跨境奶粉小紅書(shū)年度規(guī)劃方案

1、貝拉米小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃contents小紅書(shū)平臺(tái)分析Theme color makes PPT more convenient to change有機(jī)A2產(chǎn)品線(xiàn)年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change官方企業(yè)號(hào)2022年度運(yùn)營(yíng)策略Theme color makes PPT more convenient to change兒童奶粉產(chǎn)品線(xiàn)年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change案例分享Theme color makes PPT more convenient t

2、o change有機(jī)A2產(chǎn)品線(xiàn)年度規(guī)劃零輔食產(chǎn)品線(xiàn)年度規(guī)劃Theme color makes PPT more convenient to change一、小紅書(shū)平臺(tái)分析平臺(tái)價(jià)值用戶(hù)行為偏好 母嬰人群現(xiàn)狀二、有機(jī)A2貝拉米產(chǎn)品線(xiàn)年度策略小紅書(shū)奶粉熱門(mén)筆記洞察BG8競(jìng)品分析 BG8種草思路年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介預(yù)算三、兒童奶粉貝拉米產(chǎn)品線(xiàn)年度策略小紅書(shū)兒童奶粉熱門(mén)筆記洞察貝拉米兒童奶粉競(jìng)品分析 貝拉米兒童奶粉產(chǎn)品分析 兒童奶粉新品種草思路立產(chǎn)品打爆文搶賽道貝拉米兒童奶粉媒介預(yù)算四、零輔食貝拉米產(chǎn)品線(xiàn)年度策略小紅書(shū)嬰幼輔食現(xiàn)狀分析 小皮產(chǎn)品內(nèi)容策略分析 碎碎面年度內(nèi)容打造小紅書(shū)用戶(hù)痛點(diǎn)分析碎

3、碎面產(chǎn)品分析碎碎面年度內(nèi)容規(guī)劃碎碎面年度達(dá)人規(guī)劃泡芙年度內(nèi)容打造餅干年度內(nèi)容打造五、官方企業(yè)號(hào)2022年度運(yùn)營(yíng)策略賬號(hào)定位區(qū)別 賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)平臺(tái)分析平臺(tái)價(jià)值 用戶(hù)行為偏好 母嬰人群現(xiàn)狀小紅書(shū)平臺(tái)價(jià)值：用戶(hù)價(jià)值高，小紅書(shū)坐擁國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的高凈值活躍用戶(hù)群體4.5億1億+注冊(cè)用戶(hù)月活用戶(hù)78%52%73%女性用戶(hù)一二線(xiàn)用戶(hù)90后用戶(hù)超9成近6成在小紅書(shū)了解商品信息直播帶貨客單價(jià)100元45萬(wàn)+100億70%+曝光量每日新增筆記數(shù)單日筆記曝光為UGC內(nèi)容高 粘 性年 輕 化消 費(fèi) 強(qiáng)38%36%14%25-34歲18-24歲小于18歲35-44歲10%中高消費(fèi)者31.74%大于44歲3%高等消費(fèi)者

4、17.64%低消費(fèi)者 中低消費(fèi)者 中等消費(fèi)者3.42%17.3%29.89%廣東省 上海市 北京市 江蘇省四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用戶(hù)年齡分布用戶(hù)消費(fèi)力分布用戶(hù)地域分布數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)官方對(duì)外公開(kāi)數(shù)據(jù)、易觀小紅書(shū)內(nèi)容價(jià)值：實(shí)用性真實(shí)性 專(zhuān)業(yè)性 創(chuàng)意性 長(zhǎng)效性 擴(kuò)大性消費(fèi)者眼中，“實(shí)用/真實(shí)/ 專(zhuān)業(yè)”等是小紅書(shū)的標(biāo)簽在小紅書(shū)被種草的因素中成“真實(shí)可信”占比7成內(nèi)容真實(shí)可信內(nèi)容推薦精準(zhǔn) 內(nèi)容趣味性高 有喜歡的紅人 有喜歡的明星 其他69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%熱門(mén)爆款搶購(gòu)一空，門(mén) 店銷(xiāo)售提升超過(guò)30

5、0%真實(shí)可信的種草內(nèi)容價(jià)值引爆品牌流量，影響消費(fèi)者決策真實(shí)可信的種草經(jīng)濟(jì)流行趨勢(shì)的定義者用戶(hù)共創(chuàng)咸蛋黃“網(wǎng)紅 吃法”風(fēng)靡一時(shí)完美日記貓狗盤(pán)引爆6000+用戶(hù)共創(chuàng)爆款數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)官方對(duì)外公開(kāi)數(shù)據(jù)平權(quán)分發(fā)去中心化的分發(fā)機(jī)制，所有人尤其是草根都更加公平小紅書(shū)流量分發(fā)模特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)小紅書(shū)流量分發(fā)模型示意筆記發(fā)布合規(guī)不合規(guī)剔除收錄標(biāo)簽分類(lèi)匹配興趣用戶(hù)第一輪推薦繼續(xù) 推薦系統(tǒng)根據(jù)用戶(hù)互動(dòng)效果評(píng)分高得分低得分減少推薦長(zhǎng)尾效應(yīng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被不斷推薦，加之 內(nèi)容留存度高，曝光不斷增加， 內(nèi)容流量更長(zhǎng)效性?xún)r(jià)比高即使長(zhǎng)尾賬號(hào)依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能產(chǎn) 生高度曝光和種草效果，讓品牌投放 更具性?xún)r(jià)比小紅書(shū)流量?jī)r(jià)值：去中心化

6、流量分發(fā)，讓KOL投放更具有長(zhǎng)尾效應(yīng)和性?xún)r(jià)比AAttention引起注 意IInterest產(chǎn)生興 趣SASSearchActionShare主動(dòng)搜 索購(gòu)買(mǎi)行 動(dòng)主動(dòng)分 享CConsideration被種草AAction購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)SShare主動(dòng)分享小紅書(shū)強(qiáng)心智影響及種草屬性加速消費(fèi)決策、縮短轉(zhuǎn)化路徑小紅書(shū)的口碑作用是用戶(hù)者決策的開(kāi)端和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)小紅書(shū)用戶(hù)行為路徑：快速的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化路徑，讓小紅書(shū)的品牌口碑成為關(guān)鍵內(nèi)容小紅書(shū)用戶(hù)行為偏好：工具型用戶(hù)逐漸增多，SEO優(yōu)化成為品牌征戰(zhàn)地小紅書(shū)母嬰人群現(xiàn)狀：小紅書(shū)成為母嬰育兒內(nèi)容發(fā)布的重要渠道，筆記內(nèi)容持續(xù)保持高位增長(zhǎng)媽媽 們以年輕女性為主，主要聚焦在一二

7、線(xiàn)城市精致媽媽都市中產(chǎn)小鎮(zhèn)青年都市藍(lán)領(lǐng)都市白領(lǐng)孕期到小孩12周歲以?xún)?nèi)以?xún)?nèi)的女性，一 二三線(xiàn)城市，對(duì)母嬰用品需求最大收入高，注重生活品質(zhì)注重熟人社交，品類(lèi)需求廣關(guān)注家庭，重視產(chǎn)品性?xún)r(jià)比關(guān)注品類(lèi)多、消費(fèi)水平高，容易被種草BG8產(chǎn)品小紅書(shū)全年內(nèi)容規(guī)劃奶粉類(lèi)內(nèi)容偏好：媽媽們聚焦于測(cè)評(píng)文、干貨文等方向搜索“嬰幼兒奶粉”關(guān)鍵詞，開(kāi)選熱門(mén)后前屏文章內(nèi)容集中在干貨分享、熱門(mén)奶粉測(cè)評(píng)、根據(jù)寶寶體質(zhì)選奶粉等方向more thinking ：*大多數(shù)優(yōu)質(zhì)爆文時(shí)間2019-2020年居多，可后期嘗試與這些達(dá)人合作評(píng)論區(qū)*作者多來(lái)自萬(wàn)粉達(dá)人，由此可見(jiàn)粉絲量級(jí)不是決定爆文的關(guān)鍵因素奶粉類(lèi)媽媽都在討論什么？哪些點(diǎn)是我們可以

8、采用的？競(jìng)品分析競(jìng)品分析-傳播層-愛(ài)他美奇跡綠罐減輕腸道負(fù)擔(dān)有機(jī)XA2蛋白共生元競(jìng)品分析-傳播層-澳洲A2競(jìng)品分析-傳播層-美贊臣藍(lán)臻競(jìng)品分析-傳播層-啟賦蘊(yùn)淳啟賦蘊(yùn)淳、美贊臣藍(lán)臻強(qiáng)own其他核心成分及益處 澳版A2、愛(ài)他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問(wèn)題品牌關(guān)鍵詞“愛(ài)他美綠罐”關(guān)鍵字，與品牌詞“愛(ài)他美”詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5 屏現(xiàn)狀前3屏測(cè)評(píng)多為競(jìng)品推薦、真實(shí)科普分析但口碑無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)、愛(ài)他美白金vs綠罐內(nèi)容對(duì)比、以及素人號(hào)大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索 前10屏 &熱度搜索前10屏主推賣(mài)點(diǎn)天然有機(jī)A2好吸收、專(zhuān)利免疫共生元、粉質(zhì)細(xì)膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護(hù)寶寶嬌嫩腸

9、胃、提高免疫力、奶源珍稀、新西蘭有機(jī)認(rèn)證、活性益生菌達(dá)人維度萬(wàn)粉級(jí)寶媽居多+純素人筆記風(fēng) 格達(dá)人端背景簡(jiǎn)潔、多以綠色為主，會(huì)有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評(píng)論狀況價(jià)格詢(xún)問(wèn)、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶吃了不舒服、會(huì)不會(huì)便秘、還原奶其他競(jìng)品信息的露出拔草角度營(yíng)養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價(jià)格太高、不長(zhǎng)肉報(bào)備文 章數(shù)量自然搜索前十 屏2篇熱度搜索前十屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無(wú)測(cè)評(píng)類(lèi)文章；無(wú)優(yōu)質(zhì)爆文；素人筆記評(píng)論偏高競(jìng)品分析-小紅書(shū)-愛(ài)他美奇跡綠罐品牌關(guān)鍵詞“愛(ài)他美綠罐”關(guān)鍵字，與品牌詞“愛(ài)他美”詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5 屏現(xiàn)狀前3屏測(cè)評(píng)多為競(jìng)品推薦、真實(shí)科普分析但口碑無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)、愛(ài)他美白金v

10、s綠罐內(nèi)容對(duì)比、以及素人號(hào)大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索 前10屏 &熱度搜索前10屏主推賣(mài)點(diǎn)天然有機(jī)A2好吸收、專(zhuān)利免疫共生元、粉質(zhì)細(xì)膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護(hù)寶寶嬌嫩腸胃、提高免疫力、奶源 珍稀、新西蘭有機(jī)認(rèn)證、活性益生菌達(dá)人維度萬(wàn)粉級(jí)寶媽居多+純素人筆記風(fēng) 格達(dá)人端背景簡(jiǎn)潔、多以綠色為主，會(huì)有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評(píng)論狀況價(jià)格詢(xún)問(wèn)、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶吃了不舒服、會(huì)不會(huì)便秘、還原奶其他競(jìng)品信息的露出拔草角度營(yíng)養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價(jià)格太高、不長(zhǎng)肉報(bào)備文 章數(shù)量自然搜索前十 屏2篇熱度搜索前十 屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無(wú)測(cè)評(píng)類(lèi)文章；無(wú)優(yōu)質(zhì)爆文；素人筆記評(píng)論偏高競(jìng)品分析

11、-小紅書(shū)-愛(ài)他美奇跡綠罐品牌關(guān)鍵詞“A2”品牌關(guān)鍵字，與“A2”品類(lèi)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)筆記數(shù)12W+自然搜索前 5屏現(xiàn)狀因?yàn)槠放泼c成分重合，產(chǎn)品牢牢霸屏A2，主要分為成分測(cè)評(píng)、競(jìng)品、國(guó)澳版本對(duì)比、真實(shí)曬囤貨圖。種草篇數(shù)6篇自然搜 索前10 屏 &熱度搜 索前10 屏主推賣(mài)點(diǎn)好消化，減少腸胃刺激，A2蛋白區(qū)別于A1、不含敏感成分、海淘進(jìn)口達(dá)人維度尾部母嬰/時(shí)尚/生活類(lèi)kol，機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)號(hào)，以及千粉KOC穿插素人筆記。筆記風(fēng) 格達(dá)人端圖文為主，視頻為輔。以品牌顏色紫色為主，產(chǎn)品圖實(shí)拍較多素人端素人圖片質(zhì)量較高。評(píng)論狀況存在安利其他競(jìng)品情況、詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)渠道，價(jià)格達(dá)人不主動(dòng)維護(hù)評(píng)論區(qū)拔草角度智商稅、澳版和國(guó)行價(jià)

12、格差距大、熱度搜索時(shí)會(huì)出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱度筆記報(bào)備文章數(shù)量自然搜索 前十屏3篇熱度搜索前十屏2篇其他暫無(wú)競(jìng)品分析-小紅書(shū)-A2品牌關(guān)鍵詞“美贊臣藍(lán)臻”關(guān)鍵字，與“美贊臣”品牌詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)5300+自然搜 索 前 5 屏現(xiàn)狀5屏中競(jìng)品對(duì)比測(cè)評(píng)與單個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)交叉出現(xiàn)。競(jìng)品對(duì)比中大多數(shù)因?yàn)槌煞直话尾?，或不詳?xì)進(jìn)行講 解；單個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)中，專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人部分客觀拔草，素人吐槽較多，整體口碑在平臺(tái)中不算很好。種草篇數(shù)12篇自然搜 索前10 屏 &熱度搜 索前10 屏主推賣(mài)點(diǎn)改善消化吸收、高含量乳鐵蛋白、乳脂球膜提高認(rèn)知、提升保護(hù)力、不上火達(dá)人維度極少萬(wàn)粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素人筆記 風(fēng)格

13、達(dá)人端封面寶媽&寶寶一同出場(chǎng)素人端以產(chǎn)品展示囤貨為主評(píng)論狀況質(zhì)疑添加成分、詢(xún)問(wèn)如何轉(zhuǎn)奶、沖泡手法、詢(xún)問(wèn)價(jià)格、其他競(jìng)品信息露出拔草角度含香精、棕櫚油、過(guò)甜引起轉(zhuǎn)奶困難，是還原奶、綠色便便，會(huì)結(jié)塊、價(jià)格昂貴，性?xún)r(jià)比低報(bào)備 文章 數(shù)量自然搜索 前十屏/熱度搜索 前十屏/其他自然&熱度前十屏內(nèi)出現(xiàn)較多其他競(jìng)品贊助廣告競(jìng)品分析-小紅書(shū)-美贊臣藍(lán)臻品牌關(guān)鍵詞“啟賦”關(guān)鍵字，與啟賦有機(jī)詞條關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，啟賦有機(jī)排在第四位，前一位為其他主推品。筆記數(shù)1100+自然搜 索 前 5 屏現(xiàn)狀種草方式多樣，達(dá)人推薦、測(cè)評(píng)號(hào)對(duì)比測(cè)評(píng)、醫(yī)學(xué)大V&明星代言人背書(shū)均有露出，前五屏無(wú)明 顯負(fù)面消息及競(jìng)品推薦出現(xiàn)。種草篇數(shù)19篇自

14、然搜 索前10 屏 &熱度搜索前10屏主推賣(mài)點(diǎn)接近母乳配方、OPN活性蛋白科普、提高真免疫力、A2奶更好吸收、寶寶肚子健康、告別育兒焦 慮、轉(zhuǎn)奶容易、口味清淡。達(dá)人維度頭部母嬰、測(cè)評(píng)類(lèi)KOL+大量母嬰/生活/時(shí)尚類(lèi)KOC，及素人真實(shí)反饋筆記風(fēng)格達(dá)人端以視頻測(cè)評(píng)為主，封面多款競(jìng)品露出，圖文中封面圖及內(nèi)頁(yè)制作精良。素人端多場(chǎng)景的為產(chǎn)品實(shí)拍圖。評(píng)論狀況推薦本產(chǎn)品、詢(xún)問(wèn)同品牌產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)渠道、價(jià)格詢(xún)問(wèn)、沖泡問(wèn)題、討論OPN成分效果拔草角度沖泡量比較尷尬、拉綠便、有黑色顆粒（評(píng)論區(qū)有人反駁）上火報(bào)備 文章 數(shù)量自然搜索 前十屏5篇熱度搜索 前十屏4篇其他評(píng)論區(qū)過(guò)于和諧，疑似大量水軍鋪量。競(jìng)品分析-小紅書(shū)-

15、啟賦蘊(yùn)淳愛(ài)他美奇跡綠罐A2美贊成藍(lán)臻啟賦蘊(yùn)淳自然搜索 前5屏現(xiàn)狀前3屏測(cè)評(píng)多為競(jìng)品推薦、真實(shí)科普 分析口碑無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)、愛(ài)他美白金vs 綠罐內(nèi)容對(duì)比、素人大量囤貨曬圖。因?yàn)槠放泼c成分重合，產(chǎn)品牢牢霸 屏，主要分為成分測(cè)評(píng)、競(jìng)品、國(guó)澳 版本對(duì)比、真實(shí)曬囤貨圖。5屏中競(jìng)品對(duì)比測(cè)評(píng)與單個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)交叉 出現(xiàn)。競(jìng)品對(duì)比中大多數(shù)因?yàn)槌煞直话?草，或不詳細(xì)進(jìn)行講解；單個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng) 中，專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人部分客觀拔草，素 人吐槽較多，整體口碑在平臺(tái)中不算很 好。種草方式多樣，達(dá)人推薦、 測(cè)評(píng)號(hào)對(duì)比測(cè)評(píng)、醫(yī)學(xué)大V& 明星代言人背書(shū)均有露出， 前五屏無(wú)明顯負(fù)面消息及競(jìng) 品推薦出現(xiàn)。前五屏種草篇數(shù)8篇6篇12篇19篇達(dá)人

16、維度萬(wàn)粉級(jí)寶媽居多+純素人尾部母嬰/時(shí)尚/生活類(lèi)kol，機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng) 號(hào)，以及千粉KOC穿插素人筆記。極少萬(wàn)粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素 人頭部母嬰、測(cè)評(píng)類(lèi)KOL+大量 母嬰/生活/時(shí)尚類(lèi)KOC，及素 人真實(shí)反饋。評(píng)論狀況價(jià)格詢(xún)問(wèn)、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶 吃了不舒服、會(huì)不會(huì)便秘、其他競(jìng)品 信息的露出、還原奶？存在安利其他競(jìng)品情況、詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)渠道，價(jià)格，達(dá)人不主動(dòng)維護(hù)評(píng)論區(qū)質(zhì)疑添加成分、詢(xún)問(wèn)如何轉(zhuǎn)奶、沖泡手法、詢(xún)問(wèn)價(jià)格、其他競(jìng)品信息露出推薦本產(chǎn)品、詢(xún)問(wèn)同品牌產(chǎn) 品、購(gòu)買(mǎi)渠道、價(jià)格詢(xún)問(wèn)、 沖泡問(wèn)題、討論OPN成分效 果拔草角度營(yíng)養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價(jià)格太高、不長(zhǎng)肉智商稅、澳版和國(guó)行價(jià)格差距大、熱 度搜索時(shí)

17、會(huì)出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱 度筆記含香精、棕櫚油、過(guò)甜引起轉(zhuǎn)奶困難， 是還原奶、綠色便便，會(huì)結(jié)塊、價(jià)格昂 貴，性?xún)r(jià)比低沖泡量比較尷尬、拉綠便、 有黑色顆粒（評(píng)論區(qū)有人反 駁）上火其他圖文種草為主、幾乎無(wú)測(cè)評(píng)類(lèi)文章； 無(wú)優(yōu)質(zhì)爆文；素人評(píng)論偏高自然&熱度前十屏內(nèi)出現(xiàn)較多其他競(jìng)品贊 助廣告評(píng)論區(qū)過(guò)于和諧，疑似大量 水軍鋪量。競(jìng)品分析-小紅書(shū)總結(jié)競(jìng)品分析-小紅書(shū)總結(jié)達(dá)人維度：?jiǎn)①x種草效果較好，達(dá)人投放包含頭部、腰部、尾部、大量KOC&素人，多圈層立體布局關(guān)鍵詞維度：【澳版A2/A2至初】搶占了搜索關(guān)鍵詞【A2】，前10屏（自然/熱度）霸屏嚴(yán)重筆記現(xiàn)狀維度：達(dá)人發(fā)布種草筆記的同時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行評(píng)論區(qū)維護(hù)和問(wèn)題

18、回答，導(dǎo)致評(píng)論區(qū)中競(jìng)品相關(guān)內(nèi)容大量素人號(hào)涌入熱門(mén)筆記評(píng)論區(qū)二次種草，但水軍言語(yǔ)中痕跡明顯，主頁(yè)與母嬰內(nèi)容不相干市場(chǎng)分析：熱門(mén)筆記下：消費(fèi)者關(guān)注干貨分享、奶粉測(cè)評(píng)內(nèi)容相關(guān)真實(shí)評(píng)論：腸道問(wèn)題成為媽媽最關(guān)心的問(wèn)題，她們?cè)诤跄谭蹘?lái)的具體好處總結(jié)：貝拉米怎么做？競(jìng)品分析：達(dá)人矩陣式投放，合理分配效果最大化避免熱詞硬杠，確定貝拉米有機(jī)A2核心關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容攻占心智評(píng)論區(qū)及時(shí)維護(hù)，真實(shí)素人助攻口碑市場(chǎng)分析：增加干貨分享、奶粉測(cè)評(píng)筆記聚焦寶寶腸道問(wèn)題增加內(nèi)容競(jìng)品分析：?jiǎn)①x種草效果明顯，投放達(dá)人包含頭部、腰部、尾部及大量 KOC&素人【A2】關(guān)鍵詞已被【澳版A2/A2至初】搶占了，前10屏（自然/熱度）霸屏

19、嚴(yán)重。達(dá)人沒(méi)有維護(hù)評(píng)論區(qū)，導(dǎo)致評(píng)論區(qū)中出現(xiàn)競(jìng)品相關(guān)內(nèi)容大量素人號(hào)涌入熱門(mén)筆記評(píng)論區(qū)二次種草，但水軍痕跡明顯，主頁(yè)與母嬰內(nèi)容無(wú)關(guān)聯(lián)。年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競(jìng)品明確核心用戶(hù)需求筆記內(nèi)容方向KOL投放規(guī)劃2篩選關(guān)鍵詞3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解貝拉米年度小紅書(shū)種草思路：年度定位1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競(jìng)品明確核心用戶(hù)需求年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃23篩選關(guān)鍵詞SE0、SEM優(yōu)化策略筆記內(nèi)容方向媒介預(yù)算拆解KOL投放規(guī)劃貝拉米年度小紅書(shū)種草思路：藻油DHA+葉黃素，保證眼腦發(fā)育A2 -酪蛋白+有機(jī)乳脂SN-2 還原母乳1 0.01%珍稀的有機(jī)

20、a2蛋白配方2活的益生菌“BB12”促進(jìn)消化吸收雙重有機(jī)益生元GOS+FOS，助力健康腸道屏障5年度BG8定位產(chǎn)品benefit提煉：FOR消費(fèi)者，很多賣(mài)點(diǎn)的具體益處，Scope在寶寶腸道問(wèn)題上澳版A2、愛(ài)他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問(wèn)題，是貝拉米有機(jī)A2核心競(jìng)品 通過(guò)差異化區(qū)分方式，明確貝拉米BG8優(yōu)勢(shì)，從而搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額vs澳版A2“A2+有機(jī)“，雙重組合優(yōu)勢(shì)碾壓年度BG8定位差異化區(qū)分競(jìng)品vs愛(ài)他美奇跡綠罐通過(guò)對(duì)比“有機(jī)”的專(zhuān)業(yè)性（品牌18年專(zhuān)注 有機(jī)、產(chǎn)品0.01珍稀奶源），體現(xiàn)BG8優(yōu)勢(shì)Emotional needs如A2萬(wàn)里挑一的極致珍稀，才配得上我的寶寶！Functional

21、needs肚肚舒適End benefit消化吸收好激發(fā)寶寶更多成長(zhǎng)潛能年度BG8定位明確消費(fèi)者三大需求貝拉米有機(jī)A2定位FOR核心益處：解決寶寶腸道問(wèn)題FOR競(jìng)品：有機(jī)+A2雙重珍稀+品牌18年專(zhuān)注有機(jī) FRO消費(fèi)者：育兒觀念極致珍稀的東西才配得上我的寶寶 功效需求寶寶肚肚舒適益處追求腸道吸收好，激發(fā)寶寶更多成長(zhǎng)潛能年度內(nèi)容規(guī)劃年度定位1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競(jìng)品明確核心用戶(hù)需求2篩選關(guān)鍵詞筆記內(nèi)容方向KOL投放規(guī)劃年度媒介規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解貝拉米年度小紅書(shū)種草思路：【有機(jī)A2】關(guān)鍵詞下前5屏：約50貝拉米有機(jī)A2筆記，僅6篇正向口碑， 其他文章：多以金領(lǐng)冠、愛(ài)

22、他美、啟賦、a2競(jìng)品為主 前10屏：13篇貝拉米內(nèi)容，有一定種草效果較好*負(fù)面文章&評(píng)論：還原奶問(wèn)題、3段有棕櫚油、廣告痕跡明顯BG8核心關(guān)鍵詞篩選品類(lèi)詞維度：【A2】&【A2奶粉】關(guān)鍵詞下a2至初霸屏嚴(yán)重；可留做輔助性關(guān)鍵詞【有機(jī)A2】關(guān)鍵詞貝拉米種草效果明顯，可做主攻賽道，繼續(xù)優(yōu)化搶占【A2】12W+，【A2奶粉】4w+，【有機(jī)A2】4K+BG8核心關(guān)鍵詞篩選千瓜平臺(tái)顯示品類(lèi)詞【有機(jī)A2】貝拉米種草效果明顯BG8核心關(guān)鍵詞篩選功效詞維度：寶寶消化25W、寶寶腸道13W、寶寶便秘18w【寶寶消化】【寶寶便秘】前十屏廣告內(nèi)容很少，多為干貨分享、輔食推薦【寶寶腸道】前十屏廣告雨露均沾，多品牌產(chǎn)品

23、露出 金領(lǐng)冠有機(jī)、君樂(lè)寶淳護(hù)、飛鶴羊奶、合生元羊奶、 飛鶴羊奶、a2身影均有出現(xiàn)寶寶腸道關(guān)鍵詞種草文章較多，多為羊奶產(chǎn)品，但無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，貝拉米可進(jìn)行關(guān)鍵詞搶占貝拉米有機(jī)A2關(guān)鍵詞篩選有機(jī)A2有機(jī)奶粉A2寶寶腸道貝拉米有機(jī)A2其他母嬰熱點(diǎn)詞匯貝拉米筆記內(nèi)容content達(dá)人類(lèi)型目的關(guān)鍵詞核心賣(mài)點(diǎn)其他賣(mài)點(diǎn)人群切入場(chǎng)景撰文角度KOL+KOC矩陣投放口碑 傳播有機(jī)A2有機(jī)奶粉A2寶寶腸道貝拉米有 機(jī)A2其他母嬰 熱點(diǎn)詞匯1、貼近母乳，減 少寶寶肚肚不適 2、益生菌+GOSFOS益生元吸 收無(wú)負(fù)擔(dān)3、嚴(yán)選全球0.01 有機(jī)A2奶源，純凈 安全4、高端藻油DHA+ 葉黃素，眼腦雙呵 護(hù)減輕寶寶腸道 負(fù)

24、擔(dān)強(qiáng)化寶寶抵御 力全鏈有機(jī)，源 自澳大利亞 有機(jī)全乳糖搭 配有機(jī)乳磷脂 營(yíng)養(yǎng)易吸收 口味清淡，符 合寶寶適口性目標(biāo)TA育兒觀念寶寶珍貴口糧，一定要優(yōu)中選優(yōu)肚肚舒適一鍵保護(hù)寶寶肚肚舒適，搞定夜鬧、奶瓣、腹瀉腸道問(wèn)題！帶給寶寶en-benefit治標(biāo)先治本，寶寶腸道吸收好， 成長(zhǎng)力自然二倍速u(mài)p，階段痛點(diǎn)的 育兒用戶(hù)孕晚期新手寶媽必看，2022年最新最全 選奶攻略哺乳期有機(jī)A2不僅安全放心，也更貼合母乳轉(zhuǎn)奶期澳新品牌貝拉米，轉(zhuǎn)奶寶貝首選喂養(yǎng)期代購(gòu)轉(zhuǎn)網(wǎng)購(gòu)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)寶寶最?lèi)?ài) 喝的還是這款貝拉米競(jìng)品轉(zhuǎn)化競(jìng)品用戶(hù)競(jìng)品測(cè)評(píng)A2奶粉怎么選？看完這篇不求人！必須包含必須包含至少選擇2個(gè)上個(gè)月寶寶終于成功轉(zhuǎn)奶啦選

25、有機(jī)A2奶不走彎路作為一個(gè)完全0經(jīng)驗(yàn)的新手媽媽?zhuān)词固崆白隽撕芏喙φn，但真到從母乳轉(zhuǎn)到奶粉時(shí)候，還是免不了踩到一個(gè)又一個(gè) 的雷！寶貝喝奶粉后，肚子總是消化不好，經(jīng)常脹氣，便便更是不對(duì)勁，看著哭的小臉通紅的時(shí)候，真的陷入深 深的自責(zé)！更擔(dān)心長(zhǎng)期以往寶寶吸收不好，營(yíng)養(yǎng)跟不上。如果你家寶貝轉(zhuǎn)奶時(shí)也出現(xiàn)了腸道問(wèn)題，一定要注意了像這種腸胃比較嬌嫩的寶貝，最主要的需求就是：要注意奶粉對(duì)腸胃的輕負(fù)擔(dān)，腸胃吸收好了，營(yíng)養(yǎng)什么的自然跟得上，輕松拉出完美的黃金便便！我做了很久的奶粉功課，最終選擇了貝拉米有機(jī)A2奶！上個(gè)月寶寶終于成功轉(zhuǎn)奶啦，簡(jiǎn)單給大家介紹一下！選購(gòu)理由1：有機(jī)A2奶源我們都知道A2型蛋白分子和初源

26、蛋白是非常相似的，更容易被寶寶吸收，但目前全球的A2奶牛非常稀少，而貝拉米 這款奶粉選用了珍稀的有機(jī)A2奶牛，全球只有0.01%，可以說(shuō)是萬(wàn)分之一的珍稀配方！選購(gòu)理由2：有機(jī)FOS+GOS雙重益生元組合有助于調(diào)節(jié)腸道菌群，維持寶寶奧腸道內(nèi)的菌群平衡，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)的吸收。選購(gòu)理由3：活的益生菌BB-12BB-12可以有效的促進(jìn)腸道的蠕動(dòng)，減少腹瀉，搭配益生元組合，讓寶寶輕松擁有健康腸道！選購(gòu)理由4：18年堅(jiān)持專(zhuān)注有機(jī)奶粉貝拉米是唯一一個(gè)堅(jiān)持做有機(jī)的品牌，所有奶粉都是全鏈有機(jī)，嚴(yán)抓寶寶口糧，寶媽們更放心此外貝拉米有機(jī)A2奶粉里也添加了藻油DHA和葉黃素，牢牢把握眼腦的黃金發(fā)育期，幫寶寶補(bǔ)充成長(zhǎng)所需要的

27、營(yíng)養(yǎng)！真的給我喂養(yǎng)方面省了很多心！寶寶腸道問(wèn)題解決了，氣色又紅潤(rùn)了起來(lái)，重新變成了可愛(ài)的糯米團(tuán)子天使看著寶寶咕嘰咕嘰喝奶的樣子，心里 的石頭也終于放下！還在苦惱到頭禿的姐妹們，不如考慮這款澳洲進(jìn)口的貝拉米有機(jī)A2奶粉吧！內(nèi)容demo:場(chǎng)景：轉(zhuǎn)奶期、肚肚舒適形式：圖文樹(shù)人設(shè)，找場(chǎng)景 引起媽媽共鳴提買(mǎi)點(diǎn)，講利益驅(qū)動(dòng)?jì)寢屬?gòu)買(mǎi)決策埋關(guān)鍵詞，強(qiáng)link產(chǎn)品場(chǎng)景：育兒觀念、孕晚期；形式：視頻寶媽必看！比鉆石還珍稀的奶粉，你難道不心癢嘛？！本人今年終于光榮卸貨，晉升為寶媽啦雖然剛開(kāi)始對(duì)寶寶的吃穿玩用一直處于蒙圈狀態(tài)，尤其是奶粉！現(xiàn)在總算一步步摸索過(guò)來(lái)啦，目前崽崽已經(jīng)xx月了，我的生活也慢慢恢復(fù)正軌了所以今天

28、抽空給大家分享下我認(rèn)為好用的母嬰好物第一個(gè)就是最重要的奶粉口糧： 首先先分享一下我個(gè)人的選奶標(biāo)準(zhǔn)第一必須奶源好，優(yōu)選澳洲、新西蘭；所以國(guó)產(chǎn)品牌直接pass，這純屬個(gè)人偏好，不喜勿噴！符合牌子的有A2、愛(ài)他美、貝拉米第二必須夠安全，畢竟三氯氰胺的新聞深深刻在了DNA里，所以我會(huì)偏愛(ài)有機(jī)奶粉多一點(diǎn)， 因?yàn)橛袡C(jī)奶粉的奶源、奶牛、牧場(chǎng)、制作加工，一系列都非常嚴(yán)格。有機(jī)奶粉的產(chǎn)品目前比 較多，像雅培菁智、愛(ài)他美綠罐 但是只做有機(jī)奶粉品牌的只有貝拉米一個(gè)第三必須親和人體最后是選擇了貝拉米有機(jī)A2，有機(jī)和A2雙兼顧，即安全健康又親和人體；但是產(chǎn)量超級(jí)少堪比鉆石，只有奶粉總量的0.01 ，實(shí)打?qū)嵉娜f(wàn)里挑一!標(biāo)

29、題吸睛，鎖定母嬰人群開(kāi)頭立人設(shè)，交代背景加入人設(shè)態(tài)度，講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 凸顯真實(shí)度，拉近消費(fèi)者距離場(chǎng)景：競(jìng)品對(duì)比；形式：圖文老公做的A2奶粉攻略，看完這篇不求人！崽崽太能吃啦，無(wú)奈只能準(zhǔn)備提前混合喂養(yǎng)了瀏覽了育嬰網(wǎng)站，又到處取經(jīng)學(xué)習(xí)做筆記，最后和老公決定入手A2奶粉，因?yàn)樗鼈兲焐邆滟N近 母乳，親和寶寶，減輕腸道負(fù)擔(dān)等太多優(yōu)點(diǎn)了但是市場(chǎng)上A2奶粉那么多，到底哪一款才是最好的呢？！萬(wàn)幸沒(méi)有喪偶式帶娃，老公也非常用心，熬夜好久給寶寶做了一份A2奶粉攻略，內(nèi)容真的超級(jí)詳 細(xì)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，今天決定分享給大家！首先第一頁(yè)：目前市場(chǎng)上A2奶粉產(chǎn)品匯總，進(jìn)行初步篩選普通A2：澳洲A2；A2至初 ；君樂(lè)寶至臻；美贊成

30、A2，飛鶴星飛帆A2 有機(jī)A2：貝拉米有機(jī)A2；啟賦蘊(yùn)淳；愛(ài)他美綠罐羊奶A2：Bubs貝兒A2第二頁(yè)：二輪篩選（敏感成分、奶源不好的統(tǒng)統(tǒng)pass）君樂(lè)寶至臻（前身三鹿）.第三頁(yè)：最終營(yíng)養(yǎng)成分PK澳洲A2營(yíng)養(yǎng)成分單一最后我們給寶寶入手了貝拉米有A2，寶寶已經(jīng)喝了一個(gè)月啦，目前還沒(méi)什么不適，便便正常，肉肉長(zhǎng)得也很快哦從夫妻育兒觀念軟性植入產(chǎn)品吸睛標(biāo)題，增加文章點(diǎn)擊率搭配圖文，體驗(yàn)測(cè)評(píng)的專(zhuān)業(yè)性配圖要求:背景盡量淺色或藍(lán)色的背景圖片尺寸4:3或3:4或1:1，每張圖片比例統(tǒng)一圖片需要清晰、光線(xiàn)好、有格調(diào)、生活化避免刻意擺拍、夜間閃光燈拍照切忌出現(xiàn)光線(xiàn)昏暗、環(huán)境雜亂、毫無(wú)重點(diǎn)的圖避免同類(lèi)型/同角度圖片頻

31、繁出現(xiàn)配圖需要和文案貼合，盡可能根據(jù)文案邏輯來(lái)排序必須圖片6張1、封面圖有質(zhì)感、簡(jiǎn)潔風(fēng)、復(fù)合品牌調(diào)性 圖片結(jié)合場(chǎng)景or標(biāo)題抓人眼球2.產(chǎn)品露出圖與生活場(chǎng)景或者寶寶巧妙融合，可拍完 整包裝，拆開(kāi)的奶粉顏色和沖泡后的效 果，可以適當(dāng)增加花字二次加深賣(mài)點(diǎn)3、使用產(chǎn)品圖寶寶可出鏡，手持/正在喝奶的狀態(tài)圖以往達(dá)人文章風(fēng)格為基礎(chǔ)，進(jìn)一步優(yōu)化配圖水準(zhǔn)！素人口碑鋪量：工作內(nèi)容： 招募KOC KOC到電商平臺(tái)下單，拍照好評(píng) 同步在小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品筆記圍繞核心關(guān)鍵詞產(chǎn)出不一樣內(nèi)容#有機(jī)A2#圍繞核心賣(mài)點(diǎn)，提升BG8產(chǎn)品的曝光量和口碑#有機(jī)奶粉#有機(jī)基礎(chǔ)上，凸顯產(chǎn)品A2蛋白接近母乳的優(yōu)勢(shì)#A2#轉(zhuǎn)化競(jìng)品，放大BG

32、8“A2+有機(jī)”的珍稀優(yōu)勢(shì)#寶寶腸道#聚焦寶寶日常腸道問(wèn)題，展現(xiàn)BG8帶來(lái)的具體益處*備注：平臺(tái)熱詞不定時(shí)更新，可置入其他關(guān)鍵詞中 預(yù)計(jì)投放筆記收錄率在80上素人圖文要求：積極將產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景，凸顯真實(shí)性！達(dá)人投放規(guī)劃：配合KOL/C，用最優(yōu)性?xún)r(jià)比的方式積累口碑腰部號(hào)粉絲 20-100w底部號(hào)1-20w 粉絲 素人號(hào)1w粉絲以下明星&頭部號(hào) 粉絲100w+90%1%9%引領(lǐng)趨勢(shì)，制造熱點(diǎn)有較強(qiáng)的圈層影響力，帶動(dòng)社區(qū)氛圍購(gòu)買(mǎi)曬貨，積極分享口碑底層為核心小紅書(shū)鋪量原則1990原則配置達(dá)人5151達(dá)人年度投放節(jié)奏：刷臉貝拉米有機(jī)A2，力壓A2品牌，巧杠愛(ài)他美；全面爭(zhēng)奪A2奶粉產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)內(nèi) 容 方

33、向目的VS奶粉競(jìng)品&A2競(jìng)品，講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立有機(jī)A2的認(rèn)知VS澳洲a2，反復(fù)凸顯RTB不同；不只是珍稀A2，更是珍稀有機(jī) VS愛(ài)他美綠罐，link品牌力，18年專(zhuān)注有機(jī)全年沉淀筆記，不斷豐富內(nèi)容pool，結(jié)合內(nèi)容模版產(chǎn)出內(nèi)容（配合SEO/SEM運(yùn)維）核心 內(nèi)容時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達(dá)人 規(guī)劃日常KOL+KOC內(nèi)容快速鋪量，建立有機(jī)A2品類(lèi)認(rèn)知KOC持續(xù)鋪量維持產(chǎn)品熱度，素人階段性助力口碑節(jié)點(diǎn)競(jìng)品618前2個(gè)月增加KOL筆記投放D11前2個(gè)月增加KOL筆記投放年度媒介規(guī)劃年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃12產(chǎn)品benefit提煉篩選關(guān)鍵詞差異化區(qū)分競(jìng)品筆記內(nèi)容方向明確

34、核心用戶(hù)需求KOL投放規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解貝拉米年度小紅書(shū)種草思路：配合SEO/SEM，日常防守，節(jié)點(diǎn)搶占垂直流量，讓內(nèi)容影響最大化SEOSEM是否有“廣告”標(biāo)識(shí)無(wú)有，在搜索結(jié)果的筆記左下角會(huì)顯示“廣告”前臺(tái)顯示位置不定，一般為關(guān)鍵詞前10位，具體取決于優(yōu)化結(jié)果而定固定坑位，前16/25位Target 關(guān)鍵詞能力一般，優(yōu)化過(guò)程中，不確定因素比較多強(qiáng)，廣告上線(xiàn)期間，通過(guò)競(jìng)價(jià)勝出即可獲得流量坑位見(jiàn)效時(shí)間慢，有時(shí)需要經(jīng)歷數(shù)周優(yōu)化快，上線(xiàn)即可見(jiàn)效內(nèi)容調(diào)整要求高，需要根據(jù)優(yōu)化表現(xiàn)，多次進(jìn)行調(diào)整一般，根據(jù)AD審核反饋進(jìn)行調(diào)整計(jì)費(fèi)方式按照單個(gè)優(yōu)化關(guān)鍵詞進(jìn)行收費(fèi)按照CPC收費(fèi)可控性一般強(qiáng)根

35、據(jù)兩種廣告產(chǎn)品的不同屬性，我們建議：Always onSEM做防守！搶占品牌詞的前位， 避免其他品牌投放的SEM廣告 搶走優(yōu)質(zhì)流量大促或campaignSEM結(jié)合平臺(tái)本身的流量高峰期收割品牌&品類(lèi)流量，攔截競(jìng)品流量54SEO重點(diǎn)優(yōu)化垂直品類(lèi)詞+品牌詞功效詞輔助優(yōu)化，搶占垂直流量關(guān)鍵詞#有機(jī)A2#、#有機(jī)奶粉#、#A2#、#貝拉米有機(jī)A2#、#寶寶腸道#投放時(shí)間預(yù)算規(guī)劃預(yù)估效果達(dá)人粉絲層級(jí)預(yù)估報(bào)價(jià)達(dá)人數(shù)量合計(jì)報(bào)價(jià)數(shù)量占比預(yù)算占比2022年全年9000000曝光：2700w 互動(dòng)量：100- 140w100w+頭部11000066600000.437.3370-100w肩部800007560000

36、0.506.2230-70w中腰部400002911600002.0712.8910-30w中腰部2000013026000009.2728.895-10w初級(jí)達(dá)人10000296296000021.1032.891-5w初級(jí)達(dá)人200039579000028.158.78千粉KOC50054027000038.493.002022年貝拉米BG8達(dá)人預(yù)算規(guī)劃0.01珍稀有機(jī)A2奶源寶寶肚肚舒適好吸收 激發(fā)寶寶天生潛能！Core message溝通機(jī)會(huì)點(diǎn)RTB珍稀有機(jī)A2奶源甄選0.01 A2有機(jī)奶源珍稀配方親和人體，守護(hù)寶寶腸道健康CONTENT HOUSE人群 需求核心 關(guān)鍵詞#有機(jī)A2#、

37、#A2#、#A2奶粉#3-5月，為618大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量全年沉淀筆記，不斷豐富內(nèi)容pool，結(jié)合內(nèi)容規(guī)劃產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記，同步配合SEO/SEM運(yùn)維要點(diǎn)一：刷臉貝拉米有機(jī)A2（標(biāo)位海淘爆款）要點(diǎn)二：反復(fù)凸顯RTB不同（不只是珍稀A2，更是珍稀有機(jī)）要點(diǎn)三：通過(guò)vs競(jìng)品，區(qū)別自己8-10月，為D11大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量?jī)?nèi)容 動(dòng)作核心 目的與競(jìng)品區(qū)別，傳遞貝拉米有機(jī)A2“珍稀+吸收”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；搶占A2奶粉市場(chǎng)，做好高端口碑沉淀日常穩(wěn)投【1超頭+9腰部+90 KOC&素人】，用最優(yōu)性?xún)r(jià)比的方式積累口碑達(dá)人 規(guī)劃Emotional needs如A2一樣的極致珍稀， 才配得上我的寶寶

38、！Functional needs肚肚舒適End benefit消化吸收好為寶寶成長(zhǎng)帶來(lái)更好動(dòng)力兒童奶粉小紅書(shū)年度內(nèi)容規(guī)劃小紅書(shū)【兒童奶粉】熱門(mén)筆記分析：內(nèi)容偏向：奶粉測(cè)評(píng)、如何根據(jù)體質(zhì)/需求選兒童奶粉筆記形式：多為視頻小紅書(shū)【兒童奶粉】熱門(mén)筆記評(píng)論分析：相關(guān)評(píng)論中，高頻詞匯為【個(gè)子矮、不愛(ài)吃飯、挑食、很瘦、免疫力低、容易生病】等由此可見(jiàn)寶寶身體成長(zhǎng)痛點(diǎn)是促進(jìn)媽媽們關(guān)注兒童奶粉的重要原因愛(ài)他美學(xué)齡前成長(zhǎng)奶粉A2至初兒童成長(zhǎng)奶粉小小魯班兒童成長(zhǎng)奶粉飛鶴茁然4段自然搜索前5屏現(xiàn)狀該產(chǎn)品在小紅書(shū)上相關(guān)筆記較少，搜 索結(jié)果與同品牌產(chǎn)品【愛(ài)他美兒童成 長(zhǎng)奶粉】難以區(qū)分。單品種草與橫向測(cè)評(píng)種草交錯(cuò)出現(xiàn)，

39、種草筆記偏生活化實(shí)拍曬圖，總體關(guān) 注度不高。產(chǎn)品使用感受+競(jìng)品橫向測(cè)評(píng)。以產(chǎn)品實(shí) 拍測(cè)評(píng)中以實(shí)拍圖為主，橫向測(cè)評(píng)中小 小魯班并無(wú)優(yōu)勢(shì)。以kol種草測(cè)評(píng)、真實(shí)素人實(shí) 拍圖、母嬰集合店賬號(hào)安利 為主，用戶(hù)多關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng) 及價(jià)格前五屏 種草篇數(shù)3篇種草12篇種草15篇種草15篇種草達(dá)人維度1位萬(wàn)粉達(dá)人+純素人種草千粉KOC和素人萬(wàn)粉達(dá)人+千粉KOC+素人多位萬(wàn)粉達(dá)人+素人評(píng)論狀況交流孩子幾歲開(kāi)始喝兒童奶 其他競(jìng)品露出4-9歲孩子喝什么好、和四段有什么 區(qū)別、價(jià)格詢(xún)問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)渠道、4段味道不一樣、其他競(jìng)品露出購(gòu)買(mǎi)渠道、價(jià)格、水軍評(píng)論、質(zhì)疑配方、 其他競(jìng)品露出活動(dòng)優(yōu)惠、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)渠道、 配方、身體不好選哪

40、款、達(dá)人不維護(hù)評(píng)論區(qū)、 其他競(jìng)品少部分露出拔草角度暫無(wú)(筆記數(shù)較少)口感不好，渾濁、有輕微結(jié)塊口味過(guò)甜、香精味嚴(yán)重、奶粉發(fā)黃上火、價(jià)格混亂怕買(mǎi)到假貨其他/熱度搜索時(shí)關(guān)聯(lián)性較弱，前5屏較多 競(jìng)品及同品牌產(chǎn)品筆記出現(xiàn)。小小魯班在小紅書(shū)鋪量投放，但無(wú)爆文 產(chǎn)生，因配方問(wèn)題，整體投放效果不好/競(jìng)品分析-小紅書(shū)總結(jié)總結(jié)：熱門(mén)筆記分析筆記內(nèi)容：多為合集測(cè)評(píng)/推薦類(lèi) 筆記形式：視頻偏多競(jìng)品分析A2至初、小小魯班、飛鶴茁然投放筆記較多 無(wú)優(yōu)質(zhì)文章產(chǎn)出，種草效果較差達(dá)人多為萬(wàn)粉與素人怎么做？現(xiàn)狀總結(jié)貝拉米可加大筆記投放數(shù)量，快速布局兒童奶粉賽道達(dá)人矩陣式投放，全方位提高產(chǎn)品【聲量+口碑】重點(diǎn)投放測(cè)評(píng)/干貨類(lèi)內(nèi)容

41、，體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn) 增加視頻筆記投放比例，初擬60圖文+40視頻產(chǎn)品分析1珍稀有機(jī)奶源，國(guó)際雙重有機(jī)認(rèn)證三重“保護(hù)力” 激活寶寶免疫潛能?。ǜ吆咳殍F蛋白+-葡聚糖+有機(jī)益生元FOS），助力寶寶健康成長(zhǎng)！行業(yè)最高鈣(1300mg/100g)，強(qiáng)壯骨骼“長(zhǎng)高高”！產(chǎn)品核心benefit：“4重營(yíng)養(yǎng)力，助力孩子長(zhǎng)高長(zhǎng)壯”搶賽道打爆文立產(chǎn)品新品立產(chǎn)品高價(jià)值內(nèi)容專(zhuān)家/媽媽測(cè)評(píng)背書(shū)產(chǎn)品口碑精細(xì)化構(gòu)建內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)多圈層溝通，全方位種草目標(biāo)受眾打爆文高曝光流量精細(xì)化投放和差異化內(nèi)容矩陣組合，實(shí)現(xiàn)兒童奶粉賽道的爆破信息流助力爆文帶動(dòng)產(chǎn)品，品效數(shù)據(jù)雙重把控確保內(nèi)容方向時(shí)刻校正反饋搶賽道搜索卡位收口垂類(lèi)賽道重點(diǎn)

42、布局搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)攻性占領(lǐng)用戶(hù)搜索路徑 差異化內(nèi)容溝通助力，實(shí)現(xiàn)全階段決策支撐新品引爆策略產(chǎn)品定位筆記內(nèi)容規(guī)劃立產(chǎn)品（選人）：根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播者；構(gòu)建內(nèi)容分層策略，全方位種草目標(biāo)受眾分發(fā)擴(kuò)散到不同的圈層針對(duì)不同圈層講述不同利益點(diǎn)精準(zhǔn)圈層人群 深度種草核心圈層競(jìng)品圈層競(jìng)品用戶(hù)鮮奶用戶(hù)人群分層策略：聚焦核心圈層，其他圈層擴(kuò)散裂變立產(chǎn)品（選角度）：立足產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化口碑；實(shí)現(xiàn)貝拉米的多角度溝通，擊穿兒童奶粉賽道寶寶出境場(chǎng)景化溝通-功效驗(yàn)證素人跟風(fēng)曬單-細(xì)節(jié)坐實(shí)口碑1育兒專(zhuān)家背書(shū)-配方賣(mài)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)輸出母嬰達(dá)人/精致媽媽測(cè)評(píng)推薦-口碑打造打爆文：結(jié)合精細(xì)化人群分層定向，差異化內(nèi)容組合助力實(shí)

43、現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆立足核心圈層品類(lèi)&功效需求人群搜索兒童奶粉等相關(guān)品類(lèi)詞/功效詞/痛點(diǎn)詞的用戶(hù)專(zhuān)家背書(shū)+橫向測(cè)評(píng)+寶寶場(chǎng)景化出境+素人口碑定向核心用戶(hù)功能訴求全方位多角度傳達(dá)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)定 向 人 群內(nèi) 容 組 合立足擴(kuò)散圈層競(jìng)品用戶(hù)鮮奶用戶(hù)搜索競(jìng)品兒童奶粉詞條 四段奶粉興趣人群搜索兒童牛奶/兒童牛奶杯 等相關(guān)詞條用戶(hù)專(zhuān)家背書(shū)+橫向測(cè)評(píng)+素人口碑專(zhuān)家/營(yíng)養(yǎng)師背書(shū)+ 精致媽媽+素人口碑專(zhuān)家背書(shū)與橫向測(cè)評(píng)，凸顯 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者專(zhuān)家科普，從產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)完 成心智教育；觸達(dá)很多高 潛客消費(fèi)者人群話(huà)題方向達(dá)人類(lèi)型核心人群3-6歲寶媽必讀，營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家親推的長(zhǎng)高攻略寶寶入園后開(kāi)始愛(ài)生病，一招續(xù)航寶寶抵抗力扒

44、一扒貝拉米新品兒童奶粉，到底值不值得入手？育兒專(zhuān)家 兒童營(yíng)養(yǎng)師 寶媽達(dá)人兒童奶粉用戶(hù)（競(jìng)品）愛(ài)他美vs貝拉米vsA2，大牌兒童奶粉營(yíng)養(yǎng)大測(cè)評(píng)2022年十款最熱兒童奶粉測(cè)評(píng)大全寶媽達(dá)人鮮奶用戶(hù)純牛奶就夠了，兒童奶粉是智商稅？！寶寶入園口糧大作戰(zhàn)，奶粉vs牛奶選哪個(gè)兒童營(yíng)養(yǎng)師元?dú)饫眿尨虮模鹤慕嵌?兒童營(yíng)養(yǎng)師 寶媽達(dá)人 元?dú)饫眿?育兒專(zhuān)家打爆文：建議達(dá)人類(lèi)型demoKOL推薦KOL推薦KOL推薦KOL推薦打爆文：品牌筆記打開(kāi)率、互動(dòng)率多樣性數(shù)據(jù)化把控，不斷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)文章高打開(kāi)率高低低標(biāo)題強(qiáng)吸睛，高點(diǎn)擊率但不易打爆后續(xù)需增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動(dòng)性有種草性爆文潛質(zhì) 加大預(yù)算打造爆文文章沒(méi)有爆文潛

45、質(zhì) 可放棄及時(shí)止損互動(dòng)率種草性強(qiáng)有爆文潛質(zhì)，但不夠吸睛， 存在歪樓風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)容，落地產(chǎn)品，防止歪樓達(dá)人內(nèi)容投放規(guī)劃立產(chǎn)品打爆文搶賽道達(dá)人策略10 KOL+80 KOC+10素人1頭肩KOL+90 中腰KOL+9素人5頭肩KOL+25中腰KOL+70 KOC年度達(dá)人傳播節(jié)奏：明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將兒童奶粉打造成潮流爆款，完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級(jí)階段內(nèi)容目的用戶(hù)分層策略，【筆記差異化內(nèi)容組合+搜索關(guān)鍵詞搶占】全方位輸出賣(mài)點(diǎn)，建設(shè)產(chǎn)品口碑核心 內(nèi)容時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月達(dá)人規(guī)劃立產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)內(nèi)容傳播者； 前期借用專(zhuān)

46、家/母嬰達(dá)人背書(shū)，快速打響新品聲量打爆文：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多圈層、全方位產(chǎn)出，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)差異化內(nèi)容組合助力實(shí)現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆搶賽道：布局垂直品類(lèi)搜索關(guān)鍵詞，差異化內(nèi)容匹配不同用戶(hù)決策需求貝拉米品牌用戶(hù)行業(yè)核心人群兒童奶粉用戶(hù)鮮奶用戶(hù)搜索詞示例人群分層#貝拉米兒童奶粉#兒童奶粉#兒童成長(zhǎng)奶粉#品牌傾向明確直觀展現(xiàn)品牌產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)存在痛點(diǎn)/已有購(gòu)買(mǎi)需求 賣(mài)點(diǎn)場(chǎng)景化切入，直擊痛點(diǎn)#愛(ài)他美兒童奶粉# #xx兒童奶粉#.決策期品牌詢(xún)問(wèn)測(cè)評(píng)對(duì)比突出自身優(yōu)勢(shì)#兒童牛奶#兒童牛奶和兒童奶粉那個(gè)好#兒童奶粉認(rèn)知薄弱 干貨科普轉(zhuǎn)化心智承接素 材 demo貝拉米 兒童奶粉貝拉米 兒童奶粉貝拉米兒童奶粉搶賽道：布局垂直品

47、類(lèi)搜索關(guān)鍵詞，差異化內(nèi)容匹配不同用戶(hù)決策需求廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+廣告首位展現(xiàn)首位SOV90廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+卡位策略SOV貝拉米 兒童奶粉兒童奶粉年度內(nèi)容規(guī)劃釋放寶寶有機(jī)成長(zhǎng)力從核心人群到擴(kuò)散人群，再定義兒童奶粉優(yōu)質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級(jí)Core message目的RTB1珍稀有機(jī)奶源國(guó)際雙重有機(jī)認(rèn)證 全鏈有機(jī)安全放心 牧場(chǎng)三年自然凈化 0化肥0激素0農(nóng)藥人群特質(zhì)內(nèi)容切入核心人群競(jìng)品比對(duì)與產(chǎn)品分析兒童成長(zhǎng)痛點(diǎn)需求樹(shù)立兒童奶粉營(yíng)養(yǎng)心智兒童奶粉用戶(hù)鮮奶用戶(hù)VS 愛(ài)他美兒童奶粉VS 小小魯班兒童奶粉VS茁然 202

48、2年兒童奶粉大測(cè)評(píng)達(dá)人規(guī)劃寶寶怎么長(zhǎng)高長(zhǎng)壯？寶寶免疫力差/不長(zhǎng)個(gè)寶寶成長(zhǎng)黃金期3歲后可以奶粉轉(zhuǎn)純牛奶嗎？?jī)和谭踁S兒童純牛奶營(yíng)養(yǎng)測(cè)評(píng)純牛奶可以滿(mǎn)足孩子營(yíng)養(yǎng)需求嗎？?jī)和谭凼侵巧潭悾考せ蠲庖邼撃芨吆咳殍F蛋白-葡聚糖助力腸道消化有機(jī)益生元FOS強(qiáng)壯骨骼行業(yè)最高鈣(1300mg/100g）優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)優(yōu)質(zhì)奶源貝拉米輔食小紅書(shū)年度內(nèi)容規(guī)劃面條(2021年9月上市)，米餅+泡芙(未上市) 為主.*千瓜小紅書(shū)最近30天嬰幼輔食行業(yè)數(shù)據(jù)小紅書(shū)嬰幼輔食分析磨牙餅干、果汁/飲品、米粉面條成為投放熱門(mén)品類(lèi)分析評(píng)論熱詞，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較在乎輔食口感和營(yíng)養(yǎng)小紅書(shū)熱門(mén)筆記品牌與天貓雙十一銷(xiāo)量排名，小皮均霸占NO.1小皮分

49、析面條小紅書(shū)筆記分析面條產(chǎn)品分析1.原料好，面才香！ 有機(jī)澳麥含量高達(dá)90 +！2.0食鹽 0堿水 從小培養(yǎng)健康口味！創(chuàng)新工藝 面條柔軟好咀嚼！有機(jī)FOS益生元 呵護(hù)寶寶腸道健康環(huán)境！5.6種維生素&礦物質(zhì) 營(yíng)養(yǎng)更全面！6.三重有機(jī)認(rèn)證 從原料選擇到配方生產(chǎn)，全程全鏈有機(jī)！7.20g小包裝 精準(zhǔn)控量，便于攜帶面條小紅書(shū)內(nèi)容規(guī)劃面條小紅書(shū)達(dá)人規(guī)劃貝拉米小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方案跨境賬號(hào)現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書(shū)平臺(tái)時(shí)間：2019.05.20 粉絲數(shù)量：9932關(guān)注數(shù)：46 筆記數(shù)：249點(diǎn)贊總數(shù)：1.45W 收藏總數(shù)：6545小紅書(shū)賬號(hào)現(xiàn)狀分析運(yùn)營(yíng)人員操作不夠規(guī)范，出 現(xiàn)用官號(hào)關(guān)注私號(hào)、收藏美 妝類(lèi)

50、筆記情況。評(píng)論區(qū)不能及時(shí)回復(fù)用戶(hù)問(wèn)題、 潛在客戶(hù)流失評(píng)論區(qū)水軍情況較為明顯，不能有效輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)， 配合筆記引起購(gòu)買(mǎi)欲賬號(hào)年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃較為散 亂，多個(gè)品牌自創(chuàng)話(huà)題較 為分散，沒(méi)有一個(gè)集中打 透。筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享動(dòng)總2021-09-10真有機(jī)|給大寶貝的4段守護(hù)力圖08-30有機(jī)廚房 |香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻4821014842021-08-26有機(jī)廚房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最視頻1015321112021-08-24有機(jī)廚房 |方便美味的日式料理厚蛋燒視頻1502011532021-08-20有機(jī)廚房|細(xì)膩?lái)樆牟葺鹛鹉涛粢曨l

51、8101102021-07-30有機(jī)廚房|零失誤的手指食物奶香南瓜蒸糕視頻10300132021-06-23有機(jī)廚房|綠色盛夏有機(jī)寶寶輔食視頻642724972021-06-21心動(dòng)預(yù)警|有機(jī)星媽吉娜產(chǎn)后直播首秀視頻369125622021-06-20貝拉米有機(jī)父親節(jié)快樂(lè)視頻20251282021-06-18貝拉米有機(jī)A2奶粉寶寶的真命天子視頻16332242021-06-17618福利丨守住今晚直播間圖文23661362021-06-16618攻略丨吉娜同款GET起來(lái)圖文9642212021-06-16有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記 | 蜂蜜與牛奶的碰撞視頻11731222021-06-14有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日

52、記9 | 快樂(lè)星球2.0視06-11有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記8 | 愛(ài)吃醋的有機(jī)視頻19473332021-06-09有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記7 | 顛覆你對(duì)擠的認(rèn)知視頻21273332021-06-07有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記6 | 農(nóng)場(chǎng)里居然有螞蟻？視頻312172021-06-04有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記5 | 什么是快樂(lè)星球視頻8611162021-06-02有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記4 | 世界的盡頭到底是視06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶 答案在這圖文9822212021-05-31有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記3 |小牛竟然不吃草？視05-30有機(jī)農(nóng)

53、場(chǎng)比心日記2 |塔島的青草沙拉yyds！視頻20602282021-05-28有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記1| 想做塔島的有機(jī)奶牛視頻22102252021-05-27有機(jī)廚房 | 夏日絕佳CP山藥紫薯酸奶蛋視頻50137911349252021-05-24叮叮白金版有機(jī)A2進(jìn)口奶粉專(zhuān)屬福利圖文281301422021-05-21有機(jī)媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文16401212021-05-14寶寶的第一口輔食|網(wǎng)紅雪梨姐姐也強(qiáng)推視05-11今晚就今晚（內(nèi)含BOSS限定福利）圖05-08貝拉米天真藍(lán)|母親節(jié)超in福利等你來(lái)圖文730313互數(shù)近5月

54、小紅書(shū)賬號(hào)數(shù)據(jù)情況總體來(lái)看，每月筆記發(fā)布數(shù)量較少、發(fā) 布頻次不固定、轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)較差，粉絲 活躍度不高。擁有兩個(gè)固定欄目#有機(jī)廚房#、#有機(jī) 農(nóng)場(chǎng)比心日記#，其中#有機(jī)廚房#數(shù)據(jù) 反響較好。近5月小紅書(shū)數(shù)據(jù)情況筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式筆記類(lèi)型話(huà)題點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享總計(jì)2021-08-30有機(jī)廚房 |香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#4821014842021-08-26有機(jī)廚房 |酥脆香甜的奶香香蕉派 香蕉是最視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1015321112021-08-24有機(jī)廚房 |方便美味的日式料理厚蛋燒視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1502011532021-05-27有機(jī)

55、廚房 | 夏日絕佳CP山藥紫薯酸奶蛋糕視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#5013791134925加入熱度話(huà)題#寶寶輔食日記#，獲取一定流量曝光。熱門(mén)視頻均為#有機(jī)廚房#欄目，該欄目保持每周2-3篇的更新頻率#有機(jī)廚房#欄目以使用奶粉制作寶寶輔食的短視頻形式為主，節(jié)奏明快，重點(diǎn)突出，易于寶媽模仿制作。時(shí)長(zhǎng)均在1min左右筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式筆記類(lèi)型話(huà)題點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享總計(jì)2021-08-20有機(jī)廚房|細(xì)膩?lái)樆牟葺鹛鹉涛粢曨l嬰童食品#寶寶輔食日記#8101102021-07-30有機(jī)廚房|零失誤的手指食物奶香南瓜蒸糕視頻嬰童食品#不重樣寶寶食譜#10300132021-06-16618攻略

56、丨吉娜同款GET起來(lái)圖文活動(dòng)信息#有機(jī)初心向世界比心#9642212021-06-16有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記 | 蜂蜜與牛奶的碰撞視頻產(chǎn)地溯源#有機(jī)初心向世界比心#11731222021-06-07有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記6 | 農(nóng)場(chǎng)里居然有螞蟻？視頻產(chǎn)地溯源#有機(jī)初心向世界比心#312172021-06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶 答案在這圖文產(chǎn)品種草#酷養(yǎng)萌娃星品計(jì)劃#9822212021-05-21有機(jī)媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文產(chǎn)品種草/16401212021-05-14寶寶的第一口輔食|網(wǎng)紅雪梨姐姐也強(qiáng)推視頻產(chǎn)品種草05-11今晚就今晚（內(nèi)含BOSS限定福利

57、）圖文活動(dòng)信息05-08貝拉米天真藍(lán)|母親節(jié)超in福利等你來(lái)圖文活動(dòng)信息/730313更新頻次慢、更新內(nèi)容不固定#有機(jī)農(nóng)場(chǎng)比心日記#tag閱讀量較低，產(chǎn)地溯源內(nèi)容遇冷，粉絲活躍度不高參與活動(dòng)方式單一，福利發(fā)放機(jī)制不明確熱 門(mén) 筆 記冷 門(mén) 筆 記大貿(mào)賬號(hào)現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書(shū)平臺(tái)時(shí)間：2021.02.04 粉絲數(shù)量：182關(guān)注數(shù)：3 筆記數(shù)：27點(diǎn)贊&收藏總數(shù)：193筆記發(fā)布時(shí)間筆記標(biāo)題筆記形式話(huà)題點(diǎn)贊收藏評(píng)論互動(dòng)總數(shù)2021/10/28那些微不足道的小事 都是珍貴的有機(jī)時(shí)刻圖文貝拉米真有機(jī)01012021/10/28脾胃不和4不吃！家長(zhǎng)還不重視飲食習(xí)慣嗎圖文

58、貝拉米真有機(jī)21032021/10/22干貨分享|有機(jī)奶粉怎么選 看這一篇就夠了圖文貝拉米真有機(jī)30032021/10/22真有機(jī)鑒定換活動(dòng) 開(kāi)獎(jiǎng)啦！圖文貝拉米真有機(jī)307102021/10/21走進(jìn)綠色盎然 探索有機(jī)生活圖文貝拉米真有機(jī)20022021/9/26輔食合集|8+寶寶米粉輔食不重樣|有機(jī)！圖文貝拉米真有機(jī)41052021/9/2612個(gè)月寶寶的一天|為你一日三餐平淡溫暖視頻貝拉米真有機(jī)22042021/9/24招募萬(wàn)名真有機(jī)鑒定官！一起體驗(yàn)真實(shí)有機(jī)圖文貝拉米真有機(jī)353132982021/9/16有機(jī)廚房|花好月圓，專(zhuān)屬寶寶的中秋儀式感視頻貝拉米有機(jī)廚房11132021/8/3有

59、機(jī)廚房好喝到轉(zhuǎn)圈圈的草莓甜甜奶昔視頻貝拉米真有機(jī)21032021/7/27貝拉米 用真實(shí)踐行有機(jī)力量視頻#貝拉米#31372021/6/18貝拉米|這個(gè)夏天一起開(kāi)啟有機(jī)探索之旅視頻#有機(jī)奶粉#6017近5月小紅書(shū)賬號(hào)數(shù)據(jù)情況大貿(mào)賬號(hào)仍在冷啟動(dòng)期，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容后缺少傳播基礎(chǔ)。福利活動(dòng)相對(duì)受歡迎，但僅局限在官方賬號(hào)與少量粉絲內(nèi)，沒(méi)有采取更多宣發(fā)手段產(chǎn)生破圈收益。更新不穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)缺少整體規(guī)劃，導(dǎo)致9,10月短時(shí)期運(yùn)營(yíng)后再次停更。競(jìng)品賬號(hào)運(yùn)營(yíng)分析競(jìng)品賬號(hào)選擇維度產(chǎn)品競(jìng)品賬號(hào)：A2、愛(ài)他美小紅書(shū)平臺(tái)奶粉品牌號(hào)前三：合生元、金領(lǐng)冠、海普諾凱1897競(jìng)品現(xiàn)狀分析A2入駐小紅書(shū)平臺(tái)時(shí)間：2021.01.1

60、1 粉絲數(shù)量：132關(guān)注數(shù)：2 筆記數(shù)：11點(diǎn)贊&收藏總數(shù)：1585月-11月長(zhǎng)時(shí)間斷更內(nèi)容輸出零散，無(wú)固定品牌話(huà)題。內(nèi)容模板統(tǒng)一為品牌色系平均互動(dòng)量在10+主要內(nèi)容以?xún)和o(hù)理、UGC話(huà)題、輔食制作為主品牌賬號(hào)建設(shè)仍處于摸索期競(jìng)品現(xiàn)狀分析愛(ài)他美入駐小紅書(shū)平臺(tái)時(shí)間：2021.07.26 粉絲數(shù)量：1988關(guān)注數(shù)：6 筆記數(shù)：68點(diǎn)贊&收藏總數(shù)：4329目前已有兩篇爆文，分別是基于小紅書(shū)平臺(tái)的互動(dòng)H5與福利活動(dòng)。保持固定的更新頻率、內(nèi)容以產(chǎn)品種草、早教 內(nèi)容、福利活動(dòng)為主內(nèi)容模板統(tǒng)一為品牌暗色系擁有39.7W閱讀量的品牌自創(chuàng)話(huà)題。競(jìng)品現(xiàn)狀分析合生元入駐小紅書(shū)平臺(tái)時(shí)間：2019.12.18 粉絲數(shù)量