構(gòu)（二）檢驗檢疫證書（1）品質(zhì)檢驗證書（Inspection Certificate of Quality）（2）重量檢驗證書（Inspection Certificate

44、of Weight）（3）數(shù)量檢驗證書（Inspection Certificate of Quantity）（4）包裝檢驗證書（Inspection Certificate of Packing）（5）獸醫(yī)檢疫證書（Veterinary Inspection Certificate）（6）衛(wèi)生檢驗證書（Sanitary Inspection Certificate）（7）消毒檢驗證書（Disnfection Inspection Certificate）（8）熏蒸檢驗證書（Inspection Certificate of Fumigation）83第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的商品檢驗（9）溫度檢驗

45、證書（Certificate of Temperature）（10）殘損檢驗證書（Inspection Certificate of Damaged Cargo）（11）船艙檢驗證書（Inspection Certificate of Tank/Hold）（12）價值檢驗證書（Certificate of Value）五、合同中的檢驗檢疫條款買賣合同中的檢驗檢疫條款的內(nèi)容一般包括：有關(guān)復(fù)驗權(quán)的規(guī)定；檢驗或復(fù)驗時間和地點；檢驗檢疫機(jī)構(gòu)；檢驗項目和檢驗檢疫證書等。84第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的索賠、理賠一、違約責(zé)任進(jìn)出口貿(mào)易合同是確定買賣雙方權(quán)利與義務(wù)的法律文件。二、索賠與理賠（一）索賠與理賠的概念（二

46、）索賠依據(jù)（三）索賠期限（四）索賠金額（1）賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等；（2）賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時能預(yù)料到的合理損失為限；（3）由于受損害方采取合理措施造成的有可能減輕而未減輕的損失，就在賠償金額中扣除。85第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的索賠、理賠三、合同中的索賠條款（一）罰金條款（二）異議與索賠條款四、索賠與理賠應(yīng)注意的問題（一）索賠應(yīng)注意的問題1.明確責(zé)任方2.備齊索賠憑證3.注意索賠的有效期4.嚴(yán)格按合同規(guī)定的辦法索賠（二）理賠應(yīng)該注意的問題1.認(rèn)真檢查受損原因，明確責(zé)任方2.仔細(xì)審查對方的索賠依據(jù)3.合理制定理賠方案86第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易中的不可抗力一、不可抗力

47、的含義（一）不可抗力的概念（二）不可抗力的認(rèn)定（1）意外事件是在簽訂合同之后發(fā)生的。（2）不是由于任何一方當(dāng)事人的果實或疏忽造成的。（3）意外事件是當(dāng)時人不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的。二、不可抗力的處理不可抗力發(fā)生后，對合同的處理主要有兩種方式：一種是解除合同；另一種是延遲履行合同。87第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易中的不可抗力三、合同中的不可抗力條款（一）訂立不可抗力條款的意義（二）不可抗力條款的基本內(nèi)容1.不可抗力的范圍（1）概括式（2）列舉式（3）綜合式2.不可抗力的通知和證明（三）不可抗力條款示例88第四節(jié) 仲裁一、仲裁是解決爭議的一種重要的方式（一）友好協(xié)商（二）調(diào)解（三）仲裁（四）訴訟二

48、、仲裁協(xié)議的形式和作用（一）仲裁協(xié)議的形式1.合同中的仲裁條款2.提交仲裁協(xié)議（二）仲裁協(xié)議的作用1.表明雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭議時自愿提交仲裁2.使仲裁機(jī)構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán)3.可排除法院對爭議案件的管轄權(quán)89第四節(jié) 仲裁三、仲裁形式和機(jī)構(gòu)（一）仲裁形式1.臨時仲裁2.機(jī)構(gòu)仲裁（二）仲裁機(jī)構(gòu)四、仲裁程序（一）仲裁申請（二）答辯和反訴（三）仲裁庭的組成（四）仲裁審理（五）仲裁裁決90第四節(jié) 仲裁五、合同中的仲裁條款（一）仲裁條款的主要內(nèi)容（二）仲裁條款示例91第八章進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商與簽訂92第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商一、磋商的形成和內(nèi)容（一）交易磋商的形式（二）交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商

49、前的準(zhǔn)備1.現(xiàn)配素質(zhì)較好的洽談人員2.選擇較理想的目標(biāo)和市場3.選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓ο?.正確制定治商交易的方案三、交易磋商的法律步驟（一）詢盤1.詢盤及其形式2.詢盤的主要策略3.詢盤應(yīng)注意的策略93第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商（二）發(fā)盤1.構(gòu)成發(fā)盤的條件（1）向一個或一個以上的特定人發(fā)出（2）表明發(fā)盤人的訂約意圖和所受約束（3）內(nèi)容必須十分確定（4）送達(dá)受盤人2.發(fā)盤的有效期3.發(fā)盤生效的時間（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容4.發(fā)盤的撤回預(yù)撤銷（1）發(fā)盤的撤回（2）發(fā)盤的撤銷5.發(fā)盤效力的終止94第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易合同的磋商（三）還盤（Counter

50、 Offer）1.分析還盤人的意圖2.區(qū)別還盤是否有約束力3.注意還盤提出的具體問題4.只有受盤人才可以還盤（四）接受（Acceptance）1.接受的含義及其應(yīng)具備的條件（1）接受的含義（2）接受應(yīng)具備的條件2.接受生效的時間3.逾期接受4.接受撤回或修改95第二節(jié) 進(jìn)出口合同的簽訂一、合同成立的時間在國際貿(mào)易中，買賣雙方合同于何時訂立時一個十分重要的問題。二、合同成立的有效條件1.當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2.合同必須有對價或約因3.合同的內(nèi)容必須合法4.合同必須符合法律5.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實96第二節(jié) 進(jìn)出口合同的簽訂三、合同的形式與內(nèi)容1.合同的形式（1）作為合同成立的

51、證據(jù)（2）作為合同生效的條件（3）作為合同履行的依據(jù)2.合同的內(nèi)容（1）約首（2）基本條款（3）約尾部分97第九章進(jìn)出口貿(mào)易合同的履行98第一節(jié) 出口合同的履行一、備貨與報驗（一）備貨1.發(fā)運貨物的時間2.貨物的品質(zhì)，規(guī)格3.貨物的數(shù)量4.貨物的包裝（二）報驗（1）申請報驗時，應(yīng)填制出口報驗申請單，向商檢局辦理申請報驗手續(xù)，該申請單的內(nèi)容，一般包括品名、規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、產(chǎn)地等項，在提交申請單時，應(yīng)隨附合同和信用證副本等有關(guān)文件，供商檢局檢驗和發(fā)證時作參考。（2）當(dāng)貨物經(jīng)檢驗合格，商檢局發(fā)給檢驗合格證書，外貿(mào)公司應(yīng)在檢驗證規(guī)定的有效期內(nèi)將貨物裝運出口。99第一節(jié) 出口合同的履行二、催證、

52、審證和該證（一）催證（二）審證1.政治性、政策性審查2.開證行與保兌行的資信情況3.信用證的性質(zhì)和開證行兌付款的責(zé)任4.信用證金額及其采用的貨幣5.有關(guān)貨物的記載6.有關(guān)裝運期、信用證有效期和到期地點的規(guī)定7.裝運單據(jù)8.其他特殊條款（三）改證100第一節(jié) 出口合同的履行三、租船訂艙、報關(guān)、投保和裝運（一）租船訂艙（二）投保（三）報關(guān)（四）裝運及裝運通知四、制單結(jié)匯（一）制單1.匯票2.發(fā)票（1）商業(yè)發(fā)票（2）海關(guān)發(fā)票（3）領(lǐng)事發(fā)票（4）廠商發(fā)票101第一節(jié) 出口合同的履行3.提單4.產(chǎn)地證明書5.普惠制單據(jù)（二）結(jié)匯1.收妥結(jié)匯2.出口押匯3.定期結(jié)匯102第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行一、開立信用

53、證買方開立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按規(guī)定辦理開證手續(xù)。二、接運貨物買方備妥船后，應(yīng)做好催裝工作，隨時要掌握備貨情況和船舶動態(tài)，催促賣方做好裝船準(zhǔn)備工作。三、辦理貨運保險凡由我方辦理信用證的進(jìn)口貨物，當(dāng)接到賣方的裝運通知后，應(yīng)及時將船名、提單號、開航日期、裝運港、目的港以及貨物的名稱和數(shù)量等內(nèi)容通知中國人民保險公司，即作為辦妥投保手續(xù)，保險公司即按預(yù)允保險合同的規(guī)定對貨物負(fù)擔(dān)自動承保的責(zé)任。四、審單付款貨物裝船后，賣方即憑提單等有關(guān)單據(jù)向當(dāng)?shù)劂y行議付貨款，當(dāng)議付行寄來單據(jù)后，經(jīng)銀行審核無誤即通知買方付款贖單。103第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行五、報關(guān)提貨買方付款贖單后，一旦

54、貨物運抵目的港，即應(yīng)及時向海關(guān)辦理申報手續(xù)。六、驗收和撥交貨物凡屬進(jìn)口的貨物，都應(yīng)認(rèn)真驗收，如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、數(shù)量、包裝有問題應(yīng)及時取得有效的檢驗證明，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠或采取其他救濟(jì)措施。七、索賠（一）提供索賠證據(jù)（二）掌握索賠期限（三）索賠金額104第十章出口許可證、貨運單證、產(chǎn)地證書和保險單證的繕制105第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證一、出口許可證的含義出口許可證（Export Licence）是指出口國政府有關(guān)當(dāng)局簽發(fā)批準(zhǔn)商品出口的證明文件。二、出口許可證的作用（1）國家根據(jù)國別政策和國際市場的變化可調(diào)節(jié)商品的出口；（2）避免本國出口商品在國際市場上的盲目競爭，控制管理出口商品的數(shù)量與價格；（

55、3）海關(guān)查驗放行的必備文件。106第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證三、申請簽發(fā)出口許可證示例（一）繕制材料1.銷售確認(rèn)書2.信用證資料（L/C NO.TH2003）3.補(bǔ)充資料（二）繕制出口許可證申請表1.出口商及編碼2.發(fā)貨人及編碼3.出口許可證號4.出口許可證有效截止日期107第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證5.貿(mào)易方式6.合同號7.報關(guān)口岸8.進(jìn)口國（地區(qū)）9.付款方式10.運輸方式11.商品名稱及商品編碼12.規(guī)格、型號13.單位14.數(shù)量15.單價16.總值17.總值折美元18.總計108第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證19.備注20.簽證機(jī)構(gòu)審批（初審）109第一節(jié) 簽發(fā)出口許可證（三）繕制商業(yè)發(fā)票1.出票的名

56、稱與地址（Exporters Name and Address）2.發(fā)票名稱（Name of Document）3.發(fā)票編號（No.）4.發(fā)票日期（Date）5.信用證編號（L/C No.）6.合同編號（Contract No.）7.收貨人（Messrs）8.運輸工具及航線（Fromto）9.嘜頭及件號（Marks and Number）10.貨物描述（Description of Goods）11.單價及價格術(shù)語（Unit Price and Trade Tems）12.總值（Total Amount）13.聲明問句及其他內(nèi)容（Declaration and Other Contents）1

57、4.出票人簽章（Signature）110第二節(jié) 辦理海運貨物運輸一、海運提單的含義海運提單（Bill of Lading）簡稱提單，是由船公司或其代理人收到承運貨物時或?qū)⑵溲b船后，向托運人簽發(fā)的貨物收據(jù)，是物權(quán)憑證，是運輸合同的證明。二、海運提單的種類（一）已裝船提單與備運提單（二）清潔提單與不清潔提單（三）記名提單與不記名提單（四）直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單、聯(lián)運提單三、辦理海運貨物實例（一）繕制材料（1）銷售確認(rèn)書（S/C No.ST303）（2）信用證（TH2003）（3）補(bǔ)充資料111第二節(jié) 辦理海運貨物運輸（二）繕制裝箱單1.出口企業(yè)名稱和地址（Exporters Name and Add

58、ress）2.單據(jù)名稱（Name of Document）3.裝箱單編號（No.）4.出單日期（Date）5.嘜頭（Shipping Mark）6.品名和規(guī)格（Name of Commodity and Specifications）7.數(shù)量（Quantity）8.單位（Unit）9.毛重（Gross Weight）10.凈重（Net Weight）11.尺碼（Measurement）12.簽章(Signature）112第二節(jié) 辦理海運貨物運輸（三）繕制貨運委托書1.經(jīng)營單位2.編號3.發(fā)貨人4.收貨人5.通知人6.海洋運費7.毛重8.尺碼（四）簽發(fā)海運提單113第三節(jié) 簽發(fā)出口貨物產(chǎn)地證明

59、書一、中華人民共和國產(chǎn)地證書的含義（一）申請簽發(fā)一般產(chǎn)原地證書1.繕制一般原產(chǎn)地證書申請書（1）商品名稱（2）H.S.編碼（3）商品生產(chǎn)、制造、加工單位、地點（4）含進(jìn)口成分產(chǎn)品主要制造加工工序（5）商品FOB總值（6）最終目的地國家/地區(qū)（7）擬出運日期（8）轉(zhuǎn)口過（地區(qū)）（9）包裝數(shù)量或毛重或其他數(shù)量（10）貿(mào)易方式和企業(yè)性質(zhì)114第三節(jié) 簽發(fā)出口貨物產(chǎn)地證明書2.繕制一般原產(chǎn)地證明書（1）出口商（Exporter）（2）收貨人（Consignee）（3）運輸方式和路線（Means of transport and route）（4）目的國家或地區(qū)（Country/region of de

60、stinages）（5）供簽證機(jī)構(gòu)使用（For certifying authority use only）（6）嘜頭及包裝件數(shù)（Marks and numbers of packages）（7）商品名稱、包裝件數(shù)及種類（Description of Coods,Nmber and kind of Packages）（8）H.S.編碼（H.S.code）（9）數(shù)量及重量（Quantity or weight）（10）發(fā)票號碼及日期（Number and date of invoice）（11）出口商聲明（Declaration by the exporter）（12）簽證機(jī)構(gòu)證明（Certif