（日用百貨行業(yè)分析）化妝品渠道的現(xiàn)狀淺談

1、日用百貨行業(yè)分析日用百貨行業(yè)分析化裝品渠道的現(xiàn)狀淺談 2021年上海美博會很快就結束了，對于參展商來講，都是帶著盼望而來，期望通過此次展會，能把品牌形象呈現(xiàn)在來自全國各地的經(jīng)銷商面前，渴望得到他們的青睞，成為自己的合作伙伴，這是許多企業(yè)來參展的真正的目的。當然也有局部知名企業(yè)是真正展現(xiàn)企業(yè)形象的，展會沒有他們，可能就缺少了點什么。 在展會期間，我和局部企業(yè)相關人員及經(jīng)銷商作了一些溝通與溝通。目前渠道的現(xiàn)狀并不是很樂觀，許多企業(yè)運用打款就送家電、旅游、汽車等促銷手段，舍命從經(jīng)銷商、日化店店主手里去吸取現(xiàn)金，進行壓貨。許多企業(yè)老板對這個現(xiàn)象表現(xiàn)了很大的無奈，其他企業(yè)都在出促銷政策，我不出，現(xiàn)金就被

2、別的企業(yè)搶走了，政策是一年比一年大，效果也是一年不如一年，促銷手段同質化，已經(jīng)沒有什么吸引力，但也實在找不到什么更好的方法來迎合經(jīng)銷商的需求了。每個企業(yè)都知道壓貨只是短時間內實行資金的回籠，貨物只是實行了庫存的轉移，從企業(yè)轉到經(jīng)銷商再轉到日化店渠道，產(chǎn)品的價值并沒有真正實現(xiàn)。銷售環(huán)節(jié)中最關鍵的是在終端店，終端店的銷售順暢與否？直接關系到從上游來的水，能否順當?shù)牧飨蜃罱K的用戶?，F(xiàn)實是大量的貨品在終端進行了積壓，短時間之內難以快速消化，日化店老板也是怨氣沖天，說廠家效勞不到位，贈品不到位，人員不到位等等，似乎銷售不好全是廠家造成的，和自己沒有什么關系。這就是渠道成員之間真正的癥結所在。這個癥結的核

3、心實際上就是貨品在終端店的銷售問題。這個問題不解決，沖突將長期存在，勢必會影響品牌的進展。這就是痛那么不通的道理。 國內化裝品企業(yè)，我個人覺得無論是在渠道、市場推廣、媒體傳播等方面，根本上都是圍繞一個點在轉，這個點就是經(jīng)銷商或終端店，無視了產(chǎn)品真正的載體是消費者這個中心，這是個最大的誤區(qū)，也是國內化裝品企業(yè)和國外知名化裝品企業(yè)在營銷策略商最大的不同。國外品牌注意消費者的需求，甚至是幾年之后潛在的需求；國外化裝品企業(yè)通過大量的市場調查，科學的試驗，來最大化的滿意消費者的需求。細節(jié)方面能做到產(chǎn)品感官，香味、膚感等方面都使消費者能賞心悅目；通過廣告中品牌形象代言人對產(chǎn)品使用后切身感受的傳播，讓消費者能感覺到品牌的魅力。促銷手段的運用也是特別科學，洞悉消費者的心理，讓消費者感覺到超值而不是超低。國內化裝品通常是采納自毀品牌形象的促銷手段，大幅度的讓利，用殺雞取卵之法，獵取短期利潤?；b品企業(yè)應以消費者為中心，能夠讓消費者關注品牌，感受品質、注意和消費者進行互動體驗；只有打動了消費者，讓其成為品牌忠實的擁護者，渠道才能到達通那么不痛。 化裝品營銷