常見的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)模式及對(duì)比

1、常見的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)模式買方系統(tǒng)買方一對(duì)多模型是指采購(gòu)方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購(gòu)產(chǎn)品的信息，供應(yīng)商在采購(gòu)方的網(wǎng)站上登錄自己的產(chǎn)品信息，供采購(gòu)方評(píng)估，并通過采購(gòu)方網(wǎng)站雙方進(jìn)行進(jìn)一步的信息溝通，完成采購(gòu)業(yè)務(wù)的全過程。買方一對(duì)多模型與賣方一對(duì)多模型不同，買方一對(duì)多模型中采購(gòu)方承擔(dān)了建立、維護(hù)和更新產(chǎn)品目錄的工作。雖然這樣花費(fèi)較多，但采購(gòu)方可以更緊密地控制整個(gè)采購(gòu)流程。它可以限定目錄中所需產(chǎn)品的種類和規(guī)格，甚至可以給不同的員工在采購(gòu)不同產(chǎn)品時(shí)設(shè)定采購(gòu)權(quán)限和數(shù)量限制。另外，員工只需通過一個(gè)界面就能了解到所有可能的供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，并能方便地進(jìn)行對(duì)比和分析。同時(shí)，由于供求雙方是通過采購(gòu)方的網(wǎng)站進(jìn)行文檔傳遞，因此采

2、購(gòu)網(wǎng)站與采購(gòu)方信息系統(tǒng)之間的無(wú)縫連接將使這些文檔流暢地被后臺(tái)系統(tǒng)識(shí)別并處理。比亞迪的采購(gòu)的采購(gòu)方式就是一個(gè)典型的買方為主的采購(gòu)平臺(tái)：( HYPERLINK /byd/index.jsp)%e6%af%94%e4%ba%9a%e8%bf%aa%e6%b1%bd%e8%bd%a6%e5%85%ac%e5%8f%b8%e5%bb%ba%e7%ab%8b%e4%ba%86%e8%87%aa%e5%b7%b1%e7%9a%84%e7%bd%91%e7%bb%9c%e9%87%87%e8%b4%ad /byd/index.jsp)比亞迪汽車公司建立了自己的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，各大供應(yīng)商可以通過注冊(cè)登錄，可以向比

3、亞迪公司提出供應(yīng)信息，并可以通過一系列的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方法取得向比亞迪公司提供原材料等。買方系統(tǒng)事例圖：圖2-2供應(yīng)商供應(yīng)一采購(gòu)方一供應(yīng)商供應(yīng)商圖2-2買方系統(tǒng)事例圖賣方系統(tǒng)賣方一對(duì)多方式是指供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采購(gòu)方則通過瀏覽來(lái)取得所需的商品信息，以做出采購(gòu)決策，并訂下訂單及確定付款和交付方式。在賣方一對(duì)多模型中，作為賣方的某個(gè)供應(yīng)商為增加市場(chǎng)份額，開發(fā)了他們自己的因特網(wǎng)網(wǎng)站，允許大量的買方企業(yè)瀏覽和采購(gòu)自己的在線產(chǎn)品。目錄的開發(fā)和維護(hù)由賣方負(fù)責(zé)，他們用一個(gè)開放的網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站在因特網(wǎng)上發(fā)展自己產(chǎn)品的在線商店。賣方的目錄既可由中介人（網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)）通過因特網(wǎng)鏈接，又可以通過簽證真實(shí)的

4、合同而被列為“首選供應(yīng)商”而獲得。買方登錄賣方系統(tǒng)通常是免費(fèi)的。賣方系統(tǒng)事例圖2-3采購(gòu)方圖2-3賣方系統(tǒng)事例圖第三方交易平臺(tái)門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場(chǎng)的術(shù)語(yǔ)。第三方門戶網(wǎng)站是通過一個(gè)單一的整合點(diǎn)，多個(gè)買方和賣方能夠在網(wǎng)上相遇，并進(jìn)行各種商業(yè)交易的網(wǎng)站站點(diǎn)，它將成為IT業(yè)和信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具有影響力的事件之一。門戶網(wǎng)站模型是因特網(wǎng)上全世界范圍內(nèi)任何人都可進(jìn)入的單個(gè)網(wǎng)站站點(diǎn)，它允許任何人參與或登錄并進(jìn)行商業(yè)交易，但是要交一定的費(fèi)用按交易稅金或交易費(fèi)的百分比來(lái)計(jì)算。門戶網(wǎng)站上的主要內(nèi)容有查看目錄、下訂單（在線拍賣的情況下稱為競(jìng)標(biāo)）、循序交貨、支付等。如中國(guó)阿里巴

5、巴供求平臺(tái)（ HYPERLINK / /）、慧聰網(wǎng)站、易趣等就是專門為各供應(yīng)商和采購(gòu)商提供的一個(gè)專門的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)。除此之外網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方式還有很多種：網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)拍賣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等，這些方式在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)模式不占主流，這里就不做詳細(xì)的分析了。各種模式比較分析賣方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是訪問容易，可以接觸較多的采購(gòu)商，大量節(jié)約賣方的銷售費(fèi)用，同時(shí)，賣方系統(tǒng)能與企業(yè)的CRM系統(tǒng)對(duì)接，支持企業(yè)的銷售計(jì)劃，但是賣方系統(tǒng)具有壟斷性質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)格并不由市場(chǎng)決定，長(zhǎng)期下來(lái)采購(gòu)商將難以跟蹤和控制采購(gòu)開開支。買方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是大大增加了買方市場(chǎng)的實(shí)力，價(jià)格接近于賣方市場(chǎng)價(jià)格，而且，買方系統(tǒng)能進(jìn)一步與企業(yè)的ERP對(duì)接，

6、整合采購(gòu)流程，支持企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。買方系統(tǒng)較第三方平臺(tái)來(lái)說需要支付龐大的數(shù)目的開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用，一般中小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。另外第三方平臺(tái)上企業(yè)多，采購(gòu)商的選擇余地就越大，從而就可以從這個(gè)層次上來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。表2-1各種模式比較分析模式比較內(nèi)容、買方系統(tǒng)賣方系統(tǒng)第三方交易平臺(tái)主導(dǎo)方供應(yīng)商米購(gòu)商供需雙方力量均衡產(chǎn)品價(jià)格接近壟斷價(jià)格接近市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格靈活具體形式自用網(wǎng)站行業(yè)聯(lián)盟自用網(wǎng)站行業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)代理中介市場(chǎng)信息更新頻率很低很低很高系統(tǒng)實(shí)施成本很高很高很低入網(wǎng)邊際成本較低較低邊際遞增價(jià)值創(chuàng)造領(lǐng)域節(jié)約銷售成本優(yōu)化銷售流程節(jié)約米購(gòu)成本優(yōu)化米購(gòu)流程優(yōu)化流程采購(gòu)咨詢市場(chǎng)分析圖表顯示：對(duì)采購(gòu)平臺(tái)中，主導(dǎo)方、產(chǎn)品價(jià)格、具體形