廣告策劃方案10篇

1、第 廣告策劃方案10篇 廣告策劃方案1 一、活動主題 端午購物嘉年華送禮獻真情 二、活動時間 20_年_月_日_月_日 三、活動內(nèi)容 1、端午節(jié)當天，前_名持會員卡的顧客在超市一次購物滿_元，即送粽子一個。 2、投色子、贏雞蛋 活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。 準備大色子一個，直徑800-800(白色紅字) 準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。 時間安排表： 項目負責部門要求時間 生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品_月_日前 其他特價商品采配： 1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)

2、系適合各店且有力度的特價商品 2、各店特價不低于_種，每天至少_種排隊驚爆價商品_月_日前 3、贈品各門店配合活動使用_月_日前 4、拍照營運部_月_-_日 5、DM單頁制作營運部_月_日-_月_日 6、噴繪、寫真制作營運部_月_日前 7、DM單頁發(fā)放門店_月_日 宣傳方式： 1、DM廣告： _超市_ _超市_ _超市_ 費用共計：_ 2、噴繪寫真 _超市_寫真版_個費用_元 _超市_噴繪_個費用_元 _超市_寫真_個費用_元 費用共計：_元 3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產(chǎn)品展示。 店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。 廣告策劃方案2 前言： 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于19

3、87年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。 娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。 一、市場分析 1、優(yōu)勢分析 哇哈哈企業(yè)形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響;娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點;分銷渠道機制非常完善，創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發(fā)展，做屬于自己的營銷道路，競爭力強。 2、劣勢分析 面臨市場

4、上眾多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價后消費者不易接受;但是生產(chǎn)成本又隨著物價上漲。 3、機會分析 哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規(guī)模，國家 和各級政府的高度重視和支持;正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協(xié)調(diào)性，對國內(nèi)目標更好的接近和把握;政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免;消費者對娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷量，擴大市場份額。 4、威脅分析 隨著中國的發(fā)展，國內(nèi)市場逐漸打開，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進駐中國市場，使得純凈水市場競爭日漸

5、激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。 二、產(chǎn)品分析 娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。 先進的生產(chǎn)設(shè)備、科學的質(zhì)量保證體系加上嚴格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡，使得娃哈哈純凈水多項指標均優(yōu)于國家標準。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假。 娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經(jīng)銷商值。 三

6、、競爭狀況分析 根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首;礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首;天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首;礦泉水占8%份額，以益力為首。 農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力，一句“農(nóng)夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環(huán)保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。 華潤怡寶：國內(nèi)飲用水市場的領(lǐng)先品牌，主要銷售位于華南地區(qū)，純凈水市場強大的競爭對手?？祹煾担杭矣鲬魰缘母咧绕放?，實力相當強大。目前市場上著重于礦物質(zhì)水的銷售。 四、廣告主題分析 1、廣告主題：依然愛

7、你，娃哈哈純凈水。 2、廣告主題策劃：幾年不見，娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上，同時獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。 廣告策劃方案3 一、背景分析： 歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對婦女社會關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶娬{(diào)社會關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對廣大婦女

8、提出我們醫(yī)院的獨特“關(guān)愛主張”，大規(guī)模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。 廣告語創(chuàng)意： 今年“三八”為何不放假? 今年“三八”不放假，免費婦檢大普查 關(guān)愛“半邊天”，免費做體檢 過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢 女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院 二、目的及意義： 1、根據(jù)20_年衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動”的通知精神，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會影響力，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關(guān)疾病治療?；顒有麄髌陂g將醫(yī)院的實力、服務

9、特色、專家設(shè)備等充分傳達給社會大眾，利用現(xiàn)場新聞效應，造勢驅(qū)動活動順利開展。 2、借此優(yōu)免活動展示醫(yī)院特色，強化活動宗旨：(1)公益活動、公眾活動(2)事件性活動(3)新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。3、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出。 主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局 協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院 三、活動時間：20_年3月1日3月30日 四、普查范圍：市25個區(qū)縣市縣級行政機關(guān)、大型企事業(yè)單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。 五、普查人數(shù)：約10萬人。 六、普查內(nèi)容： 1、女性健康情況 2、女性婚姻質(zhì)量情況 3、女性工作強度對身

10、心影響情況 七、普查方法： 1、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級單位在職職工參加調(diào)查，建檔; 2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區(qū)各大、中、小企業(yè)調(diào)查; 3、健康體檢項目： (1)內(nèi)科、外科常規(guī)檢查; (2)血脂、血糖、乙肝、adsl檢查; (3)婦科常規(guī)檢查; (4)心電圖、彩色b超; 4、婚姻質(zhì)量和工作強度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁; 為使得我國婦女權(quán)益得到更好保護，使現(xiàn)代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示，20_年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對不同人群開展大型健康檢測優(yōu)免行動。 廣告策劃方案4

11、 一、前言 本公司自從代理_平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。 液晶平板電視從20_年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競爭市場。_作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，_平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為_平板液晶創(chuàng)造更大的商機。 二、廣告商品 _平板液晶電視 三、廣告目的 1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動。 四、市場背景分析 (一)目標市場：普通工

12、薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。 (二)消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。 (三)購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。 (四)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經(jīng)過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。 (五)競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢

13、。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。 (六)結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 五、廣告期間 20_年7月20_年7月 六、廣告區(qū)域 全國各大城市 七、廣告對象 一般大眾家庭 八、市場策略(沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略) (一)市場營銷目標：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求到達￥_萬元，市場占有率力求到達_%。 (二)產(chǎn)品定位： (三)產(chǎn)品分析： (四)競爭對象：競爭對手是誰?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣傳情景? 八、廣告策略 針對消費者方面： 1、針對各階層

14、消費者，運用不一樣媒體作宣傳_平板液晶電視。 2、針對目前公交車將普及IVTV電視(公交巴士在線)，在節(jié)目中間插播_平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。 3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。 九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 (一)廣告牌的廣告資料 廣告語：_平板液晶電視， 廣告牌： (二)電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： 畫面： (三)廣播形式 廣播資料就是介紹_平板液晶電視，請_集團的經(jīng)理，做一個_平板液晶電視專題采訪。 廣告策劃方案5 一、廣告目的 宣傳

15、_集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟效益。 二、廣告特點與主題 廣告上映時間為6月份。 主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員。 主題：青春活力。 三、廣告拍攝的分鏡頭腳本 場景百川廣場 第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。 鏡頭一：中景 太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著;路邊的樹木花草都被曬得干黃。 鏡頭二：近景全景：搖 一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。 一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。 鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。 鏡頭三：特寫 老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭

16、大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。 鏡頭四：中近景 老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子;其中一個還有一點水;老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。 第二部分：畫面色彩鮮艷 鏡頭五：中景 老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。 鏡頭六：特寫 周圍的花草樹木都變得有生機起來。 鏡頭七：中近景 周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。 鏡頭八：中近景 小伙子開始跳起江南style(相同背景音樂) 鏡頭九：全景 周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳_飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。 鏡頭十：

17、近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝 廣告詞出來：_帶你綠動整個夏天。 四、效果預估與社會效益 經(jīng)過該廣告，_集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳;例如育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡等大幅度宣傳，擴大了_品牌在人們心中的知名度及信任感。 五、廣告預算方案 拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作，廣告由育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡進行免費宣傳，盒飯：100元。 六、播出媒介： 育才TV，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。 七、集團獨家冠名及贊助商榮譽 獨家冠名：西南大學育才學院。 贊助商：天籟影視藝術(shù)學院。 贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才官網(wǎng)

18、，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。 八、其他類型回報 購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。 廣告策劃方案6 以豐富校園文化生活，增強學生身體素質(zhì)，提高我校學生廣播體操質(zhì)量，切實增強學生體質(zhì)，促進和諧校園建設(shè)，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導思想;以“培養(yǎng)學生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力，促進學生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚團結(jié)友愛、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現(xiàn)制訂比賽方案如下： 一、參加對象：全校全體小學生 二、比賽時間：20_年_月24-25日(暫定，如有特殊情況再另行通知) 三、比賽地點：統(tǒng)一為學?；@球場 四

19、、比賽內(nèi)容：進退場、隊列、小學生廣播操七彩陽光。 五、比賽方法： 本比賽采用一次性決賽的辦法，當場公布比賽結(jié)果。各參賽隊由體育委員統(tǒng)一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。 六、比賽順序： 按抽簽順序決定。 七、參賽要求及標準 1、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實際學生數(shù)為準(如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告。)，學生服裝基本統(tǒng)一、整潔。(總計10分) 2、設(shè)立一人

20、為領(lǐng)操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負責指揮(一年級除外，可由本班的老師帶隊入場)。進場整理好隊形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報_班準備完畢，請求表演。主持人回答開始表演后即播放音樂開始做操。(20分) 3、學生精神飽滿、隊列整齊、動作規(guī)范、節(jié)奏感強。(20分) 4、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計20分。) 5、做到快、靜、齊，秩序井然。(10分) 6、動作節(jié)奏感強，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計20分。) 八、獎勵辦法： 1、本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。 九、裁判委員會：

21、 裁判長：_ 評委：校方領(lǐng)導、各班主任、體育教師(非本年級) 十、活動工作安排： 1、主持人：李加軍 2、放音樂：方輝 3、攝像：鄭新草 4、各班班主任負責班級的紀律，教育學生聽從指揮，保持安靜;組織本班同學認真參賽，保證比賽有序、順利進行。 十一、活動程序： 1、宣布比賽辦法 2、介紹評委、計分工作人員 3、宣布比賽開始 4、廣播操比賽 5、評委負責人宣布比賽成績 6、頒獎 7、由校長作活動總結(jié) 廣告策劃方案7 一、宣傳目的： 為進一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽度，加快合作，彰顯實力，著眼未來，把握機遇，在服務行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解

22、知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業(yè)。 因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面： 1、 完善和樹立熱情服務的品牌形象。 2、 適時地宣傳公司的服務態(tài)度和主要工作。 3、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。 二、 宣傳策略： A、預熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報刊雜志上、電視網(wǎng)絡上介紹公司的性質(zhì)等。 B、初期階段：(品牌形象樹立及概念滲透期)17號，(1)對公司整體形象進行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點報道,(2

23、)邀請相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導參加公司文化服務的座談會。 C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場免費服務有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標語等等。下午，對公司工作環(huán)境進行現(xiàn)場報道與解說。 D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作 1、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。 2、立體上方位宣傳：報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊 3、在進行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。 三、宣傳要點：(新

24、聞點) 1、以“我辦事，你放心”為主題，進行前期的渲染工作，打出我們真誠服務的宗旨 2、通過報紙，網(wǎng)絡、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度 3、利用對形象代言人的重點報道，以一個熱點新聞來炒作，進行攻勢。穩(wěn)固公司形象。 4、免費的現(xiàn)場服務可以提增人們對公司的好感，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象。 5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進來。 6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。 7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務意識強，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報 四、新聞發(fā)布

25、會： 時間10月16日 內(nèi)容：對公司性質(zhì)進行整體介紹，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點 五、宣傳與媒介形式： 1、報紙： 可以選擇處州晚報、麗水日報等報紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點秘書服務有限公司進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告 2、電視臺 制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。 3、廣告小禮品 設(shè)計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品(比如記事本、明信片、簽字筆等)在相關(guān)活動中贈送。 4、網(wǎng)絡廣告： 網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行

26、廣泛的宣傳、報道。在麗水人才網(wǎng)、麗水信息港、麗水人事信息等 六、資金預算 1. 電視臺：10000元 (中期階段以后開始逐步投入) 2. 報紙： 8000元 (中期階段以后開始逐步投入) 3.戶外廣告費35000元(高潮階段開始投入) 4.廣告小禮品1000元(中期階段開始購買) 5.搭臺，音響租用4000元 6.其他10000元(不可預見費用) 總計：65000元 一個成功的宣傳，應整合運用廣告，公關(guān)，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個重點代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實行優(yōu)質(zhì)服務，是企業(yè)良好信譽和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正

27、當競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。 廣告策劃方案8 名稱：啤酒廣告企業(yè)劃案 企業(yè)單位：廣告公司 策劃人： 撰稿人： 完成日期：20_年_月 一、前言 隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。 當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在

28、飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。 愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地 二、市場背景： 1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒; 2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng); 因為啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。 3、商業(yè)機會： (1)20_年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚 (2)20_年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的 因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。 4、市

29、場成長： (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 (2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的 (3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。 5、消費這接受性： (1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒 (2)味道太濃太淡消費都不喜歡 (3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。 因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。 三、商品分析 (1)用途 a、5060歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。 b、1845歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。 (2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名： (3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計 (4)顏色：與天空相接淡

30、藍 (5)口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿500CM (6)價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元 (7)預故利之間 a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5% b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7% 四、市場分析 1、設(shè)定對象： (1)1845：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。 (2)5060歲：每天一瓶故作飲料。 2、市場預估： a、導入期市場量：以1845歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人 b、成長期市場量：加上506

31、0歲老年朋友為目標，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人 3、銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即 20_成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶) 年度以：100加36000=37000(瓶) 五、競爭環(huán)境 1、廠牌 a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。 b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好 2、競爭分析： a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位 b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期 c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 3、銷售地域 (1)中等城市為主力，一般城市為次要， (2)以

32、超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。 4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營 5、消費者的研究： (1)動機 (2)朋友聚會 (3)當作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：廣告，雜志，朋友介紹 (6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐 6、有利點和不利點： 有利點： (1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險 (2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。 不利點： (1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史 (2)廣告不喲啊復雜或單調(diào) 六、廣告策略 1、廣告建議： (1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡 (2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者

33、需求的情感訴求;增強廣告的記憶。 廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。 2、廣告的創(chuàng)意： 1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入

34、口。 2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好

35、口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。 七、廣告的實施期： 20_年_月。 八、廣告媒體預策： 用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。 九、廣告的預算： 花費80萬元的資金進行分配 十、廣告播出時段： 廣告將在黃金時段播出 廣告策劃方案9 一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀_年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19_年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20_年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平

36、均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。 二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國

37、內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國

38、家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 2、品牌知名度低： 目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企

39、業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： 1、成本價格： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在

40、中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未

41、來中外企業(yè)競爭的焦點。 2、消費者偏好： 國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。 三、我們的市場戰(zhàn)略目標： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。 1、進

42、行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。 2、注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)

43、化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。 3、提高科技水平： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗。 4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術(shù)三大資源進