國際貿易的基本流程與適用的法律課件

國際貿易實務

國際貿易實務

1《國際貿易實務》（ImportandExportPractice），又名《進出口貿易實務》、《進出口業(yè)務》、《商品進出口業(yè)務》?！秶H貿易實務》（ImportandExportPra2以國際貨物買賣（商品進出口貿易）為研究對象；以國際貨物買賣合同為中心；介紹國際貨物買賣合同的內容、合同的商訂和履行、國際貨物買賣的方式以及有關的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品進出口貿易的基礎理論、基本知識和基本操作技能〕。以國際貨物買賣（商品進出口貿易）為研究對象；3《進出口貿易實務教程》的內容合同貨物品名、質量、數量、包裝、價格、交貨時間和地點、運輸方式、保險、價款支付、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等法律規(guī)則國際貿易慣例國際貿易方式寄售招投標拍賣加工貿易對等貿易國際技術貿易國際電子商務經銷代理《進出口貿易實務教程》的內容合同貨物品名、質量、數量、包裝、4國際貿易實務教學安排主要教學內容：全部教學內容共分為三大部分進行：第一部分：交易洽商的基本程序一、出口交易前的準備工作（簡略講解）二、交易洽商與合同的簽定1.交易洽商的一般程序2.交易洽商的策略與技巧3.書面合同的簽定國際貿易實務教學安排主要教學內容：5第二部分：交易洽商的主要內容（國際貨物買賣合同的主要條款）一、貨物的品名、質量、數量和包裝二、商品的價格（國際貿易術語）三、國際貨物運輸四、國際貨物運輸保險五、國際貨款的收付六、商品檢驗、索賠、理賠七、仲裁、不可抗力第二部分：交易洽商的主要內容（國際貨物買賣合同的主要條款）一6第三部分：進出口合同履行一、出口合同的履行二、進口合同的履行第三部分：進出口合同履行一、出口合同的履行7導論一、進出口業(yè)務的涵義二、國際貿易與國內貿易的區(qū)別1、國際貿易比國內貿易難度大（1）語言不通（2）各國法律、風俗習慣不一樣（3）貿易障礙多（4）市場調研不容易（5）競爭對手多，交易對手的情況不易調查（6）交易聯(lián)系比較困難（7）交易的技術困難較多導論一、進出口業(yè)務的涵義82、國際貿易比國內貿易復雜（1）貨幣與度量衡種類多（2）商業(yè)習慣復雜（3）海關手續(xù)和貿易法律很復雜（4）國際匯兌復雜（5）運輸復雜（6）貨物保險復雜2、國際貿易比國內貿易復雜93、國際貿易比國內貿易風險大（1）信用風險（2）商業(yè)風險（3）匯兌風險（4）運輸風險（5）價格風險（6）政治風險3、國際貿易比國內貿易風險大10第一章

國際貿易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際貿易的基本流程第二節(jié)國際貿易所適用的法律法規(guī)第一章

國際貿易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際11第一節(jié)國際貿易的基本流程一、國際貿易的特點國際貿易(InternationalTrade)是指從國際范圍來看的國或地區(qū)與別國或地區(qū)進行貨物和服務交換的活動。國際貿易在交易環(huán)境、交易條件、貿易做法等方面所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜，其主要特點表現(xiàn)如下：(一)國際貿易屬跨國交易，情況錯綜復雜(二)國際貿易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多(三)國際貿易風險大，具有不穩(wěn)定性(四)國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈第一節(jié)國際貿易的基本流程一、國際貿易的特點12二、出口貿易的基本流程條件是：法定檢驗商品通過海運CIF價格信用證支付方式（圖示）二、出口貿易的基本流程條件是：法定檢驗商品13出口前的準備對外國市場調查研究制定出口方案

廣告宣傳建立客戶關系交易洽商詢盤發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證（審核發(fā)現(xiàn)的修改）

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報關、裝船、取得單證

匯集有關單證送銀行議付

議付結匯合同履行完畢

出口收匯核銷和退稅

或發(fā)生爭議處理索賠貿易磋商合同履行出口前的準備對外國市場調查研究貿易磋商合同履行14三、進口貿易的基本流程進口貿易的基本流程一般分為：進口交易前的準備工作階段、交易磋商與簽訂進口合同階段、進口合同的履行階段。（一）進口交易前的準備工作階段進口交易前的準備工作主要有編制進口計劃、填制進口卡片、選擇目標市場和交易對象、制定進口商品經營方案等。1.合理安排商品數量與時間及采購市場2.選擇合適交易對象3.嚴格掌握交易價格4.靈活選擇交易條件與貿易方式三、進口貿易的基本流程15（二）交易磋商與簽訂進口合同階段進口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。但在實際業(yè)務中，進口交易磋商還應注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國外商人乘機抬價；對不同國家或地區(qū)的報價要仔細綜合比較，做好貨比三家的工作。（三）進口合同的履行階段1.開立信用證2.派船接運貨物并辦理保險3.審單與付匯4.報關、驗收和撥交5.進口索賠（二）交易磋商與簽訂進口合同階段16第二節(jié)國際貿易所適用的法律法規(guī)一、國內法二、國際貿易慣例三、國際條約第二節(jié)國際貿易所適用的法律法規(guī)一、國內法17國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿易慣例國內法國際條約+國際貿易合同有效成立的條件是有償交換的商務合同是買賣雙方的法律行為，非單方面行為買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力合同標的和內容必須合法符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿易慣例國內法國際條約+18+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內法合同國際貿易慣例國內法國際條約+由某一國家制定或認可，并在本國主權管轄范圍內生效的法律各國當事人簽定合同必須遵守本國的國內法我國當事人在涉外合同中可選擇處理合同爭議所適用的法律或國際條約+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內法合同國際貿易慣例國19

由于從事國際貿易的當事人地處不同的國度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭議,且各自法律對同一問題有不一致的規(guī)定時,就涉及適用何國法律作為爭議處理依據的問題。為了消除這種法律沖突,一般以在國內法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。由于從事國際貿易的當事人地處不同的國度,具有不同的法20沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（rulesofapplicationoflaw），法律選擇規(guī)范（choiceoflawrules），有的國際條約中稱“國際私法規(guī)范”（rulesofprivateinternationallaw），它是由國內法或國際條約規(guī)定的，指明不同性質的涉外民商事法律關系應適用何種法律規(guī)范的總稱。例如：《中華人民共和國民法通則》（以下簡稱《民法通則》）第144條：“不動產的所有權，適用不動產所在地法律?！本褪且粭l典型的沖突規(guī)范。而被沖突規(guī)范援用來具體確定涉外民商事法律關系的當事人的權利義務的法律，被稱為法律關系準據法（lexcausae或applicablelaw）。對合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種：當事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（r21案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？[案例分析]結論：應適用于美國法律。理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批I22+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿易慣例合同國際貿易慣例國內法國際條約+國際貿易慣例一般是指在國際貿易業(yè)務中,經過反復實踐形成的，并經過國際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習慣做法。有成文慣例和不成文慣例之分不具有法律的強制性+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿易慣例合同國際貿易23在我國的一些商業(yè)法律中,對國際貿易慣例的適用均作了相應的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國法律或中華人民共和國締結或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”。國際貿易的基本流程與適用的法律課件24國際上影響較大的國際慣例有：《INCOTERMS2000》；國際上影響較大的國際慣例有：25+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿易慣例國內法國際條約+兩個或兩個以上主權國家為確定彼此在政治、經濟、貿易、文化、軍事等方面的權利和義務而締結的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱國家締結或參加的國際條約，除在締結或參加時聲明保留的條款外，優(yōu)先于國內法+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿易慣例26

國際條約依法締結生效后，即對當事各方具有拘束力，必須由當事各方善意地履行。對此，國際法上有一項“條約必須遵守”的基本原則，即締結條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權利，履行自己的義務，不得違反。因此，國際條約是國際貿易所應遵守的重要法律之一。在國際法中，按照締約方的數目，國際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱公約)

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國際貨物買賣最重要的國際公約：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》

《公約》的宗旨是以建立新的國際經濟秩序為目標，在確立有關國際貨物銷售合同的統(tǒng)一原則時，照顧到不同社會經濟制度和法律制度的國家，以減少國際貿易的法律障礙，在平等互利的基礎上發(fā)展國際貿易，促進各國間的友好關系。我國是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的最早成員國之一。國際貨物買賣最重要的國際公約：28+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿易慣例國內法國際條約+關于公約適用范圍的保留關于合同形式的保留我國對《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的兩項保留+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿易慣例29《公約》適用范圍的保留：《公約》規(guī)定，如果合同雙方當事人的營業(yè)地是處于不同的國家，而且這些國家都是該公約的締約國，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營業(yè)地處于不同的締約國的當事人之間訂立的買賣合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當事人的營業(yè)地是處于不同的國家，即使他們的營業(yè)地所在國不是公約的締約國，但如果按照國際私法的規(guī)則導致適用某一締約國的法律，則該公約亦將適用于這些當事人之間訂立的國際貨物買賣合同。對此，我國提出了保留，即認為公約的適用范圍僅限于營業(yè)地分處于不同締約國的當事人之間所訂立的貨物買賣合同。合同形式的保留：《公約》對雙方通過口頭、電話等形式形成的合同予以承認，我國對此提出了保留，我國規(guī)定合同必須采用書面的正式協(xié)議。《公約》適用范圍的保留：《公約》規(guī)定，如果合同雙方當事人的營30

四、國際條約、國際慣例和國內立法的關系國際條約、國際慣例和國內立法的關系，不同法律制度有不同的規(guī)定。一般地，在許多國家，國際條約有自動生效和非自動生效之分。自動生效的國際條約，一經該國批準，自動產生效力。當事人可直接援引。對于非自動生效的國際條約，即使該國批準，也不對其居民產生直接約束力，只有經該國立法機關制定了有關實施該條約的法律后，才對其居民具有約束力。國際慣例具有民間的非官方性質，因此不需要國家立法機關的批準。國際慣例多與當事人約定有關，而不與國內法或國際條約相關。在當事人的約定與其采用的國際慣例矛盾時，法院將根據當事人的意圖予以解決。四、國際條約、國際慣例和國內立法的關系31謝謝12月-2203:09:1603:0903:0912月-2212月-2203:0903:0903:09:1612月-2212月-2203:09:162022/12/103:09:16謝謝12月-2215:49:5115:4915:4912

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33《國際貿易實務》（ImportandExportPractice），又名《進出口貿易實務》、《進出口業(yè)務》、《商品進出口業(yè)務》。《國際貿易實務》（ImportandExportPra34以國際貨物買賣（商品進出口貿易）為研究對象；以國際貨物買賣合同為中心；介紹國際貨物買賣合同的內容、合同的商訂和履行、國際貨物買賣的方式以及有關的國際慣例和法律規(guī)則（從事商品進出口貿易的基礎理論、基本知識和基本操作技能〕。以國際貨物買賣（商品進出口貿易）為研究對象；35《進出口貿易實務教程》的內容合同貨物品名、質量、數量、包裝、價格、交貨時間和地點、運輸方式、保險、價款支付、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等法律規(guī)則國際貿易慣例國際貿易方式寄售招投標拍賣加工貿易對等貿易國際技術貿易國際電子商務經銷代理《進出口貿易實務教程》的內容合同貨物品名、質量、數量、包裝、36國際貿易實務教學安排主要教學內容：全部教學內容共分為三大部分進行：第一部分：交易洽商的基本程序一、出口交易前的準備工作（簡略講解）二、交易洽商與合同的簽定1.交易洽商的一般程序2.交易洽商的策略與技巧3.書面合同的簽定國際貿易實務教學安排主要教學內容：37第二部分：交易洽商的主要內容（國際貨物買賣合同的主要條款）一、貨物的品名、質量、數量和包裝二、商品的價格（國際貿易術語）三、國際貨物運輸四、國際貨物運輸保險五、國際貨款的收付六、商品檢驗、索賠、理賠七、仲裁、不可抗力第二部分：交易洽商的主要內容（國際貨物買賣合同的主要條款）一38第三部分：進出口合同履行一、出口合同的履行二、進口合同的履行第三部分：進出口合同履行一、出口合同的履行39導論一、進出口業(yè)務的涵義二、國際貿易與國內貿易的區(qū)別1、國際貿易比國內貿易難度大（1）語言不通（2）各國法律、風俗習慣不一樣（3）貿易障礙多（4）市場調研不容易（5）競爭對手多，交易對手的情況不易調查（6）交易聯(lián)系比較困難（7）交易的技術困難較多導論一、進出口業(yè)務的涵義402、國際貿易比國內貿易復雜（1）貨幣與度量衡種類多（2）商業(yè)習慣復雜（3）海關手續(xù)和貿易法律很復雜（4）國際匯兌復雜（5）運輸復雜（6）貨物保險復雜2、國際貿易比國內貿易復雜413、國際貿易比國內貿易風險大（1）信用風險（2）商業(yè)風險（3）匯兌風險（4）運輸風險（5）價格風險（6）政治風險3、國際貿易比國內貿易風險大42第一章

國際貿易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際貿易的基本流程第二節(jié)國際貿易所適用的法律法規(guī)第一章

國際貿易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國際43第一節(jié)國際貿易的基本流程一、國際貿易的特點國際貿易(InternationalTrade)是指從國際范圍來看的國或地區(qū)與別國或地區(qū)進行貨物和服務交換的活動。國際貿易在交易環(huán)境、交易條件、貿易做法等方面所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜，其主要特點表現(xiàn)如下：(一)國際貿易屬跨國交易，情況錯綜復雜(二)國際貿易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多(三)國際貿易風險大，具有不穩(wěn)定性(四)國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈第一節(jié)國際貿易的基本流程一、國際貿易的特點44二、出口貿易的基本流程條件是：法定檢驗商品通過海運CIF價格信用證支付方式（圖示）二、出口貿易的基本流程條件是：法定檢驗商品45出口前的準備對外國市場調查研究制定出口方案

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租船訂艙報驗投保（必須在發(fā)貨以前）（商檢）發(fā)貨碼頭

報關、裝船、取得單證

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議付結匯合同履行完畢

出口收匯核銷和退稅

或發(fā)生爭議處理索賠貿易磋商合同履行出口前的準備對外國市場調查研究貿易磋商合同履行46三、進口貿易的基本流程進口貿易的基本流程一般分為：進口交易前的準備工作階段、交易磋商與簽訂進口合同階段、進口合同的履行階段。（一）進口交易前的準備工作階段進口交易前的準備工作主要有編制進口計劃、填制進口卡片、選擇目標市場和交易對象、制定進口商品經營方案等。1.合理安排商品數量與時間及采購市場2.選擇合適交易對象3.嚴格掌握交易價格4.靈活選擇交易條件與貿易方式三、進口貿易的基本流程47（二）交易磋商與簽訂進口合同階段進口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。但在實際業(yè)務中，進口交易磋商還應注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國外商人乘機抬價；對不同國家或地區(qū)的報價要仔細綜合比較，做好貨比三家的工作。（三）進口合同的履行階段1.開立信用證2.派船接運貨物并辦理保險3.審單與付匯4.報關、驗收和撥交5.進口索賠（二）交易磋商與簽訂進口合同階段48第二節(jié)國際貿易所適用的法律法規(guī)一、國內法二、國際貿易慣例三、國際條約第二節(jié)國際貿易所適用的法律法規(guī)一、國內法49國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿易慣例國內法國際條約+國際貿易合同有效成立的條件是有償交換的商務合同是買賣雙方的法律行為，非單方面行為買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力合同標的和內容必須合法符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿易慣例國內法國際條約+50+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內法合同國際貿易慣例國內法國際條約+由某一國家制定或認可，并在本國主權管轄范圍內生效的法律各國當事人簽定合同必須遵守本國的國內法我國當事人在涉外合同中可選擇處理合同爭議所適用的法律或國際條約+一、國際貨物買賣合同適用的法律——國內法合同國際貿易慣例國51

由于從事國際貿易的當事人地處不同的國度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭議,且各自法律對同一問題有不一致的規(guī)定時,就涉及適用何國法律作為爭議處理依據的問題。為了消除這種法律沖突,一般以在國內法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。由于從事國際貿易的當事人地處不同的國度,具有不同的法52沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（rulesofapplicationoflaw），法律選擇規(guī)范（choiceoflawrules），有的國際條約中稱“國際私法規(guī)范”（rulesofprivateinternationallaw），它是由國內法或國際條約規(guī)定的，指明不同性質的涉外民商事法律關系應適用何種法律規(guī)范的總稱。例如：《中華人民共和國民法通則》（以下簡稱《民法通則》）第144條：“不動產的所有權，適用不動產所在地法律?！本褪且粭l典型的沖突規(guī)范。而被沖突規(guī)范援用來具體確定涉外民商事法律關系的當事人的權利義務的法律，被稱為法律關系準據法（lexcausae或applicablelaw）。對合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種：當事人意思自治原則最密切聯(lián)系原則沖突規(guī)范（conflictrules）又稱法律適用規(guī)范（r53案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？[案例分析]結論：應適用于美國法律。理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。案例1—1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批I54+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿易慣例合同國際貿易慣例國內法國際條約+國際貿易慣例一般是指在國際貿易業(yè)務中,經過反復實踐形成的，并經過國際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習慣做法。有成文慣例和不成文慣例之分不具有法律的強制性+二、國際貨物買賣合同適用的法律——國際貿易慣例合同國際貿易55在我國的一些商業(yè)法律中,對國際貿易慣例的適用均作了相應的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國法律或中華人民共和國締結或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”。國際貿易的基本流程與適用的法律課件56國際上影響較大的國際慣例有：《INCOTERMS2000》；國際上影響較大的國際慣例有：57+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿易慣例國內法國際條約+兩個或兩個以上主權國家為確定彼此在政治、經濟、貿易、文化、軍事等方面的權利和義務而締結的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱國家締結或參加的國際條約，除在締結或參加時聲明保留的條款外，優(yōu)先于國內法+三、國際貨物買賣合同適用的法律——國際條約合同國際貿易慣例58

國際條約依法締結生效后，即對當事各方具有拘束力，必須由當事各方善意地履行。對此，國際法上有一項“條約必須遵守”的基本原則，即締結條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權利，履行自己的義務，不得違反。因此，國際條約是國際貿易所應遵守的重要法律之一。在國際法中，按照締約方的數目，國際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱公約)

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國際貨物買賣最重要的國際公約：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》

《公約》的宗旨是以建立新的國際經