2022年超市國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)新編「一」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年超市國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)新編一20_年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅.這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的.體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高特別是_的銷量從20_年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20_年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了20_年銷量最輝煌的同期銷量.二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動(dòng)在20_年初，_處于低迷狀態(tài)，而_坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心_的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，_終于

2、扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場.三、存在的問題這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展.但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考.1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字.我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的.這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比.也能對(duì)市場有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù).2、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道.在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，

3、導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量.在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案.3、執(zhí)行不到位.執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng).但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài).這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠.這樣給我們督查帶來了很大的難度.這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄.4、產(chǎn)品的價(jià)格問題.在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心_的價(jià)格.但在公司的正確掌控下，的價(jià)格并未見明顯異常.價(jià)格卻一路走低.在去年_月份價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在

4、這次活動(dòng)中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格.以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量.不為了銷量而做銷售.5、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn).以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作.預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，_的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對(duì)_做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年超市國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)新編一2圓滿完成了“國慶不

5、愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng).活動(dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力.取得較好的效果.對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：活動(dòng)時(shí)間：20_-09-2420_-10-07.活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民.活動(dòng)方式：降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng).賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯_家居的高貴與特別.在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛.獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍.一、宣傳方式報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總

6、計(jì)8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺(tái)布置.二、分析說明此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合.工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲.三、銷售情況活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元

7、：售賣較好的_：_42330元；_名居：1080000元；_：772932元；最低銷售：_家居：_0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線.四、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：_.五、活動(dòng)策劃此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施.但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，_的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生.六、活動(dòng)執(zhí)行1、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶_050個(gè)，B類客

8、戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件.2、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條.3、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果.建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作.七：掃樓情況共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原.八、總結(jié)從活動(dòng)現(xiàn)場

9、來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此.但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客.當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì).根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出.大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化.定時(shí)到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議. PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年超市國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)新編一3我店開展了營銷活動(dòng).本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)

10、理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新.本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式.第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng).第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕.下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元，完成銷售計(jì)劃的102%.其中_部分計(jì)劃銷售635.25萬元，實(shí)際銷售664萬元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%.占全

11、店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%.占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%.1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%.活動(dòng)期間_會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%._日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%.活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍.二、活動(dòng)費(fèi)用分析本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345398元，占總銷售的3.8%.其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品

12、總和），裝飾制作費(fèi)用17000元，宣傳費(fèi)用58720元，印刷品費(fèi)用5554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46060元，其他費(fèi)用123478元.三、活動(dòng)成功點(diǎn)1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分a、本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備.經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微.b、本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%.對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利.c、在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān).活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查.d、活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店.各種景觀都如期制作完畢.活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行.2、服務(wù)理念更新升級(jí)開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)