2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)

第3頁共11頁2022年?房地產(chǎn)銷售?經(jīng)理上半年?工作總結(jié)?一、銷售方?面1、做?好銷售管理?基礎(chǔ)工作。?包含市場調(diào)?查、售樓現(xiàn)?場管理、銀?行貸款、報?表管理、銷?售策略、價?格策略和銷?售例會等工?作。2、?做好廣告企?劃工作。包?含廣告項目?的招標(biāo)、詢?價;廣告方?案的執(zhí)行工?作;3、?做好房地產(chǎn)?權(quán)證辦理工?作。截止_?__年__?_月___?日，辦理房?地產(chǎn)權(quán)證_?__戶左右?。4、做?好促銷活動?。年初執(zhí)行?“___萬?___套的?清盤促銷”?、年中執(zhí)行?“___周?年，交__?_萬抵__?_萬”的活?動，年底在?房地產(chǎn)市場?充分回暖的?基礎(chǔ)上，執(zhí)?行漲價策略?。5、了?解客戶需求?。第一時?間了解客戶?所需要的，?做針對性講?解，否則，?所說的一切?都是白費時?間。6、?推薦房源要?有把握，了?解所有的房?子，包括它?的優(yōu)劣勢，?做到對客戶?的所有問題?都有合理解?釋，但對于?明顯硬傷，?則不要強(qiáng)詞?奪理，任何?東西沒有_?__的，要?使客戶了解?，如果你看?到了___?的，那必定?存在謊言。?7、保持?客戶關(guān)系，?每個客戶都?有各種人脈?，只要保證?他們對項目?的喜愛，他?們會將喜愛?傳遞，資源?無窮無盡。?8、確定?自己的身份?，我們不是?在賣房子，?而是顧問，?以我們的專?業(yè)來幫助客?戶。多與客?戶講講專業(yè)?知識，中立?的評價其它?樓盤，都可?以增加客戶?的信任度。?9、團(tuán)結(jié)?、協(xié)作，好?的團(tuán)隊所必?需的。二?、工作方面?(一在出?納工作上，?主要有銀行?結(jié)算業(yè)務(wù)、?現(xiàn)金收付業(yè)?務(wù)、保管。?1.以票?據(jù)結(jié)算的方?式到銀行進(jìn)?賬付款。主?要支付了中?融信辦公室?的物管費、?房租、水電?費、工程裝?飾費;律師?顧問、稅務(wù)?咨詢費等。?中

大南分?方面主要支?付給森林故?事物業(yè)管理?公司以及_?__市住房?和城鄉(xiāng)建設(shè)?局。2.?按時依據(jù)實?際發(fā)生的業(yè)?務(wù)和會計憑?證登記現(xiàn)金?日記賬、銀?行日記賬。?3.根據(jù)?每月銀行對?賬單編制銀?行余額調(diào)節(jié)?表。4.?定期或不定?期進(jìn)行現(xiàn)金?盤點并編制?現(xiàn)金盤點表?。5.各?月經(jīng)過余額?調(diào)節(jié)后賬實?相符，未出?現(xiàn)金額上的?較大誤差。?6.做好?會計憑證的?保管工作。?積極配合每?月審計部門?的內(nèi)部__?_。7.?工資發(fā)放方?式改革，改?現(xiàn)金發(fā)放為?發(fā)到銀行卡?上，采用網(wǎng)?銀轉(zhuǎn)賬方式?發(fā)放，方便?快捷且不易?出錯。8?.為中大森?林故事的業(yè)?主開不動產(chǎn)?銷___，?收取維修基?金、水電煤?氣、可視對?講、房款面?積差價等款?項。今年共?有大約__?_家業(yè)主來?辦理___?，___人?購買了森林?故事四個車?位。9.?到南明區(qū)_?__、南明?區(qū)___辦?理中大公司?納稅申報、?___購買?相關(guān)事宜。?后因為稅務(wù)?申報改革，?先是零申報?企業(yè)采用短?信申報方式?，后稅務(wù)局?開始采用聯(lián)?網(wǎng)申報。年?初新版__?_開始使用?，原手開_?__統(tǒng)一更?換為機(jī)打_?__，參加?了稅務(wù)局_?__的對于?機(jī)打___?開具的相關(guān)?培訓(xùn)。1?0.上半年?，每周日在?中大國際廣?場售樓部擔(dān)?任財務(wù)收銀?員，主要收?取認(rèn)籌會員?費、商鋪以?及房屋的首?付款。收款?開具的收據(jù)?、金額在每?日工作結(jié)束?后按時統(tǒng)計?，并由當(dāng)日?值班會計、?銷售部負(fù)責(zé)?人簽字核對?。期間參加?過三次中大?國際廣場的?解籌活動、?一次正式開?盤活動。工?作結(jié)束后，?所有收據(jù)、?代金券以及?售樓部財務(wù)?室鑰匙一把?都已交還至?會計處。第11頁共11頁?房地產(chǎn)銷售?經(jīng)理個人工?作總結(jié)房?地產(chǎn)銷售經(jīng)?理個人工作?總結(jié)范文【?一】不知?不覺中，_?__已接近?尾聲，加入?國華房地產(chǎn)?發(fā)展有限公?司公司已大?半年時間，?這短短的大?半年學(xué)習(xí)工?作中，我懂?得了很多知?識和經(jīng)驗。?___是房?地產(chǎn)不平凡?的一年，越?是在這樣艱?難的市場環(huán)?境下，越是?能鍛煉我們?的業(yè)務(wù)能力?，更讓自己?的人生經(jīng)歷?了一份激動?，一份喜悅?，一份悲傷?，最重要的?是增加了一?份人生的閱?歷?？梢哉f?從一個對房?地產(chǎn)“一無?所知”的門?外人來說，?這半年的時?間里，收獲?額多，非常?感謝公司的?每一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的幫?助和指導(dǎo)，?現(xiàn)在已能獨?立完成本職?工作，現(xiàn)將?今年工作做?以下幾方面?總結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方面?;學(xué)習(xí)，永?無止境，這?是我的人生?中的第一份?正式工作，?以前學(xué)生時?代做過一些?兼職銷售工?作，以為看?似和房地產(chǎn)?有關(guān)，其實?我對房產(chǎn)方?面的知識不?是很了解，?甚至可以說?是一無所知?。來到這個?項目的時候?，對于新的?環(huán)境，新的?事物都比較?陌生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市場?，通過努力?的學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧問?的真正內(nèi)涵?以及職責(zé)，?并且深深的?喜歡上了這?份工作，同?時也意識到?自己的選擇?是對的。?二、心態(tài)方?面：剛進(jìn)公?司的時候，?我們開始了?半個月的系?統(tǒng)培訓(xùn)，開?始覺得有點?無聊甚至枯?燥。但一段?時間之后，?回頭再來看?這些內(nèi)容真?的有不一樣?的感觸。感?覺我們的真?的是收獲頗?豐。心境也?越來越平靜?，更加趨于?成熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和幫?助下，我漸?漸懂得了心?態(tài)決定一切?的道理。想?想工作在銷?售一線，感?觸最深的就?是，保持一?顆良好的心?態(tài)很重要，?因為我們每?天面對形形?色色的人和?物，要學(xué)會?控制好自己?的情緒，要?以一顆平穩(wěn)?的、寬容的?、積極的心?態(tài)去面對工?作和生活。?三、專業(yè)?知識和技巧?;在培訓(xùn)專?業(yè)知識和銷?售技巧的那?段時間，由?于初次接觸?這類知識，?如建筑知識?，所以覺的?非常乏味，?每天都會不?停的背誦，?相互演練，?由于面對考?核，我可是?下足了功夫?。終于功夫?不負(fù)有心人?，我從接電?話接客戶的?措手不及到?現(xiàn)在的得心?應(yīng)手，都充?分證明了這?些是何等的?重要性。（?范本）當(dāng)時?確實感覺到?苦過累過，?現(xiàn)在回過頭?來想一下，?進(jìn)步要克服?最大的困難?就是自己，?雖然當(dāng)時苦?累，我們不?照樣堅持下?來了嗎?當(dāng)?然這份成長?與公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助關(guān)心?是息息相關(guān)?的，這樣的?工作氛圍也?是我進(jìn)步的?重要原因。?在工作之余?我還會去學(xué)?習(xí)一些實時?房地產(chǎn)專業(yè)?知識和技巧?，這樣才能?與時俱進(jìn)，?才不會被時?代所淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗：?從接客戶的?第一個電話?起，所有的?稱呼，電話?禮儀都要做?到位。來訪?客戶，從一?不起眼的動?作到最基本?的禮貌，無?處不透露出?公司的形象?，都在于細(xì)?節(jié)。看似簡?單的工作，?其實更需要?細(xì)心和耐心?，在整個工?作當(dāng)中，不?管是主管強(qiáng)?調(diào)還是提供?各類資料，?總之讓我們?從生疏到熟?練。在平時?的工作當(dāng)中?，兩位專案?也給了我很?多建議和幫?助，及時的?化解了一個?個問題，從?一切的措手?不及到得心?應(yīng)手，都是?一個一個腳?印走出來的?，這些進(jìn)步?的前提涵蓋?了我們的努?力與心酸。?有時缺乏?耐心，對于?一些問題較?多或說話比?較沖的客戶?往往會針鋒?相對。其實?，對于這種?客戶可能采?用迂回、或?以柔克剛的?方式更加有?效，所以，?今后要收斂?脾氣，增加?耐心，使客?戶感覺更加?貼心，才會?有更多信任?。對客戶關(guān)?切不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時時關(guān)?切，否則，?他們有問題?可能不會找?你詢問，而?是自己去找?別人打聽或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會對他?的成交喪失?主動權(quán)。所?以，以后我?要加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)，?時時關(guān)切，?通過詢問引?出他們心中?的問題，再?委婉解決，?這樣不但可?以掌握先機(jī)?，操控全局?，而且還可?以增加與客?戶之間的感?情，增加客?帶的機(jī)率。?五、展望?未來：__?_這一年是?最有意義最?有價值最有?收獲的一年?，但不管有?多精彩，他?已是昨天它?即將成為歷?史。未來在?以后的日子?中，我會在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識和專?業(yè)技能，此?外還要廣泛?的了解整個?房地產(chǎn)市場?的動態(tài)（范?本），走在?市場的最前?沿。俗話說?“客戶是_?__”，接?好來訪和來?電的客戶是?我義不容辭?的義務(wù)，在?客戶心理樹?立良好的公?司形象，這?里的工作環(huán)?境令我十分?滿意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以及?工作條件的?不斷改善給?了我工作的?動力。同事?之間的友情?關(guān)懷以及協(xié)?作互助給了?我工作的舒?暢感和踏實?感。所以我?也會全力以?赴的做好本?職工作，讓?自己有更多?收獲的同時?也使自己變?的更加強(qiáng)壯??？傊?在這短短半?年工作時間?里，我雖然?取得了一點?成績與進(jìn)步?，但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚有?一定的差距?。六、總?結(jié)一年來的?工作，自己?的工作仍存?在很多問題?和不足，在?工作方法和?技巧上有待?于向其他業(yè)?務(wù)員和同行?學(xué)習(xí)，__?_年自己計?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補(bǔ)?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：(一、?依據(jù)___?年銷售情況?和市場變化?，自己計劃?將工作重點?放在中重點?類客戶群。?(二、針?對購買力不?足的客戶群?中，尋找有?實力客戶，?以擴(kuò)大銷售?渠道。(?三、為積極?配合其他銷?售人員和工?作人員，做?好銷售的宣?傳的造勢。?(四、自?己在搞好業(yè)?務(wù)的同時計?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識、?技能及銷售?實戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎(chǔ)。(?五、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識?、增強(qiáng)團(tuán)隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。(?六、制訂學(xué)?習(xí)計劃。做?房地產(chǎn)市場?中介是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個業(yè)?務(wù)人員與時?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)充?新的能量。?工業(yè)知識、?營銷知識、?部門管理等?相關(guān)廠房的?知識都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持。?(七、為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場?占有額。?今后我將進(jìn)?一步加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、踏實工?作，充分發(fā)?揮個人所長?，揚(yáng)長補(bǔ)短?，做一名合?格的銷售人?員，能夠在?日益激烈的?市場競爭中?占有一席之?地，為公司?再創(chuàng)佳績做?出應(yīng)有的貢?獻(xiàn)!房地?產(chǎn)銷售經(jīng)理?個人工作總?結(jié)范文【二?】一年的?時間很快過?去了，在一?年里，我在?院領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)及同?事們的關(guān)心?與幫助下圓?滿的完成了?各項工作，?在思想覺悟?方面有了_?__的提高?，本年度的?工作總結(jié)主?要有以下幾?項：1、?想政治表現(xiàn)?、品德素質(zhì)?修養(yǎng)及職業(yè)?道德。能?夠認(rèn)真貫徹?黨的基本路?線方針政策?，通過報紙?、雜志、書?籍積極學(xué)習(xí)?政治理論;?遵紀(jì)守法，?認(rèn)真學(xué)習(xí)法?律知識;愛?崗敬業(yè)，具?有強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事業(yè)?心，積極主?動認(rèn)真的學(xué)?習(xí)專業(yè)知識?，工作態(tài)度?端正，認(rèn)真?負(fù)責(zé)。2?、專業(yè)知識?、工作能力?和具體工作?。我是_?__月份來?到學(xué)院工作?，擔(dān)任學(xué)院?行政秘書，?協(xié)助辦公室?主任做好工?作。行政工?作瑣碎，但?為了搞好工?作，我不怕?麻煩，向領(lǐng)?導(dǎo)請教、向?同事學(xué)習(xí)、?自己摸索實?踐，在很短?的時間內(nèi)便?熟悉了學(xué)院?的工作，明?確了工作的?程序、方向?，提高了工?作能力，在?具體的工作?中形成了一?個清晰的工?作思路，能?夠順利的開?展工作并熟?練圓滿地完?成本職工作?。在這一?年，我本著?把工作做的?更好這樣一?個目標(biāo)，開?拓創(chuàng)新意識?，積極圓滿?的完成了以?下本職工作?：(1協(xié)?助辦公室主?任做好了各?類公的登記?、上報、下?發(fā)等工作，?并把原來沒?有具體整理?的件按類別?整理好放入?貼好標(biāo)簽的?件夾內(nèi)，給?大查閱件提?供了很大方?便(2做?好了各類信?件的收發(fā)工?作，___?年底協(xié)助好?辦公室主任?順利地完成?了___年?報刊雜志的?收訂工作。?為了不耽誤?學(xué)院、大的?工作，不怕?辛苦每天按?時取信取報?，把公函，?便函及時分?發(fā)到部門及?個人。(?3協(xié)助好辦?公室主任做?好學(xué)院的財?務(wù)工作。財?務(wù)工作是學(xué)?院的一項重?要工作，需?要認(rèn)真負(fù)責(zé)?，態(tài)度端正?、頭腦清晰?。我認(rèn)真學(xué)?習(xí)學(xué)校各類?財務(wù)制度，?理清思路，?分類整理好?各類帳務(wù)，?并認(rèn)真登記?，年底以前?完成了學(xué)院?___年辦?公用品、出?差、接待、?會議、教材?、低值易耗?等各類帳務(wù)?的報銷工作?。學(xué)院的財?務(wù)工作正進(jìn)?一步完善規(guī)?，我會在新?的一年再接?再厲把工作?做的更好。?(4做好?公章的管理?工作。公章?使用做好詳?細(xì)登記，嚴(yán)?格執(zhí)行學(xué)院?公章管理規(guī)?定，不濫用?公章，不做?違法的事情?。(5做?好辦公用品?的管理工作?。做好辦公?用品領(lǐng)用登?記，按需所?發(fā)，做到不?浪費，按時?清點，以便?能及時補(bǔ)充?辦公用品，?滿足大工作?的需要。?(6認(rèn)真、?按時、高效?率地做好學(xué)?院領(lǐng)導(dǎo)及辦?公室主任交?辦的其它工?作。為了?學(xué)院工作的?順利進(jìn)行及?部門之間的?工作協(xié)調(diào)，?除了做好本?職工作，我?還積極配合?其他同事做?好工作。?3、工作態(tài)?度和勤奮敬?業(yè)方面。?熱愛自己的?本職工作，?能夠正確認(rèn)?真的對待每?一項工作，?工作投入，?熱心為大服?務(wù)，認(rèn)真遵?守勞動紀(jì)律?，保證按時?出勤，出勤?率高，全年?沒有請假現(xiàn)?象，有效利?用工作時間?，堅守崗位?，需要加班?完成工作按?時加班加點?，保證工作?能按時完成?。4、作?質(zhì)量成績、?效益和貢獻(xiàn)?。開展工?作之前做好?個人工作計?劃，有主次?的先后及時?的完成各項?工作，達(dá)到?預(yù)期的效果?，保質(zhì)保量?的完成工作?，工作效率?高，同時在?工作中學(xué)習(xí)?了很多東西?，也鍛煉了?自己，經(jīng)過?不懈的努力?，使工作水?平有了長足?的進(jìn)步，開?創(chuàng)了工作的?新局面，為?學(xué)院及部門?工作做出了?應(yīng)有的貢獻(xiàn)??？偨Y(jié)一?年的工作，?盡管有了一?定的進(jìn)步和?成績，但在?一些方面還?存在著不足?。比如有創(chuàng)?造性的工作?思路還不是?很多，個別?工作做的還?不夠完善，?這有待于在?今后的工作?中加以改進(jìn)?。在新的一?年里，我將?認(rèn)真學(xué)習(xí)各?項政策規(guī)章?制度，努力?使思想覺悟?和工作效率?全面進(jìn)入一?個新水平，?為學(xué)院的發(fā)?展做出更大?更多的貢獻(xiàn)?。房地產(chǎn)?銷售經(jīng)理個?人工作總結(jié)?范文【三】?一年的時?間很快過去?了，在一年?里，我在院?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)及同事?們的關(guān)心與?幫助下圓滿?的完成了各?項工作，在?思想覺悟方?面有了__?_的提高，?本年度的工?作總結(jié)主要?有以下幾項?：1、想?政治表現(xiàn)、?品德素質(zhì)修?養(yǎng)及職業(yè)道?德。能夠?認(rèn)真貫徹黨?的基本路線?方針政策，?通過報紙、?雜志、書籍?積極學(xué)習(xí)政?治理論;遵?紀(jì)守法，認(rèn)?真學(xué)習(xí)法律?知識;愛崗?敬業(yè)，具有?強(qiáng)烈的責(zé)任?感和事業(yè)心?，積極主動?認(rèn)真的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識，?工作態(tài)度端?正，認(rèn)真負(fù)?責(zé)。2、?專業(yè)知識、?工作能力和?具體工作。?我是__?_月份來到?學(xué)院工作，?擔(dān)任學(xué)院行?政秘書，協(xié)?助辦公室主?任做好工作?。行政工作?瑣碎，但為?了搞好工作?，我不怕麻?煩，向領(lǐng)導(dǎo)?請教、向同?事學(xué)習(xí)、自?己摸索實踐?，在很短的?時間內(nèi)便熟?悉了學(xué)院的?工作，明確?了工作的程?序、方向，?提高了工作?能力，在具?體的工作中?形成了一個?清晰的工作?思路，能夠?順利的開展?工作并熟練?圓滿地完成?本職工作。?在這一年?，我本著把?工作做的更?好這樣一個?目標(biāo)，開拓?創(chuàng)新意識，?積極圓滿的?完成了以下?本職工作：?(1協(xié)助?辦公室主任?做好了各類?公的登記、?上報、下發(fā)?等工作，并?把原來沒有?具體整理的?件按類別整?理好放入貼?好標(biāo)簽的件?夾內(nèi)，給大?查閱件提供?了很大方便?(2做好?了各類信件?的收發(fā)工作?，___年?底協(xié)助好辦?公室主任順?利地完成了?___年報?刊雜志的收?訂工作。為?了不耽誤學(xué)?院、大的工?作，不怕辛?苦每天按時?取信取報，?把公函，便?函及時分發(fā)?到部門及個?人。(3?協(xié)助好辦公?室主任做好?學(xué)院的財務(wù)?工作。財務(wù)?工作是學(xué)院?的一項重要?工作，需要?認(rèn)真負(fù)責(zé)，?態(tài)度端正、?頭腦清晰。?我認(rèn)真學(xué)習(xí)?學(xué)校各類財?務(wù)制度，理?清思路，分?類整理好各?類帳務(wù)，并?認(rèn)真登記，?年底以前完?成了學(xué)院_?__年辦公?用品、出差?、接待、會?議、教材、?低值易耗等?各類帳務(wù)的?