2022年房地產經紀人考試題庫自測300題（各地真題）(江西省專用)

《房地產經紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】BCC1X7X5B5E7C3N10HD9M9B9T4D6B8S6ZX2R6S8I1N3M6Z12、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。

A.消費者

B.競爭者

C.開發(fā)商

D.利益相關者【答案】ACR5B9H10F5V1N5O7HB3D2R9H9Y6F7F4ZB5P6A1U8H5U5B63、商業(yè)地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉賣，這類商業(yè)地產多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場【答案】ACB1W2A9V8C2K7G10HE1O8I10M7H9W6W2ZK2U2G7F1I8P2M104、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCS6D3D3I4X2Q7T9HQ5R3L9J9I1T2J5ZV1N7M1K6S1T3K95、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCS4V6L1Q10M10A7N7HJ2Q2E6Q2D8O10J3ZD1T6P5Z6E7O9U56、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCH4V7D8X3K7G3P5HA2V6G6Y6D2G10F10ZQ4E1O1D1V6Y2A107、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCC8Y6O9W10K2S9K5HQ3T7I6N7H1V1Y4ZV9N9F8X8Z8L3C38、房地產經紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCF3L7N6D3F4D6B9HY6Q10Q4U8H8B7M9ZF8G8N4Q5S10C8M39、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗收

C.預售

D.規(guī)劃【答案】CCN7E9K2C10X6Q5B5HO1K5T9B7P5S3U9ZY5N8C1I4T3K10S410、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCW1E6K7Y8S7B2K9HR5K8W9K1Q6R2Y5ZJ10K2I3C6J4Y6Y611、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。

A.經紀門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會談的場所【答案】ACN10T5M5N2D4R6Y8HT4F6X7N2N10R3J4ZO1X2U8Q1R1U8B912、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCB2Y8L8N9Y1K10E1HD6A3J9W6N2G8G1ZT10H2U10F5E5J3Q813、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應調整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCZ7P4R7U2X3J3Z9HU6G3K7Q8H1H9M9ZY7A9L2I2G7Z5S1014、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準確性【答案】CCI1O9J9Q3P5R6M3HJ9Q7L7P7E10D8D1ZB4J4G4X8V7V6T515、病人7歲，替牙

A.觀察

B.破除不良習慣，然后觀察

C.矯正錯

D.錯

E.破除不良習慣，然后矯正錯【答案】BCV4E10E3R2M5L8Q1HP10G7I3A8Q2Q9E6ZF8I6M8Q7B8X4Q1016、下列不屬于商圈調查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡搜集信息

D.個案調查【答案】DCU3H10W9I10K10O10H6HZ2E10Z9B10C10U7A6ZP9W6E7Y1M10F3Z817、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。

A.房號銷售與算價

B.轉售

C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）

D.變更【答案】BCB8O4K9K9H8P10W9HY5Z2V10S2V9F8S10ZP7E2R9V5U5Y3R718、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACB1O10H3A2B9Z4I3HC8T8X1Q8J8A10E3ZZ1A4Z10X2P6P8U919、關于合伙制房地產經紀機構的表述，不正確的是()。

A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權出資

B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C.經全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機構存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構名義取得的收益(合伙機構財產)由全體合伙人共同管理和使用【答案】BCN9A6G9O6W7M8S5HK4A2A5E1G3D5Z5ZN5O7F3A1W3E9N620、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCF7J5Y2K9W5L1H6HD9A10B8D8I4U9G5ZK5V1K2A3R9M5N121、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW9C5C1K8Z8M4D10HE4Q5B4G4A2B4A8ZE10I7Q2H7G9L6D322、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCP7I7W7G7G1V4U4HO6C2W1L9X8W7N8ZR3Z10D7U9Y8O2F323、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗收

C.預售

D.規(guī)劃【答案】CCT7D2B10F10J7X2I5HM7N4X2Y8T7N9N2ZI7R1I3M7I6Y9V824、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCC1J1T10O1A1H9J6HP10E10A5W3K8W2X4ZE2Y6R10G7U1O3C625、市場主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產品定位

D.廣告定位【答案】ACA5U2G6G4D9H3N3HZ7S3O10V4O4J10K2ZZ9A3C2U6W5P10W326、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCA1J2X4Q4J4P3D7HD4P6Z1Q1P8W9F9ZQ5T2S7E6N4K7X327、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產開發(fā)商

B.房地產建筑商

C.房地產經紀人

D.房地產經紀機構【答案】DCX2K9G10S5W6P3Q1HD7E5K6Y9P6J5Z7ZZ7S7B8H3B7K5I228、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎的。

A.產品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCF1D5C1E7A8Z6A1HI3P3F6R9P10R10T2ZX6A3W10A3Q2B1B329、乳腺癌最常見的病理組織學類型是（）。

A.導管內原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCT3Y1F3V3J1M3R6HT5Q2H3X2X4Y6Y6ZT7T9B1X6H5U8E930、一種新型的房地產項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內賺取最大利潤，這是一種()。

A.穩(wěn)定價格策略

B.滲透定價策略

C.撇脂定價策略

D.心理定價策略【答案】CCH3H8U2W8D7W9H9HR4W6I1X5I3L5X9ZO4B1Z6Z9N4O1M331、寫字樓項目的產品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經濟的正相關性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務性【答案】DCF8U2N6X6S2U3T2HH2M3Z4Q10S10T1U10ZJ7N7N4N5Q3I2Z432、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】BCA4P5P3H2Q5K2D9HE5H9D1O4H5V5S1ZG5M9K9D8F9L2D1033、通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。

A.投入式傾聽

B.鼓勵式傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCP6X7L6M6W6E9S9HI1P7N4O2W1S2K4ZL4U6L2J3A3I2D834、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導消費

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACA1V1R9U5W5K10L2HK9D9N1S2V5K7X1ZP1L1F10V8W10Z9S935、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細胞癌【答案】ACZ2H9B4E3S7D1M5HK3J3W10G10J2N9R4ZW6C8P6F8M10D10G936、下列選項中，不屬于房地產消費行為調查內容的是()。

A.消費者購買房地產商品的購買意向

B.消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求

C.消費者對本企業(yè)房地產商品的信賴程度和印象

D.房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】ACP7V7O5N6U10W3E8HK5Y7Q4V4D3Z4B7ZL6U10U1P9J7O4M737、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCG3W1F6H8S6I1D1HQ8F9H1J6B5I6E2ZC7Y7M1W6J4U6N838、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差【答案】BCW7L7O7H5J7J1C7HF6S5R5N1Y7E1J7ZY3M4J3P4U8N4W539、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCS4J7C10L4Y8R2R1HX5Z10W2C4O1H4D3ZB2B4Q9T5G9A4A240、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】ACD3Z1C3W3O2V7P4HX2W4K2O1T7N6R8ZN5L2Z2T1X9V8M441、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果。

A.房地產經紀機構

B.中央人民銀行

C.商業(yè)銀行

D.交易資金監(jiān)管機構【答案】CCT10Y5U3X2I9O5R1HF9Q3O2V8R1P2J6ZV8A1E9M2C1H5L242、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質性肺氣腫【答案】ACB4D8S2D1X2Z10B1HR3Q5A8C3Y10T1O3ZJ9W9O8Z6A10F9Y743、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產開發(fā)商

C.相關法律人員

D.房地產銷售人員【答案】ACY2C3H3T9K4Q10Z3HT9U8F8V9X2Y9D7ZS1R10P7Z7Q6E10M844、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.王某的裝修損失由張某承擔

B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產經紀機構也不承擔責任

C.銀行不承擔王某的裝修損失

D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】CCJ4Q7A10G9E5V10P10HB10V6B3V10K6I2R2ZL7T1U10E4P9W8O245、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產品技術性

C.與宏觀經濟正相關性

D.銷售商務性【答案】CCK5J9Z7M4L6T8E6HB2H4O9N3P3C7I7ZW10V8H7Z9U9L3R1046、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫【答案】DCU1O9O10V8D4T9K7HB4P5L2T1A8C5F10ZI4T1U10Y2Q4H7M947、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCK3S8Y7N5Z5N6B3HK3Z4X7L10B7D1D5ZS7X8F8L4L5M1G648、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調查問卷【答案】ACU8B8H10C4B10I1L1HO1Z3D5B2U5R8E9ZM2W5V1T2M2W4X849、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。

A.內部條件調查

B.目標規(guī)模設定

C.外部條件調查

D.方案構想【答案】ACV10B8N6H3T6W2D3HS7E6B8A1D7X5S6ZL10L6S10A5Y1J10H350、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCN3J3P3W3U9X1D8HL2B2K7X10R6E10G1ZA3C1U7B5Y8E4T151、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導型問題【答案】ACI6J7J9L1L9S6K10HA7W4J10Q5D9J10G1ZW9T5X7H9T5U5E352、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內部的資料【答案】CCN1W9R7A2S7Y4G9HO5W5C6D2C2I2F7ZN3S5P3R8B9H1E653、存量房買方代理業(yè)務中，房地產經紀人與委托人結算傭金和相關費用是在()環(huán)節(jié)。

A.交易談判

B.交易達成

C.物業(yè)交驗

D.收集物業(yè)信息【答案】CCE6M2R3I10E3K1K6HB1G9J3Z8Y8X9H9ZU7N2N8H3A6X4V754、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCD5O1H4O3L10Q3I7HA3O6E6Z9C10U5F5ZR1P9Z9W4L10Z1F255、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCP3M10F2O4D9W3X5HZ7T2A2Q10V4S2H3ZX7Z8W9A9E10L2D356、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導型問題【答案】ACX3N10Y4C2K2M8E7HQ4R8V8T8Z9L5F10ZF7S2J10F2S2F6V957、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產稅【答案】CCL3Z10M4H7M5P6M1HY5M1L5H8T9M1H2ZK7A2M1C8R10A1H958、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCY6G1Q2O6B10Y7Z2HN5N9D7X6M9P9S7ZP9Q2V1O4X4O2K359、個人住房貸款期限最長為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCO9D8H5R7S4G6Q5HV4V5T8Y10U3P10P8ZA8D10L1G7G6N8Q960、信息的()，使得房地產經紀業(yè)內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內的廣泛協(xié)作。

A.復雜性、積累性、時效性

B.共享性、積累性、時效性

C.共享性、復雜性、時效性

D.共享性、積累性、復雜性【答案】BCM1C9O1T2R6R8B8HJ8P9A2W2V3Z9S10ZX9M9A10N1Y7S3J361、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)

A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCY6D6M1Y7Y3X4B3HS2R10X5M10H6Q5W6ZI6N7T8U1A5G5G162、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

B.優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢、劣勢、機會、運氣

D.優(yōu)勢、劣勢、機會、效率【答案】ACW7Q10Z10C4T3Z3G2HE3W5W5I7V9M7C2ZP9Q1X10A2M4N8S263、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCF6I1C6C4K7C4D10HZ10J4R6A1B5K2H10ZI1A8F5G2F2E4J564、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產經紀人歸類為()客戶。

A.引導型

B.加強型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCT7X5U5K3V8I7Y8HO7A9H3F5V4D7C10ZZ5V6D10S5J2Q1F965、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行

B.項目籌劃與地塊研究

C.產品設計與規(guī)劃

D.項目策劃與銷售【答案】ACD10N7H1U4J5Y1M4HY2S1R6D2K5J3R10ZF9H2D2F9F5W5W166、在房地產經紀行業(yè)，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務

D.現(xiàn)場解說【答案】CCG4N8B7X2D8B8H1HQ8L4Y2L5S4L3Z2ZR5M8K1L4V5K3I667、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCO8A9G5Z4Q2U9C5HL8K7B4B2F1Z1N1ZK2P6S10A6C2S2J168、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCU10I3O1J9Y3F4J9HT5W3E2O8R6O3C9ZS4G8T6J3I6W3D169、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCW8P6K2L9L4V5L8HG10D6S5L6V10H9E8ZN10K3X4T6N4L9T970、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】ACU6K4Q1Z5J1V2R4HZ6W10Z8U9I6T2Z4ZF6O4P2U4N5X9G971、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】ACF10Y7K3J10L5C3E9HB10P10U8D7L5H3A5ZZ2S6E7G6Y10Z5Y872、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質量鏊定書》【答案】BCK3V2U2T7A4U7I5HK3O5Z1O8V2K2P9ZY10F7X4O6H7K2W673、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程

A.化生

B.機化

C.分化

D.再生【答案】ACX6Q9N9X4F8A6F7HG9G6E1L5I4R2Z5ZK6E5D3B8Q6F5T1074、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCW8Y5T8Q8F5P9Q6HC7F2E8K1T9J4N8ZE9K3Q2L2E10G3V975、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權證》

D.《他項權利證書》【答案】BCA1J3X4H5A2J1U7HE7A9I8O1F8F3Y6ZA5Q10D4Q9Y2A7J1076、房地產經紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCS8S5A1H5M4X6U8HT9H6J9Y9H7E4R8ZL9K3K10Q1M2E8A477、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經營秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】DCU4D6E4C4Z1L5I7HH1P2I6Z2R8M5L1ZM10J10C6O9Y9H1P678、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某個人不能收受“好處費”

B.A房地產經紀機構收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規(guī)定

C.如果該經紀業(yè)務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李某就可以收取

D.如果該經紀業(yè)務未做成，而委托合同約定：A房地產經紀機構仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。A房地產經紀機構據(jù)此收取了張某1200元【答案】DCM7X3Y9K8A6X1Q2HK1U10E3A5J6G8E6ZY8T6W7L8N3D5J379、房地產經紀服務合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCN2L10I3W5K3M8F4HT7C1Z6Y7B9Z5A4ZQ8M3E6Z10L9V8L880、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】DCB5M4G10I3R10I6U9HS8X2T10R10W2U7U4ZQ1C5Y3N1E4T7S481、房屋租賃的傭金通常為()的房租。

A.半個月

B.1個月

C.2個月

D.3個月【答案】BCV9Q10M3S4M6S1T6HV7X5I8U6M1E1X10ZD7P10R9U10J10Q9B782、房地產經紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】BCV9S10K2B3F2U10S6HG2N3Z8X2R6P2U1ZR8U4H9M5V2N5Q983、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCP4A8Q3W8S3C5W4HE8H5L2X7D2T7K1ZC10Q3N6Z9X4W7Y184、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】CCC6E7O5H8B1L10J8HO4Q5I3G1P3F3S7ZM3R8U5Q2Y7U8F285、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。

A.簡單隨機抽樣

B.任意隨機抽樣

C.就便隨機抽樣

D.配額隨機抽樣【答案】ACC8F3A9W9G5K4U6HE1D1L3I4R5Z9G8ZF7S2N10V10A7J8Y686、下面關于房地產經紀人協(xié)理的表述中，正確的是()。

A.獨立從事房地產經紀工作的自然人

B.可以在全國范圍內從業(yè)

C.從事非獨立性經紀工作，需要房地產經紀人的組織和指導

D.具有初中以上學歷的人士，可以申請參加房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】CCG7M4C7L4B7W4Q1HA8D1O3F2K5C2M1ZG5I3L5L10B3L5X387、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCB6A8Y6R5X3K10P3HS8M3L4Q3R7Y7Z10ZT6B5R7P4R3O1F788、下列關于經紀的表述中，不正確的是()。

A.經紀活動是社會經濟活動中的一種中介服務行為

B.經紀活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務來促成交易

C.經紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬

D.經紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系【答案】DCK4R7G5J5D4I3O2HV1D7V9S9N5Y9X3ZK6Q10L9M10A6D6Q189、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結核

D.硅沉著病【答案】ACY5Q3S8X5W8Z7N8HN8I9L9F4O1N6J6ZX10U5J8O1A2U7U690、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。

A.物業(yè)的街區(qū)特征

B.承租人對承租房屋的實際使用用途

C.物業(yè)的建設年代、產權人

D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCG6B1G5Q1J5K8Y5HR9T5M7W9K8T10G9ZD1H7S8N6T5H6M491、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有()。

A.集中性

B.適應性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCA4Q3Q8F9K4Q7T2HO3V7K10S6O7H1P3ZF6B7A6O8S9W3V692、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK10Y1D3P7L5R5M1HL8M9C4J8N5G8M6ZZ2W8P6G6C8X8H493、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCT6G2M3T2X3N7P3HD2W4S3X8T8U4X6ZG5C4L3O6P7P7N1094、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCL9J2L1V4V4S3A4HA2G8L9T9N3M8W9ZG4J4P3J9J10X9U995、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCB3O8X3A5A9B6F8HC1M10Q8Z5H9V2O10ZS3L4Y4B3H2H3Y496、房地產經紀行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產經紀的直接管理主體是房地產經紀行業(yè)組織。

A.行政主管模式

B.行業(yè)自治模式

C.市場調節(jié)模式

D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】BCI2D6Y9C7Q4V3J5HJ6H6Y6U1X5S4A3ZA2F4J3N2O7U6B997、原建設部發(fā)布的《關于進一步整頓規(guī)范房地產交易秩序的通知》要求房地產開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在()日內開始銷售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACZ3M10W1V2A8W10M10HS4X3Q5D1W10Y10H6ZF10H6L1F6F1S10D698、房地產市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。

A.交易雙方當事人

B.準交易資料的利用

C.同業(yè)間資料的交流

D.促成房地產交易行為的中介組織【答案】CCK5T1W3X9B4Q2R10HC4G7K10Z7B7X6G7ZH2I4W9G2H8O4R1099、根據(jù)《物權法》，抵押權自（）時生效。

A.設立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCO2A7K10B8K10D10E6HP1T2N9R6D6C5L8ZH9K9P5F3V1W4I4100、下列房源中，（）是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經濟適用住房【答案】CCX1O10M8K5X3U7T8HA1G6P6V4D3L8K5ZU6W3U3X2Z10L9F8101、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經濟流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCV8E5V9H9H9P9Q10HN5P4F5H6N7T1Z9ZR1N7M1P7Y2N5H4102、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACF8L10Z9G5P7C8S6HR3I10Z5C1Y2C2N9ZL6R5Q1M6D4S1T7103、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCH1B3D4G2J5A6S6HH10S2T9K8A7M5N4ZK2O10F3B8V1F9J6104、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。

A.確定調查的問題和調研目標

B.制定調研計劃

C.對項目進行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACW1P1O4Y8R6Y10V4HI7V1O6P6J3X6I7ZT9I6F4P8N7N5J7105、可以發(fā)生機化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACR4Q3U7S4K3R5M2HP8C9C10N7N3W1I7ZD5V2E8D9Z3J1J10106、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（）。

A.債務利息

B.物業(yè)服務費

C.一定額度的生活費

D.房屋登記手續(xù)費【答案】CCM9H1U5I6V8A9A5HS3E8U7I9M2I5Z4ZK5D4G2R2Y3M2L8107、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶【答案】ACE6T7W2S8C3Q6K9HD4R7T9R8Q2P9T10ZX9C5P1K6Q9S7T8108、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCH3X9F2V6N4L7B2HY3U9Y7C7H2O1L3ZC4T9J3B9R10I6L4109、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細菌團

D.松脆易脫落【答案】ACZ4L7O2D3A7R9Z7HB6R6S7J7R8N10T6ZX3A9V9C5X1F3D7110、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACO9Z5P4B7H9I5S5HR8Z7A6J9O10L4N6ZY1F9Z1Q1Z1M6B4111、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術要點。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCO4Y3P8T3K7O10R3HN8W8K10W4X5D10N3ZS8Y2P10F3E10Y5E7112、避免房地產經紀糾紛的根本途徑是()。

A.制定規(guī)范的各類房地產經紀合同示范文本

B.加強對房地產經紀行為的行政管理

C.制定房地產經紀活動操作流程，加強房地產經紀人業(yè)務培訓

D.提高房地產經紀人員的職業(yè)道德，加強房地產經紀機構的自身管理【答案】ACM2P4M2M3Q9C10M1HY4G3C6U10O7Y4C10ZX1I7B7B9Y7J3S4113、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCR9F10I10C4X3T7U7HG4P4T9F10H8L7J3ZN7H3B2Y10W2V1P7114、導致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCW9A6B6P4X7K1P8HA6J10Y5Q6B1Y7M10ZC2U4A10R10T7Q3P9115、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCK6V9M1B7Z8X10N7HF4T8C4M8P3W10C10ZL9F6L7S8Q8Z7B5116、房地產目標市場采用復合產品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應不同種類的產品

B.房地產開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經營都具有吸引力

C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產品角度，都是集中于一個細分市場

D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品【答案】ACP3Z6R2W4N10D5T7HK9A4M5O3P9L8T6ZU1C1D7G2H6H3P4117、微血栓的主要成分是

A.紅細胞

B.中性粒細胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCU9P7V1B2D8K2A8HW9V4R5Q10D6A2J1ZU8J5C1O7T6V9H10118、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務合同》

B.《房地產買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】DCP2B3C10E9Y10N2O7HS4P5T8E2V1E3I9ZW5N7J4P6L1P8A8119、肝細胞中可以發(fā)生的變性有（）。

A.黏液樣變性

B.纖維素樣變性

C.水變性

D.脂肪變性【答案】CCN1V7D8J5Z9I2C1HD6W3F7J10D2A3W4ZM5E3G6T7L2P8M7120、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹梔逍遙散

C.增液承氣湯

D.當歸龍薈丸【答案】DCI10X2L7T10N7C1M9HG10R4X2F1F6K6B9ZZ7S7Z6O2U10D8I4121、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCV10Q6L10I5Y1G4M1HW5L1H10R7K3T3W7ZV7Y10Q8O1X8C1G8122、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。

A.物業(yè)管理培訓

B.銷售資料學習

C.銷售籌備培訓

D.目標客戶分析培訓【答案】BCR5O4C10R7T6U9O7HC7H3F8Q4D1J6J6ZY7Z9K2U5W10N2N9123、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。

A.多看、多走

B.多問、多記

C.調查表格及問卷

D.進行訪談【答案】CCC1L7K4B1Y4S8E2HM9Q5R4N10B6H6A2ZV9G2F3Z3W1Y9R6124、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意

C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACK2G8T7T6Q9H2E3HP2Q3Q9U2W4Z8A1ZN3W2Q10D10Z1N5Z5125、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】ACU6V8S8R10G6U4F1HS4Z9K10I1F6S8G3ZN5T8X6D9C3L9Z2126、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹梔逍遙散

C.增液承氣湯

D.當歸龍薈丸【答案】DCW6K6V10F1H3O10K5HT7E7E1U8Z9G4A8ZF2I8J7F9V7E5W2127、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACJ2Q9F1U9T7Y9N5HL8O10C4U8G3W8N8ZA8L1W4F6N1H6V4128、纖維素樣壞死不見于

A.風濕病

B.惡性高血壓

C.結節(jié)性多動脈炎

D.接觸性皮炎【答案】DCP8R6V1J4U1V3X9HY6H7J10D4T9T4H6ZH1B9X6M3Q1H2R6129、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCH8K2M7O2X2D10B9HM1I2S10B5I9E4X2ZX6W4X2C4U3B9Y5130、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產經紀人【答案】BCX5T8W10V1F3K2O4HF4A1N5A10E9D4S6ZJ1V6V2U6K5G6Z9131、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCR3O2W8W7W10V9K2HH5T1M1X1N4W10K8ZY1A2G1M9X9F8M7132、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經濟性

D.真實性【答案】DCU10K5I5M6F8I1M8HW2A5D4M1Y7Y9T3ZF4N7I3N5F9I10Z2133、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCC10D5B7Y1U9L3D5HE10I4Q3N7A6K8V4ZQ10N2X7U4H2X9Z8134、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACL5S8K8B9U8L5U6HM6T10A5H1M9T6U8ZZ9D1A5M1F1R6D2135、Ⅱ型變態(tài)反應的病理特點有（）。

A.IgG、IgM與靶細胞的相應抗原結合

B.可導致靶細胞溶解

C.可導致對腫瘤細胞的殺傷

D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷【答案】ACN1O6J3E7P10E4A10HO5L9B3N4X8J5O1ZI2G5U5P3J3H3D2136、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACU7W2V1V6P4I8H4HS6Y1N5S9I5B2F1ZJ3H5U5O10C1X3K1137、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCC10S4E2F1P6P2E2HR3Q3H5G3C8P4Q6ZE2F1V10W5G3M1K5138、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCI3C2A5A9N3T3F4HO7T2Y1R4Q1A2A5ZW8J8P7I2D8D1I5139、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產經紀人【答案】BCY9M4U6N6L7E4C6HY9F10A9L5J9J8Z5ZQ7N9A5L4M10Q8Y2140、房地產市場環(huán)境調查中，()對房地產價格有外部性作用.

A.社區(qū)環(huán)境

B.經濟環(huán)境

C.政治法律環(huán)境

D.社會文化環(huán)境【答案】ACM6Q1O8B10E1R2J3HW2Y7W5A1D10G8H5ZD4M3P8J10C5V2T9141、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCP7X6O10C2Z5M10X3HZ2Q4Z10U1C6E9P9ZD5Z6G1K8F3G2I8142、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產業(yè)類企業(yè)空間需求的產品類型界定為()。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCW9U5F3U5C1Q4W3HA10J3V10G7S2A10H2ZI10S10I7T1J9Q7G5143、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCC1S2D1X1K1A3S1HM1Q8C8T9P8T8A8ZV6H5A3H8C4E7Z7144、關于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無死骨形成

C.增生骨質邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】BCV5Z5A4R4Z2X2W10HR3U2Q3R6A1W1F8ZO4K2F1R6J4V9P1145、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為

A.環(huán)磷酰胺

B.順鉑

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平陽霉素【答案】DCN4O8P1I8Y2J7H4HH10T4I10Y10X2N6W1ZU9P7O1J1X4I6M4146、下列關于預約看房的表述，錯誤的是（）。

A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物

B.與客戶約見地點最好是在經紀門店

C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】CCP3D6E3A5M9V4Q9HR2Q3Y4C1Q1J6X5ZW7E4S10T6M8D3Z2147、交易能否順利達成，（）是關鍵的環(huán)節(jié)。

A.買方代理人的信息收集

B.確定購房者的需求程度

C.房地產經紀人的撮合

D.房地產經紀人的銷售能力【答案】CCW5E9A5U9R9E2I4HA8U5K9Z4Z4L8E2ZN2O2T7B1O10M5H2148、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內膜腺癌

D.子宮內膜間質腫瘤【答案】ACJ3F7U3A7Q7Y2L1HM3T9S8F1C10G10I9ZX2V5Z6H7R4E10K4149、下列方法中，（）側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業(yè)極為重要。

A.目標利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法【答案】CCE4I6O8R1V1A4T5HX8W9X7J9J4E7Z3ZM8U8N3E7L5A4I7150、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細胞浸潤

D.巨細胞形成【答案】CCT9Z9K3D5W9X1J6HI7K7V7C10C2F1F10ZM3S3X10I2H5Z7X5151、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。

A.產品技術性

B.銷售商務性

C.客戶非個體屬性

D.項目運作專業(yè)性【答案】CCX7T3F4W2O2U9M1HW1J4Z2X5Z8P1R7ZG8F1Z6I6N9T8S7152、引起發(fā)熱的炎性介質是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細胞三烯

D.TNF【答案】DCW4P2A5D5E7D4J2HG10W1Y9N1Y5Z5E5ZH10M4E7C6K2P3D6153、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】ACB4S8Y7F10O7O9S4HT4X3G2Q4L2I7C3ZH8D1Z3D6R10C3W8154、房地產網(wǎng)絡技術環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩(wěn)定性

D.易查詢性【答案】DCF2X3G9S9W3D7W5HG7G10Y3V9P3Q7O2ZZ2W9N6J9Z9L10M5155、前列腺肥大屬于（）。

A.內分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生【答案】ACV7B4W10T1W10L6S3HA7F3I3P2U3I6V5ZV3S10I5N1O7I5H1156、經紀人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。

A.居間

B.代理

C.拍賣

D.信托【答案】DCM7T6G1P6V1D7B3HQ8K1W6V10U8S6K7ZA2S3M5K6G9I2P2157、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】ACC1F10O10P3U2E2C4HW4L5W9L9L8S9Q1ZD9F6P4O10B5X10X4158、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCD6A5W1T1Q10T6E6HX8E7G3S2L7C7R5ZO10T2F1Y9D10G8Y9159、膀胱癌的組織學類型可以是（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.移行細胞癌

D.基底細胞癌【答案】ACU6Q10T6E3U10W3S3HZ2T3R4M4V7U6M8ZH4L1Z7Q4A2I10O7160、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。

A.綜合利益最大化目標

B.品牌目標

C.快速回收成本目標

D.其他目標【答案】BCN10N5P2U6U6E3F5HC4R4K8P9H2H8R7ZA5A2V4Z4Z8L6K3161、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.首期付款表【答案】ACR7B2P9T8M9Y9R7HC9F7A8L7L3J2M3ZX5H6V5A7A5K5L9162、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規(guī)劃階段應（）。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案【答案】BCZ8D10U9N7S9J10U1HY9K7U4G10M3E7Z9ZW3H9P7L8J9U1Q8163、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產經紀公司.

A.紙張載體

B.計算機

C.紙張和計算機結合

D.計算機聯(lián)機系統(tǒng)【答案】ACB1M6P10Y2T5R1G1HQ1Q5U10K7Q8C10I6ZI4V2C5E2L3T8A7164、戶外部分應由（）負責查驗。

A.開發(fā)建設單位

B.物業(yè)服務企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產經濟機構【答案】BCT8P2Q3P6A2Y7B10HI8H4Y9I7G2C10V1ZJ8J4J6E7K5Y10S3165、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉讓年度止每年加計()的金額等費用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCQ7G8D1J7P8Y10D4HN1S8F7L6U9C7P2ZO3Q3T6L8Y3A9F4166、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCE5K4H4K6I1R9T9HQ3O5U8F10Y5B6Q1ZK10Z7P4S9Q8U3U4167、病毒性肝炎的基本病變不包括

A.肝細胞水腫

B.肝細胞嗜酸性變

C.肝細胞壞死

D.肝細胞異型增生【答案】DCS3J2W2Q4S5Y4Q3HW7J1F10H8K4R1X2ZN1V2I6T1V10W10C8168、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業(yè)地產項目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】ACM6G7I8D7V6I7P6HM1Q8T7Z6G8B6U6ZT8G6M7M3C10N10C9169、客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。

A.客戶忠誠

B.客戶滿意

C.客戶讓渡價值

D.客戶利益【答案】ACX5H8N3U1G5E2V2HA7V8G6Z7S1V5I4ZY7B6Y1I6T8A1Y7170、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同??；對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCU1Y1J4F9B7H7S2HU9L7D2L2D7C7R8ZH7G8H5B7L6O10U2171、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】BCC1G8P1H7L4B3M1HP9G6W4J2M7X3W6ZH3Q5Z5O3Y5B8T9172、由房地產產品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。

A.銷售時機

B.銷售環(huán)境

C.產品價格

D.片區(qū)競爭【答案】CCT3D3G10N3X2A2R10HZ3E9J10S10I4U8M2ZL3S9L8G2Y8Y7Z7173、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。

A.預期投資收益率目標

B.市場占有率目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.競爭價格目標【答案】ACJ3G5Z5D7U1Y7L9HE7J6D3A3H2H8S1ZY7B1V4S8Y6P5X2174、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCF3M9W3Q6X2D6X6HQ5A6W2S4R5E8O10ZJ7H4I2M5A5G2O7175、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACJ9K10G7S10G3K3W10HM3X9G7O2G3D5C10ZF10I1X8L4S5V2A4176、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的