高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核

1、.PAGE ：.；高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)建立與銷售人員考核鼓勵(lì)日期：北京年月-日；上海月-日；深圳月-日講師：張嫣學(xué)費(fèi)：￥元/人/天含講義、培訓(xùn)、午餐及茶點(diǎn)【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速構(gòu)成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。課程背景： 在當(dāng)今猛烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將“帥，您遇到過(guò)這些情況之一二？)為什么銷售人員總是先看拿多少錢(qián)，再看辦多少事？?)為什么銷售人員總覺(jué)得干的多，拿的少？?) 為什么銷售拿了錢(qián)還不守規(guī)矩？?)為什么發(fā)了

2、錢(qián)依然沒(méi)有積極性？)企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽)員工被處分后總是埋怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)踐“這事不是我干的、)如何應(yīng)對(duì)員工為本人開(kāi)脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎樣辦？)執(zhí)行力差強(qiáng)者意，方案不如變化快)人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將，留下的是“散兵游勇)搶單、賣(mài)單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理)協(xié)作認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，他不理我，我也不理他。課程目的：A)了解銷售主管的角色和職責(zé)。B)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的任務(wù)效率。C)建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢(qián)？?E)如何使鼓勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程？?F)如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討

3、價(jià)討價(jià)？?G)如何建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核系統(tǒng)？H)建立勝利的銷售隊(duì)伍和部門(mén)課程特點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)處理企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)踐問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理方法課程大綱：第一篇、我是誰(shuí)？我該怎樣做？我如何做更有效？銷售主管的定位與角色:討論：“問(wèn)世間銷售何做？直教人難以探求營(yíng)銷主管的九大感慨分享：“兵王轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討： 添加目的義務(wù)量找事：給他找缺陷挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享：目的義務(wù)量的設(shè)定目的設(shè)定項(xiàng)原那么舉例： “三夠原那么 夠懶-夠黑-夠吝嗇-銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換 朝會(huì)晚會(huì)制度銷售管理要素第二篇、業(yè)績(jī)才是硬道理銷售團(tuán)隊(duì)建立與管理分享： 把干毛巾拎出水來(lái)

4、討論： 銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？ 如何瓜分銷售王國(guó)？-銷售區(qū)域劃分案例分析： 小麗的故事分享： 業(yè)績(jī)改良方案PIP利用關(guān)鍵目的設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)；以專業(yè)化營(yíng)銷指引銷售方向STP擅長(zhǎng)整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才干提煉出高效的銷售套路及技巧第三篇、銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練成為一個(gè)超級(jí)教練分享： 開(kāi)展才是硬道理-勝利的團(tuán)隊(duì)留住勝利的人討論：火眼睛睛識(shí)人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-他要啥樣的人？案例：挑選、測(cè)試、面試、選擇詳細(xì)操作范本：職務(wù)闡明、任職考評(píng)案例：提升條件升官就發(fā)財(cái)故事：前有標(biāo)兵，后有追兵流程化運(yùn)轉(zhuǎn)讓大家行動(dòng)起來(lái)-建立互助與檢查機(jī)制言傳身教-示范為主協(xié)同訪問(wèn)-實(shí)地察看共同分享復(fù)制勝利案例：廣

5、東某企業(yè)培訓(xùn)寶典演練：魚(yú)缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練稚鷹歸隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練第四篇、管要管得有理有效建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持思索： 銷售主管管什么-監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問(wèn)題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn) 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計(jì)體系 討論：編織他的蜘蛛網(wǎng)實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法有效溝通戀愛(ài)是談出來(lái)的分析：為什么他要分開(kāi)我？第五篇、銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針鼓勵(lì)技巧測(cè)試：性格測(cè)試發(fā)明理想環(huán)境兩手都要抓、兩手都要硬-有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù)案例：命令要合理理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段預(yù)先明確化案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰(shuí)出魚(yú)翅錢(qián)理想環(huán)境

6、之三 讓人們自我督促懲罰技巧案例：什么時(shí)候會(huì)有冤氣？他的產(chǎn)品買(mǎi)四送一理想環(huán)境之四家里最好案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室理想環(huán)境之五 使每個(gè)人都有好心態(tài)任務(wù)高興化演練：自我鼓勵(lì)分享：大挑戰(zhàn)鼓勵(lì)第六篇、銷售活動(dòng)分析銷售績(jī)效管理和評(píng)價(jià)和有效溝通鼓勵(lì)游戲：釘子思索：績(jī)效管理三大方面和流程 案例：總經(jīng)理的困惑吃本錢(qián)?蛋糕切的大小不一?片面追求銷售額，犧牲了利潤(rùn)?梯隊(duì)斷層危機(jī)?請(qǐng)他不要分開(kāi)我？分享：定量銷售目的銷售的模型當(dāng)前績(jī)效考評(píng)中存在的局限性有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和規(guī)范如何有效的控制過(guò)程與結(jié)果 三種典型的績(jī)效考評(píng)方式分享：經(jīng)過(guò)各種方式的溝通鼓勵(lì)確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)目的KPI表格：銷售活動(dòng)管理報(bào)表運(yùn)營(yíng)管理分析會(huì)議第七篇

7、、刺激銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)銷售績(jī)效考核討論：純粹薪水制度純粹傭金制度薪水加傭金制度薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度特別獎(jiǎng)勵(lì)制度案例：傭金計(jì)算方法范本累進(jìn)比例舉例分享：銷售人員薪酬制度的建立制度確立大原那么：一視同仁，無(wú)歧視、鼓勵(lì)性、靈敏性、穩(wěn)定性、控制性銷售人員薪酬程度確立范本：銷售部分考核示范表第八篇、現(xiàn)場(chǎng)模擬處理實(shí)踐問(wèn)題討論：各個(gè)公司銷售方式、政策引見(jiàn)：客戶也需求愛(ài)；顧客就是上帝；武裝到牙齒練習(xí)：冰海沉船答疑講師引見(jiàn)：張嫣教師國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、工商管理碩士、清華大學(xué)、中山大學(xué)客座講師。歷任跨國(guó)公司、港資集團(tuán)公司、DELL中國(guó)銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職位、專職從事?tīng)I(yíng)銷任務(wù)近十年，從一線業(yè)務(wù)人員到營(yíng)銷管理任

8、務(wù)，勝利積累和總結(jié)了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷精粹閱歷，并先后在各家企業(yè)獲得了優(yōu)秀業(yè)績(jī)。其培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)踐問(wèn)題而設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)培育學(xué)員的實(shí)務(wù)處理才干；其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)踐任務(wù)中有效運(yùn)用，博得企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)。所授課程：等培訓(xùn)過(guò)百場(chǎng)，授課特征：給他方法，給他技巧，給他實(shí)戰(zhàn)演練的時(shí)機(jī)；他說(shuō)，他做，大家來(lái)點(diǎn)，講師來(lái)評(píng)。作為實(shí)戰(zhàn)講師，張教師的培訓(xùn)將大量采用特征講授、情景案例、角色扮演及游戲等方式，注重實(shí)際技巧與企業(yè)的實(shí)踐情況相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及閱歷分享，能啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員思緒，并在寓教于樂(lè)的參與氣氛中使學(xué)員逐漸改動(dòng)觀念、提升銷售技藝與個(gè)人涵養(yǎng)。效力過(guò)的部分企業(yè)：SOHO中國(guó)、艾默生、華安集團(tuán)

9、、金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上?？煽诳蓸?lè)、上海電信、中國(guó)挪動(dòng)、康佳集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)、北京建行、貴州建行、四川電信、平安保險(xiǎn)、現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、東莞挪動(dòng)、深圳招商證券、上海華實(shí)傳媒、中國(guó)儀器集團(tuán)進(jìn)出口、廣州仁愛(ài)醫(yī)院、春生堂化裝品、天平汽車保險(xiǎn)股份、富菱化工、華美達(dá)機(jī)械制造、億鑫汽車銷售、美國(guó)億柏國(guó)際公司、七匹狼服飾、山東九陽(yáng)小家電、聯(lián)發(fā)軟件科技、艾利、聯(lián)想電腦、上海電氣網(wǎng)絡(luò)科技、皇加力中國(guó)商業(yè)、上海永升廣告?zhèn)髅?、上海良?huì)貿(mào)易、IBM長(zhǎng)城、中聯(lián)醫(yī)藥集團(tuán)、TCL集團(tuán)、中鐵快運(yùn)集團(tuán)、青島啤酒、中通遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)、三九醫(yī)藥、海王藥業(yè)、肯德基、羅蘭化裝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建立集團(tuán)、上

10、海理光、上海西部集團(tuán)、信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹(shù)集團(tuán)、上海震旦集團(tuán)、紅蜻蜓集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫(yī)保靈、浙江李寧、桓仁藥業(yè)等百余家企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢效力。 【參與流程】登記確認(rèn)發(fā)確認(rèn)函轉(zhuǎn)帳/現(xiàn)金參與培訓(xùn)【聯(lián)絡(luò)他們】博傳培訓(xùn)網(wǎng) 葛教師： 客服：shbcbochuansh HYPERLINK bochuansh bochuansh公開(kāi)課約定報(bào)名表參會(huì)單位資料公司稱號(hào)：_地址：_：_參會(huì)人員資料姓名：_職位：_電郵：_手機(jī)： 姓名：_職位：_電郵：_手機(jī)： 姓名：_職位：_電郵：_手機(jī)： 聯(lián)絡(luò)人資料姓名：_部門(mén)：_職位：_：_：_電郵：_課程稱號(hào)：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)建立與銷售人員考核鼓勵(lì)時(shí)間地點(diǎn)：北京月-日；上海月-日；深圳月-日請(qǐng)?jiān)谀x擇的前面打“：付款資料： 轉(zhuǎn)賬 轉(zhuǎn)賬日期： 現(xiàn)金如選擇轉(zhuǎn)賬，請(qǐng)匯款至以下指定帳戶：戶行： 中國(guó)民生銀行上海世