《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作》課件1：交易前的準(zhǔn)備Make Preparation before Transaction

項(xiàng)目一：交易前的準(zhǔn)備

任務(wù)一：設(shè)立外貿(mào)公司Task1:RegisteredimportandexporttradecompanyItem1:MakePreparationbeforeTransactionLearningOutcomeBytheendofthissituation,youshouldbeabletoknowwhatpreparationneedstomaketoexportspecificgoods.

TrytoUnderstand!

Scenario:Whatshouldyoudoifyouwanttodoyourowninternationaltrade?

--AnexporterorimporterYouexportproductsfromChinatocountriesacrosstheworld.Whatdoyouneedtoknowtobeasuccessfulexporter?Think外貿(mào)企業(yè)類型流通型外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)類型自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)任務(wù)一:設(shè)立外貿(mào)公司MakePreparationbeforeTransactionTask1:Registeredimportandexporttradecompany

1.thepreparatorystage1.Rentingahouse2.Businessname3.Writearticlesofassociation4.Engravedcorporatesignet5.Openacompanycapitalverificationhouseholds,anddepositedintheregisteredcapitalNameisgenerallycomposedoffourparts,followedbyadministrativedivision+brand+industrycharacteristics+organizationalformMakePreparationbeforeTransactionTask1:Registeredimportandexporttradecompany

2.Epanyestablishment2.chopcompanyseal,anizationcodecertificate4.taxregistrationcertificate5.openabasicaccountMakePreparationbeforeTransactionTask1:Registeredimportandexporttradecompany

3.Specialprocessing1.archivalfilingandregistration(BureauofForeignTrade)2.importandexportconsigneeandconsignorregistration(Customs)3.Foreignexchangeaccountopening(Foreignexchangeadministration)4.exportrebate(Exemption)tax

(TaxationBureau)5.applyfor"ChinaElectronicPort"ICcard(Electronicport)一般公司設(shè)立程序任務(wù)一:設(shè)立外貿(mào)公司領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證辦理稅務(wù)登記證開立基本賬戶辦理進(jìn)出口權(quán)備案登記（商務(wù)廳）收發(fā)貨人注冊登記（海關(guān)）自理報(bào)檢單位登記備案（海關(guān)）出口退稅登記（稅務(wù)局）電子口岸入網(wǎng)登記chinaport辦理出口登記備案1、公司注冊登記（工商局）《公司法》自2014年3月1日實(shí)施將注冊資本實(shí)繳登記制改為認(rèn)繳登記制。放寬注冊資本登記條件。不再限制股東(發(fā)起人)的首次出資比例以及貨幣出資比例。簡化登記事項(xiàng)和登記文件。外貿(mào)公司若申請一般納稅人資格，則最低注冊資本要求為50萬元人民幣。注明：外貿(mào)公司只有具備一般納稅人資格，才可以享受出口退稅政策，否則，不享受出口退稅。

2、對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記（商務(wù)廳）3、報(bào)關(guān)報(bào)檢注冊登記（海關(guān)）4、出口退稅登記（稅務(wù)局）5、辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)

（）6、辦理外匯管理登記（外匯管理局）任務(wù)一:設(shè)立外貿(mào)公司設(shè)立程序單證員外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)面業(yè)務(wù)點(diǎn)任務(wù)一:設(shè)立外貿(mào)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員:在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。外貿(mào)工作崗位出口準(zhǔn)備工作磋商簽約工作出口履約工作工作項(xiàng)目二

-詢盤和發(fā)盤

-還盤

-接受和出口簽約

工作項(xiàng)目三

-催證、審證和改證

-簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨生產(chǎn)

-貨物出運(yùn)

-制單、審單和收匯外貿(mào)業(yè)務(wù)流程出口善后工作工作項(xiàng)目四

-出口收匯核銷

-出口退稅

-資料歸檔

-爭議和索賠工作項(xiàng)目一

-熟悉商品和了解市場

-尋找國外客戶

-選擇國內(nèi)供應(yīng)商

任務(wù)一:設(shè)立外貿(mào)公司任務(wù)布置請各小組討論組建外貿(mào)公司制作公司銘牌及l(fā)ogo確定公司主營范圍確定個(gè)人崗位及工作職責(zé)MakePreparationbeforeTransactionTask2:GetfamiliarwiththeProductsandselectaqualifiedsupplierFoodstuffs(0);Beveragesandtobacco(1);Non-fooditems(notincludingfuels)(2);Mineralfuel,lubricatingoilandre1atedrawmaterial(3);Animalandvegetableoilsandfatsandwax(4);Chemicalindustrialproductsandrelatedproducts(5);

STANDARDINTERNATIONALTRADECLASSIFICATION(SITC)Finishedproductsclassifiedbyrawmaterials(6);Machineryandtransportationequipment(7);otherproducts(8);Itemsunclassifiedcommodities(9).STANDARDINTERNATIONALTRADECLASSIFICATION(SITC)MakePreparationbeforeTransaction133234選擇具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品選擇易耗品選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品不宜選擇價(jià)格低體積特別大的泡貨選擇商品的原則任務(wù)二：熟悉商品及供應(yīng)商Task2:GetfamiliarwiththeProductsandselectaqualifiedsupplierTask2:GetfamiliarwiththeProductsandselectaqualifiedsupplierElementVarietiesSpecificationPropertyRawMaterialContentsTechnologicalProcessPackingProductionCapabilities供應(yīng)商供貨條件生產(chǎn)成本原料產(chǎn)地

產(chǎn)品包裝產(chǎn)品規(guī)格和成分生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品功能全方位了解產(chǎn)品產(chǎn)品信息搜集渠道現(xiàn)場搜集：包括工廠、商場、實(shí)物樣品等.網(wǎng)絡(luò)搜集：

1）搜索引擎，例如：谷歌、百度、雅虎等

2）B2B平臺，例如：阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)

3）行業(yè)網(wǎng)站，例如：中國服裝網(wǎng)、世界服裝網(wǎng)、中國服裝輔料網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、中國紡織品網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源平臺//////DetailedProductDescription

nameofgoods:fashionalscarfPlaceofOrigin:ZhejiangChina(Mainland)BrandName:SXSNModelNumber:SXSN20100084StyleofLength:LongMaterial:100%CottonwithstrongstretchyColor:fullcolorsPattern:Printedpacking/supplier/price

Packing:Individualpacking,packedintoawhitepolybag,bulkspackedintoastrongexportcartonsupplier:湖州市南潯善璉達(dá)發(fā)織造廠FOBPrice:US$0.2-0.8/PieceAdvantageStrongstretchyandseamlessAnysizeanddesignareavailableDurablemateiral,weatherresistantandcolorfastnessAzofreeWithhighqualityandcompetitivepricesSelectaqualifiedsupplierUseawebbrowsertosearchforsuppliersConsultthelocalyellowpageforlocalsupplierConsultprofessionaljournals,tradepublications,directoriesandsuppliercatalogs尋找供應(yīng)商國內(nèi)黃頁（公司名錄）行業(yè)網(wǎng)站中國服裝網(wǎng)（）中國化工網(wǎng)()中國食品網(wǎng)（）國內(nèi)商品批發(fā)平臺（）1.網(wǎng)絡(luò)或電話聯(lián)系2.實(shí)地參觀或洽談3.生產(chǎn)過程質(zhì)量控制Evaluatethesupplier’scapabilities--researchontheplant’scredit(useinternet,/)--researchontheplant’sconditionWhileresearchingtheplant’scondition,howmanyfactorsshouldbefocusedon,whatarethey?salesoffices,warehousesandsampleroom,orworkshop,operationalprocessingandthesalesman’sbehaviorandmannerHowtoselectaqualifiedsupplier每個(gè)小組討論主營產(chǎn)品范圍，在此范圍內(nèi)查找相關(guān)產(chǎn)品信息，制作公司產(chǎn)品目錄。要求：每人至少查找2種（類）產(chǎn)品及對應(yīng)的供應(yīng)商，相關(guān)信息填寫在表格中，聯(lián)系人即本人。表格填寫整齊、完整、美觀。任務(wù)布置：制作產(chǎn)品目錄及供應(yīng)商聯(lián)系表(productcatalogandsuppliertrackingtable)任務(wù)布置:產(chǎn)品推介演練

Role-playingpracticingofproductintroduction每個(gè)公司針對本公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣介紹（情景劇的方式，全程用英語）采用情景再現(xiàn)的方式，設(shè)計(jì)情節(jié)（對話）或者直接向觀眾介紹產(chǎn)品（配合PPT及實(shí)際的產(chǎn)品進(jìn)行演示），有實(shí)物道具可加分。要求時(shí)間5分鐘左右，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，語言流暢，表情、動作配合恰當(dāng)，觀眾反響好。小組成員必須全部參與，組長填寫小組成員分工表并進(jìn)行評分平臺上提交自己負(fù)責(zé)的文字稿內(nèi)容全程錄像并擇優(yōu)上傳平臺任務(wù)三尋找客戶

Task3:Findoverseasclients

Scenario:Whatshouldyoudoafteryouhaveestablishedyourowninternationaltradecompany?Howtoearnthefirstpotofgoldforyourcompany?Howtofindyouroverseasclients?ThinkMakePreparationbeforeexportingTips:InvestigatetraderestrictionsTraderestriction,whatdoesitmean?

CaseonEgyptianrestriction2019.2.14MakePreparationbeforeexportingTask3:

Findoverseasclients

What?Typesofclientsoverseas:--Importintermediaryoverseas--Importwholesaleroverseas--Retailersoverseas--Manufacturers參展黃頁其他互聯(lián)網(wǎng)尋找境外客戶建立網(wǎng)站參加展覽廣告宣傳利用銀行或咨詢機(jī)構(gòu)國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、友好協(xié)會利用企業(yè)名錄利用互聯(lián)網(wǎng)大使館聯(lián)合國組織尋找客戶的渠道

知識介紹MakePreparationbeforeexportingTask3:

FindclientsHow?waystofindclientsoverseas--buildawebsite1)introducethecompany2)introducetheproductMakePreparationbeforeexportingTask3:

Findcustomerswaystofindclientsoverseas--participateintradeshows1)domesticshows2)tradeshowsabroad

Tips:selecttherighttradeshowestablishabudgetdesigntheexhibitwiththeregioninmind;planahead互聯(lián)網(wǎng)國際展會搜索中國會展網(wǎng)中國進(jìn)出口商品交易會

參加商品交易會CommodityFair

（tradeshows）

）會展知識商品目錄著裝禮儀商品介紹禮儀商品交易會會展知識產(chǎn)品介紹商務(wù)禮儀參加商品交易會應(yīng)具備的條件MakePreparationbeforeexporting2）newmedia

--websites--textmessages--wechat--twitter--facebook--weibo--blog

Task3:

Findcustomerswaystofindclientsoverseas

--advertisingincluding:

1)massmedia

--newspaper--magazines--televisioncommercial--radioadvertisement--outdooradvertising--directmail

MakePreparationbeforeexportingTask3:

Findclientswaystofindoverseasclients--bymeansofbusinessdirectory--useinternetfollowingareglobalmainstreamsearchengines:

Google:Bing:Yahoo:

利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶

/B2B電子商務(wù)平臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞

keywords設(shè)置原則：與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的詞relatedproductname產(chǎn)品的專業(yè)名稱professionalnameofproduct產(chǎn)品的別稱othernameofproduct產(chǎn)品所屬大類的名稱thecategoryproductbelongedin主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品沙灘球（beachball)的關(guān)鍵詞Inflatabletoy,waterball，largebeachballs,cheapbeachball,printedbeachballs,bouncyballs,PVCbeachtoyballcustombeachball，Inflatablebeachball,PVCball,toyball,plasticball,colorfulbeachball,waterball,glossycolorbeachball，通過搜索引擎Searchengine

方法1：Importers方法

/操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

產(chǎn)品名稱+importers產(chǎn)品名稱+distributors產(chǎn)品名稱+wholesaler產(chǎn)品名稱+buyer產(chǎn)品名稱+supplier

方法2:Price方法

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱

方法4：國家名稱限制方法

操作方法：Usbeachballimporters方法5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱方法3:needed方法

操作方法：產(chǎn)品名稱+needed可以搜到一些需求信息

Searchengine方法7輸入Product

list

+產(chǎn)品名稱或者Catalog

+產(chǎn)品名稱

結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是該產(chǎn)品經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們是經(jīng)銷商而非生產(chǎn)商的話，就有可能是一個(gè)目標(biāo)客戶

方法8:著名買家法

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。Searchengine利用google各個(gè)分站google各個(gè)分站google.dk（google丹麥站）google.co.uk（google英國站）google.se（google瑞典站）google.it（google意大利站）google.fi（google芬蘭站）各國本土的搜索引擎或黃頁1：

（美國）2：

（美國）3：

（美國）4：

（美國）5：

（歐洲）6：www.gelbeseiten.de（德國）7：www.yellowpages.ru（俄羅斯）8：www.yellowpages.ca（加拿大）9：www.pagesjaunes.fr（法國）10：www.yell.co.uk（英國）公共郵箱系統(tǒng)印度的@巴基斯坦的@.pk阿曼的@.om意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西蘭的@xtra.co.nz新加坡的@.sg最常用的@,@,@,@舉例：手機(jī)找印度的買家，在GOOGLE.COM輸入@mobile.搜索就可以了公司名稱后綴美國公司以INC；LLC等為后綴意大利公司以S.R.L為后綴西班牙公司以S.P.A.為后綴德國公司以GMBH為后綴舉例：手機(jī)找德國的買家信息可以在中搜索“mobil.GMBH”工商搜索引擎，

有搜索引擎和黃頁的雙重功能1：2：3：4：撰寫建交函（開發(fā)信）

promotionalletter

建立業(yè)務(wù)關(guān)系函一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1、信息來源。2、致函目的。3、公司介紹。4、產(chǎn)品介紹在比較明確了解對方需求時(shí)，一般會選取某類特定產(chǎn)品，進(jìn)行具體的推薦性介紹；如不清楚對方的具體需求，可以就公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況，如質(zhì)量、價(jià)格水平、市場銷路等，做較為籠統(tǒng)的介紹。一般都會附上產(chǎn)品目錄、報(bào)價(jià)單或另寄樣品供對方參考。5、盼望答復(fù)。

DearPurchasingManager:

GladtohearthatyouareonthemarketforWheelbalancerandTyrechanger.

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kindlycontactmeifanyquestions.Itisourpleasuretobeonserviceofyou!

Thanksandbestregards,

Karen

Salesrepresentative

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WeunderstandfromyourinformationpostedonAthatyouareinthemarketfortextiles.Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourcompanyandproducts,withthehopethatwemayworkwithBrightIdeasImportsinthefuture.

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