28《價(jià)格管理操作規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》(第一版)

1、28、價(jià)錢管理操作規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)(初版)28、價(jià)錢管理操作規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)(初版)3/328、價(jià)錢管理操作規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)(初版)精心整理價(jià)錢管理流程一、價(jià)錢管理流程圖二、目的為了保證公司年度收入估計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證地區(qū)報(bào)價(jià)的科學(xué)性與堅(jiān)固性，提升報(bào)價(jià)的正確性與效率。三、合用范圍銷售類產(chǎn)品、售后服務(wù)類產(chǎn)品的價(jià)錢。四、職責(zé)分工財(cái)務(wù)部：下達(dá)公司年度收入估計(jì)給營銷部和客服部，對(duì)兩部門制定的年度價(jià)錢策略進(jìn)行初審。營銷部：經(jīng)過對(duì)地區(qū)市場(chǎng)組織調(diào)研，形成地區(qū)分析的依據(jù)，承接公司年度銷售收入估計(jì)，編制銷售價(jià)錢策略制定框架，組織形成評(píng)審小組對(duì)影響價(jià)錢的要素進(jìn)行打分，最后確立地區(qū)價(jià)錢策略，報(bào)財(cái)務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)審查，通事后

2、履行?？头浚簠⒄帐袌?chǎng)人員形成的地區(qū)市調(diào)報(bào)告，聯(lián)合銷售部對(duì)影響銷售價(jià)錢要素分析的評(píng)估打分，制定年度售后服務(wù)價(jià)錢策略，報(bào)財(cái)務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)審批，通事后履行。五、流程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)性質(zhì)說明節(jié)點(diǎn)名稱崗位節(jié)點(diǎn)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)目睹1、工作內(nèi)容：（1）按年度市調(diào)計(jì)劃對(duì)地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，形成地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。價(jià)錢市場(chǎng)2、工作標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)市場(chǎng)專員（1）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研管理要求張開地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；調(diào)研調(diào)研報(bào)（2）價(jià)錢維度的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)將市場(chǎng)上的廠家和品牌進(jìn)行梯隊(duì)分類，調(diào)研與我公司產(chǎn)品屬于同一梯隊(duì)的廠家和品牌進(jìn)行調(diào)研，分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)風(fēng)格研；（3）撰寫的地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)敵手、地區(qū)發(fā)展程度、市場(chǎng)接受程度、暗藏客戶精心整理數(shù)目、暗藏客戶

3、價(jià)錢承受能力等作出有區(qū)其他談?wù)摚屑烧務(wù)摵?、沒有劃分度。1、工作內(nèi)容：（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，下達(dá)銷售收入估計(jì)、售后服務(wù)收入估計(jì)。2、工作標(biāo)準(zhǔn)：估計(jì)下達(dá)會(huì)計(jì)預(yù)1）收入估計(jì)下達(dá)到銷售部和客服部；2）財(cái)務(wù)部應(yīng)給出昨年各地區(qū)銷售額實(shí)現(xiàn)狀況供營銷部參照制定年度地區(qū)銷售價(jià)錢策略；3）財(cái)務(wù)部應(yīng)給出各客戶昨年售后服務(wù)開銷狀況供客服部參照制定年度售后服務(wù)價(jià)錢策略。1、工作內(nèi)容：（1）綜合分析昨年銷售狀況、地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研狀況，優(yōu)選價(jià)錢策略影響要素，構(gòu)架價(jià)錢策略模型，制定模型中各要素談?wù)摲椒?；價(jià)錢策略（2）選擇適合的人員構(gòu)成評(píng)分小組，進(jìn)行營銷要素的打分。地區(qū)營銷主管2、工作標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)錢策制定模板（1）每年12月

4、份開始進(jìn)行價(jià)錢策略模型的建設(shè)和圓滿；型（2）各樣要素的選擇應(yīng)擁有劃分度；（3）談?wù)摲椒☉?yīng)簡單易操作；（4）選擇的談?wù)撔?gòu)成員應(yīng)付各地區(qū)狀況相對(duì)都認(rèn)識(shí)。1、工作內(nèi)容：組織對(duì)影（1）組織打分；（2）采集結(jié)果。地區(qū)響價(jià)錢的營銷主管2、工作標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)錢策要素進(jìn)行（1）每年12月尾達(dá)成談?wù)摯蚍?；型評(píng)分（2）應(yīng)使談?wù)撔?gòu)成員認(rèn)識(shí)打分目的和打分標(biāo)準(zhǔn)；（3）應(yīng)盡量保證談?wù)撔?gòu)成員打分的獨(dú)立性和合理性。1、工作內(nèi)容：（1）匯總采集評(píng)估小組打分結(jié)果；地區(qū)銷售（2）形成價(jià)錢策略方案稿本，報(bào)直屬上司審查；地區(qū)銷價(jià)錢策略市場(chǎng)專員（3）不停圓滿與改正，經(jīng)過上司審查后報(bào)財(cái)務(wù)部審查；格策制定（4）最后報(bào)總經(jīng)理審查，通事后進(jìn)行宣

5、貫與實(shí)行。型2、工作標(biāo)準(zhǔn)：（1）每年的1月中旬前達(dá)成價(jià)錢策略方案稿本的制定。1、工作內(nèi)容：（1）接受公司下達(dá)的售后服務(wù)收入估計(jì)，聯(lián)合地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營銷部形成的地區(qū)銷售價(jià)格策略制定地區(qū)售后服務(wù)價(jià)錢策略；地區(qū)售后（2）報(bào)會(huì)計(jì)審查通事后，報(bào)總經(jīng)理審批，通事后進(jìn)行宣貫與實(shí)行。地區(qū)服務(wù)報(bào)價(jià)客服主管2、工作標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)價(jià)策略制定（1）每年的1月20日前達(dá)成售后服務(wù)價(jià)錢策略的制定；（2）售后服務(wù)價(jià)錢策略的制定盡可能的將顆粒度放到客戶維度，不一樣樣的客戶制定不一樣樣的價(jià)錢策略；（3）售后服務(wù)價(jià)錢系統(tǒng)應(yīng)能支撐售后服務(wù)收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。價(jià)錢策略1、工作內(nèi)容：地區(qū)會(huì)計(jì)（1）接收營銷部和客服部提交的地區(qū)價(jià)錢表，進(jìn)行初步審查。價(jià)錢策初審2、工作標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)精心整理（1）年度之間價(jià)錢應(yīng)保持必定的堅(jiān)固性，價(jià)錢的制定能否承接收入估計(jì)，是財(cái)務(wù)初審的要點(diǎn)；報(bào)價(jià)（2）每年1月25日前達(dá)成價(jià)錢表初審工作。1、工作內(nèi)容：（1）接收營銷部制定的價(jià)錢策略，詳盡認(rèn)識(shí)價(jià)錢策略制定的依據(jù)；地區(qū)價(jià)錢策略（2）對(duì)價(jià)錢策略進(jìn)行審批。價(jià)錢策審