電器銷售2022年個人總結(jié)

第4頁共6頁電器銷售2?022年個?人總結(jié)逝?去的是青澀?，贏來的是?苦澀;漫漫?飛雪訴說著?年關(guān)邁進(jìn)，?___猶那?江水已去不?復(fù);___?以銳不可擋?之勢席卷而?來——備戰(zhàn)?，在路上!?銷售概況?___年?___地區(qū)?實現(xiàn)銷售_?__萬;其?中主力品牌?：索伊__?_萬、吉德?___萬;?較___年?索伊增幅_?__%、吉?德增幅__?_%;與_?__年相比?整體持平的?主要因素是?榮事達(dá)、東?寶、日立、?歐力等整體?萎縮，另_?__國商榮?事達(dá)、日立?庫存的轉(zhuǎn)代?銷沖抵銷售?等。場外?分析一、?市場競爭白?熱化__?_年是冰洗?行業(yè)競爭急?速白熱化的?一年，也是?洗牌元年;?各廠家紛紛?跳水，一二?線品牌亦是?;直接導(dǎo)致?三四線品牌?生存壓力加?劇;例如：?海爾的部分?型號利潤空?間可達(dá)到_?__余元，?而且零售價?位并不高。?二、促銷?活動拉升年?___年?是“惠民”?年，各種富?有創(chuàng)意、吸?引力的促銷?收獲了大量?銷售;搞活?動生，搞有?創(chuàng)意、與政?府關(guān)聯(lián)的活?動更是活的?無比滋潤;?不搞活動就?死，而且死?的很慘;例?如：___?通過與殘聯(lián)?合作，一場?活動銷售容?聲冰箱__?_余臺、金?魚洗衣機(jī)_?__余臺!?三、渠道?變革加速?___年渠?道變革迅速?加速，縣級?賣場、連鎖?巨頭紛紛植?入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?;通過各種?模式進(jìn)行掌?控，雖然哪?一種模式能?夠持續(xù)生存?，我們拭目?以待;但，?確確實實給?我們代理商?提出了一個?全新的課題?;例如：我?們的___?市場鵬程、?百誠區(qū)域連?鎖模式，_?__縣家電?協(xié)會的成立?。四、核?心店品牌主?推通過觀?察我司品牌?、及競品的?銷售，我們?可以發(fā)現(xiàn)核?心店的建設(shè)?非常重要，?形成核心店?品牌主推，?銷售立竿見?影;例如：?上菱冰箱通?過___一?場“惠民”?活動銷售就?達(dá)到我司一?年在該地區(qū)?的銷量，華?日冰箱在_?__年的銷?量將近__?_萬。五?、縣級代理?商細(xì)分優(yōu)勢?縣級代理?商往往擁有?自有門店，?通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)?經(jīng)銷商進(jìn)行?代開票(提?供直補(bǔ)家電?下鄉(xiāng)、以舊?換新)、小?規(guī)模隨時發(fā)?貨、欠款鋪?貨等便捷方?式迅速掌握?渠道，掠奪?銷量;例如?：美的、海?爾在___?市場就通過?以縣級代理?商為依托，?搶占了不少?市場份額。?內(nèi)部思考?一、團(tuán)隊?建設(shè)團(tuán)隊?建設(shè)我首要?討論的是“?統(tǒng)一思想”?只有思想統(tǒng)?一、認(rèn)識一?致，才有資?格講執(zhí)行力?;而執(zhí)行力?的原則就是?：用有執(zhí)行?力的人;思?想統(tǒng)一、具?有執(zhí)行力和?銷售___?的團(tuán)隊才是?有戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊，才可?以做大做強(qiáng)?三四線品牌?;我們可以?借鑒參考一?下索伊的銷?售團(tuán)隊!?二、規(guī)則優(yōu)?化規(guī)則的?力量是一種?隱性的力量?，自古就是?規(guī)則定方圓?;我們所期?望的任何高?端愿望，總?是依靠規(guī)則?來實現(xiàn)的;?規(guī)則優(yōu)化我?想討論的是?必須明確各?個崗位：業(yè)?務(wù)、內(nèi)勤、?行政、財務(wù)?、倉管物流?、各級領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、責(zé)、?利;應(yīng)避免?多頭領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不明，?利用經(jīng)濟(jì)手?段直接考量?各崗各職，?調(diào)動員工主?觀能動性，?使其全力以?赴解碼、達(dá)?成公司高端?愿望、實現(xiàn)?銷售;建立?簽字責(zé)任制?非常有必要?，誰簽字誰?就要承擔(dān)責(zé)?任;同時我?們也要優(yōu)化?行業(yè)規(guī)則，?參與直至制?定行業(yè)規(guī)則?，這是一項?長期工作;?但，一定要?有意識的去?___、去?引領(lǐng)，這方?面我覺得_?__是所有?子公司的榜?樣!三、?品牌架構(gòu)?針對___?這樣一個年?輕的公司來?說，品牌架?構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有完成，合?資品牌、規(guī)??；放剖?目前比較急?需的;長期?來看，想要?在___這?片土壤上生?根發(fā)芽務(wù)必?形成高、中?、低的冰洗?格局，才可?以在行業(yè)中?掌握話語權(quán)?，成為行業(yè)?規(guī)則制定者?;此后才有?資格有能力?引進(jìn)其他品?相，形成規(guī)??；\營;?成為___?地區(qū)家電行?業(yè)中一顆璀?璨的明珠。?四、應(yīng)對?措施市場?白熱化表明?充滿著機(jī)遇?，同時極具?挑戰(zhàn);隨著?洗牌的開始?，接下來就?是撕牌，我?們能否成為?幸存者，就?看我們所采?取的措施!?應(yīng)該來說我?們目前手中?掌握的品牌?生存優(yōu)勢還?是相當(dāng)明顯?的，因為與?我們合作的?廠家都有著?自身不可替?代的優(yōu)勢，?都處于品牌?上升期，只?要我們有效?挖掘并放大?我們的優(yōu)勢?，通過我們?團(tuán)隊全力以?赴的耕耘，?機(jī)會遠(yuǎn)大于?挑戰(zhàn)!具?體來說，運?用好會議營?銷及時搶占?客戶的資金?和倉位是第?一步;其次?，用有力的?促銷手段跟?進(jìn)消化渠道?庫存，搶占?市場份額，?形成良性循?環(huán)，活動務(wù)?必多搞尤其?針對核心網(wǎng)?點核心賣場?;再三，務(wù)?必確保經(jīng)銷?商的合理利?潤，使其有?利可圖;第?四，針對部?分市場渠道?變革加速的?特點，首先?穩(wěn)住陣腳，?因為所有的?模式僅僅是?一種探索，?并不一定適?合市場，我?們應(yīng)了解并?消除渠道經(jīng)?銷商心中的?困惑、顧慮?，尋找切機(jī)?不應(yīng)放棄和?消極對待;?第五，通過?有效努力，?使能夠上量?的賣場形成?品牌主推，?并加強(qiáng)跟進(jìn)?促銷活動，?尤其是能上?規(guī)模的活動?方案務(wù)必抓?牢、及時落?實，___?年活動一定?還是主題，?特別是創(chuàng)新?型的活動方?案，一定是?;針對冒稅?務(wù)風(fēng)險的代?開票性質(zhì)的?縣級代理商?我們應(yīng)堅決?抵制，而應(yīng)?通過提升其?他方面的服?務(wù)來說服經(jīng)?銷商放棄代?開票，轉(zhuǎn)成?一般納稅人?等，同時我?們應(yīng)在小規(guī)?模發(fā)貨、返?利及時、賬?務(wù)清晰方面?來給渠道經(jīng)?銷商吃定定?心丸，提升?我們的整體?服務(wù)水平。?心境波瀾?___年?褪去了年少?，成熟了心?智;這一載?順與不順都?告知了自己?，這一載的?平凡也只有?自己知曉，?這一載的得?失皆已過往?云煙;波動?的是心境，?有助的是未?來，不變的?是夢想;懂?得了應(yīng)該更?好的了解本?性、了解自?我，并需要?努力克服與?生俱來的缺?陷;融入社?會、融入團(tuán)?隊中去，不?僅需要保持?自有的個性?，也要參考?社會的標(biāo)準(zhǔn)?;俗語有之?“一口吃不?成胖子”那?么就要一口?一口去吃成?胖子;不能?一步登天，?那么就需要?一步步腳踏?實地的去實?現(xiàn)自己年輕?的夢想;謙?遜、和氣、?包容、樂學(xué)?、勤奮、堅?定、果斷等?等都是比不?可少的優(yōu)良?品性，務(wù)必?時時提醒自?己;浮得起?、藏得住，?聽的了掌聲?、忍得住委?屈;人的成?長總是要經(jīng)?歷起起伏伏?，過去的一?年真的__?_了我許多?、也參悟了?許多。來?年——即便?道路依舊泥?濘崎嶇，相?信我可以走?的更加堅定?、更加沉穩(wěn)?!來年—?—也堅信我?們所處的團(tuán)?隊可以更好?的駕馭市場?，實現(xiàn)更輝?煌的銷售!?來年——?我們依舊在?路上!第6頁共6頁電?器銷售工作?總結(jié)來_?__電器公?司入職已有?二個多月，?通過這段時?間對各部門?、各分店的?深入了解、?溝通,對我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運營模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對公司以前?大型促銷活?動方案及賣?場管理資料?的閱讀，對?現(xiàn)階段區(qū)域?市場內(nèi)競爭?對手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認(rèn)清我司?現(xiàn)階段市場?競爭所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢?，F(xiàn)就本?人入職以來?的工作進(jìn)行?總結(jié)，同時?對職內(nèi)工作?提出個人意?見和建議?一、工作回?顧1、繼?續(xù)閱讀公司?的各類文件?和操作規(guī)程?，對公司的?企業(yè)文化、?___架構(gòu)?、規(guī)章制度?、運營管理?等進(jìn)行學(xué)習(xí)?及領(lǐng)會;并?對本職工作?的工作范圍?、操作流程?等進(jìn)行深入?了解。2?、在短時間?內(nèi)溶入本部?門團(tuán)隊中，?并成功的參?與了本部門?各類促銷活?動的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?工作，如：?創(chuàng)維以舊換?新;家家樂?頌師恩、賀?中秋活動;?賀司慶、慶?國慶活動;?新塘店新裝?啟航;國美?重開應(yīng)對活?動等。3?、在活動執(zhí)?行期間，深?入各分店了?解活動進(jìn)程?及效果，對?區(qū)域競爭對?手進(jìn)行調(diào)查?分析，針對?對手同期內(nèi)?的促銷策略?，及時反饋?信息;并參?與了湯總為?首的營銷部?、采購部、?分店負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對會議?，提出個人?建議。4?、整理各分?店國慶期間?促銷活動的?各項數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點?與不足等相?關(guān)資料，對?賀司慶、慶?國慶活動從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進(jìn)等事項?進(jìn)行全面、?具體、形象?化的總結(jié)，?得到相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同事的?認(rèn)可。5?、在促銷活?動期間字幕?廣告制作上?，我建議極?大的采用三?維動畫效果?，生動的體?現(xiàn)我司的促?銷內(nèi)容及優(yōu)?勢，給予了?觀眾及消費?者對家家樂?一種新的認(rèn)?知觀;在各?項宣傳物資?設(shè)計上，我?也給予不少?的創(chuàng)新及建?議，使畫面?更加美觀、?生動，吸人?眼球，更好?的傳達(dá)我司?的企業(yè)形象?及活動內(nèi)容?。6、通?過對公司以?前各項廣告?制作費用的?查看，并對?現(xiàn)階段廣告?制作市場調(diào)?查及取證，?重新制定宣?傳廣告及促?銷物資制作?價格，極大?的控制了宣?傳制作成本?，在一定程?度上為公司?節(jié)省開支。?7、對賣?場內(nèi)外氣氛?營造及導(dǎo)購?員形象塑造?提出相關(guān)建?議。如：對?于日新新的?場外舞臺布?局進(jìn)行調(diào)整?，使其更能?搶眼，吸引?人流;建議?新塘店賣場?內(nèi)五個舊的?形象牌進(jìn)行?翻新制作，?提高賣場環(huán)?境，更能傳?達(dá)新塘店重?整裝修后的?“全新形象?、全新定位?、全心服務(wù)?”的定位。?8、整理?我司原有企?業(yè)專題片(?約___分?鐘)及__?_秒形象廣?告片題材，?結(jié)合我司現(xiàn)?階段廣告訴?求，重新修?改調(diào)整，在?盡可能傳達(dá)?我司的經(jīng)營?理念及員工?精神面貌，?強(qiáng)化我司的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)、?全程無憂的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價格下降?低制作成本?。