銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

1、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)_銀行服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。 一般銀行的新員工在工作前都會有一段服務(wù)禮儀的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在這個學(xué)習(xí)的階段確定有不少體會。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)(一) 銀行作為一個服務(wù)性行業(yè)，在服務(wù)中只有把品牌效應(yīng)和優(yōu)良的服務(wù)結(jié)合起來，才能達到客戶滿足的效果。優(yōu)良的服務(wù)與人的舉止行為有關(guān)，與銀行員工服務(wù)質(zhì)量的技能有關(guān)，更與禮儀修養(yǎng)有關(guān)。員工的禮儀修養(yǎng)不僅體現(xiàn)了一個行業(yè)自身素養(yǎng)的凹凸，更是反映了一個銀行的整體水平和可信程度。作為一名建行的員工，我是客戶直接接觸的對象，我的言行舉止代

2、表著銀行的形象。 通過參與九月份的員工禮儀培訓(xùn)活動，不僅讓我們了解到禮儀的重要性，而且著重培育我們從日常工作生活中養(yǎng)成禮儀習(xí)慣，規(guī)范自己的行為舉止，做到待人接物知書達理、著裝得體、舉止文明、彬彬有禮。同時我認(rèn)為，好的第一印象是從初見客戶的禮儀開頭的。參與楊芳老師的這次禮儀培訓(xùn)使我受益匪淺，做為一名建行的服務(wù)人員，要嚴(yán)格規(guī)范自己的服務(wù)言行，在今后的工作中努力做到以下幾點: 一是站姿挺立、坐姿端正、行姿穩(wěn)重、精神飽滿、舉目端莊。二是在接待客戶時應(yīng)做到來有迎聲，走有送聲，主動問好:(“您好，歡迎光臨!請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)?”“再見，歡迎您下次光臨!”)。三是與客戶坐著面對面談話時，應(yīng)坐椅子的三分之

3、二處，挺胸收腹微向前傾，面帶微笑。目光平視客戶，解答問題時應(yīng)做到耐心認(rèn)真，并使用文明用語(“您好.請.感謝.對不起.讓您久等了”)。四是為客戶辦理業(yè)務(wù)時應(yīng)主動、專注、高效，并做到微笑服務(wù)，與客戶遞送東西時應(yīng)雙手遞交。五是在引領(lǐng)客戶時，應(yīng)使用手勢為客戶指引，伸出手臂、手心朝上、五指并攏，(您好，請跟我來!)(您好，請您到XX號窗口辦理業(yè)務(wù)！) 為了切實規(guī)范服務(wù)行為，我們必需根據(jù)楊芳老師培訓(xùn)所講的禮儀服務(wù)要求，努力讓自己的規(guī)范服務(wù)成為習(xí)慣，做到標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，在為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，體現(xiàn)自身服務(wù)的價值，展現(xiàn)良好的個人修養(yǎng)。通過個人的專業(yè)形象和風(fēng)度，加上周到的服務(wù)，提升客戶感知的銀行形象，這樣，

4、就可以把良好的服務(wù)和銀行的品牌形象結(jié)合起來，有效的提升顧客滿足度。 禮儀的學(xué)習(xí)過程不難，難的是持之以恒、堅持不懈;禮儀培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但我們對禮儀的貫徹執(zhí)行還只是一個開頭。在今后的工作中，我將不斷增加自身的道德修養(yǎng)，把愛崗敬業(yè)的精神融入到工作中，做好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，落實全程禮儀服務(wù)，提高自身綜合服務(wù)水平。我信任，我可以把服務(wù)工作做得更好! 銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)(二) 這次禮儀培訓(xùn)使我深刻熟悉到，銀行工作禮儀訓(xùn)練的重要性。我們中華民族素有“禮儀之幫”的美譽，可謂歷史悠久，我國歷史上第一位禮儀專家孔子就認(rèn)為禮儀是一個人：“修身養(yǎng)性持家立業(yè)治國平天下”的基礎(chǔ)。禮儀是一般人修身養(yǎng)性、持家立業(yè)的基礎(chǔ)

5、，是一個領(lǐng)導(dǎo)者治理好國家、管理好公司或企業(yè)的基礎(chǔ)。生活里最重要的是以禮待人，有時侯禮的作用不行估量，從某種意義上講，禮儀比才智和學(xué)識都重要。隨著.的進展，商業(yè)銀行也是越來越多，面臨著日趨激烈的競爭，能否在競爭中保持優(yōu)勢地位，獨樹一幟，不斷進展壯大，因素當(dāng)然許多，其中，良好的品牌形象無疑會起到特別重要的作用。從某種意義上說，現(xiàn)代的金融市場競爭是一種形象競爭，銀行樹立良好的形象，因素許多，其中高素養(yǎng)的員工，高質(zhì)量的服務(wù)，每一位員工的禮儀修養(yǎng)無疑會起著非常重要的作用。. 我們xx銀行是一個服務(wù)性行業(yè)。在服務(wù)中，只有把品牌效應(yīng)和優(yōu)良的服務(wù)結(jié)合起來，才能達到客戶滿足的效果。優(yōu)良的服務(wù)與人的舉止行為有關(guān)，

6、與銀行員工服務(wù)質(zhì)量的技能技巧有關(guān)，更與我們的禮儀修養(yǎng)有關(guān)。員工的禮儀修養(yǎng)不僅體現(xiàn)了一個行業(yè)自身素養(yǎng)的凹凸，而且反映了一個銀行的整體水平和可信程度。假如每一個中行人都能夠做到接人待物知書達禮，著裝得體，舉止文明，彬彬有禮，談吐高雅，就會贏得.的信任，理解，支持。反之，假如大家言語粗魯，衣冠不整，舉止失度，接人待物冷若冰霜或高傲無禮，就會有損銀行形象，就會失去客戶，失去市場，在競爭中處于不利的地位。 隨著日趨激烈的金融同業(yè)競爭，我們樂觀應(yīng)對發(fā)揮已有的競爭優(yōu)勢，著力提高核心競爭力，提高服務(wù)質(zhì)量，才能贏得市場商機，贏得可持續(xù)的質(zhì)量效益型進展，進一步樹立最富價值的現(xiàn)代商業(yè)銀行的信譽形象。該行堅固樹立“服

7、務(wù)是立行之本”的服務(wù)理念，不斷增加服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，強化服務(wù)措施，從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)環(huán)境等方面入手，狠抓優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的整體水平。仔細(xì)落實“以人為本，服務(wù)至上，全面提升服務(wù)形象”的服務(wù)理念，以.為指導(dǎo)，從基礎(chǔ)抓起、從細(xì)節(jié)抓起、從規(guī)范抓起，全面打造服務(wù)品牌，把“視客戶如家人”作為全行員工的服務(wù)理念，讓客戶進入銀行行有一種如家的感覺。其中，我們中國銀行職員的儀容、儀表、禮儀，也對行業(yè)站穩(wěn)市場發(fā)揮著樂觀作用。 xx行要樂觀踐行.，創(chuàng)新、進展、提升核心競爭力，我認(rèn)為要從以下幾個方面做起： 1、必需從員工基本業(yè)務(wù)操作技能做起，狠抓銀行職員的行為舉止禮儀的

8、培訓(xùn)，通過深化開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，技術(shù)練兵活動，進一步提高全行員工的業(yè)務(wù)技能和工作效率，全面提升員工綜合素養(yǎng)，以扎實的功底和嫻熟的技能服務(wù)客戶，塑造良好的.形象； 2、從銀行的晨、夕會，迎賓、儀容儀表、業(yè)務(wù)受理、服務(wù)禮儀、營業(yè)環(huán)境等進行規(guī)范要求，并對全行員工進行服務(wù)禮儀、服務(wù)形象培訓(xùn)，進一步提升營業(yè)窗口的服務(wù)形象，強化服務(wù)理念訓(xùn)練，打造良好的金融服務(wù)品牌，特殊是要發(fā)揮好大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)兼職大堂經(jīng)理作用，嚴(yán)格根據(jù)三聲服務(wù)、微笑服務(wù)、站立服務(wù)、現(xiàn)場管理去做； 3、核心競爭力的提升，全行員工自覺樹立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以滿意客戶高層次服務(wù)需求為目標(biāo)，以推動規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為基礎(chǔ)、通

9、過提升員工服務(wù)技能和服務(wù)效率為重點，改善整體服務(wù)環(huán)境，完善客戶分層服務(wù)體系，努力營造大服務(wù)格局，全面提升核心競爭力。把中國銀行的規(guī)范化服務(wù)正漸漸演化成一種文化，演化成愛崗敬業(yè)的服務(wù)精神，演化成全行員工服務(wù)為本的道德觀、價值觀。 這次禮儀培訓(xùn)使我受益匪淺，做為一名中行的服務(wù)人員，要嚴(yán)格規(guī)范自己的服務(wù)言行，在今后的工作中，微笑的傾聽客戶的來電，耐心的解答客戶的懇求，用一顆健康的心態(tài)來面對我們的客戶，用一顆健康的心態(tài)來面對自己的工作，用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造中行良好的服務(wù)品牌形象，使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給新老客戶留下美妙的印象，爭取做到一名優(yōu)秀的xx行服務(wù)人。 銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)學(xué)習(xí)

10、總結(jié)(三) 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，服務(wù)的質(zhì)量的凹凸好壞越來越關(guān)系到企業(yè)的長期進展，也是每個行業(yè)越來越關(guān)注的重點話題，特殊是在銀行這樣特別的金融服務(wù)行業(yè)中，員工禮儀禮節(jié)就代表這銀行的對形狀象，我們廣闊職工也始終注意這些基本的禮儀，但在一到詳細(xì)的服務(wù)工作中，禮儀工作往往做的不夠好，不是我們疏忽了這些禮儀禮節(jié)，就是禮儀禮節(jié)工作沒有做到位，或者是客戶沒有感覺到我們的禮儀。 通過這次培訓(xùn)，我理解到了禮儀的真正含義，我的心得是禮儀是一種在人際關(guān)系和.交往中的相互敬重、親善友好的行為，是一個人內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn)。 記得在高校里禮儀老師曾經(jīng)對我們說一句話：“世界不會因你而轉(zhuǎn)變”，也就是說我們要學(xué)著適應(yīng)別人，而不是

11、試圖去轉(zhuǎn)變別人。在一些非原則性的事情上不要任憑對人就說“NO”，不要把自己的想法和看法強加于別人。所以我們應(yīng)當(dāng)做到：去過英勇、才智生活，凡事存在就是合理的。不要強迫自己去轉(zhuǎn)變自己看不習(xí)慣的東西，由于嘗試轉(zhuǎn)變就是做無用功，世界不會因你而轉(zhuǎn)變，它仍舊那樣存在著。 通過這次商務(wù)禮儀培訓(xùn)，我基本上把握了兩大基本原則：一是要擺正自己的位置，二是要端正工作態(tài)度。所謂“在其位其職”，自己是什么身份就要做符合自己身份的事。比如要分清上級和下級，長輩和晚輩，仆人和客人等等關(guān)系。干什么做什么，干什么說什么，干什么像什么，才能達到良好的溝通。 做為一名xx行的服務(wù)人員，要嚴(yán)格規(guī)范自己的服務(wù)言行，在今后的工作中，微笑

12、的傾聽客戶的來電，耐心的解答客戶的懇求，用一顆健康的心態(tài)來面對我們的客戶，用一顆健康的心態(tài)來面對自己的工作，用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造建行良好的服務(wù)品牌形象，使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給新老客戶留下美妙的印象，爭取做到一名優(yōu)秀的xx行服務(wù)人員！ 更多總結(jié)擴展閱讀 服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機會，我們相互溝通了工作進展?fàn)顩r，并就一些問題進行了溝通、爭論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法，更讓我們充分了解了明珠大廈的進展史、明晰了明珠集團的進展前景，并深刻體會到了公司上層對一般售貨員崗位的殷切期望。使我們對工作布滿信念，并且

13、自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。 通過這次培訓(xùn)，我熟悉到作為售貨員，在工作中的熱忱當(dāng)然重要，但還需要具備良好的服務(wù)力量。例如遇到突發(fā)大事，客人心肌梗塞突然昏厥，假如等醫(yī)務(wù)人員到來，客人生命唯恐會有危急。服務(wù)人員這時假如沒有一點急救常識，縱有滿腔熱忱也無濟于事，由于其中涉及到“能與不能”的技術(shù)性問題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的力量。一、語言力量語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個方面就是售貨員的言和行。售貨員在表達時，要留意語氣的自然流暢、和氣可親，在語速上

14、保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示敬重、虛心的語言詞匯經(jīng)?？梢跃徍驼Z氣，如“您、請、愧疚、假如、可以”等等。另外，售貨員還要留意表達時機和表達對象，即依據(jù)不同的場合和顧客不同身份等詳細(xì)狀況進行適當(dāng)?shù)皿w的表達。人們在談?wù)摃r，經(jīng)常忽視了語言的另外一個重要組成部分身體語言。依據(jù)相關(guān)學(xué)者的討論，身體語言在內(nèi)容的表達中起著特別重要的作用。售貨員在運用語言表達時，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當(dāng)?shù)氖謩荨幼?，與口頭表達語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿足的表達氛圍。二、溝通力量商店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事、上級、下屬特殊是大量的顧客進行廣泛的接觸，

15、并且會基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥當(dāng)?shù)靥幚砗眠@些關(guān)系，將會使人感到被敬重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會為經(jīng)營工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣揚、傳播起到不行估量的作用。良好的溝通力量則是售貨員實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。三、觀看力量售貨員為顧客供應(yīng)的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得特別明確的購物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶力量，做好這一點一般來說是比較簡單的。其次種是例行性的銷售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客供應(yīng)的、不需客人提示的銷售活動。例如，顧客到售貨柜臺前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀，就算完成了銷售活動。第三種則是顧客沒有想到、沒法想到或正在

16、考慮的潛在購物需求。能夠擅長把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得確定的銷售本事。這就需要售貨員具有敏銳的觀看力量，并把這種潛在的需求變?yōu)闇?zhǔn)時的實在購買欲望。而這種銷售服務(wù)的供應(yīng)是全部服務(wù)中最有價值的部分。其次種服務(wù)是被動性的，第一和第三種銷售服務(wù)則是主動性的，而潛在服務(wù)的供應(yīng)更強調(diào)售貨員的主動性。觀看力量的實質(zhì)就在于擅長想顧客之所想，在顧客開口言明之前將購物需求準(zhǔn)時、穩(wěn)妥地送到。四、記憶力量在銷售過程中，客人經(jīng)常會向售貨員提出一些物品使用常識、留意事項之類的問題，售貨員此時就要以自己平常從閱歷中得來的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書”，使顧客能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既

17、是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人觀賞的營銷服務(wù)。售貨員還會常常性地遇到顧客所需要的詢問服務(wù)。即客人會有一些購物詢問事宜，或在購物時需要詢問售貨員的看法，這時就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購物要項，耐心的逐一進行講解，并適時的拋出購物建議，有利于限度的擴大銷售業(yè)績，同時也有利于提高超珠的信譽。六、應(yīng)變力量銷售服務(wù)中突發(fā)性大事是屢見不鮮的。在處理此類大事時，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永久是對的”宗旨，擅長站在顧客的立場上，設(shè)身處地為顧客著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣健Ｌ厥馐秦?zé)任多在售貨員一方的就更要敢于承認(rèn)錯誤，給顧客以即時的賠禮和補償。在一般狀況下，顧客的心情就是服務(wù)員所供應(yīng)的服務(wù)狀況的一面鏡

18、子。當(dāng)沖突發(fā)生時，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。七、營銷力量一名售貨員除了要根據(jù)工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營項目，向客人推銷。這既是充分挖掘銷售服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了售貨員的仆人翁意識。雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營銷區(qū)域，其工作的目的和核心都是為了銷售，只有全員都關(guān)懷明珠大廈的經(jīng)營和營銷，提升員工的市場意識，才能抓住每一個時機做好對顧客的營銷工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求供應(yīng)服務(wù)，而應(yīng)當(dāng)擅長抓住機會向顧客供應(yīng)各類商品介紹，充分挖掘顧客的購物潛力。為此，售貨員應(yīng)當(dāng)對各種商品有一個通盤的了解，并擅長觀看、分析顧客的消費需求

19、、消費心理，在顧客感愛好的狀況下，使商品得到充分的知悉和銷售。2022服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機會，我們相互溝通了工作進展?fàn)顩r，并就一些問題進行了溝通、爭論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法，更讓我們充分了解了明珠大廈的進展史、明晰了明珠集團的進展前景，并深刻體會到了公司上層對一般售貨員崗位的殷切期望。使我們對工作布滿信念，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。 通過這次培訓(xùn)，我熟悉到作為售貨員，在工作中的熱忱當(dāng)然重要，但還需要具備良好的服務(wù)力量。例如遇到突發(fā)大事，客人心肌梗塞突然昏厥，假如等醫(yī)務(wù)人員到來，客人生命唯恐會有危急。服

20、務(wù)人員這時假如沒有一點急救常識，縱有滿腔熱忱也無濟于事，由于其中涉及到“能與不能”的技術(shù)性問題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的力量。一、語言力量語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個方面就是售貨員的言和行。售貨員在表達時，要留意語氣的自然流暢、和氣可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示敬重、虛心的語言詞匯經(jīng)?？梢跃徍驼Z氣，如“您、請、愧疚、假如、可以”等等。另外，售貨員還要留意表達時機和表達對象，即依據(jù)不同的場合和顧客不同身份等詳細(xì)狀況進

21、行適當(dāng)?shù)皿w的表達。人們在談?wù)摃r，經(jīng)常忽視了語言的另外一個重要組成部分身體語言。依據(jù)相關(guān)學(xué)者的討論，身體語言在內(nèi)容的表達中起著特別重要的作用。售貨員在運用語言表達時，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當(dāng)?shù)氖謩?、動作，與口頭表達語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿足的表達氛圍。二、溝通力量商店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事、上級、下屬特殊是大量的顧客進行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥當(dāng)?shù)靥幚砗眠@些關(guān)系，將會使人感到被敬重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會為經(jīng)營工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣揚、傳播起到不行估量的作用。良好的溝通力量則是售貨員

22、實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。三、觀看力量售貨員為顧客供應(yīng)的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得特別明確的購物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶力量，做好這一點一般來說是比較簡單的。其次種是例行性的銷售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客供應(yīng)的、不需客人提示的銷售活動。例如，顧客到售貨柜臺前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀，就算完成了銷售活動。第三種則是顧客沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在購物需求。能夠擅長把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得確定的銷售本事。這就需要售貨員具有敏銳的觀看力量，并把這種潛在的需求變?yōu)闇?zhǔn)時的實在購買欲望。而這種銷售服務(wù)的供應(yīng)是全部服務(wù)中最有價值的

23、部分。其次種服務(wù)是被動性的，第一和第三種銷售服務(wù)則是主動性的，而潛在服務(wù)的供應(yīng)更強調(diào)售貨員的主動性。觀看力量的實質(zhì)就在于擅長想顧客之所想，在顧客開口言明之前將購物需求準(zhǔn)時、穩(wěn)妥地送到。四、記憶力量在銷售過程中，客人經(jīng)常會向售貨員提出一些物品使用常識、留意事項之類的問題，售貨員此時就要以自己平常從閱歷中得來的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書”，使顧客能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人觀賞的營銷服務(wù)。售貨員還會常常性地遇到顧客所需要的詢問服務(wù)。即客人會有一些購物詢問事宜，或在購物時需要詢問售貨員的看法，這時就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購物

24、要項，耐心的逐一進行講解，并適時的拋出購物建議，有利于限度的擴大銷售業(yè)績，同時也有利于提高超珠的信譽。六、應(yīng)變力量銷售服務(wù)中突發(fā)性大事是屢見不鮮的。在處理此類大事時，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永久是對的”宗旨，擅長站在顧客的立場上，設(shè)身處地為顧客著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣?。特殊是?zé)任多在售貨員一方的就更要敢于承認(rèn)錯誤，給顧客以即時的賠禮和補償。在一般狀況下，顧客的心情就是服務(wù)員所供應(yīng)的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)沖突發(fā)生時，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。七、營銷力量一名售貨員除了要根據(jù)工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營項目，向客人推銷。這既是充分挖掘銷售服務(wù)空間

25、利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了售貨員的仆人翁意識。雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營銷區(qū)域，其工作的目的和核心都是為了銷售，只有全員都關(guān)懷明珠大廈的經(jīng)營和營銷，提升員工的市場意識，才能抓住每一個時機做好對顧客的營銷工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求供應(yīng)服務(wù)，而應(yīng)當(dāng)擅長抓住機會向顧客供應(yīng)各類商品介紹，充分挖掘顧客的購物潛力。為此，售貨員應(yīng)當(dāng)對各種商品有一個通盤的了解，并擅長觀看、分析顧客的消費需求、消費心理，在顧客感愛好的狀況下，使商品得到充分的知悉和銷售。服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)格式 明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機會，我們相互溝通了工作進展?fàn)顩r，并就一些

26、問題進行了溝通、爭論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法，更讓我們充分了解了明珠大廈的進展史、明晰了明珠集團的進展前景，并深刻體會到了公司上層對一般售貨員崗位的殷切期望。使我們對工作布滿信念，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。 通過這次培訓(xùn)，我熟悉到作為售貨員，在工作中的熱忱當(dāng)然重要，但還需要具備良好的服務(wù)力量。例如遇到突發(fā)大事，客人心肌梗塞突然昏厥，假如等醫(yī)務(wù)人員到來，客人生命唯恐會有危急。服務(wù)人員這時假如沒有一點急救常識，縱有滿腔熱忱也無濟于事，由于其中涉及到“能與不能”的技術(shù)性問題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的力量。一、語言力量語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工

27、具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個方面就是售貨員的言和行。售貨員在表達時，要留意語氣的自然流暢、和氣可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示敬重、虛心的語言詞匯經(jīng)常可以緩和語氣，如“您、請、愧疚、假如、可以”等等。另外，售貨員還要留意表達時機和表達對象，即依據(jù)不同的場合和顧客不同身份等詳細(xì)狀況進行適當(dāng)?shù)皿w的表達。人們在談?wù)摃r，經(jīng)常忽視了語言的另外一個重要組成部分身體語言。依據(jù)相關(guān)學(xué)者的討論，身體語言在內(nèi)容的表達中起著特別重要的作用。售貨員在運用語言表達時，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當(dāng)?shù)氖謩?、動?/p>

28、，與口頭表達語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿足的表達氛圍。二、溝通力量商店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事、上級、下屬特殊是大量的顧客進行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥當(dāng)?shù)靥幚砗眠@些關(guān)系，將會使人感到被敬重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會為經(jīng)營工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣揚、傳播起到不行估量的作用。良好的溝通力量則是售貨員實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。三、觀看力量售貨員為顧客供應(yīng)的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得特別明確的購物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶力量，做好這一點一般來說是比較簡單的。其次種是例行性的銷售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客供應(yīng)的、不需客人提示的銷售活動。例如，顧客到售貨柜臺前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀，就算完成了銷售活動。第三種則是顧客沒