2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫通關300題免費下載答案(國家)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是

A.HCG增高

B.無惡變傾向

C.無胎心和胎動

D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】BCZ5D6N2G8H2O7H5HY3G1T8N2R1V3F7ZO3X6Z1B1N8P3R32、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCW8H4C2B10I10X2Z3HI8U2L10T2T4Z3T2ZD9D8T1Z6L8Y1K33、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務信息應按照（）的原則建檔。

A.一個客戶一份檔案

B.一個房屋一份檔案

C.一個委托項目一份檔案

D.一個小區(qū)一份檔案【答案】CCE1Q6N6D1W8F10B5HB4H9S9K2Z1Z8L7ZX5F8L10K3B5W8K94、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCR1D10B4G8Z10A5I4HP10O4X6Q6Y6L8T10ZM7Q7D10W1N4D5I105、由于物質(zhì)代謝障礙，在細胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質(zhì)

D.壞死【答案】ACA7O6J9R5Y4K3Z10HR7M4C6K3A2M2P3ZF9I5I9D1F5H8K106、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定

B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定【答案】BCT5O1V1C8R5V2L9HH3F10P10H2M4U7W8ZM1U4O1F6A10A1N37、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】CCG5U9E8L3E9Q2N4HT8I1W7Z4X2A3Y2ZM2Z7X9S10M8M1T28、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCY10S2L5C8O8Q9C7HD10C3C4Q5A6L4Z1ZW7O5X2Y8N8F7X79、主動脈瓣狹窄不引起（）。

A.主動脈瓣增厚、變硬

B.與三尖瓣病變合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCO9N2O1X9Y5B1O2HK4A3Q1C8P8P6Y3ZI7Z1Y8S9X1L5U110、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構【答案】DCD9P9L7P7E3Y7E5HP10N8U6H2D4I7I4ZW5K4M7J3V7Y3U911、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCY8B5U4X6P3M6P3HK9D5W8U1Y1J5U10ZR2O5L4K9Y9K3G912、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應仔細分析了解（）。

A.消費者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府【答案】ACP1X4Z1Z2V5G3F2HV1X5Z10S2L9B3W7ZF6B4E4A4V5W9F713、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細菌團

D.松脆易脫落【答案】ACL5Y4B6O4W10M10B9HE9F4A1C6Z5T6L10ZA3O10V2X8J4R9Y614、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCP5S5L1H3R3S4H9HF1O2H7Y4L8O6R10ZG2P2K6C6F4L7Y515、房地產(chǎn)市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。

A.交易雙方當事人

B.準交易資料的利用

C.同業(yè)間資料的交流

D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織【答案】CCR6B6L7I10O7I2U2HS10Y10D10G2V3R5D8ZM2P5Q7W5V7T9C716、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】ACI8R8B5A8U7U6F3HQ8J3D2P9M2B2Y2ZX2M1O2F7N1T3V1017、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACE7A3C4D8C6H9R1HR10N3R5I4E9D7J10ZU8N8K6R2U6I7U418、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCD7Y6M6C5K4G2Y3HH1S2N4J9D6X8Z2ZE6J3Q7H7M3D8Z919、房地產(chǎn)權屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實性

D.有效性【答案】DCX6K5O4U5T2E6V1HU7R6M4E8C8D7V3ZD8O6G9D1K2K7S420、支氣管擴張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCT6W7F8N7D3S4J6HD8W2Q2P2M2V8F6ZX7H10K5D8W8X6L1021、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCC8W7K10F5N1R3J6HB1T8Y7J2I3J6P4ZC7N6N7C5O8Y8U522、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCO8V9B5I4Y4T1A9HA8G7U1G10B4M3Z9ZX2O7N9U2Y2W1M623、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關聯(lián)

B.反應

C.共鳴

D.關系【答案】CCU7T8K9O9C7Y7B3HM1W1X9L3A8Q8X7ZB8K7I1T4B7J7W824、對房地產(chǎn)項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】DCZ8S4X2D10Z7U8R7HJ8K10P6E10V1R1O10ZF7L9K4J4S5W2B425、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的

A.充血水腫期

B.紅色肝樣變期

C.灰色肝樣變期

D.溶解消散期【答案】BCM10G10A5D10G6A3T5HJ5O7Z9W8S6V4B8ZU5Q10R2Y6L4R9Q826、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞

B.單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】DCX6H4W1M1Q4G7B3HJ4E8M5H7M9B4T8ZA3V3B7U3V5L10N427、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。(2010年真題)

A.受消費者預期影響較大

B.消耗時間較長

C.受政策法規(guī)影響較大

D.受區(qū)域影響較大【答案】DCX1I9T8V9G4K9R2HX1W1Q4E3E8K3Z10ZR4A10N5G2M3X8Z528、原建設部發(fā)布的《關于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在()日內(nèi)開始銷售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACQ8K2Q4Q2G9M5Q9HM6C4N1F6Z10O9M2ZV4N2P4T8S3T3B229、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCV7S2L2O2B6U6K6HS2S2Y9Y1P7N6T6ZN3M9F7O3S9V6J1030、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡代理渠道

D.房地產(chǎn)服務商【答案】BCH7B7E1H4S4E8V9HR2A10S7A9Z4F5P3ZJ1T4K6P10X8K6I331、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCB8S8N8P1O1D5N8HJ6V6Q1G7Z2I6R7ZU8I8T1Z5V4W6V132、牙種植術的概念正確的是

A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術

B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術

C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術

D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術

E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術【答案】BCL4Q4K4D3X8H1Z3HN2W3V10D7Z6N7J6ZC6T3F3B8S3X4P633、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCP8H5D1J8X2R2H4HL2I5R3Y6X4Y7J3ZQ3M10V2W5S8Z3R934、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉(zhuǎn)讓住房的應納稅所得額的是()。

A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%

D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】ACH7X1Y5T7W10Z6R10HZ9T3K5Z6M1Z8P8ZU9B7C10J4F10I10N635、關于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。

A.目標規(guī)模設定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構想

B.目標規(guī)模設定→方案構想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查

C.目標規(guī)模設定→外部條件調(diào)查→方案構想→內(nèi)部條件調(diào)查

D.目標規(guī)模設定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構想【答案】DCG3W7G4X7R9A3K8HA3T3U10B4Q9L4G9ZE8V1U7H9U3F3Q1036、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞

B.單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】DCB6G1X1U5D3E3T1HK7J6G7J5U9W5D5ZS8P2O8Q7K3F9Y237、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCB8L8Z4Z7V6X2E9HO1P1I1F10I1A5L2ZF1N2Z8I7A3N7G138、關于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCV7M7O1Z7A1V5Y10HO3F2V1L8B5X5G10ZJ7R2Y10O10K5K1F839、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團隊配合

B.要有充足的資金補充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】CCH8J1O2N8V2I3C9HJ10D8E3F1E5P7L5ZL5F10T7G1S9Z8N340、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產(chǎn)分割風險【答案】CCL10Z7R3D8J9S3F6HX3K2P3Y9L3K10M9ZG8G6I8M9G1X9W141、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運營投資

B.商業(yè)運營行為

C.周圍環(huán)境

D.服務代理【答案】BCU6D5I10A1D9J7I6HR9W6G3Z10E2T5Z5ZS10Z8N7N1I8O9C442、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCJ6Q6R10W5W6S4U4HP5F3Y2P10T6Z5J8ZS5C3H1B9C9C1H843、關于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。

A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間

B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡各個A空間中使用者行為流通的過渡空間

C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等

D.建筑設計師應當注重"C"空間的策劃【答案】ACA4K5H6W8M2Z2E8HS8I2U3K3E9X3R5ZD9T2S7Y1N9V6E744、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCR8V10X5O3D10D7E10HI7K7K3Y3Z2E4I2ZO10F1S10H9U2K10H345、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】ACG8R2K9O9Y6H4V3HQ8O1S3X5L4S10E2ZS10W10L7Z2H3X7G1046、下列關于經(jīng)紀的表述中，不正確的是()。

A.經(jīng)紀活動是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務行為

B.經(jīng)紀活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務來促成交易

C.經(jīng)紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬

D.經(jīng)紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系【答案】DCF8E9K6O6P5X4T1HG4V9F5T4B9K5Q8ZO8K2I5B6H6P7I847、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，正確的觀點或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構

B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCJ8U1X5N7W7K8E10HW2C2I6Q5U6Z2V10ZP3C4G7O7N2T4Q448、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】ACF7M7M4R8W4G4N10HI10N9I9Z8I10B6F10ZQ5D3Y3L8G2I7N449、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACG7G1R9U9P8O7T1HR4J1G4A10U8Y5A6ZE3I1M10E5G10V10W550、對出租或出售房屋的權屬審核，經(jīng)紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權證》

D.《他項權利證書》【答案】BCH3V3E10J5R1V2W2HD4N8B3A7W8D1R9ZH3U4L1N9Y2H8H451、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCG2V4W5Q2V1U3A3HM1U10H9N1N3J6C5ZY9T6V10O5H4G9W552、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCD9B5M9Q5C5W10N4HC1I8T9Q5C2H6X7ZS3E2W6R8J6R9O953、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCY4U4R7N9R1G5E4HX1R2N4C4F3O1B6ZD2B10H10P7M6W7X954、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟適用住房【答案】CCJ8F10V9N2I7K6R4HW7V7A4F7Z1I6P7ZD2R9L3N4T5R8P455、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡單實用原則

B.按級分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCV10Y10C5A10K3E3E9HV10G2A2Y2E6T5H9ZJ3H1R8B7H2H8F1056、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費的公共網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺【答案】CCK3Q9G4U10Y7T5X6HT6I10Z7L4K5T8C9ZZ5W1B1C2K1V9D457、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCF1I4D10T2B5T1Y1HX9I10T7P9A8O9A8ZB4X8W9U7N8X2I1058、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCY4W6W5S8X5D2N9HD7L9G1Q2X10E10I9ZP2F3W10Z1K6X6Q759、延緩傷口愈合的因素是

A.適量維生素及蛋白質(zhì)補充

B.保持創(chuàng)傷處血液循環(huán)暢通

C.電離輻射

D.清除壞死組織，預防感染【答案】CCG6Z6A3L9C7V10U2HD3Y2X10Z5D4P7S10ZE9V4M7W10S6C7Y660、消費心理學總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCX10L4D1B1M8I5A8HK3V8Z8J6D9F9O6ZV1G2X10X3P4W1F761、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCD3T7X2K6K4Q1O9HI10L2Q2C7N2W10Z8ZV5N9W1X5L3T9Y1062、某市風林綠洲項目一期，只有160m

A.單一標準法

B.綜合標準法

C.系列標準法

D.復合標準法【答案】ACK9P1K3G4B10C10G3HP1B6Q8O4J8G4P6ZX2W8V4N5P10U8F363、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應仔細分析了解（）。

A.消費者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府【答案】ACS8Q4D8H10S6E6N2HW2U2W10C5D6V2F1ZC7L7W1S7T4R10B464、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCH10J3V10E5G5T6I5HP2H9C9L7B10A9G5ZT1V2L10E1N6I6A765、癡呆的基本病機是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】BCJ4E4I2U1Z5J2D3HB1X1A9F7O8B2P7ZF5G5P5Y10E7M5M166、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為()客戶。

A.引導型

B.加強型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCA2V1B7U5H3D7Z9HG10U5T5W1L4O2D2ZD8I8B3T3Q7W10V367、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證【答案】ACY9H9A6T7J1E9Q7HR10X10W7H3C3S9C6ZN2G7Y2E2O9P8I1068、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCK10G1V3X9L10N7A7HB5P8M1V8I2X5K5ZV2S6L7N6S1X9Z669、陽盛格陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】DCP8R10D8V8P7D4T9HZ7H9Z7W8X2B4H3ZT1C8R2D10L7U4E770、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().

A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額

D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】DCQ8T10S8U9Z9W9W4HE1B4Z10D5C2T10D1ZI4K3S7G2O9G7P1071、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCZ2F3B9K9F10M6K9HA7L7W8X9A5Q2P8ZU10P9D2A8S10G2S872、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCX7L6I2U2I7P3M9HM2N1L4Q3L2S8G3ZI7S4S4X4I5Y4M373、關于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCD8V6A10X1R1B4X9HJ1Z2H4X1I5F8X10ZN1N2V3X2D7G9V274、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCI4L2A1J10D2V2U6HL2J1T4H5Z7K3M2ZV1L9R5S3J10C4K575、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACN1T4O5X7W1J1V8HT9U9J2G10Q7O9C6ZY10H5N7X10O3B10P276、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCP8I5N1O8H10C6N10HY1O8N6J6O5U4J6ZR10V8C1F10X7O9B277、房地產(chǎn)目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】DCR10U1M5Y9C6C6F1HT6A8X6M3Y8W9K7ZZ7P7X9R8H6I5K778、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCC6X9J2N10Z3E9V1HY6D1V7C4U6L4F4ZT1O4A10C3U2J2N179、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACL7U8L5G5F6A2Y1HP3L10I7A9V3S1C10ZY5Q8J8O4X2Z3L580、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCX6D3D5K1X6O4M8HD10I10E4E9X8C3O7ZG7U10B7P5K1F4G581、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCO3L5Q1K7H10U10S5HJ10X7T2G10D3F4Z1ZM5B3E8A1B10K1D282、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機制的描述是

A.由循環(huán)免疫復合物引起

B.屬抗基底膜腎小球腎炎

C.由植入性非腎性抗原引起

D.由T細胞介導引起【答案】DCQ2P10J2E9V8V10W7HD7D10L3N9K3X2X4ZO8X1I10Z8F3A7L383、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACS2A6Q6T2J3I3X1HF8P7A4G5C1E9C7ZX1J2Y8S3I4I7X784、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】DCG9A1F9J5S8V6A5HN9D8O1I10Y5F1H4ZU2P2L1B7O10E10O985、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCZ5Y9L5G8Q7Q4P10HF10F7Y8W5L6N9Y7ZT3V3M1A2W8Y4C886、關于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCS10P10K9M8Z4P5N9HI2R6S10E6N3A1S10ZF5K5Q5N7J4A5O187、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等

A.與本經(jīng)紀機構接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACT10K4W3W9I6P7Y2HL7E8C6Q5O9F10H4ZO8O9B10N10U3K2G588、新建商品房銷售籌備培訓的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)

A.項目情況培訓

B.公司發(fā)展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】CCH10M5N6L8T4F2E8HP9S1Q8D3U7A6A4ZQ10Z9V5F1D4H8W289、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀服務傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCH10P9H4R6E8E9Z2HR2V2O5O9L3P8O4ZM10W8W6O4K2M6G890、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCR6T2T8Q7Y2R4B10HN8E8V4F9R10J1J1ZC1H9K6F5G7A7H891、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACJ4F8A1Z3L8W9X9HG5P8W8P3C7T8R6ZP2U3U7E9W2H2I892、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACC1W10T8K10R5R9I7HD1O9E2L1N3R10U3ZY8Y5L4F8D1E10C1093、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優(yōu)勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】BCP2X8D4L3C1I9D8HU8I10H2N7U6N6Z8ZJ4Z6G1T1S6U7E694、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCY1Y3D7J9V4T4I9HB5J9Z2S2M10P1E3ZA7T9P10B10C1S10U395、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCT1H9N4V9M1I2A9HD1L4Z10H6S3K7C5ZX3F6S1N9R2Z1Y696、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系，應進行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構【答案】DCR1X10U5C4Q8E8S7HT1S7N10P1V4G8M6ZS10R9W6K3G7I4X797、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。

A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本

B.加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理

C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務培訓

D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的自身管理【答案】ACZ1L10F3W7R10W3O9HE9V8A7L4L10I6V10ZC1P5G3T8K9W5G698、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCD1U2K3X1K9J10Y9HZ9A4H3B5K2B1T4ZL8S3A2P10I1L2Q299、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACI3S5A5I8T6K2V3HZ7V5B9P3V1W8N6ZR4X1A1X7A10H9E2100、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】ACR4G8T5A4C10F3I6HI8U8X1S7N4U6R9ZN2P1X7A1Y5D10T6101、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.有效

B.無效

C.效力待定

D.該合同由李某個人承擔責任【答案】BCJ2R8Z3U7P2U2S6HS10O9Z4X8F2K10N5ZT4A3D3L2Q2O4Y6102、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶看房時最好能提前看房時間（）分鐘到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCS3L6V8E8T10U8R4HX6T2Z7M9Q7P6W10ZN6I1C3E6L1A9U1103、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。

A.開發(fā)建設單位

B.物業(yè)服務企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構【答案】ACW7M9C10T2G5U8J2HG7S8W2T3K7I8E3ZO1E10U10D8L9I6G3104、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程度【答案】CCZ7B3B9M7T10N7M6HJ7M8F9X3O4L10G10ZJ4F9D3W6G10M7O8105、在產(chǎn)權糾紛引起的風險中，()的產(chǎn)權情況最為復雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟適用住房

D.二手經(jīng)濟適用房【答案】ACL3V8T3K3N3U6T7HU6U6S2P7N6O2G4ZY2Q7S3G7T5D8E4106、在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACH2G4G4E3V4L5D10HV4U5V5F3Y8F5W1ZD4M1Q5X5L9I1H1107、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。

A.經(jīng)營特色

B.投資回報

C.目標消費群

D.商品銷售方式【答案】BCM2X1T5H9T1K9A2HR4J4H2X10B8N1U1ZJ2V8E6H8R2A3V7108、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務公寓【答案】ACL1H8L6W5K2D7V7HO10T9P9R1E7I8L1ZQ9B3H3F9H9A10V9109、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCO2O9B2F6W1B1K3HG3T5F3M9P10A9Y6ZL10E9Q5W4V7B2M8110、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACC2Q10L9A7I6T9I7HP9Z2C7S7N3M6B5ZH8F7U6Z2G5P3L10111、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCB7X4P7B4X3F5U2HZ9P6J10O1K9X7V6ZO7Q1L4W9J8X10D10112、關于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅

D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】BCO2G2Q1S6B2W3E3HC6P9N9K4A7F3A4ZN3K6F3D2M2C10X8113、胃潰瘍愈復的過程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCN10Y10M3Y7G8R10S3HQ7P4D9P9G8B2Q9ZL6U9R8V4D7O10N3114、健脾丸與歸脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】BCI8T4M10O7Z1S3Q4HQ2V6T2G8L4M9H10ZL9R9Q1Q2B8J7S2115、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCS7B1T5F4J2V1T8HQ8U5W3O2R5C9W5ZE8C2A1I7U4S1E2116、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCV4P10F9E3L1T8O8HB7H9A7H3I3O6E10ZP6V8W1X10R5Q9B1117、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點客戶

B.短期重點客戶

C.中期重點客戶

D.長期重點客戶【答案】CCM7K7T4F1R1X1I7HW5B5K9B10T7O1Y8ZT4M4P2X3S5L3T6118、將擁有經(jīng)營權的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACY1T10Q10W9V2I9J3HY1H6J7X10B9F8I1ZZ10E9M7D3I8K9J10119、房屋租賃的傭金通常為()的房租。

A.半個月

B.1個月

C.2個月

D.3個月【答案】BCC7C5D8J3Z5N1E5HB9X2S8E5K3N5O10ZG6P4U4D3E3I1E9120、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCS7V9V2Z2S6U3T3HA6I3W4G6W8V8W10ZF6M3C10M8L7E6N2121、對于新建商品房，建筑面積90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCL1H8B6Q9S6S5E4HS9Y10C10O2K6X10X6ZX9S5C5A5W7X4Q4122、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權限和規(guī)劃

B.土地規(guī)劃的法定用途

C.土地性質(zhì)和管理權限

D.土地管理權限和使用年限【答案】BCM7K6H2M7O4N5Z8HH3D1E8O6B8J8B4ZX4F8Q3I7U4N1C6123、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCM8D9O10Q8S2P5D4HG3D2U10E4U4X2X5ZT4Y8P1I10F9L5J6124、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡代理渠道

D.房地產(chǎn)服務商【答案】BCL5N7U7Y10D8R9Z2HG1J5J1N3E10D5K5ZL10S10K9O6L8R2K8125、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACE6R9C9R3K5U10V9HS10M7M3S7C2Y4T6ZP1D1P6W9Q1Q1F10126、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群【答案】ACG7A10I2L2G10T3F7HY2R9L1J2M3L5P1ZI3W5N3U7C1R3U3127、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCU5B10H4T2Q2I7I7HZ2U1G7I2V9D6C7ZN8G10K9B7N8E6N1128、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內(nèi)發(fā)揮作用。

A.時效性

B.目的性

C.系統(tǒng)性

D.共享性【答案】ACW6X5K6Y7G1K2U6HE6V2E8G6D5F7X2ZD4N10O7T2S4B3T5129、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACP9V8H6I4N9A4A2HU8K10R5G10T6B9Y3ZB10G7B1T8C7K1P6130、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCN9J3E4A8W6E1O4HA5F10A4M5U4B4L3ZX8O6D2U9Q8H3M7131、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCG7U3C5Z6Q10F6O8HS6R4F4Y8W6O3S6ZP4C5R7K9P5P9J4132、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACW4V10M9C4X7U9E1HA4K5O6R9E5M9Q7ZU9H3U7K1T6C4B8133、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACL5U7Q2N10Y10C9O10HA4F9B3A8P7A1I9ZE10T6P6H1W3S2O5134、固定橋修復中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACF8Z7E7A4X6D5X8HG10O9H2H4G2V3T8ZD1M7I10U1V9D6H10135、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行

B.項目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設計與規(guī)劃

D.項目策劃與銷售【答案】ACP9D7C9F8T6U5J5HU4H7A8B2V10O5Z8ZQ8Q3N7O4D7Y2H8136、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCZ2N4Q1M5Y5M10F2HZ9T6B5R6X1U8P3ZD3C2F6D5E1Q4R4137、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進行現(xiàn)場勘查的準備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具

C.在進行商圈調(diào)查的時候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】CCG7W1C2M3O8B9L10HP2Y9B5T7Y10R1A8ZM7H7Z3B1B2C3Z4138、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCE10H8B8E3U9G10N1HB3J1L5Q9U5D10N10ZW9F4M7K1Z3B10Q7139、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉(zhuǎn)推進法”，其缺點是

A.患側(cè)唇高術后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACZ3W5G7L5Y2L5J9HR7R1J9X1X8W8V4ZS5Z5E5O4R2M10V10140、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCK4Y4V7L2N1W8V1HL10P1F1N1T5O1S2ZB5P7E6V4T10O10B3141、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACE7E9X4I4O2V3R7HB7R1D3R5D4Y9N8ZK2T1I5Y6R10G1N2142、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCH2O2U1B10H2N4B5HU10E9V9R5M2F9O10ZC6H6B9V10P9W9X8143、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACB6N6Y1B6B9G7E8HM9O5T3H4F7L8H10ZK4A10K5P2I9F8J4144、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCE3L1Z8T6T5Z8H2HJ9W9V3Q10G10A3O1ZO7T2T5I4S5T4J6145、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟變量

C.價格變量

D.自然變量【答案】BCD5I6A8U3D6I7Y9HL5J2A3R7O1V9U8ZR10O8A3G6H2U2A3146、歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區(qū)風貌.治安狀況等方面構成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACD5K5R10F10P6D6X9HG3R6F5E5P6U3Z10ZW8K1T5H4O10A5U2147、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCM2M4P4O2A6A8X8HD5G3D3W5A5T9J4ZE1C6C5K9T10E10M3148、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCQ3X8W9F2G10M8S3HP6J3Q1H10H7Z3F2ZJ1I5H6P1Z2B9F7149、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的循環(huán)利用

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCC6K7P6S5E7R3Z3HS8Q9A9L5I4W9U9ZA7V3R5A5W2J1H9150、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCR9F4K4V10U5I10X9HU6F1X7A5C7Q5O4ZW4K7E4I1X9O4W8151、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)

A.法律屬性

B.社會屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCY7D8L8Q5F9J4T8HH1U8G3Y5S4E7O4ZO1Z8P5T4A5R2M4152、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應繳納3％的房屋驗收費

B.應繳納5％的房屋驗收費

C.應繳納10％的房屋驗收費

D.無需交付任何費用【答案】DCO4J7R4Y9M5U9V5HX8N6O10V4Q10X6J1ZA8T1C1M5Y9N8S8153、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術性

B.商務屬性

C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】BCX6G6U10H2G4C1G3HQ7M7J3X4L6M3K10ZF5Q10Q2Z6O4R8Z2154、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應（）。

A.查閱相關資料

B.詢問相關專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCN9B1V9W3T10F4U1HW5V7P10Z8Q5A1J5ZX1R9N6G9U5I5U8155、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權

D.加強經(jīng)營控制力度【答案】CCP3Z1Y1I1N3L10Q5HT9J1F7G7B8S8A1ZK9E3Y7V5G5O3W7156、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCM4A7D6A3O3Q8Q6HE7F4P6C7B10D8L9ZU6M2I9U1N10V4T1157、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。

A.法律特征分析

B.經(jīng)濟、財務特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】BCY9F8O1I5A6O5T4HE9S4A2A6C9G8G9ZJ6B8A6R4F6P3P1158、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCY4V5S10Z4M6C5P5HJ6Q4K7A3A8T3G1ZA4S5Z8Y9Z6W7B4159、對于新建商品房，建筑面積90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCN1I4J4M1P6K10F6HH5R7Y1T3A4G3P2ZC5I6S5X9K6V5F1160、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCX3Q5W5N4D1M4N7HF7D1H7G1I7A8O8ZS10H4S7X5G7Y6N1161、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。

A.了解消費者的數(shù)量及構成

B.了解消費者產(chǎn)生消費動機的內(nèi)在原因

C.了解消費者的購買模式和習慣

D.了解競爭產(chǎn)品的市場定價及反映情況【答案】DCW6K7H8C9R7W4Z7HH8Y2A9V1J1Y4A7ZG10N9F10G5S9Z5D8162、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關聯(lián)

B.反應

C.共鳴

D.關系【答案】CCI3Y7Q7T8V3K1O9HS4E1A4J3R4F9Y6ZP1X9U7X4M7N3W9163、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCZ4K5Y5Y2W4X10F1HN3R8I4K7K2L9V4ZK6I6O10Q4H5X6E4164、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCW9N6I3K3A2N2F4HC9X4Q8O4V3P10O2ZY3D4W5Z3U9P6J7165、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】ACR3M1R5J1B8J7Y2HF7G6M10X10J5O9H8ZP2B10Q4C3G9J10S10166、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACG1E10A5O1N4J4U6HV5J10A4A10B9Y2V7ZX2B1X2Q1B4R10S1167、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCJ1I10K1N1F7U4L9HQ8O5Y5O10E9K8W10ZL10K10R1H10T5Z7