2022上半年銷售工作總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2021上?半年銷售工?作總結(jié)轉(zhuǎn)?眼___年?上半年已經(jīng)?結(jié)束，為了?更好的開(kāi)展?下半年的工?作，我就上?半年的工作?做一個(gè)全面?而詳實(shí)的總?結(jié)，目的在?于吸取教訓(xùn)?、提高自己?，以至于把?下半年的工?作做的更好?，完成公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)和各項(xiàng)?工作。下面?是為大家出?來(lái)的有關(guān)于?___年上?半年銷售工?作總結(jié)范文?___年?上半年銷售?工作總結(jié)【?1】__?_年上半年?已結(jié)束，為?更好的開(kāi)展?各項(xiàng)工作，?現(xiàn)對(duì)___?年上半年各?項(xiàng)工作總結(jié)?如下：一?、經(jīng)營(yíng)工作?：三樓商?場(chǎng)截止到_?__年__?_月銷售完?成全年計(jì)劃?的___%?，完成同期?的___%?，利潤(rùn)完成?全年計(jì)劃_?__%，完?成同期__?_%。其中?男裝銷售完?成去年同期?的___%?，下降比較?大是羊絨、?羊毛區(qū)，同?期下降__?_%，主要?原因是受大?環(huán)境影響，?羊絨團(tuán)購(gòu)較?少，主要依?托零售，高?端貨品銷售?受影響;男?裝中島同期?下降___?%，主要原?因是邊廳品?牌高端貨品?銷售不好都?補(bǔ)充了特價(jià)?品，使中島?品牌失去了?價(jià)格優(yōu)勢(shì)影?響銷售。利?潤(rùn)完成去年?同期的__?_%，主要?原因是今年?合同中保底?利潤(rùn)事先按?月做了分配?，銷售下降?影響利潤(rùn)不?明顯。鞋?帽部銷售完?成去年同期?的___%?，下降較大?的品類是中?島，同期下?降___%?，主要原因?一是去年商?業(yè)公司__?_元團(tuán)卡取?貨集中在_?__月份取?貨(今年沒(méi)?有，中島團(tuán)?卡取貨占的?比重較高影?響較大;另?外紅蜻蜓、?哈妮、必登?高三個(gè)品牌?比去年同期?下降了43?.2___?%，主要原?因是今年的?貨品都比去?年同期少，?新款少，紅?蜻蜓供應(yīng)商?因資金原因?基本沒(méi)供應(yīng)?新款，銷售?下降較大;?第三休閑鞋?主要原因是?今年休閑鞋?客單價(jià)較高?，同期增幅?___%，?部分老顧客?轉(zhuǎn)型該穿價(jià)?格較低的戶?外。利潤(rùn)完?成去年同期?的___%?，主要原因?是今年促銷?費(fèi)高于去年?同期。接?手三樓工作?后兩個(gè)月主?要做了以下?幾點(diǎn)工作：?1、加強(qiáng)?與各品牌廠?商的有效溝?通，借助廠?方資源提升?銷售業(yè)績(jī);?很多品牌?我們都是與?廠方或大代?理商合作的?，他們的貨?品資源豐富?，___廠?商周活動(dòng)折?扣力度大，?效果明顯。?端午節(jié)期間?聯(lián)系夢(mèng)特嬌?廠商推出了?大型特賣活?動(dòng)，銷售近?萬(wàn)元;喬頓?父親節(jié)期間?舉辦了VI?P主題酒會(huì)?，最高付_?__萬(wàn)元可?取元商品，?達(dá)成銷售萬(wàn)?，較去年同?期增長(zhǎng)76?1___%?。員工內(nèi)購(gòu)?會(huì)期間利郎?推出全場(chǎng)3?折起特賣，?九牧王5.?9折回饋等?大力度活動(dòng)?，樓層達(dá)成?銷售萬(wàn)，較?去年同期增?長(zhǎng)193_?__%。?2、加大活?動(dòng)力度，抓?好節(jié)日經(jīng)濟(jì)?;端午節(jié)?、母親節(jié)、?父親節(jié)等重?要節(jié)日由辦?公室管理人?員直接與品?牌供應(yīng)商對(duì)?接活動(dòng)，保?證活動(dòng)力度?及效果，特?別是在母親?節(jié)和父親節(jié)?部門在公司?現(xiàn)有活動(dòng)的?基礎(chǔ)上，對(duì)?應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)?品項(xiàng)推出了?有針對(duì)性的?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?父親節(jié)做了?一期電視專?題，取得了?較好的銷售?業(yè)績(jī)，母親?節(jié)及父親節(jié)?銷售分別增?長(zhǎng)14.3?6___%?、7.46?___%。?3、利用?外場(chǎng)促銷機(jī)?會(huì)，提升品?牌業(yè)績(jī)，增?強(qiáng)供應(yīng)商信?心。針對(duì)?今年市場(chǎng)不?好個(gè)別品牌?任務(wù)完成不?理想的現(xiàn)狀?，部門積極?與廠家聯(lián)系?，利用周末?的時(shí)間搞外?場(chǎng)促銷，提?升了銷售。?如金蒂貝爾?、九牧王褲?等活動(dòng)促銷?效果較好，?縮小了實(shí)際?銷售與保底?任務(wù)間的差?距。二、?管理工作?1、強(qiáng)化服?務(wù)措施，部?門服務(wù)水平?顯著提高?服務(wù)工作是?我們常抓不?懈的一項(xiàng)工?作，只有良?好的服務(wù)，?才能有好的?銷售。在硬?件設(shè)施與競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手有懸?殊的情況下?，我們要從?軟件上下功?夫。今年公?司也對(duì)我們?的服務(wù)現(xiàn)狀?加大了現(xiàn)場(chǎng)?的巡視力度?，部門也根?據(jù)實(shí)際情況?制定了購(gòu)物?中心三樓服?務(wù)整改措施?。部門在?服務(wù)方面加?大了監(jiān)督、?檢查力度，?并以團(tuán)隊(duì)為?單位每月進(jìn)?行評(píng)比，好?的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)?，差的團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行勞動(dòng)體?罰。做到天?天有暗訪，?次日晨會(huì)通?報(bào)。在部門?內(nèi)推出結(jié)對(duì)?子柜組互相?檢查制度，?每天上崗前?相鄰的結(jié)對(duì)?子柜組對(duì)儀?容儀表、證?章、衛(wèi)生、?勞動(dòng)紀(jì)律等?情況進(jìn)行相?互檢查、提?醒，將違紀(jì)?杜絕在萌芽?狀態(tài)。通?過(guò)結(jié)對(duì)子柜?組的相互檢?查，員工的?自律性有了?很大的提高?，員工的服?務(wù)意識(shí)也有?了很大的提?升，有效的?提升了部門?整體的服務(wù)?水平。2?、加強(qiáng)商品?價(jià)格、商品?質(zhì)量管理，?杜絕不合格?商品上柜?___月份?部門在做好?銷售的前提?下，嚴(yán)把商?品質(zhì)量關(guān)。?在部門內(nèi)開(kāi)?展了商品質(zhì)?量、價(jià)格標(biāo)?示檢查，首?先柜組根據(jù)?自己的實(shí)際?情況對(duì)柜組?品牌的證件?及內(nèi)外標(biāo)示?、價(jià)格標(biāo)示?進(jìn)行檢查，?對(duì)查出的問(wèn)?題自己先整?改。部門隨?后進(jìn)行了復(fù)?查，對(duì)查到?的過(guò)期證件?及證件不全?、價(jià)格標(biāo)示?不全的柜組?下達(dá)整改時(shí)?間，確保商?品證件有效?、到位，杜?絕了不合格?品的上柜。?3、安全?工作常抓不?懈，時(shí)刻牢?記安全是經(jīng)?營(yíng)的基礎(chǔ)。?部門定期?利用晨會(huì)對(duì)?員工進(jìn)行消?防培訓(xùn)，每?天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?安全檢查，?每月___?消防演練，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并?及時(shí)整改。?高度重視維?修科及安管?科檢查出的?問(wèn)題，積極?配合整改，?安全第一。?三、存在?的問(wèn)題1?、對(duì)新引進(jìn)?品牌___?度不夠，不?利于品牌培?養(yǎng);2、?品牌儲(chǔ)備不?足，有品牌?撤柜或需淘?汰品牌時(shí)無(wú)?有效候補(bǔ)品?牌，影響調(diào)?整進(jìn)度;?3、員工主?動(dòng)服務(wù)意識(shí)?需進(jìn)一步強(qiáng)?化。四、?綜上所述_?__年下半?年部門將重?點(diǎn)從以下及?各方面開(kāi)展?工作：(?一、做好羊?絨、羊毛區(qū)?、箱包區(qū)、?褲區(qū)品牌調(diào)?整及位置調(diào)?整工作;?(二、注意?日常品牌儲(chǔ)?備，并與目?標(biāo)品牌保持?聯(lián)系，為以?后的品牌結(jié)?構(gòu)調(diào)整打基?礎(chǔ);(三?、在部門內(nèi)?制定新品牌?推廣計(jì)劃，?首先繼續(xù)加?大品牌的宣?傳力度同時(shí)?要求廠家拿?出促銷方案?，盡快提高?新品牌的知?名度，提升?銷售業(yè)績(jī);?(四、采?取多種促銷?方式，分時(shí)?段促銷提升?銷售;1?、有針對(duì)性?的聯(lián)系大型?特賣活動(dòng)，?如百麗五大?品牌、BO?SS休閑鞋?、利郎、賽?兔羊絨等;?2、聯(lián)系?品牌廠商周?活動(dòng)，做好?淡季促銷;?3、__?_和做好店?慶的各項(xiàng)工?作，與供應(yīng)?商溝通最大?的活動(dòng)力度?積極聯(lián)系貨?源，準(zhǔn)備部?分品類的特?賣(重點(diǎn)是?男裝與羊絨?;4、在?___月份?___羊絨?節(jié)、靚靴節(jié)?的活動(dòng)拉動(dòng)?客流，提升?銷售(五?、加強(qiáng)與供?應(yīng)商的溝通?，穩(wěn)定品牌?發(fā)展;部?門將不定期?的加強(qiáng)與各?個(gè)品牌供應(yīng)?商的溝通，?特別是銷售?業(yè)績(jī)不好的?，要及時(shí)跟?上溝通，給?廠家多提合?理性建議，?確保供應(yīng)商?的穩(wěn)定性。?(六做好?層級(jí)管理，?培養(yǎng)員工的?主動(dòng)服務(wù)意?識(shí)。加強(qiáng)?與各柜組長(zhǎng)?溝通，首先?帶動(dòng)起組長(zhǎng)?的積極性，?讓部分服務(wù)?好，銷售積?極性高的柜?組組長(zhǎng)利用?晨會(huì)等形式?與員工交流?___服務(wù)?的樂(lè)趣，以?此帶動(dòng)起全?體員工的積?極性，逐步?培養(yǎng)員工主?動(dòng)服務(wù)的意?識(shí)。__?_年上半年?銷售工作總?結(jié)【2】?轉(zhuǎn)眼___?年上半年已?經(jīng)結(jié)束，為?了更好的開(kāi)?展下半年的?工作，我就?上半年的工?作做一個(gè)全?面而詳實(shí)的?總結(jié)，目的?在于吸取教?訓(xùn)、提高自?己，以至于?把下半年的?工作做的更?好，完成公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)和各?項(xiàng)工作。?一、上半年?完成的工作?1、銷售?指標(biāo)的完成?情況上半?年在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商的?共同努力下?，___市?場(chǎng)完成銷售?額___萬(wàn)?元，完成年?計(jì)劃___?萬(wàn)元的__?_%，比去?年同期增長(zhǎng)?___%，?回款率為_(kāi)?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個(gè)百?分點(diǎn);中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn);高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場(chǎng)管理、市?場(chǎng)維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)，?杜絕了低價(jià)?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷售?終端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的柜中?柜營(yíng)銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格符?合公司指導(dǎo)?價(jià)。按照公?司對(duì)商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，并?動(dòng)員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺(tái)干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標(biāo)簽，使?其達(dá)到利用?終端貨架資?源進(jìn)行品牌?宣傳的目的?。3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況?上半年開(kāi)?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開(kāi)發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模最大的?___購(gòu)物?廣場(chǎng)，所上?產(chǎn)品為52?系列的全部?產(chǎn)品;__?_家酒店是?分別是__?_大酒店和?___大酒?店，其中_?__大酒店?所上產(chǎn)品為?52的四星?、五星、十?八年，__?_大酒店所?上產(chǎn)品為4?2系列的二?到五星及原?漿。新開(kāi)發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提?高消費(fèi)者對(duì)?___酒的?認(rèn)知度，樹(shù)?立品牌形象?，進(jìn)一步建?立消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門市部，聯(lián)?系并協(xié)助廣?告公司制作?各式廣告宣?傳牌___?個(gè)，其中煙?酒門市部及?餐館門頭_?__個(gè)，其?它形式的廣?告牌___?個(gè)。5、?銷售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公?司年初的統(tǒng)?一要求完善?了各類銷售?數(shù)據(jù)管理工?作，建立了?經(jīng)銷商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及時(shí)?報(bào)送銷售周?報(bào)表、銷售?月報(bào)表和每?月要貨計(jì)劃?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)和?電子版兩種?形式保存。?對(duì)2___?年的銷售情?況按照經(jīng)銷?商、各個(gè)單?品分別進(jìn)行?匯總分析，?使得的每月?的要貨計(jì)劃?更加客觀、?準(zhǔn)確。在每?月月底對(duì)本?月及累計(jì)的?銷售情況分?別從經(jīng)銷商?、單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)行?匯總分析，?以便于更加?準(zhǔn)確客觀地?反映市場(chǎng)情?況，指導(dǎo)以?后的銷售工?作。二、?下半年工作?打算盡管?在上半年做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時(shí)間較?短，缺乏營(yíng)?銷工作的知?識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒于?此，我準(zhǔn)備?在下半年的?工作中從以?下幾個(gè)方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務(wù)能力，做?好各項(xiàng)工作?，確保__?_萬(wàn)元銷售?任務(wù)的完成?，并向__?_萬(wàn)元奮斗?。1、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)各?種渠道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷方面?(尤其是白?酒營(yíng)銷方面?的知識(shí)，學(xué)?習(xí)一些成功?營(yíng)銷案例和?前沿的營(yíng)銷?方法，使自?己的營(yíng)銷工?作有一定的?知識(shí)支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場(chǎng)?上其他各行?業(yè)營(yíng)銷人員?請(qǐng)教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場(chǎng)?運(yùn)作和把握?到人際交往?等各個(gè)方面?都有一個(gè)大?幅度的提升?。2、進(jìn)?一步拓展銷?售渠道_?__市場(chǎng)的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過(guò)流通?渠道進(jìn)行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購(gòu)?渠道拓展。?在團(tuán)購(gòu)渠道?的拓展上，?下半年主要?對(duì)系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研工?作對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對(duì)策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官認(rèn)?識(shí)的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向，?以便應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)情況?，并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)