市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作方法3篇

1、Word - 4 -市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作方法3篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是記述市場(chǎng)調(diào)查成果的一種經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文。俗話說：“巧婦難為無米之炊”。離開了市場(chǎng)調(diào)查，沒有市場(chǎng)調(diào)查獲得的材料，沒有調(diào)查討論的結(jié)果，就根本談不上市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作。因此，我們說市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作的前提與基礎(chǔ)，要想寫出好的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，必需先仔細(xì)地搞好市場(chǎng)調(diào)查。 要搞好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查人員首先要在把握本企業(yè)內(nèi)外資料及有關(guān)狀況的基礎(chǔ)上，摸清企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問題，確定調(diào)查的主題及調(diào)查的范圍，解決調(diào)查什么的問題?；蛘{(diào)查產(chǎn)品的質(zhì)量、效用，或調(diào)查用戶的對(duì)象、數(shù)量、分布地區(qū)和經(jīng)濟(jì)狀況，或調(diào)查產(chǎn)品的銷售渠道，或調(diào)查產(chǎn)品滯銷的緣由等等，都要依據(jù)企業(yè)的實(shí)際

2、狀況來確定。上海海光金屬冶煉廠前兩年生產(chǎn)的“鑄鐵短管”（又稱污水管）與規(guī)格產(chǎn)品僅在長(zhǎng)度上有差別，是價(jià)廉物美的下水道材料。原以為由于建筑工程遍地開花會(huì)非常暢銷。然而，投放市場(chǎng)后卻很少有人問津，銷售量寥寥無幾，致使庫(kù)存高達(dá)兩萬余支，積壓資金十七多萬元。該廠依據(jù)經(jīng)營(yíng)中存在的問題，確定對(duì)“鑄鐵短管”滯銷的緣由進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查范圍確定為上海市區(qū)、市郊區(qū)及外省市、縣。經(jīng)過深化調(diào)查，最終找到了產(chǎn)品滯銷的癥結(jié)所在：一是目標(biāo)市場(chǎng)選得不準(zhǔn)；二是銷售渠道選擇不當(dāng)。以致貨不對(duì)路，商品阻滯。該廠針對(duì)以上問題，作出兩項(xiàng)決策：一轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)，從市內(nèi)轉(zhuǎn)向市郊、本市轉(zhuǎn)向外??；二轉(zhuǎn)變銷售渠道，由過去的市區(qū)專業(yè)商店單一經(jīng)營(yíng)變?yōu)橛煽h生

3、產(chǎn)資料公司經(jīng)銷。結(jié)果狀況大為改觀，“鑄鐵短管”馬上成了熱銷商品，在短短幾個(gè)月內(nèi)，廠內(nèi)積壓庫(kù)存一掃而空。海光廠這次市場(chǎng)調(diào)查搞得好是與調(diào)查之前正確地確定調(diào)查主題和調(diào)查范圍分不開的。 作市場(chǎng)調(diào)查在確定了調(diào)查主題和調(diào)查范圍之后，還要選擇恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查的方法按其選擇調(diào)查樣本的方法來分，有市場(chǎng)普查（一般只在產(chǎn)品銷售范圍很小或用戶很少的狀況下采納）、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查，按調(diào)查過程中對(duì)調(diào)查對(duì)象所實(shí)行的詳細(xì)的調(diào)查方法來分，又有詢問法（口頭詢問、電話詢問、書面詢問）、觀看法、試驗(yàn)法和資料調(diào)查法。這些市場(chǎng)調(diào)查方法各有其特長(zhǎng)和短處，也各有其不同的適用范圍。在調(diào)查中可以單獨(dú)選用某一種，也可以結(jié)合使用

4、多種。比如，對(duì)試銷、試用的新產(chǎn)品的調(diào)查，因銷售、試用的范圍小，就可選擇市場(chǎng)普查的方法。如要調(diào)查某市某區(qū)數(shù)以萬計(jì)或十萬計(jì)的眾多居民的商品購(gòu)買力，則以選擇抽樣調(diào)查的方法為宜。對(duì)調(diào)查對(duì)象所實(shí)行的詳細(xì)的調(diào)查方法也應(yīng)選擇得當(dāng)。北京市有關(guān)單位關(guān)于女顧客對(duì)頭上戴的防寒用品需求變化的調(diào)查，運(yùn)用的調(diào)查方法就頗為得當(dāng)。1982年入冬以后，北京市的很多商場(chǎng)發(fā)覺往年一向受女顧客歡迎的拉毛圍巾、三用巾出人意外的滯銷。如新街口百貨商場(chǎng)1981 年銷售拉毛等各種圍巾一萬一千條，三用巾三萬個(gè)；1982年入冬到1983年元月下旬，卻只銷售圍巾一千四百條，三用巾三千個(gè)。這引起了有關(guān)部門的重視。為了調(diào)查北京女顧客對(duì)頭上防寒用品的需

5、求變化，一天下午五時(shí)，調(diào)查人在北京西單盛錫福帽店門口用觀看法作了調(diào)查，對(duì)從南往北來的一百多名婦女進(jìn)行觀看，結(jié)果除了七名婦女頭上什么都沒戴之外，三十六人戴的是圍巾，十人戴的是三用巾，其余的都是戴的毛線帽子。這些戴帽子的婦女既有衣著入時(shí)的青年，也有老人和十幾歲的同學(xué)。為什么許多婦女寵愛戴毛線帽子呢？有關(guān)單位又進(jìn)一步采納詢問法調(diào)查她們從戴圍巾、三用巾改戴毛線帽子的心理動(dòng)機(jī)。北京電子管廠的一位青年女工說：“拉毛圍巾太長(zhǎng)，用起來不便利；三用巾雖能當(dāng)圍脖、頭巾、帽子用，但不太好看?！北本C(jī)械密封件廠一位四十多歲的女干部說：“戴毛線帽子既溫和又經(jīng)濟(jì)，而且我們歲數(shù)大的人戴起來也是樣兒?！币晃徊辉竿嘎秵挝坏呐?/p>

6、年說：“我看到別人都戴帽子，挺好看的，便跟著織了一頂?！闭{(diào)查人通過觀看還發(fā)覺當(dāng)時(shí)流行的膨體紗、毛線帽子的式樣很象1982年秋季上映的電影三家巷中女主角戴的那樣，美觀而大方。這一市場(chǎng)調(diào)查由于選用的調(diào)查方法非常得當(dāng)，就獲得了很有價(jià)值的市場(chǎng)情報(bào)資料。 通過市場(chǎng)調(diào)查獲得了大量具體的有價(jià)值的牢靠的情報(bào)資料，這就為市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式 篇二 調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。 （一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“關(guān)于的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于的調(diào)查報(bào)告”、“調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。 （二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。 1、前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的狀況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；其次種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致進(jìn)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成果、突出問題等基本狀況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如確定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。 2、主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部