國開《企業(yè)戰(zhàn)略管理》形考任務3試題答案

形考任務3題目1任務三：學完第六、七章后完成（一）中國插座大王：23年只專注一種產(chǎn)品說到插座，很多人首先想到的品牌可能要屬公牛了。很多家庭使用的插座可能是公牛品牌。2018年9月28日，中國證券監(jiān)督管理委員會披露了公牛集團的IPO招股書申報稿，本次擬發(fā)行不超過6000萬股，占發(fā)行后總股本不低于10%，擬募資48.86億元。根據(jù)招股書顯示，公牛集團2017年營業(yè)收入為72.4億元，凈利潤達12.85億元，平均每個月凈賺超過1億元?；仡櫣Ｆ放频臍v史，可謂一部“專注”的歷史。1995年，作為工程師出身的阮立平在浙江慈溪創(chuàng)辦了公牛品牌。從一開始，公牛集團就把產(chǎn)品質(zhì)量放在了首位，喊出了“用不壞的插座”口號。以“用不壞”為目標，阮立平突破了原來整個行業(yè)照著葫蘆畫瓢的產(chǎn)品開發(fā)模式，以結構設計為突破口，專注品質(zhì)，克服了插座使用過程中常見的松動、接觸不良和非正常發(fā)熱等問題。后來，公牛集團成立了課題組，專門研究產(chǎn)品使用的方便性、安全性和可靠性，還建立了產(chǎn)品設計中心、電子設計中心和工程工藝中心。大到插頭、電線、外殼和開關，小到內(nèi)部銅片甚至螺釘，每一個公牛插座都要經(jīng)過27道全方位安全設計。公牛集團并投入費用建立國際標準實驗室，可以做防雷測試、升溫測試，用全球最領先的標準來作為自己產(chǎn)品的標準。公牛集團通過一系列產(chǎn)品研發(fā)措施，在整個行業(yè)亂象中殺出了一條血路，樹立了高質(zhì)量、高價格的品牌定位形象。在渠道經(jīng)營層面，公牛集團建立了類似快消模式的分銷策略，以點為面，高效服務、高效配送，使得在全國范圍的各級省、市、縣、鎮(zhèn)、村等各個細分渠道都實現(xiàn)了覆蓋；并且有效利用渠道進行品牌形象推廣，通過合作的形式，占據(jù)全國幾十萬個五金店門頭廣告，建立了強大的宣傳效應。品牌意識上，公牛集團其實起步很早，這也奠定了其品牌認知的壁壘。當時在中國整個插座行業(yè)，有很多創(chuàng)立比公牛集團要早的企業(yè)，如拳王、飛雕、良工、子彈頭、航嘉、突破等集團。但公牛集團最早意識到品牌定位的重要性，樹立高端品質(zhì)形象，通過渠道廣告、包裝形象、央視廣告、明星等媒介，迅速建立了品牌知名度。公牛集團借助產(chǎn)品研發(fā)策略、渠道策略和品牌策略三位一體的建設，在中國廣大家庭消費者中，塑造了能夠代表插座品類的第一品牌形象。過硬的品質(zhì)讓公牛集團生產(chǎn)或代工的插座進入了美國、德國、法國、意大利、日本等30多個國家和地區(qū)中高端市場，公牛自主品牌也在印度、東南亞、中東等國家和地區(qū)設立了銷售代理機構。問題：公牛集團為什么采取專注化戰(zhàn)略？采取專注化戰(zhàn)略成功的條件是什么？在專注于插座的同時，可否進行多元化？如果可能，多元化的方向是什么？正確答案：1、以"安全”為差異化賣點上個世紀80年代，浙江慈溪聚集了數(shù)百家家庭式插座作坊，成為了全國的插座生產(chǎn)基地。但是，在那個普遍偷工減料的年代，插座的質(zhì)量一直備受質(zhì)疑。當時很多企業(yè)生產(chǎn)的插座，100個里有60個壞的，20個殘次品。良品率不足20%！在這樣的背景下，創(chuàng)業(yè)做插座生意的阮立平、阮學平兩兄弟下決心，要"做全國最好的插座”。不過，問題也隨之而來，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同類競爭品高出一大截；另一方面，消費者在選購的時候，低價卻是首要的考慮因素。更重要的是，消費者僅從外觀上很難判斷出產(chǎn)品的優(yōu)劣。怎么辦呢？為了讓消費者愿意以高出三倍價格買公牛插座，公牛瞄準"不安全”的痛點，提出了"公牛安全插座”的口號，打造差異化賣點。"公牛插座”與"安全”標簽相捆綁。在那之后，安全插座的概念，便開始得到普及。2、搭建終端零售渠道與此同時，公牛插座在渠道上也做出了重大創(chuàng)新。相比于主流的商超銷售渠道，公牛決定跟可口可樂、娃哈哈一樣，通過自建分銷、批發(fā)渠道，實現(xiàn)對縣、鎮(zhèn)、村渠道的全覆蓋。為什么這些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消費者層面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛給與各渠道商巨大的讓利空間。換句話說，代理公牛插座的收益遠遠大于其他品牌。靠著利益的捆綁，公牛插座得以覆蓋城鄉(xiāng)最廣闊的消費群體，實現(xiàn)近百萬的終端零售布局！3、靠"央視廣告+店招”強化品牌認知插座這個小東西，因為價格不高，產(chǎn)品不大，很少有企業(yè)愿意打廣告，而公牛卻打起來廣告，而且形式上還有自己的門道。第一，重點投放央視黃金時段廣告，尤其是春節(jié)期間。公牛插座的渠道下沉到了"縣、鎮(zhèn)、村”一級，央視廣告的好處在于，覆蓋面廣，又有足夠的權威性。公牛集團為了節(jié)省廣告開支，幾乎將全年的預算全部集中到了春節(jié)短短幾天。第二，將店招作為品牌廣告牌，制造鋪天蓋地的宣傳效果。去五金店買東西，大都會看到五金店的門頭是公牛的招牌。通過店招，"公?！眱蓚€字以及帶有明顯標識性的Logo傳遍了大街小巷。至于成本，公牛僅需要為五金店和相關代理商制作一塊店招就可以了！不過，盡管靠著品質(zhì)和營銷，奠定了公牛插座在國內(nèi)市場"絕對一哥”的地位。但是，這并不意味著公牛就沒有受到挑戰(zhàn)。4、專注20多年里打造雙龍頭，其實很多人認為公牛集團等于公牛插座，其實公牛集團除了做插座，還有另外三個領域的產(chǎn)品，分別是墻壁開關，照明LED和數(shù)碼產(chǎn)品。插座是公牛的現(xiàn)金牛業(yè)務，天貓商城占有率66%，線下的市占率也有50%以上。公牛是一家非常專注主業(yè)的公司，從1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻戶曉后，從2007年開始，公牛進入新領域，墻壁插座。經(jīng)過12年的發(fā)展，公牛在這個領域又做到業(yè)界第一。這個領域公牛的市占率是近14%。目前這塊的收入是30億。公牛怎么在這一塊領域勝出的？公牛有一個100多人的消費者偏好調(diào)研團隊，最終采取的是差異化的競爭策略，推出了"裝飾開關”的策略，很受年輕人喜歡。為什么其他公司不跟進？這就有一個低成本壁壘，不是其他公司不想做，而是公牛，一上來就低成本制造。把原先上百元裝飾開關，做到9元個。公牛就是靠這種競爭策略贏得了市場。5、渠道品牌優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)多元化擴張其實國內(nèi)插座領域和墻壁開關的市場容量加起來只有300多億，如果公牛一直在這塊發(fā)展，空間是很有限的，畢竟已經(jīng)是龍頭了。那么進行關聯(lián)性擴張就是一種比較好的戰(zhàn)略方向。LED照明是一個2000億的市場，行業(yè)增長空間非常廣闊。公牛2014年進入LED領域。2016年進入消費電子數(shù)碼領域，產(chǎn)品有手機數(shù)據(jù)線、智能門鈴、充電寶等小設備。公?；?0年搭建插座領域的渠道優(yōu)勢，公牛在數(shù)碼領域已經(jīng)建立十多萬的經(jīng)銷商體系，這些都是其他企業(yè)根本不具備的。一個經(jīng)銷商同時可以幫他銷售更多品類的產(chǎn)品，所以，公牛在這一塊的增長也是具備的先天渠道和品牌優(yōu)勢了。題目2任務三：學完第六、七章后完成（二）浙江產(chǎn)業(yè)集群：螞蟻雄兵小企業(yè)的薄弱不是因為小，而是因為孤立。一旦小企業(yè)像螞蟻一樣成了一群，其規(guī)模產(chǎn)生的力量，將遠遠大于“1+1=2”的效果。浙江讓人向往的另一個原因是，全球50多萬種商品，在這里能買到30多萬種，而且價格便宜得讓人難以置信！比如上海七鋪路10元3雙的白色棉運動襪，在浙江義烏只賣0.7元；100支裝的雙頭棉簽在上海家樂福賣1.2元，在義烏只賣0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣10元。相同質(zhì)量的商品，在義烏批發(fā)要比其他地方便宜50%甚至更多。價格的杠桿，為義烏小商品撬動著全球市場蛋糕。這里家家戶戶自己開工廠，每件商品只賺一分錢就賣！他們這樣算賬：一雙襪子賺一分錢，一個普通攤位每個月要銷出70萬－80萬雙襪子，也就有7000－8000元利潤，一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬元！他們?yōu)槭裁茨苋绱说蛢r？主要原因是，他們是“螞蟻雄兵”，他們像螞蟻一樣聚集在一起，形成了以經(jīng)營各種小商品為特色的“產(chǎn)業(yè)集群”，無數(shù)小企業(yè)聚集在一起做同一件事，產(chǎn)生了強大的規(guī)模效應。比如臺州杜橋鎮(zhèn)的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，與眼鏡制造相關的鏡片、鏡架、絨布、眼鏡盒、電鍍、包裝等，都由不同企業(yè)單獨完成，都集中在方圓幾十公里的范圍內(nèi)，各種配套運輸不超過半小時。鎮(zhèn)上與眼鏡制造業(yè)相關的企業(yè)多達600多家。除了義烏的小商品，目前浙江總產(chǎn)值在10億元以上的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群有148個，紹興的輕紡、海寧的皮革、嵊州的領帶、永康的五金、溫州的皮鞋、樂清的低壓電器、桐廬的制筆、諸暨的襪業(yè)等，星羅棋布的產(chǎn)業(yè)群成為浙江開拓國際、國內(nèi)市場的生產(chǎn)基地。問題：請問浙江產(chǎn)業(yè)集群屬于哪種產(chǎn)業(yè)集群？有什么特點？浙江產(chǎn)業(yè)集群的組建主體是？如何實現(xiàn)競爭優(yōu)勢？正確答案：出口貿(mào)易是驅動浙江省經(jīng)濟發(fā)展的重要因素,特別是中國加入WTO以來,浙江省的出口額迅猛增長,外貿(mào)依存度越來越高,另一方面,浙江產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品出口是浙江省產(chǎn)品出口的主體,所以研究產(chǎn)業(yè)集群對出口的影響具有重要的現(xiàn)實意義.本文從產(chǎn)業(yè)集群的角度,研究產(chǎn)業(yè)集群影響出口的機理和浙江產(chǎn)業(yè)集群與出口的定量關系,從而為實現(xiàn)浙江省出口貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展提出針對性的建議.本文先通過H1指數(shù)衡量了26類制造業(yè)行業(yè),得出浙江省11個行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)象,然后又計算了R指數(shù),發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群主要集中在杭州、寧波、紹興、嘉興四個地區(qū),同時浙江出口貿(mào)易也主要集中在這四個地區(qū).進一步地,考察產(chǎn)業(yè)集群與出口的關系,發(fā)現(xiàn)浙江產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展推動了出口貿(mào)易的增長,產(chǎn)業(yè)集群還決定了浙江省以一般貿(mào)易為主的貿(mào)易方式和以機電,紡織,服裝為主的商品結構.經(jīng)過更加深入地研究,發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部,一方面通過專業(yè)化分工協(xié)作,實現(xiàn)了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟效應,上下游之間的速度經(jīng)濟效應和整體的網(wǎng)絡規(guī)模效應;另一方面,又通過企業(yè)之間的競爭性創(chuàng)新,然后擴散和傳播以及企業(yè)之間的合作創(chuàng)新,使得產(chǎn)品在國際市場上擁有很強的競爭優(yōu)勢.在本文最核心的實證部分中,運用計量模型對產(chǎn)業(yè)集群和出口的關系進行了比較全面的分析.先是以醫(yī)藥制品業(yè)和紡織業(yè)為代表進行相關性分析,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群與出口的相關性很高.然后以紡織業(yè)為代表進行了研究,結果表明:產(chǎn)業(yè)集群和出口之間存在長期的均衡關系