節(jié)日促銷活動方案(15篇)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 節(jié)日促銷活動方案(15篇) 節(jié)日促銷活動方案(通用15篇) 為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是表明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼墓?jié)日促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。 節(jié)日促銷活動方案1 雙11網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11.11光棍節(jié)搖身一變成了購物節(jié)了，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷，這不，就連藥品性業(yè)做批發(fā)的也在做促銷。 商康醫(yī)藥作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者，在今年的雙11網(wǎng)購節(jié)也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫(yī)藥在前期大力宣

2、傳的同時(shí)也在物流、備貨方面積極準(zhǔn)備。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11的教訓(xùn)和閱歷。商康醫(yī)藥庫存和物流方面調(diào)整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網(wǎng)購體驗(yàn)。雙11對于商康醫(yī)藥來說，并不是只有促銷這一目標(biāo)，相比促銷，商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務(wù)。 光棍節(jié)當(dāng)天，商康醫(yī)藥將推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎(jiǎng)活動。大抽獎(jiǎng)涉及的獎(jiǎng)品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實(shí)用物品，更有價(jià)值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈送，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。具體促銷方式請進(jìn)入商康醫(yī)藥了解。

3、 現(xiàn)在距離“11.11購物狂歡節(jié)已不到一天的時(shí)間了，商康醫(yī)藥緊鑼密鼓的籌備計(jì)劃也漸漸進(jìn)入尾聲。 商康醫(yī)藥呼叫中心全天候服務(wù) 而此刻的它們，沖動與緊張情緒交織。一方面，根據(jù)對往年電商行業(yè)“11.11閱歷的判斷，這一天的訂單量可能浮現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長；另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時(shí)出現(xiàn)，這對于商康醫(yī)藥的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗(yàn)。 鑒于這些因素，商康醫(yī)藥也做足了功課。 “考慮到今年11.11可能有略微變化，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力以及相應(yīng)的軟、硬件、客服人員、物流團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行檢測、分派。商康醫(yī)藥相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計(jì)“11.11當(dāng)天會有一定的提升，“為了去承接這個(gè)量，我

4、們會在在瀏覽、交易等方面預(yù)計(jì)將會出現(xiàn)的問題并加以防范，并且我們將在各個(gè)部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保能夠順利進(jìn)行。 【活動時(shí)間】：xx年11月11日當(dāng)天 【活動內(nèi)容】： 11月11日當(dāng)天，為慶祝一年一度的光棍節(jié)。商康特推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋活動。 活動內(nèi)容： 活動當(dāng)天，凡在商康購買金額滿1111元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋，加入砸金蛋中大獎(jiǎng)活動； 活動當(dāng)天，凡在商康購買金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋，加入砸金蛋中大獎(jiǎng)活動； 活動當(dāng)天，凡在商康購買金額滿5000元的客戶

5、，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，加入砸金蛋中大獎(jiǎng)活動； 活動當(dāng)天，一個(gè)客戶ID最多可獲贈6只金蛋。 砸金蛋涉及的獎(jiǎng)品包括： 價(jià)值11元電子代金抵用券、1.5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。 活動考前須知： 活動當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券，將存放在會員中心“我的優(yōu)惠券內(nèi)，使用規(guī)矩如下： 可在商康再次訂單時(shí)使用，可購買除特價(jià)商品外其他任意商品； 要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元，才可以使用價(jià)值100元現(xiàn)金抵用券；每單筆訂單滿3000元，可使用價(jià)值2

6、00元現(xiàn)金抵用券，依此類推。 同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券；現(xiàn)金抵用券的有效期為一個(gè)月。 活動當(dāng)天客戶砸中的所有實(shí)物獎(jiǎng)品，將存放在會員中心“我的禮品內(nèi)。客戶在其訂單狀態(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付時(shí)，可點(diǎn)擊“領(lǐng)取獎(jiǎng)品，公司受理后將在710個(gè)工作日內(nèi)將禮品送達(dá)客戶手中。 本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現(xiàn)金紅包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶里面。下次訂單時(shí)可作為現(xiàn)金使用。 本次活動送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶需在收到貨24小時(shí)內(nèi)撥打提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。 本次活動最終解釋權(quán)歸商康醫(yī)藥所有。 節(jié)日促銷活動方案2 引言： 隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更

7、是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，加強(qiáng)全國市場份額。 1、鎖住消費(fèi)者的心。 鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情?為產(chǎn)品動情。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。 2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。 確切對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷計(jì)劃。 3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘掉價(jià)格。 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。 4、表達(dá)品牌特性化的核心價(jià)值。 沒有特性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意

8、味你的產(chǎn)品沒有競爭力，簡單被人家模仿。 一、前期分析 1、行業(yè)分析 1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物浮現(xiàn)快速增長的勢頭，預(yù)計(jì)在20 xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。 1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營，提升銷量。 2、數(shù)據(jù)分析 2.1、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過對對手的寶物、頁面、推廣等多

9、渠道分析、觀測。 3、用戶分析 3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望? 3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。 4、本金分析 4.1、庫存分析 4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。 4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。 二、中期制作 1、計(jì)劃方案 1.1、活

10、動目的：把握當(dāng)前活動促銷計(jì)劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望; 1.2、活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá)。 1.3、活動對象：有針對性的人群 1.4、活動內(nèi)容：加強(qiáng)活動用戶的參與熱心，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式譬如頁面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程表達(dá)出來)! 1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清楚明白的形式列出。 2、促銷方式 2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵 2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套

11、餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量 2.4、會員管理：管理好會員信息，設(shè)置會員級別 3、頁面設(shè)計(jì) 3.1、店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性， 設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色調(diào)。 要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用比較色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出， 3.2、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡單的商品介紹模板。要注 重頁面開啟速度和視覺效果的平衡。 要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動， 商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品根本文字介紹，然后放商品

12、細(xì)致描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑揀以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品細(xì)致描述后的位置有寫軟文的就務(wù)必以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后 4、客服 4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。 4.2、客服快捷回復(fù) 5、售后 5.1、七天無理由退換貨 5.2、質(zhì)量問題退換貨 6、物流 6.1、物流異常， 6.2、收貨信息有誤 三、后期優(yōu)化推廣 1、頁面優(yōu)化 1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)明了，文字說明如何細(xì)致。 1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶物詳情頁關(guān)連性，寶物與同行寶物的優(yōu)勢呈現(xiàn)。 2、免費(fèi)推廣 2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同

13、時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動細(xì)致說明頁，也可以參與別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī) 2.2、珍藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被珍藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽狀況，同時(shí)是提高人氣寶物排名的一個(gè)重要指數(shù)。 2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名加入社區(qū)促 銷活動，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位 2.4、淘寶探尋引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的細(xì)致度，增加寶物排名 2.5、VIP折扣：針對整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣 2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價(jià)的解釋欄中加

14、上你的店鋪名+關(guān)鍵詞 3、站內(nèi)推廣 3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的探尋單價(jià)推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià)，依照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。 3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，依照呈現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按呈現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次呈現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌。 3.3、天貓促銷：加入天貓自身的促銷活動平臺 4、站外推廣 4.1、微博：微博是一種依照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人格外熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠立刻成為各大媒體爭相探討的熱點(diǎn)話題; 4.2、微信

15、：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。 4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上十分重視微淘。 4.4、淘寶客：淘寶客推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，依照成交付費(fèi)。 4.5、SNS平臺：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 節(jié)日促銷活動方案3 一、活動目的： 五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重

16、節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。 二、活動時(shí)間： 4月30日5月8日 三、活動主題： 心系雅安，與愛同行 四、活動口號： 平安中國，有我有你 五、廣告宣傳： 電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。 六、場景布置： 門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。 七、活動策略： 1）“你買東西，我捐物質(zhì)只要消費(fèi)50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐

17、獻(xiàn)水兩瓶，100元捐便利面兩包。消費(fèi)者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。 2）“購家電，獻(xiàn)愛心凡購買家電的消費(fèi)者（1000元以上貨品）都可以加入抽獎(jiǎng)活動，消費(fèi)者抽到的禮品（電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等）超市將以消費(fèi)者的名義把禮品所值的市場價(jià)值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。 3）“為愛拍拍拍超市將設(shè)立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民，同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。 3、商場節(jié)日促銷活動方案 節(jié)日促

18、銷活動方案4 一、活動背景 從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很，但機(jī)遇不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。 三、活動主題 送給你家一般的溫暖 四、活動時(shí)間 xxxx年xx月xx日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 3、僻家庭依據(jù)證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。 本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢

19、就醫(yī)的同胞。 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祈福。 七、活動宣傳 宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、活動安排 1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 結(jié)果，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 九、主題口號： 1、真情回報(bào)，購物有禮，型優(yōu)惠活動 2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測 3、會員獎(jiǎng)企派送 時(shí)間：xxx 地煮藥房 內(nèi)容： 1、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌

20、現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè)、 2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng) 3）、現(xiàn)場免費(fèi)辦搭理員卡 2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報(bào)顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。 3、aa藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)型活動 節(jié)日促銷活動方案5 活動背景分析 節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在十一期間取

21、得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升xx的.形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬計(jì)劃以下“繁花似錦五月天，快樂假期樂無限節(jié)日主題系列活動，活動方案 一. 系列活動主題 五月購物贈大禮，快樂假期全家游 2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3. 迎十一旅游大禮回饋會員 4. 春季時(shí)裝周 5. 打折

22、促銷活動 6. 印制xx商城精品購物指南春季版一期 二. 活動時(shí)間 1.五月購物贈大禮，快樂假期全家游：XX年5月1日5月5日 2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：XX年5月1日5月5日 3. 迎十一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日5月7日 4. 春季時(shí)裝周：XX年5月1日5月5日 5. 打折促銷活動：XX年5月1日5月7日 三. 系列活動范圍： xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店 四. 系列活動內(nèi)容 (一)五月購物贈大禮，快樂假期全家游 活動內(nèi)容 為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，快樂假期全家游即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。 實(shí)施細(xì)則 5月1日5月

23、5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分

24、不打折)，廠家自愿加入，不加入廠家需加入打折促銷活動，xx不承受費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承受費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較尋常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(旅游價(jià)格表一份) (二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 活動內(nèi)容 愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為洪亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱心，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祈福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言

25、則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的幸福與溫馨。 節(jié)日促銷活動方案6 1、美容院確定好端午節(jié)促銷的時(shí)間，建議提前兩天開始，從5.29號正式開始，到6.2號晚上終止，為什么要提前兩天開始呢？由于5.31號是出行的高峰期，提前舉辦活動，可以滿足好多客戶的時(shí)間需求。 2、既然是美容院端午節(jié)促銷方案，那么就一定要有一個(gè)和端午節(jié)相關(guān)的促銷主題，例如x美容院端午節(jié)大放送，xx美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要顯明。 3、確定好主題之后，就要確定促銷活動，一般狀況下，要根據(jù)美容院自身的實(shí)際狀況來確定，例如： 1端午節(jié)消費(fèi)大抽獎(jiǎng)，凡是端午節(jié)來店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到xx元以上的顧客，均可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品不落空)

26、，同時(shí)設(shè)定十分有吸引力的一二三等獎(jiǎng)； 2凡是在端午節(jié)活動期間，購買產(chǎn)品或者工程，都可以享受xx折優(yōu)惠； 3端午節(jié)期間，原價(jià)xx元的美容工程，現(xiàn)在只需要xx元； 4端午節(jié)期間，帶新顧客來店內(nèi)消費(fèi)，均可以得到xx元的美容產(chǎn)品。 活動一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。 4、活動內(nèi)容確定好之后，就要選擇促銷的對象，除了針對店內(nèi)的老顧客之外，最主要的就是利用活動期間，引進(jìn)新顧客，例如，美容院附近的小區(qū)居民，或者是老顧客身邊的親朋好友。 5、確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的目的就是為了提高銷售業(yè)績，開發(fā)新的客源，或者是宣傳新產(chǎn)品或者新工程，美容院最好的有明確的數(shù)字做為引導(dǎo)，讓此次活動朝著一定的數(shù)字去前進(jìn)。

27、 6、促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報(bào)，發(fā)宣傳單之外，還可以有十分多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進(jìn)行聯(lián)誼活動，也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾，更重要的一點(diǎn)就是，美容院的活動宣傳負(fù)責(zé)人一定要懂得利用微信和微博，群來做宣傳。 一個(gè)成功的促銷活動，一定是要經(jīng)過精心計(jì)劃之后，最終取得圓滿成功，我們經(jīng)?？吹剑枚嗝廊菰侯l繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業(yè)績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在于多少，而在于活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的計(jì)劃，在加上整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度協(xié)同，有十分強(qiáng)的凝結(jié)力，這才是活動的關(guān)鍵所在，普麗緹莎也祝愿各

28、大美容院老板們，此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功。 節(jié)日促銷活動方案7 一、營銷主題 “夏日新選擇，感受0C 二、工作思路 以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 6月份銷售計(jì)劃。 三、銷售指標(biāo) 6月份計(jì)劃完成 萬元，力爭完成 萬元。 四、具體節(jié)日 1、6月1日兒童節(jié) 2、端午節(jié) 6月20日 3、父親節(jié) 6月21日 五、營銷工作具體安排。 全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣 情系萬家 促銷時(shí)間：6月19日22日 具體安排： 1、DM海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份 一層食品 4050種 商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商

29、品要求不少于10種)。 二層百貨 3040種 商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種) 三層服裝 1020種 要求各購買6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。 2、促銷活動 主題：情濃端午 粽香(縱享)開心 時(shí)間：6月20日 促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可加入本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)開心包粽子活動，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。 節(jié)日促銷活動方案8 活動背景: 面對年后第一個(gè)長假的降臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的

30、時(shí)期,特別是服裝和食品類。 活動思路: 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是 進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期活動,“鑼開是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期則是假日期間我們將舉行好多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)“助殘日“牛奶節(jié)等愛心大行動貫穿整個(gè)五月。 活動目的: 提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 活動主題: “鑼開五月、玩美假期 主體宣傳: 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期 活動時(shí)間: 4月25日5月15日 篇章: 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完

31、美母親節(jié) 三、愛心行動、完美助殘日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黃金周 內(nèi)涵:*商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。 外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容: 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 3、完美價(jià)期、任您挑揀 a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時(shí)間:5月1日至5月7日) “五一期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的購買,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。 活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐和“假日套餐 “旅游套餐是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)

32、勢。 “假日套餐針對平日忙于工作難得休息的人群,特別是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜。 每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止) 活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 早上8:009:00以家庭主婦商品為主 下午14:0015:00普通商品 晚上20:3021:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

33、 (注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)務(wù)必將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票務(wù)必加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。 內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。 c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始) 為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假終止之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。 節(jié)日促銷活動方案9 每年的光棍節(jié)都是各大打扮品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時(shí)候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄

34、證明的商機(jī)。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多，專業(yè)線同樣不能錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)。下面我們一起來看看美容院活動方案的推薦。 活動時(shí)間： 20 xx年11月11日 活動地點(diǎn)： 美容院各大直營店 活動對象： 所有的新老單身女性顧客 活動目的： 恰逢“大小光棍節(jié)，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷工程。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。 活動宣傳： 1、“光棍節(jié)本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)

35、日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。 3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。 活動內(nèi)容： 1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，假如會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，依據(jù)會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的工程。 2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)

36、達(dá)到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。 考前須知： 1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。 2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消吃力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)終止后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 節(jié)日促銷活動方案10 活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度 活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣） 活動時(shí)間：20 xx年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日5月1日） 活動流程： 一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友加入。（4.1

37、5-4.19） 二、會議流程：（18：3021：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演感恩的心3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiǎng)A感謝20 xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精致禮品（請其次天到xx美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂、幫助可舉列子）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會終

38、止。 三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)同美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi) 四、美容院須做的工作1、確切統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作務(wù)必在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1）20 xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子

39、譬如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家共享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的開心。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。6、美容院排練好感恩的心，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（務(wù)必19日前做好）。7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。 節(jié)日促銷活動方案11 端午節(jié)，為表達(dá)酒店對客人的

40、尊貴禮遇，營造快樂祥和的消費(fèi)氣氛，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動，進(jìn)步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。 一、端午節(jié)期間：千人粽子宴活動 6月xxxx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。 端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8。5折(西餐部操縱)。 千人粽子宴活動： 消遣千人粽子宴xx6月xxxx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演端午紀(jì)念屈原的特別節(jié)目。 員工千人粽子宴xx6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供應(yīng)各

41、款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。 二、宣傳方案 1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。 2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。 3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。 4、節(jié)日環(huán)境布置 兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封xx西餐負(fù)責(zé) 父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào) 端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。 節(jié)日促銷活動方案12 圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī)，為了提高酒店知名度，提高營業(yè)額，現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動。 一、活動名稱： 雙節(jié)感恩回饋月-大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動 二、活動時(shí)間： 12月25日-

42、1月20日 三、活動宣傳方式： 1.X展架-2個(gè)(尺寸同之前) 2.燈箱廣告1個(gè)(尺寸同之前) 四、活動內(nèi)容： 活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精致果盤一個(gè) 活動二：“折扣自由行(煙酒、海鮮消費(fèi)除外) 活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精致禮品一份 活動四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消費(fèi)滿即送的促銷活動(數(shù)量有限，贈完為止，整單消費(fèi)滿即可享受相應(yīng)的贈送活動) 消費(fèi)滿4000元/桌贈送價(jià)值1200元的車載DVD一臺 消費(fèi)滿2500元/桌贈送價(jià)值800元蠶絲被一條 消費(fèi)滿1500元/桌贈送價(jià)值150元電子秤一臺 消費(fèi)滿1000元/桌贈送價(jià)值100元代金券一張 凡來我酒店

43、消費(fèi)客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆 活動五：定宴會送禮儀 活動當(dāng)月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。 一樓宴會廳，預(yù)定10桌以上的贈送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。 二樓宴會廳，預(yù)定20桌以上的贈送價(jià)值20 xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。 活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效) 儲值卡預(yù)存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費(fèi)八八折(煙酒、飲料、海鮮消費(fèi)除外，宴會、會議、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)除外)。 備注：活動二、三、四，只能任選一種參與。三個(gè)活動不可共同進(jìn)行。 節(jié)日促銷活動方案13 一、計(jì)劃背景 1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉

44、睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參與，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場漸漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小關(guān)于家具促銷活動計(jì)劃方案關(guān)于家具促銷活動計(jì)劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益強(qiáng)烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。 2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在購買家具用品時(shí)，大多

45、都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行購買，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在購買過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。 3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)逐漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的理由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品分辯能力差等特點(diǎn)

46、，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時(shí)常保持小心的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。 4、展望未來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家 具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行

47、家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)巨大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。 二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào) 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 三、活動時(shí)間：20 xx年x月x日至x月x日 四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)狀況： （1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。 （2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài) （3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)購買不便利。 （4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 （5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)

48、價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： （1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 （2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候簡單取得效果。 （3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)便利實(shí)惠的購物環(huán)境。 （4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： （1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 （2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩擾。 （3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八、運(yùn)作方式 1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

49、（a）進(jìn)店有禮活動 凡在活動期間惠顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動計(jì)劃方案關(guān)于家具促銷活動計(jì)劃方案。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)） （C）你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)） 2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售 五一活動期間，特設(shè)立兩個(gè)廳

50、進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3、抽獎(jiǎng)活動 抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。 活動設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。 二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20 xx元每套本金計(jì)算）。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致衣帽架一個(gè)（按100元每套本金計(jì)算）。 幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精致禮品一份 九、活動宣傳 1、DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動計(jì)劃方案投資創(chuàng)業(yè)。 2、黔中早報(bào)的宣傳。 3、車身廣告。 4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、DM單頁：A3*50000份*0。28元/份=14000元 2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2

51、0 xx元/每期*2期=4000元 3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元 4、活動獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元 5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M）=1512元 6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0。1元/張=50元 7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個(gè)地方*3人*2天*100元）+300=7100元 8、出差車費(fèi)：1824元 合計(jì)：38674元。 節(jié)日促銷活動方案14 一、活動背景 從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)遇不

52、可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動主題 送給你家一般的溫暖 四、活動時(shí)間 12年12月24日-12年1月3日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 活動一 1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 3、貧困家庭依據(jù)證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。 活動二 本店開展*老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于*貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祈福。 七

53、、活動宣傳 宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、活動預(yù)算 略 九、活動注意 1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 結(jié)果，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 【范例】 主題口號： 1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動 2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測 3、 會員獎(jiǎng)品大派送 時(shí) 間：11月28日11月30日 地 址 aa大藥房 內(nèi) 容： 1、所有會員派送

54、禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）、采取宣傳 頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè). 2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng) 3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦搭理員卡 2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動 活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可加入現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽) 促銷活動的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱

55、心不高,簡單導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)明了,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。 在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動現(xiàn)場