樓盤認(rèn)籌活動方案

1、樓盤認(rèn)籌活動方案篇一：房地產(chǎn)認(rèn)籌 方案】認(rèn)籌 方案一、認(rèn)籌周期2011 年 6 月 1 日至 6 月 30 日 （說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和證件辦理 情況而定， 7-8 月計劃則根據(jù) 6 月認(rèn)籌情況而定） 二、 認(rèn)籌原則客戶交納一千元購買 vip 會員卡，持卡享受選房成功交 1000 元抵 3000 元房款優(yōu)惠活動。 三、特殊政策、 每日認(rèn)籌順序前 5 名，享受額外房款直減 1000 元獎勵券，此券 為選房成功后特殊優(yōu)惠； 2 、 付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。 四、活動細(xì)則：、每張會員卡僅限選購一套住房；、選房時根據(jù) vip 卡號順序進(jìn)行選房，先購先得； 3 、此次優(yōu)

2、惠僅 限購房，不抵現(xiàn)金；4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃；5 、當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補選；6 、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理； 7、活動解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。 五、辦理流程、置業(yè)顧問進(jìn)行查詢 vip 卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填 寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字；、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字 后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財務(wù)交款每張卡 1000 元，由財務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加 蓋公章； 3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取 vip 卡并進(jìn)行登記； 4、 為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品

3、后送客。六、銷售說辭：關(guān)于售卡：您好，。；項目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了 解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不 妨先進(jìn)行登記 vip ，您只需要進(jìn)行交納 1000 元，如果選房成功了則 抵 3000 元呢，而且項目項目優(yōu)勢。1 、 關(guān)于價格：陽光華庭的銷售價格是根據(jù)當(dāng)期市場價格而定的， 且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價 出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價格，請您耐心等待開盤選房時再進(jìn)行 確定。3、 4 、 5 、 6、關(guān)于工程：動工時間為 2011 年 7 月份，交房時間預(yù)計為。 關(guān)于 證件：目前 3個證，7月份 4個證，8 月份 5 證齊全。 關(guān)于付款方

4、 式：一次性付款、按揭貸款。關(guān)于開盤選房時間：開盤時間根據(jù)項目各項進(jìn)展而定，具體時間預(yù) 計在 9 月份前，銷售中心會提前一周進(jìn)行通知。7 、 七、 關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個月內(nèi)，由銷售中心統(tǒng)一進(jìn) 行辦理。關(guān)于價格策略（具體價格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量 而定）1 、定價依據(jù) 嚴(yán)格按照客戶反饋，結(jié)合市場項目成交價格變化而 定； 2、 定價原則 分析自身產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，以及預(yù)期營銷節(jié) 奏合理而定； 3 、 定價形式 采取低開高走，需求權(quán)重分配合理 而定； 八、 推廣計劃日 期 5.27-30 5.27-30媒 體 戶外、過街橫幅 售樓中心門口條幅 數(shù)量 3 3設(shè)計完成時間 方

5、案通過 2 日內(nèi) 方案通過 2 日內(nèi) 執(zhí)行時間 6 月 10 日前 6 月 10 日前 備 注 主要路段5.27-30 宣傳車（雇傭車和 內(nèi)部車）1 方案通過 2日內(nèi) 6月 10 日前5.26-30海報排發(fā) 詳見派單計劃2、派單計劃 - 附后九、5.24-5.30負(fù)責(zé)人1 、執(zhí)行認(rèn)籌方案銷售經(jīng)理2 、人員定崗6.1-6.8負(fù)責(zé)人本階段整體工作計劃( 5.24-6.8 )1 、客戶積累 2 、人員培訓(xùn)銷售案場、案場各項管理制度建立并執(zhí)行 4、認(rèn)籌方案配合 5 、市調(diào)報告匯 總 1 、認(rèn)籌方案 2 、推廣計劃執(zhí)行其他工作十、匯報溝通方式 :甲方匯報營銷總監(jiān)、市場反饋推廣銷售經(jīng)理 效果跟進(jìn) 4 、案

6、場管控 5 、其他執(zhí)行工 作營銷總監(jiān)項目推廣1、日匯報 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報當(dāng)日情況；2、周總結(jié) 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書面形式匯報開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)；3、月匯報、重大營銷策略階段 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)以書面，會議方式 向開發(fā)公司高層匯報。二零一 一年五月二十五日【篇二：房地產(chǎn)認(rèn)籌活動方案 20111128 】匯?；▓@認(rèn)籌解籌方案 售中心正式對外開放以來，截止目前登記客戶約 2501 組(包括營銷 中心、匯?；▓@售樓部)，鑒于化州市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和項目主要 競爭對手京界華府處在認(rèn)籌中并于元旦開盤，雄大御花苑、東信首 府也正在銷售中，匯?；▓@為加強(qiáng)項目的競爭力度，產(chǎn)品即將華麗 升級，結(jié)合項目預(yù)計開盤時

7、間，建議項目于 2011 年 11 月 29 日啟動 認(rèn)籌。一、認(rèn)籌總策略 打破市場現(xiàn)狀，為項目開盤儲蓄更多的誠意客戶，營造項目受追捧 勢態(tài)。同時根據(jù)市場反應(yīng)為項目制定價格策略提供數(shù)據(jù)支持。二、認(rèn)籌期間推廣配合 由于目前客戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，宣傳推廣渠道有限，如11 月 29 日啟動認(rèn)籌，必須采取集中轟炸式推廣，著重體現(xiàn)在媒體廣告、設(shè)外展場、 派發(fā)宣傳單張等方面，具體為：1 、從 11 月 29 日起除現(xiàn)場、營銷中心各留守三名銷售人員外，不 定時調(diào)動其他銷售人員針對化州市市區(qū)政府、教育、稅務(wù)、公安、 銀行系統(tǒng)等機(jī)關(guān)事業(yè)單位及大型企業(yè)進(jìn)行上門宣傳派發(fā)單張，銷售 人員不足的情況下請學(xué)生派發(fā) 2 、化州市

8、下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展點啟動 3、 化州市市區(qū)夜展場啟動、認(rèn)籌期間至開盤前均須短信公司協(xié)助向目標(biāo)人群每周發(fā)送10 萬條短信 5、匯福銷售中心（新建）戶外廣告牌推廣語 “首付 6 萬起， 買房抽寶馬 ” 6、市內(nèi)多處懸掛樓盤相關(guān)信息條幅三、認(rèn)籌時間2011 年 11 月 29 日 12 月 25 日，合計 26 天 開盤時間： 2011 年12 月 25 日四、認(rèn)籌對象 所有登記客戶（包括匯福售樓部、營銷中心、以及各個地方所有累 計的客戶）六、認(rèn)籌金（誠意金）：人民幣 10000 元辦理 vip 至尊卡 認(rèn)籌號碼： 00200 起，依次排序。七、認(rèn)籌單位根據(jù)工程進(jìn)度可同步認(rèn)籌 a/b/c/d/e 棟，總

9、計 364 套。 注： 繳納 10000 元的 vip 至尊卡客戶，不鎖定房號，但須填寫調(diào)查問卷。八、優(yōu)惠措施提前認(rèn)籌三重優(yōu)惠：第一重：認(rèn)籌優(yōu)惠? 如果客戶交納誠意金 10000 元為 vip 至尊卡客戶，開盤當(dāng)天成功 簽訂認(rèn)購書的可享受購房 5 萬元優(yōu)惠第二重：開盤當(dāng)天成功購房優(yōu)惠新老業(yè)主優(yōu)惠? 公開發(fā)售當(dāng)日 vip 至尊卡客戶（包括成功認(rèn)購或未成功認(rèn)購的 vip 至尊卡客戶）均有一次機(jī)會抽取最高 5000 元現(xiàn)金大獎。? vip 至尊卡客戶成功簽訂匯福花園商品房預(yù)售買賣合同的均有 機(jī)會參加車位抽獎。? vip 至尊卡客戶成功簽訂匯?；▓@商品房預(yù)售買賣合同的均有 機(jī)會參加寶馬車大獎的抽獎。?

10、 vip 至尊卡客戶成功簽訂匯福花園商品房預(yù)售買賣合同的均有 機(jī)會參加全屋豪華裝修大獎的抽獎。 第三重：參與開盤活動優(yōu)惠? 享有優(yōu)先選房權(quán)，在規(guī)定時間內(nèi)未成功認(rèn)購按放棄處理 注：以上 優(yōu)惠措施均會計入均價整體考慮十、注意事項1 、關(guān)于誠意金a） 誠意金是有購房意向的客戶為取得 vip 客戶資格和購房優(yōu)惠而自 愿交納的款項； b） 按要求交納了誠意金的客戶在公開發(fā)售當(dāng)日規(guī)定 的時間內(nèi)未參加選房或未能選中意向單位的，均視為放棄選房權(quán)利， 同時 vip 身份及 vip 至尊卡相應(yīng)優(yōu)惠失效，對于放棄選房權(quán)利或未能 成功認(rèn)購的 vip 客戶，可在公開發(fā)售 15 日后 10 日內(nèi)持本人身份證、 vip 至

11、尊卡、誠意金收據(jù)等資料辦理退卡手續(xù)。 c ）成功認(rèn)購后，誠 意金將自動轉(zhuǎn)為定金的一部分。2 、認(rèn)籌資格不可轉(zhuǎn)讓，商品房認(rèn)購協(xié)議書訂購人、商品房買 賣合同買受 人、辦理房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)人姓名必須與交認(rèn)籌金的人姓 名一致。3、認(rèn)籌客戶成功購房后，發(fā)展商不辦理減名、更名、換房等手續(xù)。 4、開盤的方式、時間和場地由發(fā)展商另行通知。、提前對項目五證、商品房認(rèn)購協(xié)議書、商品房買賣合同 及前期物業(yè)管 理協(xié)議等進(jìn)行公示。、每張 vip 至尊卡只能認(rèn)籌一個單位，如購買多套，須辦理多張 vip 至尊卡。 7 、認(rèn)籌期不公開解籌方式。十一、解籌步驟：開盤前開盤前 3 天電話通知辦理 vip 至尊卡客戶，關(guān)于活動開盤時間

12、。 開盤當(dāng)天步驟 1：現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入表演區(qū)會場，并特別叮囑客戶 選房時間僅 5 分鐘， 5 分鐘內(nèi)須落實房號（銷售人員在日常接待認(rèn) 籌客戶時也應(yīng)向客戶解釋清楚本 次開盤解籌活動規(guī)則）。步驟 2：主持人叫號，每次一個號碼區(qū)間（匯福花園vip 至尊卡號碼區(qū)間），共 10 個號碼。步驟 3：銷售經(jīng)理在現(xiàn)場主持人叫號后審核持有被叫號碼客戶的誠 意金收據(jù)，按照匯 ?；▓@ vip 至尊卡上的號碼從小到大的順序 引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房區(qū)，置業(yè)顧問同 客戶須在 5 分鐘內(nèi)落實房號，達(dá) 成一致后由主銷控人在銷控板上 “貼點 ”并出具房號確認(rèn)單。步驟 4：由銷售人員持房號確認(rèn)單引導(dǎo)客戶進(jìn)入財務(wù)區(qū)交納購 房定金

13、，財務(wù)開具 收據(jù)并確認(rèn)后，銷售人員再持房號確認(rèn)單和 定金收據(jù)引領(lǐng)客戶前往 簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書。步驟 5：核對銷控完畢，主持人開始下一輪的叫號選房。步驟 6：重復(fù)步驟 2 步驟 5。十二、解籌注意事項：1 主持人叫號順序：以匯?；▓@ vip 至尊卡上所表明的號碼大小為 先后順序，由小到大。 每次 10 個號。2 主持人宣讀當(dāng)輪 vip 至尊卡選房號碼區(qū)間后，持有該區(qū)間號碼vip 至尊卡客戶未能到 場的 視為自動放棄；為保證現(xiàn)場次序及選房活動的公平性，未能及時入 場的，一般情況下應(yīng)在所有號碼叫完后最后安排入場。如該客戶在 5 分鐘內(nèi)確定房號，并簽訂了認(rèn)購書和交納購房 定金后，應(yīng)收回 其誠意金收據(jù)；如

14、該客戶在 5 分鐘內(nèi)未確定房號， 則視為放棄此輪選房權(quán)，應(yīng)離 開選房區(qū)，進(jìn)入考慮區(qū)，待考慮確定 后離開銷售中心或重新進(jìn)入選房區(qū)。 4解籌成功以簽訂了認(rèn)購書 并交納購房定金為標(biāo)準(zhǔn)，銷售經(jīng)理應(yīng)立即在銷控表 上做出標(biāo)識，便 于后面的購房者考慮。十三、成功認(rèn)籌客戶簽訂正式商品房買賣合同時間2011 年 12 月 26 日 2012 年 1 月 5 日吉隆地產(chǎn)匯?；▓@項目組2011-11-28篇三：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案】紫晶華府認(rèn)籌方案一、營銷節(jié)點安排：二、認(rèn)籌目的 、有效檢驗客戶誠意度，甄別意向客戶、做出正確市場研判。 、在一定程度上拉攏客戶或加深客戶對項目認(rèn)知度，防止有效客 戶流失。、通過認(rèn)籌房源情況做出

15、房源落位，對于有效客戶對房源選擇做 合理疏導(dǎo)，提高轉(zhuǎn)化率。、通過認(rèn)籌鎖定有效客戶進(jìn)行開盤聚焦銷售提高成交率。 、住 宅認(rèn)籌 600 個，目標(biāo)成交 200 套房源。三、認(rèn)籌方案 （2 種認(rèn)籌方案 ） 首先確定付款方式、簽約回款優(yōu)惠政策： 受房產(chǎn)調(diào)控政策影響、目前房地產(chǎn)市場成交客戶多為剛需客戶，結(jié) 婚買房、為子女置業(yè)買房、首套房占較大比重。70% 為貸款客戶，一次性與貸款優(yōu)惠幅度落差不能太大。建議此次開盤付款方式優(yōu)惠 與回款政策并行，一次性客戶每平米優(yōu)惠 100 元，貸款每平米優(yōu)惠 30 元，以達(dá)到公司快速回款的目的。不鎖定房號認(rèn)籌方式：推特價房源 1588 元僅限 5 套，先 到先得為引爆點，吸

16、引來電來訪客戶認(rèn)籌。（推特價房源便于銷售 案場 談判，促成逼單。推特價房源能體現(xiàn)項目價格區(qū)間，又便于后期提 價形成說辭）。認(rèn)籌交 1000 元即可辦理 vip 卡享受開盤 400 元大優(yōu)惠，享受 優(yōu)先選特價房源權(quán)利，并享受開盤其它優(yōu)惠活動。（形成統(tǒng)一說辭 對于客戶輸出大概均價 2000 元。開盤前 3 天出價格，均價 1800 元勢必突破客戶心理底線，開盤大賣）。項目優(yōu)惠后銷售 均價為 1800 元（均價由原基礎(chǔ)價 2300 元認(rèn)籌享受 400 元 ，開盤當(dāng)天定房 7 天內(nèi)按時付款貸款享受 30 元，一次性享 受 100 元得來）。推開盤必特價、特價必升值，認(rèn)籌額外 85 折優(yōu)惠活動。宣傳不做

17、 底價宣傳。認(rèn)籌金 1000 元享受開盤 85 折優(yōu)惠，并享受開盤其它優(yōu) 惠。（房源原基礎(chǔ)價格 2300 元，認(rèn)籌享受 85 折，開盤當(dāng)日成 交 98 折，一次性 7 日內(nèi)按時回款簽約 94 折，貸款 7 日內(nèi)按時回款 簽約 98 折。得出折后均價 1800 元）。鎖定房號的認(rèn)籌方式：方案一為本方案一種認(rèn)籌方式。參加鎖定 房號的客戶所享受的優(yōu)惠政策與交納 1000 元普通 vip 卡的客戶相同 選擇鎖定房號活動客戶交納 50000 元認(rèn)籌金直接鎖定房號；開盤前 1 天根據(jù)認(rèn)籌順序編號優(yōu)先選房。應(yīng)急預(yù)案：開盤選房當(dāng)日根據(jù)前幾批次客戶成交情況，若成交情 況達(dá)不到銷售預(yù)期則對于所剩房源做合理銷控。通

18、過階段性價格提升，階段性蓄水集中爆破達(dá)到銷售預(yù)期。第一 次開盤后當(dāng)天未到場和 放棄選房客戶、新到訪客戶在開盤后 7 日內(nèi) 可獲得此次開盤優(yōu)惠活動 （暗箱操作）。開盤 7 日后封盤進(jìn)入蓄水階 段。第二次開盤時間和優(yōu)惠活動根據(jù)客戶情況而定。較第一次價格 進(jìn)行小幅提升。以此類推。四、認(rèn)籌活動 、進(jìn)行看房有禮活動到售樓部看房客戶每組送洗衣粉 1 袋。 、 進(jìn)行認(rèn)籌有禮活動，認(rèn)籌客戶每籌送雨傘 1 把。、進(jìn)行開盤成交有禮活動，開盤成交客戶均獲得1 次抽獎機(jī)會（客 戶需交清首付款或全款并簽訂紫晶華府認(rèn)購協(xié)議）。具體抽獎日期 售樓部提前 3 天電話或短信形式告知客戶。 獎項設(shè)置一等獎電動車 1 輛價值 2000 元（ 1 名） 二等獎洗衣機(jī) 1 臺價值 1000 元（ 2 名） 三等獎電磁爐 1 套價值 500 元（3 名） 四等獎雨衣 1 件價值 50 元 （未中的 1