獎(jiǎng)金分配方案

1、2010終獎(jiǎng)分配方案（草案）20111 月 13 日目錄一、前言二、方案目的三、XX公司原終獎(jiǎng)發(fā)放制分析四、終獎(jiǎng)分配思五、終獎(jiǎng)分配原則、 終獎(jiǎng)核定方式七、終獎(jiǎng)分配程八、終獎(jiǎng)派發(fā)后的跟蹤事頊一、方案目的2010的終獎(jiǎng)分配方案是簡(jiǎn)單的發(fā)放終獎(jiǎng)勵(lì)，其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)公司、股東、員工等多方共 和的局面，本獎(jiǎng)分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、通過(guò)發(fā)放終獎(jiǎng)，激勵(lì)員工士氣，滿足員工的生存與發(fā) 展的需要，低內(nèi)部矛盾與公平感，并提升員工滿意與企 業(yè)歸屬感，強(qiáng)化對(duì)公司文化認(rèn)同感。2、通過(guò)終獎(jiǎng)分配方案制的實(shí)施，增強(qiáng)XX公司薪酬管水平，使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向，提高員工的工作效， 低員工失，特別是

2、防止高級(jí)人才的動(dòng)，以短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的方式，吸引高級(jí)人才，從而為企業(yè)節(jié)約人 資源成本（包括招聘、在職培訓(xùn)、解聘、薪資支出等人資源 成本）。3、通過(guò)將終獎(jiǎng)與公司業(yè)績(jī)，員人個(gè)人能、職級(jí)、工作表 現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)合分配，體現(xiàn)公司績(jī)效考核的權(quán) 威性，以獎(jiǎng)發(fā)放的過(guò)程中，對(duì)員工進(jìn)管制的在職指導(dǎo)， 增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)績(jī)效考核制的服從性與認(rèn)同，從而以公司 戰(zhàn)管的角引導(dǎo)員工積極配合公司未來(lái)的戰(zhàn)目標(biāo)的實(shí)施。二、XX公司原終獎(jiǎng)發(fā)放制分析因筆者對(duì)XX公司原終獎(jiǎng)發(fā)放制缺乏解，故建議由XX公司以以下各角對(duì)原終獎(jiǎng)發(fā)放制進(jìn)分析，以得出需要改進(jìn)之處，在終獎(jiǎng)分配方式上有則改之、無(wú)則加勉。XX公司薪酬激勵(lì)制現(xiàn)狀之探討：1

3、、XX公司原交獎(jiǎng)發(fā)放制是否與公司未來(lái)的戰(zhàn)目標(biāo)相符？2、XX公司原交獎(jiǎng)發(fā)放制是否能提升員工工作效與個(gè)人能提升？3、XX公司原交獎(jiǎng)發(fā)放制是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性？4、XX公司原交獎(jiǎng)發(fā)放制是否能在有效激勵(lì)高、中層管人員在提高業(yè)績(jī)、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期 目標(biāo)？5、XX公司原交獎(jiǎng)發(fā)放制是否給予高、中層管人員相應(yīng)的授權(quán)，以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)并提升其工作積極性？6、員工對(duì)原交獎(jiǎng)發(fā)放制的滿意如何？7、員工對(duì)原交獎(jiǎng)發(fā)放制是否充分解？8、員工對(duì)公司的交獎(jiǎng)分配要素（崗位職責(zé)、個(gè)人能、個(gè)人績(jī)效、部門(mén)績(jī)效、公司績(jī)效、物價(jià)水平、學(xué)歷水平、個(gè)人資歷、其他因素）是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同？終獎(jiǎng)分配方案是

4、否需要考慮下問(wèn)題？1、交獎(jiǎng)分配總額是否符合XX公司人資源成本指標(biāo)？2、交獎(jiǎng)應(yīng)如何合分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性？3、交獎(jiǎng)發(fā)放如何與績(jī)效考核制充分結(jié)合？4、交獎(jiǎng)?lì)~制定過(guò)程中，是否給予各管層級(jí)相應(yīng)授權(quán)參 與下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)總額評(píng)定？5、交獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)交獎(jiǎng)分配水平，以使公司薪 資待遇具備競(jìng)爭(zhēng)？6、交獎(jiǎng)分配制的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性？7、個(gè)人交獎(jiǎng)分配額是否需要考慮員工接受與滿意？三、終獎(jiǎng)分配原則內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的原則隨著東盟概斷擴(kuò)張，大的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西，高級(jí)人材的爭(zhēng)奪日趨白熱化，獎(jiǎng)的分配上，能考慮 XX地產(chǎn)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)，好的待遇-定程上能吸引大的人材， 從而 為XX地產(chǎn)建起-支強(qiáng)有

5、的隊(duì)伍。而好的薪酬僅僅是讓員工生活富足，而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈，用薪酬制規(guī)范指導(dǎo)員工的工作為，使之能者多得，為公司創(chuàng)造多效。因需而變的層級(jí)差異性原則同層級(jí)員工在獎(jiǎng)分配的認(rèn)知和獎(jiǎng)制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎(jiǎng)分配方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級(jí)差異性原則。具體而言，就是要滿足高層管者的“成就感、中層管者的“自豪感和基層員工的“安全感。公司與個(gè)人收相結(jié)合的原則在終獎(jiǎng)發(fā)放的過(guò)程中， 應(yīng)體現(xiàn)公司與員工個(gè)人緊密結(jié)合的關(guān)系，沒(méi)有公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，個(gè)人的實(shí)現(xiàn)也無(wú)以談起。每個(gè)部門(mén)，每個(gè)員工，在過(guò)去的一為公司創(chuàng)造多少的效， 應(yīng)該由公司通過(guò)終獎(jiǎng)給予公平的評(píng)價(jià)，以另一個(gè)角提醒員工， 做為公司的一分子，

6、 應(yīng)以為公司鞠躬 盡瘁為已任。4、獎(jiǎng)分配與績(jī)效考核掛鉤的原則終獎(jiǎng)的發(fā)放僅僅是給予員工的，而是做員工在過(guò)去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎(jiǎng)的多寡取決于員工的能水平與勤奪努程。 將獎(jiǎng)分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化 (獎(jiǎng)?lì)~仍需保秘)，鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制，以制 層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管。5、獎(jiǎng)分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則通過(guò)層級(jí)化、差異化的獎(jiǎng)分配制，鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素質(zhì)，形成好的職場(chǎng)心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣，心使員工為獲得大的收必須要斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，隨著個(gè)人能與業(yè)務(wù)水平的提高，公司為其創(chuàng)造多的發(fā)屐機(jī)會(huì)， 在公司斷發(fā)屐的過(guò)程中，個(gè)人收也隨之?dāng)嗵岣?。四、終獎(jiǎng)核定方式1、終獎(jiǎng)總額確定交獎(jiǎng)總額可采用以下方式核算：以

7、全營(yíng)業(yè)總額結(jié)合公司全銷(xiāo)售目標(biāo)完成比按同檔次計(jì)提說(shuō)明：可按公司全營(yíng)業(yè)總收入確誓數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)總額，建議比為0.2-0.5%之間，然后再按實(shí)際營(yíng)業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比確定實(shí)際獎(jiǎng)總額。舉：假如 2010完成銷(xiāo)隹額 1.2億元，按0.2%計(jì)提，1.2億x0.2%=24萬(wàn)，原椅隹目標(biāo)2億，實(shí)際完成比為60%，獎(jiǎng)分配總額為24萬(wàn)x60%=14.4萬(wàn)元。按公司全實(shí)現(xiàn)的潤(rùn)總額完成比按同檔次比計(jì)提說(shuō)明：由財(cái)務(wù)部核算全稅后凈潤(rùn)，由董事會(huì)決定提股東權(quán)、分紅、公司提資比后，按剩余比乘以 目標(biāo)潤(rùn)完成比確定終獎(jiǎng)總額。舉：情況1 （未完成目標(biāo)）：2010實(shí)現(xiàn)稅后凈2000萬(wàn)元，股東權(quán)、分紅、公司提資按 98%計(jì)提，原定潤(rùn)

8、目標(biāo)為3000萬(wàn)，完成比 為 66.7%，獎(jiǎng)總額二2000 萬(wàn)x（1-98%）66.7%=26.68 萬(wàn)（相當(dāng)總3 潤(rùn) 1.33%）情況2 （超額完成目標(biāo)）：2010實(shí)現(xiàn)稅后凈3000萬(wàn)元，股東權(quán)、分紅、公司提資按98%計(jì)提，原定潤(rùn)目標(biāo)為2000萬(wàn)，完成比為150%，獎(jiǎng)總額=3000 萬(wàn)x（1-98%）x150%=90萬(wàn)（相當(dāng)總 潤(rùn)3%）（3）按公司全人工工資成本總額按全目標(biāo)完成比分檔次計(jì)提由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資成本，按20-30%計(jì)提終獎(jiǎng)總額，再乘以目標(biāo)完成比，最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)總額。舉：公司總?cè)藬?shù)20人，高管4名，平均月工資1.2萬(wàn)元，合計(jì)6 萬(wàn)元。中層干部5名，平均月工資5000元，

9、合計(jì)2.5萬(wàn)元。一線員工11名，平均月工資2500元，合計(jì)2.75萬(wàn)元。人工工資總額 135萬(wàn)元，按30%提取終獎(jiǎng)，為40.5萬(wàn)元。按前（2），未完成目標(biāo)，終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元疝6.7%=27萬(wàn)元超額完成目標(biāo)，終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元x150%=40.5萬(wàn)元2、終獎(jiǎng)功能結(jié)構(gòu)確定終獎(jiǎng)總額確定后，按獎(jiǎng)勵(lì)功能同劃分比。如下：基礎(chǔ)獎(jiǎng)：約占60%，按職能部門(mén)職責(zé)與重要性的同，分配 到各部門(mén)。部門(mén)獎(jiǎng)：約占20%，按部門(mén)整體考核同，以優(yōu)秀、好、一般為三個(gè)檔次，劃分比，分配到各部門(mén)，由各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門(mén)公共基。董事會(huì)特別獎(jiǎng)：約占10%，由董事會(huì)在公眾場(chǎng)合特別向優(yōu)異 表現(xiàn)的管層人員專(zhuān)門(mén)頒發(fā)。個(gè)人

10、優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng)：約占6%，用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工、優(yōu)秀員工、 有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。獎(jiǎng)： 約占4%，用于春節(jié)（如發(fā)貨、購(gòu)物卡等） 、或 公司會(huì)抽送幸運(yùn)獎(jiǎng)。3、如何按各部門(mén)職能劃分獎(jiǎng)分配比(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)按業(yè)務(wù)部門(mén)與后勤服務(wù)部門(mén)按比分配，如下圖：行政部口營(yíng)銷(xiāo)部口工程部口財(cái)務(wù)部口預(yù)算部行政部(2)部門(mén)獎(jiǎng)按各部門(mén)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比分配。A、 由政部門(mén)按公司規(guī)J對(duì)部門(mén)表現(xiàn)進(jìn)考核，給予優(yōu)身、好、 普通等三個(gè)檔次評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)條件可參考以下因素：本部門(mén)全整體出勤本部門(mén)任務(wù)目標(biāo)完成比本部門(mén)、季、月工作計(jì)劃完成與準(zhǔn)時(shí)本部門(mén)協(xié)作其他部門(mén)工作頻（非本部門(mén)工作職責(zé)）本部門(mén)突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)B、按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門(mén)獎(jiǎng)分配比

11、：優(yōu)秀部門(mén)，1個(gè)，部門(mén)獎(jiǎng)分配比 40% 好部門(mén)，2個(gè)，部門(mén)獎(jiǎng)分配比各 15%普通部門(mén)，3個(gè)，部門(mén)獎(jiǎng)分配比各 10%4、如何按管層級(jí)劃分分配獎(jiǎng)?lì)~各部門(mén)基礎(chǔ)獎(jiǎng)與部門(mén)獎(jiǎng)總額確定后，由主管高管與部門(mén)經(jīng)結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況進(jìn)業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)比分配，參考標(biāo)準(zhǔn)如下：主管高管層人員30-40%中層管人員 20-30% 一線業(yè)務(wù)人員30-40%5、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)?lì)~由部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)基數(shù)，按崗位職能同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)總額，再根據(jù)政部門(mén)與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出具的考核評(píng)分系數(shù)，最終核定員工的終獎(jiǎng)總額。崗位職能系裝可參考如下：管崗位：獎(jiǎng)基數(shù)x(1+20%)技術(shù)崗位：獎(jiǎng)基數(shù)x( 1+20%)輔助性崗位：獎(jiǎng)基數(shù)x 1兼職崗

12、位：另加所兼任崗位的獎(jiǎng)基數(shù)x 20%考核因素可參考如下：個(gè)人考勤個(gè)人工作完成個(gè)人工作差錯(cuò)銷(xiāo)售目標(biāo)完成(銷(xiāo)售人員)主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分 2-3位協(xié)同部門(mén)同事評(píng)分建議以上因嗦各占20分，總分為120分，分直作為領(lǐng)取獎(jiǎng)?lì)~的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)，從而得出實(shí)際獎(jiǎng)的總額。其他參考因素：試用期：如在試用期，只可領(lǐng)取80%的終獎(jiǎng)。工作限：滿一按工作日比領(lǐng)取，滿一以上可全 額領(lǐng)取重大違紀(jì)事件：按公司規(guī)定取消終獎(jiǎng)勵(lì)。舉說(shuō)明：公司職員小黃，所屬部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部，職務(wù)為推廣專(zhuān)員，營(yíng)銷(xiāo)部共有 1人， 分別為副總1名，經(jīng) 1名，市場(chǎng)專(zhuān)員1名，推廣專(zhuān)員1名，客服主管1名、 置業(yè)顧問(wèn)6名。2010完成公司任務(wù)目標(biāo)80%，假定公司確定終總額為

13、36萬(wàn)。公司實(shí)發(fā)終獎(jiǎng)總額=36萬(wàn)x80%=28.8萬(wàn)元，包括：基礎(chǔ)獎(jiǎng)17.28萬(wàn)元、 部門(mén)獎(jiǎng) 5.76元、董拿會(huì)特別獎(jiǎng)2.88萬(wàn)元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬(wàn)元、 獎(jiǎng) 1.152萬(wàn)元小黃所屬營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)評(píng)級(jí)得“好，部門(mén)實(shí)分終獎(jiǎng)為：基礎(chǔ)獎(jiǎng) 17.28 萬(wàn)元X30%+部門(mén)獎(jiǎng) 5.76x10%=5.76萬(wàn)元。副總與部門(mén)經(jīng)分去60%，余下40%獎(jiǎng)約 2.3萬(wàn)元由9名業(yè)務(wù)人員平分。如下：姓名獎(jiǎng)基數(shù)技術(shù)崗位普崗位工作評(píng)定其他實(shí)發(fā)獎(jiǎng)（元）小黃25001.2100滿1 ，3000推廣專(zhuān)員25001.290滿1 ，2700客服主管25001.21.2110滿1 ，3850置業(yè)顧問(wèn)25000901滿11350（6 名）寸* 合：23050 元另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及