市場部3月份工作方案

1、市場部3月份工作方案_月工作方案 市場部3月份工作方案.。 在一個月即將結束后，一個月的工作臨時告一段落后，就可以對自己這段時間的工作做個簡潔的總結，然后再對下個月的工作制定合適的方案。下面是由工作總結之家我為大家整理的“市場部3月份工作方案.”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 市場部3月份工作方案.(一) 一、本月營銷目標及主要營銷方向 (一)營銷目標 月銷售額x萬元。 (二)營銷方向及主要工作項目 主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。 建立新型銷售渠道專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。 新品xx發(fā)布會方案于x月下旬進行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

2、市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。 由于目前庫存量與x月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避開發(fā)生供貨不足的狀況。 二、本月營銷工作方案 代理商訂貨支持 1.凡在3月推廣活動期間定貨x萬元可獲得xx化妝鏡、精致太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。 2.凡在3月推廣活動期間定貨x萬元可獲得精致太陽傘、xx唇筆、眉筆。 3.凡在3月推廣活動期間定貨x萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。 終端市場活動支持，選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。 人員培訓支持，對個別市場，定貨量達到x萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。 人員促銷支持，選擇

3、在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。 會員制的協(xié)作完善，對定貨量較大的市場，公司將幫助其進一步完善會員制度等。 三、終端促銷方案 四、本月營運預算 (一)總預算額 依據以往銷售狀況進行預算，根據本月銷售額x萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的x%，即x萬元。 (二)預算安排 依據x、x、x月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的x%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的x%，因此合理安排這x萬元資金：直營市場的安排金額為x萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為x萬元。 市場部3月份工作方案.(二) 一、市場分析 依據2月

4、市場反饋狀況分析，3月同學面臨xx考試造成學員緊急，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣揚、詢問答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的進展都是特別重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出3月工作方案。 二、工作思路 以消費者需求為中心，依據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 三、本月主要工作 媒體宣揚工作：通過2月的市場反饋狀況看報媒有肯定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為3月最終一周進行;由于寒假即將接近本月方案2月最終一周及20 xx年3月前x周，分別向

5、公交車電視廣告、公交車LED投放x周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要準時開展) 地面推廣工作：期末考試接近，學員家長比較緊急，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需詢問時協(xié)作完成(收集回來數據得準時跟蹤)主要由全職和兼職協(xié)作完成。 合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。 宣揚資料制作：由于2月份市場宣揚外鋪資料已不足，所以必需盡快制定出有沖擊力、有效的宣揚資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。 網站推廣工作：由于2月以來我校網站

6、始終處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣揚和推廣。依據網推公司報來的方案來看，市場部建議選擇搜尋推廣+網盟推廣方式費網站進行推廣，必需定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不詢問并進行責任人追究制。 四、資源配置 1、宣揚資料x份; 2、派發(fā)單頁兼職人員xx名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員x名; 3、望總校能給以人力物力的支持。 市場部3月份工作方案.(三) 一、進行市場調研 1.分別對國際、國內、和本地市場進行調研，發(fā)覺市場需求，依據需求做出銷售猜測，以制定銷售方案。 二、品牌推廣 1.為進一步打響品牌，擴大公司產品的市

7、場占有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣揚和擴大公司的品牌影響力，制造更大市場空間。 2.進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個訂貨會現(xiàn)場制作和安裝宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力;準時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。 3.加強和外界接觸人員的專業(yè)學問培訓和素養(yǎng)訓練工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對公司有更清楚和深層次的熟悉。 三、市場開發(fā) 目前公司已開發(fā)了本地市場，并且占有肯定的市場份額。由于公司打算開發(fā)生產p2產品，因此依據進展同需求猜測，打算開發(fā)國內市場客

8、戶。 四、客戶開發(fā)與維護 客戶是企業(yè)最有價值的資產，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的巨大潛力。因此必需做好客戶的開發(fā)與維護工作，詳細操作如下： 1.以本地市場和國內市場為主，樂觀爭取開發(fā)本地市場和國內市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關系。 2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團隊，穩(wěn)定團隊架構，避開出現(xiàn)過高的人員流淌率。 3.完善市場人員培訓機制，提高營銷技能和素養(yǎng)，通過多種機制管理市場人員。 4.樂觀響應客戶需求，使客戶要求得到滿意和反映，開發(fā)更大的潛在市場，并激活它。 五、內部管理 1.進一步嚴格根據股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話

9、，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作樂觀性和主動能動性，強調其工作中的過程掌握和最終效果。提高員工的工作責任心和工作質量。嚴格根據相應的崗位職責實行考核制。 海報的制作。 2. 建立和完善營銷信息收集、處理、溝通及保密系統(tǒng) 3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。 4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置) 5. 制定通路方案及各階段實施目標。 6. 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。 7 合理進行廣告媒體選擇及管理，參加組織并落實公

10、司制訂的廣告方案、費用預算; 6. 對國際性大賣場進行實地考察。 二、市場部負責人的職責 市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理 1、全面方案、支配、管理市場部工作。 2、制定年度營銷策略和營銷方案以及各檔期DM海報的制作。 3、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。 4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置) 5. 制定通路方案及各階段實施目標。 6.促銷活動的策劃及組織。 7.指導、檢檢查、掌握本部門各項工作的實施。 8.協(xié)作人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。 9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告方案。 必備市場部新人怎么寫工作方案(二)

11、 隨著2022年的到來，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@一個月的工作，特別感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我把握相關業(yè)務學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對2022年房產銷售工作制定以下方案。 一.目標 1.全面、較深化地把握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 2.依據自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.完成銷售指標100萬。 二.工作開展 眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務

12、，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比如依據其需要準時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望. 3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依

13、據這些將客戶分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。 5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。 6.對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總和摸索中前進。 在一個月后，我要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做預備。 必備市場部新人怎么寫工作方案(三) (一)完善豐富市場部市場討論已有工作內容及架構。目前市場部市場討論工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分

14、析報告、主要城市月度市場討論報告、典型企業(yè)專題討論報告等方面。今后可適時拓展討論層面及討論范圍。增加全國房地產定期討論報告、特定產品定期討論報告、推廣媒體定期討論報告等形式。將討論地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將討論層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。 (二)擴大專題討論內容及層次。目前市場討論局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。將來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類討論等方向進展。 (三)拓展詢問顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場討論工作為領導供應參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度動身，樂觀參加到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣

15、策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策供應必要的前瞻性看法，減輕后期銷售壓力，盡量避開重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃供應整體銷售支持，從拿地前期立項及規(guī)劃設計中期開工至開盤后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域討論、產品可行性討論、市場猜測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。 (四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內刊角度設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)力量及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期供應12篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思索及借鑒。 必備市場部新人怎么寫工作方案(四) 1、制定20 xx年銷售工作方案： 科

16、學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定2022年市場部和銷售部工作任務和工作方案。 2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構： 仔細分析了解目前銷售部組織架構、依據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、掌握銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)力量： 集中培訓、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產品學問、應用技術學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。 4、科學市場調研、督促幫助市場銷售： 市場部的核心工作就是幫助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、訪問市場、調研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區(qū)域實際狀況匯報總經理、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必需按月完成 5、協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化： (1)行政人事部： 行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的建議和科學的數字、大事、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的進展。 (2)研發(fā)部生產部： 研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷