新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場課件

“新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略”策劃現(xiàn)場采納品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)和善源企業(yè)聯(lián)盟俱樂部聯(lián)合舉辦“新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略”企業(yè)經(jīng)營根本我的企業(yè)值多少錢？？？企業(yè)經(jīng)營根本我的企業(yè)值多少錢？？？最好的才最值錢？最不健康的可樂品牌資產(chǎn)725億美元，連續(xù)11年蟬聯(lián)榜首。平民出身的李宇春成為內(nèi)地歌手NO1，品牌資產(chǎn)超6億。最好的才最值錢？最不健康的可樂品牌資產(chǎn)725億美元，平民出身做好企業(yè)一個企業(yè)要做好，就是把基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)做好，把實體運營做好。1、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)設(shè)計2、企業(yè)使命、愿景、價值觀設(shè)計3、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略設(shè)計4、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃5、年度營銷策略、計劃與目標(biāo)設(shè)計6、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、部門職能、崗位說明書設(shè)計7、企業(yè)薪酬體系、績效管理設(shè)計8、企業(yè)運營流程、運作機(jī)制設(shè)計9、團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練、企業(yè)培訓(xùn)體系設(shè)計與實施10、企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)做好規(guī)模一般在1個億以內(nèi)，至多在3個億的水平。做好企業(yè)一個企業(yè)要做好，就是把基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)做好，把實體運營做好。做強企業(yè)企業(yè)做強規(guī)模一般在1-3個億之間，至多在10個億以內(nèi)，不要追求簡單重疊，做強企業(yè)主要是持續(xù)升級，占領(lǐng)制高點。1、引進(jìn)/研發(fā)高新技術(shù)、環(huán)保綠色技術(shù)2、技術(shù)專利積累3、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)4、品牌提升和新品開發(fā)5、營銷提升6、市場區(qū)域擴(kuò)張7、市場份額提升8、市場銷售總額提升9、銷售與運營利潤提升10、管理效率提升11、整合推廣提升做強企業(yè)企業(yè)做強規(guī)模一般在1-3個億之間，至多在10個億以內(nèi)做大企業(yè)

1、商業(yè)模式設(shè)計2、品牌戰(zhàn)略實施3、自己上市-造殼上市設(shè)計4、借殼買殼上市設(shè)計5、被并購上市設(shè)計

每一個具有戰(zhàn)略高端視界的企業(yè)家都會夢想著把企業(yè)做大，而商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略和資本運作是必然之路。做大企業(yè)每一個具有戰(zhàn)略高端視界的企業(yè)家都會夢想湖南成長型企業(yè)需要什么解決方案？用大企業(yè)的策略無法有效幫助成長型企業(yè)快速成長！急需謀變！湖南成長型企業(yè)需要什么解決方案？用大企業(yè)的策略無法有效幫助成□缺乏新商業(yè)模式，賺錢很辛苦；

□缺乏產(chǎn)品價值塑造，價格低利潤低；

□缺乏規(guī)范品牌運作，沒有積累品牌資產(chǎn)。湖南成長型企業(yè)三大核心問題□缺乏新商業(yè)模式，賺錢很辛苦；湖南成長型企業(yè)三大以全球品牌360度管家系統(tǒng)為原型，結(jié)合采納15年400個案例，攜手30位中國品牌專家，歷經(jīng)四年深入研究國內(nèi)外100多家品牌成長歷程，全國首創(chuàng)成長型策劃系統(tǒng)——被《銷售與市場》評為2010年度中國最具營銷創(chuàng)新獎。以全球品牌360度管家系統(tǒng)為原型，結(jié)合采納15年400個案例低成本品牌快速擴(kuò)張系統(tǒng)招商連鎖擴(kuò)張體系低成本傳播體系精準(zhǔn)研究市場體系產(chǎn)品價值塑造體系卓越品牌規(guī)劃體系創(chuàng)新商業(yè)模式體系

樣板市場標(biāo)準(zhǔn)體系七大體系全副武裝低成本品牌快速擴(kuò)張系統(tǒng)招商連鎖低成本精準(zhǔn)研究產(chǎn)品價值卓越品牌第一項修煉開創(chuàng)新商業(yè)模式第一項修煉什么樣的孩子長大后成大業(yè)？什么樣的孩子長大后成大業(yè)？商業(yè)模式的本質(zhì)：顛覆

突破思維限制 突破需求限制 突破客戶限制突破行業(yè)限制德魯克商業(yè)模式的本質(zhì)：顛覆德魯克小系統(tǒng)（企業(yè)）內(nèi)外各要素整合行成合力（高效率）核心競爭力實現(xiàn)形式客戶價值最大化贏利大系統(tǒng)（產(chǎn)業(yè)價值鏈）客戶價值最大化\整合\高效率\系統(tǒng)\贏利\實現(xiàn)形式\核心競爭力\整體解決小系統(tǒng)（企業(yè)）內(nèi)外各要素整合行成合力核心競爭采納商業(yè)模式設(shè)計法則采納商業(yè)模式設(shè)計法則成功商業(yè)模式思維邏輯

采納商業(yè)模式設(shè)計五步法則成功的商業(yè)模式找到未被滿足的需求確定戰(zhàn)略定位與價值主張建立贏利模型價值鏈的整合形成核心競爭力正確的實現(xiàn)形式成功商業(yè)模式思維邏輯

采納商業(yè)模式設(shè)計五步法則成功的找到未被第一步：找到未被滿足的需求現(xiàn)代價值鏈：從客戶開始傳統(tǒng)價值鏈：從資產(chǎn)與核心能力開始資產(chǎn)/核心能力投入，原材料產(chǎn)品/服務(wù)銷售渠道客戶客戶偏好銷售渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入，原材料資產(chǎn)/核心能力第一步：找到未被滿足的需求現(xiàn)代價值鏈：從客戶開始傳統(tǒng)價值鏈：思考問句：1）客戶的需要和偏好是什么，哪些未被滿足？2）何種方式可以滿足這種需要和偏好？3）最適合于這種方式的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？4）提供這些產(chǎn)品和服務(wù)的投入要素和原材料是什么？5）使用這些投入要素和原材料的關(guān)鍵資產(chǎn)與核心能力是什么？無聲的偏好：破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之謎產(chǎn)品整個客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展產(chǎn)品本身思考問句：無聲的偏好：破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之謎產(chǎn)品整個客戶經(jīng)破解客戶偏好與未滿足需求之謎：SMH破解客戶偏好與未滿足需求之謎：SMH去頭屑柔順修復(fù)分叉時尚領(lǐng)先看寶潔如何滿足中國市場消費者的需求——去頭屑柔順修復(fù)分叉時尚領(lǐng)先看寶潔如何滿足中國市場消費者的需求可可西做機(jī)票行業(yè)的品類殺手采納案例：品類殺手詮解：專注于銷售某些特定品類產(chǎn)品，以其龐大的產(chǎn)品數(shù)量、便宜的價格及一般而言較好的服務(wù)，擠壓得經(jīng)營同種產(chǎn)品的競爭對手無法生存。最終“殺死”那些競爭對手?？煽晌髯鰴C(jī)票行業(yè)的品類殺手采納案例：品類殺手詮解：專注于銷售第二步：確定價值主張和戰(zhàn)略定位根據(jù)未被滿足的需求確定價值主張和戰(zhàn)略定位“客戶價值主張”，企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。你的價值主張是什么？

你給用戶提供了什么價值？使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？你解決了什么問題？你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品、還是必需品？）第二步：確定價值主張和戰(zhàn)略定位根據(jù)未被滿足的需求確定價值主張如果我們假設(shè)咖啡廳是讓人來休閑的，那么就不會有今天能夠挑戰(zhàn)星巴克咖啡的85度C咖啡，它在臺灣地區(qū)已經(jīng)超過了星巴克?？Х炔灰欢ǚ堑觅u文化，依靠平價咖啡和新鮮面包，85度C在臺灣兩年半開出300家分店，營收、利潤、市場占有率都打敗全球咖啡老大星巴克。因為幾乎所有來85度C喝咖啡的人都是外帶。85度C咖啡并不強調(diào)傳統(tǒng)餐飲門店的翻桌率，它只有一個概念叫做外帶率，它90%的客戶都是拿著咖啡去別的地方喝，這就顛覆了傳統(tǒng)的咖啡廳模式。顛覆及創(chuàng)新如果我們假設(shè)咖啡廳是讓人來休閑的，那么就不會有今天能夠挑戰(zhàn)星采納案例分享：恒波通信手機(jī)零售的驅(qū)動力：跨行業(yè)資源整合，強化品牌推廣力采納案例分享：恒波通信手機(jī)零售的驅(qū)動力：眾多手機(jī)經(jīng)銷商，殘酷的價格戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)經(jīng)銷優(yōu)勢不突出怎樣凸顯自己的獨特之處？怎樣獲取更大的成長和更多的贏利？眾多手機(jī)經(jīng)銷商，重新定位原來：手機(jī)經(jīng)銷商國際化、引領(lǐng)行業(yè)、獲得企業(yè)及媒體的更大支持！重新定位原來：手機(jī)經(jīng)銷商國際化、引領(lǐng)行業(yè)、獲得企業(yè)及媒體的更“恒波手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”實行三大轉(zhuǎn)變從單純的手機(jī)零售變?yōu)闃淞⑵放茝谋粍愉N售變?yōu)橹鲃訛閺S家推廣手機(jī)品牌和廠家、媒體、策劃公司發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)跨行業(yè)整合“恒波手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”實行三大轉(zhuǎn)變從單純的手機(jī)零售變?yōu)闃淞⑺煘楹诵?，通過跨界和整合打造高端平臺，身心靈三者完美修煉，形成城市名流財富生態(tài)圈。采納案例分享：海月水宮館水療為核心，采納案例分享：海月水宮館海月水公館定位城市名流身心靈聚合平臺一個城市和它持續(xù)創(chuàng)新的人文氣息一個公館和它共生共贏的高端平臺一個階層和它回歸心靈的夢想圈子海月水公館定位城市名流身心靈聚合平臺一個城市和它持續(xù)創(chuàng)新的人身心靈財富生態(tài)圈身心靈三大主題，六項修煉平臺：水療康體樂活峰匯傳道冥想資源整合品牌互推全球特色水療體驗高雅休閑健身運動創(chuàng)意健康娛樂活動高端人士交流對話名師集群全程輔導(dǎo)感悟人生清零入靜身心靈財富生態(tài)圈身心靈三大主題，六項海月水文化高端平臺產(chǎn)業(yè)價值鏈財富生態(tài)圈財智聚能場海月水文化高端平臺通過優(yōu)質(zhì)資源整合與名流的聚集構(gòu)建海月財富生態(tài)圈，提供高端交流、資源整合、品牌互推、投融資服務(wù)等。海月以水療為核心的多元化產(chǎn)品線打造海月產(chǎn)業(yè)價值鏈：水療+身心靈服務(wù)+酒店服務(wù)+養(yǎng)生名品+高端資源整合+投融資服務(wù)。海月整合全國知名講師和各行業(yè)專家，在水文化平臺上為客戶舉辦各大講座和沙龍，以滿足名流文化、精神修煉需求。海月水文化高端平臺產(chǎn)業(yè)財富財智海月水文化通過優(yōu)質(zhì)資源整合新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場第三步：建立盈利模型從管理結(jié)構(gòu)、價值獲取、財務(wù)表現(xiàn)、客戶界面四維度建立企業(yè)贏利模型。思考：我將如何保護(hù)利潤流？即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的過程。第三步：建立盈利模型從管理結(jié)構(gòu)、價值獲取、財務(wù)表現(xiàn)、客戶界面方式一核心價值提升獲利空間方式一核心價值提升獲利空間店內(nèi)小食品，可樂、薯條等小產(chǎn)品，一杯可樂6.5元，可能毛利4.5元。供應(yīng)鏈，不僅通過集中采購獲取穩(wěn)定的利潤，同時還積極參與到供應(yīng)鏈的改造之中，通過改造供應(yīng)鏈來降低供應(yīng)鏈的成本。賺小錢賺中錢賺大錢地產(chǎn)，麥當(dāng)勞獨特高明之處，體現(xiàn)在它不僅有專業(yè)的選址能力，還建立起麥當(dāng)勞商圈，通過麥當(dāng)勞商圈不斷拉動海量的人流量來到麥當(dāng)勞以及附近的商圈。店內(nèi)小食品，可樂、薯條等小產(chǎn)品，一杯可樂6.5元，可能毛利4麥當(dāng)勞以原來的土地所有者簽署20～30年的長期租約、自主買斷整個土地建造房屋、長期持有、轉(zhuǎn)租加盟商等方式，提升房地產(chǎn)價值。麥當(dāng)勞公司1/3收入來自于直營，2/3的收入來自于加盟。在加盟費里收取的重要收入就是房產(chǎn)增值的收益。麥當(dāng)勞表面看來是賣漢堡包的快餐連鎖企業(yè)，但它的企業(yè)本質(zhì)、核心價值卻是房地產(chǎn)。麥當(dāng)勞以原來的土地所有者簽署20～30年的長期租約、自主買斷方式二利潤擴(kuò)張階梯改變賺錢方式方式二利潤擴(kuò)張階梯改變賺錢方式分成模式：企業(yè)為生產(chǎn)商進(jìn)行服務(wù)，改變傳統(tǒng)的僅收取服務(wù)費，從過去收取服務(wù)費的方法走向整合服務(wù)模式。將生產(chǎn)商的增長收入，分相應(yīng)分額的提成算給服務(wù)商的回報。代理模式：一種是初級模式的代理商，另一種是高級模式的買斷模式；初級代理模式，將部分產(chǎn)品買斷或包銷，自己獲取利潤；高級買斷產(chǎn)品的供應(yīng)，最后定價多少跟供應(yīng)商沒關(guān)系，這樣利潤全切給銷售商了。分成模式：企業(yè)為生產(chǎn)商進(jìn)行服務(wù)，改變傳統(tǒng)的僅收取服務(wù)買斷模式：幫助中小企業(yè)進(jìn)行他們最關(guān)心的營銷推廣，但我不分你的利潤，中小企業(yè)賺多少錢，我不在乎，我只在乎中小企業(yè)未來是否具有上市能力或者被上市公司并購的可能性。中小企業(yè)最大的魅力就是高風(fēng)險，但同時也是高回報，高回報就是上市以后數(shù)十倍上百倍增長。股份模式：買斷模式中，企業(yè)全程買斷所有產(chǎn)品，變成了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的運營商，要去甄選這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，拿到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以后，策劃營銷方案，再拿營銷方案獲取豐厚的利潤。買斷模式：幫助中小企業(yè)進(jìn)行他們最關(guān)心的營銷推廣，但我以往多數(shù)企業(yè)都是靠賣設(shè)備賺錢，靠賣產(chǎn)品賺錢。而現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個更高競爭力的新階段了，在這個階段，我們要改變賺錢的環(huán)節(jié)，不僅可以依靠賣設(shè)備賺錢，更可以依靠賣服務(wù)、依靠運營、依靠耗材獲取豐厚的利潤。方式三重組調(diào)整賺錢環(huán)節(jié)以往多數(shù)企業(yè)都是靠賣設(shè)備賺錢，靠賣產(chǎn)品賺錢。而現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)海月贏利模式免費入店即免費提供養(yǎng)生茶、養(yǎng)生餐、養(yǎng)生顧問指導(dǎo)298元/人門票享受三大主題六項修煉服務(wù)，開業(yè)期可買一贈一形式。SPA、足浴、按摩等收費服務(wù)推VIP酒店開房收費服務(wù)名品、養(yǎng)生品銷售品牌展示、產(chǎn)品推廣收費培訓(xùn)、咨詢收費投融資服務(wù)打造營銷團(tuán)隊重點推介VIP私人服務(wù)核心業(yè)務(wù)延伸業(yè)務(wù)海月贏利模式免費入店即免費提供養(yǎng)生茶、養(yǎng)生餐、養(yǎng)生顧問指利樂早年是一個賣包裝設(shè)備的公司，如今它的商業(yè)模式就不靠賣設(shè)備賺錢了，它把設(shè)備送給乳業(yè)、果汁、涼茶等需要包裝設(shè)備和包裝材料的公司，讓它們免費使用。那么，利樂包裝靠什么賺錢？靠包裝材料、靠耗材賺錢。不僅如此，利樂公司幫助中國乳業(yè)公司制訂市場營銷規(guī)劃，建立分銷渠道網(wǎng)絡(luò)、零售終端，把世界級的零售管理方案拿過來供中國乳業(yè)公司使用，更重要的是，中國乳業(yè)公司的人員培訓(xùn)早期基本都是由利樂公司完成。利樂用一整套系統(tǒng)，推動中國乳業(yè)的快速發(fā)展，其間，利樂的包裝耗材使用量呈現(xiàn)幾何級的爆炸增長！利樂商業(yè)模式創(chuàng)新利樂早年是一個賣包裝設(shè)備的公司，如今它的商業(yè)模式就不靠賣設(shè)備尋找市場空缺在三星級以上的酒店，酒樓，以及酒吧里，可以賣到十幾塊，這樣的話，可以騰出足夠的利潤空間，獎勵渠道的經(jīng)銷商，所有的促銷人員，就可以獲得渠道的最大的驅(qū)動力。我們怎么樣來構(gòu)建呢，我們必須賦予這個牛奶更多的價值支撐，實實在在的解決這一群消費者的消費需求，塑造出它的品牌個性，才能體現(xiàn)得跟其他的牛奶與眾不同。尋找市場空缺在三星級以上的酒店，酒樓，以及酒吧里，可以賣到十確定品類身份高檔佐餐飲品格調(diào)----卡士----CLASS情調(diào)----卡士----CLASSKISS品位－－高檔的佐餐飲料形象文化個性－－歐洲山地人家賦予感受，更多感受。。。。確定品類身份高檔佐餐飲品格調(diào)----卡士----CLASS品新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場經(jīng)典之吻終端策劃經(jīng)典之吻終端策劃任何好的牛排餐廳都知道除了提供一份好的牛排以外，還必須為顧客提供一種全面的感官體驗。如：攪擾牛排上桌時的嗞嗞聲音，和撲鼻的香味做工精細(xì)，手感極佳的牛排餐刀、深色木材裝潢的房間，暗淡的燈光等。任何好的牛排餐廳都知道除了提供一份好的牛排以外，還必須為顧客上市整合傳播懸念報紙廣告－誰來吻我？電視廣告－－KISSME大賣場、酒樓、酒吧等配合促銷網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)軟文經(jīng)典之吻借勢上市整合傳播“卡士活均奶”不到兩年的時間里面，就做了兩個多億的銷量，但是廣告費花了不足一百萬?，F(xiàn)在,不僅在高檔特殊通路銷售,并且進(jìn)入大型買場，持續(xù)走高?！翱ㄊ俊钡某晒?，實際上并不是單純地進(jìn)行傳統(tǒng)的營銷布局,不是簡單著眼于品牌命名\產(chǎn)品賣點\渠道賣場\推廣的具體策劃,而是上升到一種差異化營銷戰(zhàn)略突破“卡士活均奶”不到兩年的時間里面，就做了兩個多億的銷量，但是原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商采納案例：蜜蜂瓷磚代理商如何轉(zhuǎn)化為平臺運營商？以高端、國際化的形象，建立美筑家居原裝進(jìn)口瓷磚平臺，實施母子品牌戰(zhàn)略，美筑家居為母品牌，代理品牌為子品牌，整合更多國際品牌瓷磚，并以直營、聯(lián)營形式布局湖南。原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商采納案例：蜜蜂瓷磚代理商如何轉(zhuǎn)化為平臺價值原裝進(jìn)口瓷磚平臺運營商15432產(chǎn)品銷售推廣渠道整合全球高端品牌瓷磚搶占進(jìn)口瓷磚市場份額，以高中低全面鋪開壟斷市場。以特色專賣店和設(shè)計師俱樂部為主體，其他網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合渠道輔助，建立復(fù)合型渠道體系。通過圈子營銷、活動營銷、設(shè)計師俱樂部營銷、事件營銷精準(zhǔn)推廣。從賣瓷磚成為裝飾顧問專家，系統(tǒng)提供專業(yè)服務(wù)。進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)消費者種類，根據(jù)未來的市場需求，創(chuàng)造高附加值的形象產(chǎn)品，強化現(xiàn)金牛產(chǎn)品，組建阻擊產(chǎn)品，不同價值位格的產(chǎn)品全方位打造高端進(jìn)口瓷磚平臺運營商。價值原裝進(jìn)口瓷磚15432產(chǎn)品銷售推廣渠道整合全球高端第一步做好萬家麗旗艦店第二步進(jìn)軍株洲、常德陶瓷市場第三步攻占省內(nèi)其他重點城市瓷磚市場：湘潭、岳陽、衡陽第四步布局全國美筑家居品牌旗艦店、形象店進(jìn)軍步伐第一步做好萬家麗旗艦店美筑家居品牌旗艦店、形象店進(jìn)直營、聯(lián)營到加盟的轉(zhuǎn)變：銷售：直營銷售模式聯(lián)營銷售模式創(chuàng)造大市場概念：加盟創(chuàng)造大市場推廣：自行推廣模式全方位推廣模式：借助龐大的加盟體系（網(wǎng)站與加盟店）進(jìn)行全方位推廣。物流：零散的物流體系專業(yè)化完善的物流服務(wù)渠道：單一實體店復(fù)合渠道：建立網(wǎng)絡(luò)（自有）+實體（自營+加盟）+設(shè)計師渠道+聯(lián)合營銷，線上與線下渠道相結(jié)合的復(fù)合渠道模式。轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I、聯(lián)營到加盟的轉(zhuǎn)變：銷售：直營銷售模式創(chuàng)造大市場概念：推54美筑家居戰(zhàn)略實施三步走路線圖：遠(yuǎn)景長沙樣板館打造搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，通過連鎖全國布局整合更多進(jìn)口瓷磚資源與地級市代理商，布局湖南原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商54美筑家居戰(zhàn)略實施三步走路線圖：遠(yuǎn)景長沙樣板館搭建網(wǎng)絡(luò)平占領(lǐng)行業(yè)制高點，整合更多進(jìn)口瓷磚資源與地級市代理商，建立網(wǎng)絡(luò)平臺，通過連鎖實現(xiàn)全國布局。企業(yè)價值鏈更多供應(yīng)商更強渠道優(yōu)勢更高客戶價值更大企業(yè)規(guī)模企業(yè)更多更強更高更大采納是如何做到的？有什么秘密武器？采納是如何做到的？金字塔就是讓消費者愛上你的核心武器！

品牌核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性品牌金字塔金字塔就是讓消費者愛上你的核心武器！品牌品牌定位品牌主張品DNA品牌定位品牌主張品牌個性品牌形象智慧系統(tǒng)低成本品牌快速擴(kuò)張全程合作伙伴讓老虎飛起來智慧的、創(chuàng)意的、專業(yè)的智者采納品牌金字塔DNA品牌定位品牌主張品牌個性品牌形象智慧系統(tǒng)低成本品牌快速第一招：找準(zhǔn)消費者你想讓誰愛上你？拋棄幻想：不可能所有人都會愛上你找到有可能愛上你的那一撥人第一招：找準(zhǔn)消費者你想讓誰愛上你？』『采納案例：都市麗人風(fēng)目標(biāo)消費群她們不是社會的精英，但她們積極向上；她們并非自信滿滿，但她們充實自己不斷提升信心；她們不是財富金字塔上層，但她們靠自己的努力創(chuàng)造出美麗的事業(yè)。』『采納案例：都市麗人風(fēng)目標(biāo)消費群她們不是社會的精英，但她們她們希望在與朋友的交往中,相互理解、體貼、彼此關(guān)心。[資料來源：消費者座談會]關(guān)鍵詞：愛她們希望在與朋友的交往中,相互理解、體貼、彼此關(guān)心。[資料來她們喜歡與朋友分享內(nèi)衣的經(jīng)驗，分享生活、工作、情感中的點點滴滴[資料來源：消費者座談會]關(guān)鍵詞：分享她們喜歡與朋友分享內(nèi)衣的經(jīng)驗，分享生活、工作、情感中的點點滴懂得目標(biāo)群主要消費心理，抓住女性追求物超所值、價廉物美的心理，使產(chǎn)品品質(zhì)居于中上水平，提供有限的服務(wù)。品牌與顧客像是生活中的好姐妹般，愛分享挑選、穿著內(nèi)衣的心得，甚至分享女性生活中的點點滴滴。品牌與顧客/加盟商結(jié)成朋友關(guān)系“懂”目標(biāo)消費者心理，主打高性價比產(chǎn)品關(guān)鍵詞：懂顧客心，像好姐妹般，分享21懂得目標(biāo)群主要消費心理，抓住女性追求物超所值、價廉物美的心理第二招：你想讓消費者喜歡上你什么？找準(zhǔn)你的定位第二招：你想讓消費者喜歡上你什么？找準(zhǔn)你的定位原聯(lián)合國秘書長安南：

人類面臨三大威脅——

1、恐怖襲擊；

2、艾滋??；

3、信息猛襲人類。原聯(lián)合國秘書長安南：

人類面臨三大威脅——

1、恐怖襲擊；

如果我們不能把品牌建立在客戶心智中數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場的成熟，企業(yè)將十分危險。如果我們不能把品牌建立在客戶心智中數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市定位定位之父杰克·特勞特認(rèn)為，定位就是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心中的品牌臺階上占據(jù)最佳位置，給一個理由讓消費者愛你。這個位置只有一個，如一把椅子，你占據(jù)了，別人就只能站著。當(dāng)顧客進(jìn)行某項消費時，就會在自己心中相應(yīng)的品牌臺階上進(jìn)行選擇，最佳位置者就成為顧客首先關(guān)注和選擇的對象。定位定位之父杰克·特勞特認(rèn)為，定位就是指這個位置只有一個定位的本質(zhì)

先占有市場，還是先占有心智資源？定位的本質(zhì)定位的兩極高度構(gòu)建第一，角度創(chuàng)造唯一定位的兩極新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場

近年來中國市場上成功的品牌營養(yǎng)快線：最營養(yǎng)的飲料，“牛奶+果汁+營養(yǎng)素”的混搭15種營養(yǎng)素一步到位，備受消費者青睞。成為娃哈哈集團(tuán)近年來銷售最火的飲料，年銷售額達(dá)到120億。王老吉：世界第一瓶防上火的飲料，開創(chuàng)防上火飲料品類，在中國市場銷量超過世界第一飲料可口可樂，兩年之內(nèi)從1.5億迅速達(dá)到100億。云南白藥：中國第一個藥用型牙膏，業(yè)績快速提升幾十倍。近年來中國市場上成功的品牌營養(yǎng)快線：最營養(yǎng)的飲料，保時捷：奢華奔馳：豪華、舒適寶馬：駕駛樂趣日系：性價比沃爾沃：安全奧迪：成功、品位紅旗：官車保時捷：奢華奔馳：豪華、舒適寶馬：駕駛樂趣日系：性價比沃爾沃水井坊：高尚生活元素勁酒：保健功能酒茅臺：國酒金六福：福文化國窖：歷史小糊涂仙：政務(wù)用酒一桶天下：商務(wù)用酒國緣：禮賓用酒今世緣：婚慶用酒水井坊：高尚生活元素勁酒：保健功能酒茅臺：國酒金六福：福文化定位，就是使品牌實現(xiàn)區(qū)隔。品牌定位四步驟

定位，就是使品牌實現(xiàn)區(qū)隔。分析行業(yè)環(huán)境尋找區(qū)隔概念找到支持點戰(zhàn)略配稱分析行業(yè)環(huán)境尋找區(qū)隔概念找到支持點戰(zhàn)略配稱第一步：分析行業(yè)環(huán)境

行業(yè)消費者自身競爭者第一步：分析行業(yè)環(huán)境行業(yè)消費者自身競爭者規(guī)?；鷳B(tài)化動物福利面目全非規(guī)?；鷳B(tài)化動物福利面目全非安全品質(zhì)天然高品的承諾新鮮中國安全蛋品領(lǐng)航者金牌品質(zhì)，源于天然安全、優(yōu)質(zhì)、新鮮傳統(tǒng)名品、源于自然情感幸福生活我有選擇專業(yè)蛋品專家安全品質(zhì)天然高品的承諾新鮮中國安全蛋品領(lǐng)航者金牌品質(zhì)，源于天首創(chuàng)林下超低密度散養(yǎng)的飼養(yǎng)模式全新的飼養(yǎng)模式開創(chuàng)了中國養(yǎng)雞行業(yè)的新時代首創(chuàng)林下超低密度散養(yǎng)的飼養(yǎng)模式全新的飼養(yǎng)模式開創(chuàng)了中國養(yǎng)雞行第二步：尋找區(qū)隔概念

尋找一個概念，讓自己與競爭者區(qū)別開來。符合行業(yè)趨勢具有競爭差異具有消費需求第二步：尋找區(qū)隔概念符合行業(yè)趨勢具有競爭差異具有消費需求營養(yǎng)、健康他們吃雞蛋是想找回那最本真、最原始味道，在精神上感受到自然的回歸。飼養(yǎng)模式、地域回歸自然的健康感受營養(yǎng)、健康他們吃雞蛋是想找回那最本真、最原始味道，在生態(tài)牧養(yǎng)利用稀缺地的理自然環(huán)境實現(xiàn)林下超低密度散養(yǎng)的養(yǎng)雞模式，達(dá)到雞、地、草、樹的四者和諧共存，就是養(yǎng)雞行業(yè)的生態(tài)牧養(yǎng)。生態(tài)牧養(yǎng)利用稀缺地的理自然環(huán)境實現(xiàn)林下超低密度散養(yǎng)的養(yǎng)雞模式第三步：找到支持點生態(tài)牧養(yǎng)蛋稀缺資源天然食養(yǎng)超低密度全程控制第三步：找到支持點生態(tài)牧養(yǎng)蛋稀缺資源天然食養(yǎng)超低密度全程控制新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場第四步：戰(zhàn)略配稱第四步：戰(zhàn)略配稱86天然食物喂養(yǎng)權(quán)威品質(zhì)認(rèn)證超低密度散養(yǎng)方式國家生態(tài)牧養(yǎng)示范區(qū)稀缺的自然環(huán)境即時保鮮貯運萬畝天然生態(tài)林太行山脈生態(tài)牧場山地原始森林歐盟認(rèn)證小雞育苗生態(tài)牧養(yǎng)蛋全程品質(zhì)控制最適宜溫度內(nèi)保鮮每畝30只包裝86天然食權(quán)威品超低密度國家生態(tài)稀缺的即時保鮮萬畝太行山脈生品牌名稱品牌名稱品牌標(biāo)志品牌標(biāo)志新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場松籽量販裝榛子量販裝松籽量販裝榛子量販裝新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場超高端高端中端低端超高端高端中端低端新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場搶先定位1關(guān)聯(lián)定位2為競爭對手重新定位3搶先定位1關(guān)聯(lián)定位2為競爭對手重新定位3任何一個品類里面，都存在著價值的階梯，當(dāng)一個富有價值的心智階梯無人占據(jù)時，我們的品牌可以一馬當(dāng)先開拓這個價值，搶先占據(jù)這個階梯的心智資源，這就是搶先定位。例如：高露潔比佳潔士搶先占領(lǐng)中國消費者心智中的“防蛀”階梯；喜之郎搶先占領(lǐng)中國消費者心智中“果凍”這個品類的階梯；國緣搶先占領(lǐng)“領(lǐng)袖級禮賓酒”的階梯；注意：心智中的假階梯、假資源——有些是根本沒有價值的；心智資源是不平等的——“持久”是電池最大心智資源。任何一個品類里面，都存在著價值的階梯，當(dāng)一個富有價值的心智階成功的品牌三大創(chuàng)造

創(chuàng)造一個行業(yè)創(chuàng)造一個品類創(chuàng)造一個概念成功的品牌三大創(chuàng)造創(chuàng)造一個行業(yè)湖南千金藥業(yè)定位采納案例湖南千金藥業(yè)定位采納案例樂百氏純凈水提出27層凈化，27層凈化本是每個純凈水均有的一個工藝流程。只是，別人沒說，樂百氏說了，并借此進(jìn)行了品牌占位金威提出“不含甲醛”，在新一代工藝中幾乎所有現(xiàn)代啤酒都不含甲醛，但是，其他啤酒產(chǎn)品沒有提，金威提出來了，并借此成功塑造了品牌。1:1:1本是三種油調(diào)和的黃金標(biāo)準(zhǔn)，許多調(diào)和油都具備這一標(biāo)準(zhǔn)，但是，別人沒有說出來，金龍魚說了，結(jié)果消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。一些曾經(jīng)的經(jīng)典：率先提出者搶占消費者心智資源樂百氏純凈水提出27層凈化，27層凈化本是每個純凈水均有的一“治養(yǎng)結(jié)合”在婦科藥中還未有人提，作為中醫(yī)基本機(jī)理，在整個中藥行業(yè)中也未見有人提出。千金藥業(yè)率先提出“治養(yǎng)結(jié)合”，可以搶先占領(lǐng)先機(jī)，讓消費者以為只有“婦科千金片”才是治養(yǎng)結(jié)合“的正宗藥，其他競品如果也提，那也只是”為我做嫁衣“。千金應(yīng)不遺余力推廣“治養(yǎng)結(jié)合”，使之成為千金的東西，就像“不含甲醛”之于金威、27層凈化之于樂百氏。千金率先提出“治養(yǎng)結(jié)合”，搶占先機(jī)！“治養(yǎng)結(jié)合”在婦科藥中還未有人提，作為中醫(yī)基本機(jī)理，在整在消費者心智中形成占位和區(qū)隔千金片，在消費者的心智形成“治養(yǎng)結(jié)合”的認(rèn)識！婦科千金片非治養(yǎng)結(jié)合用藥治養(yǎng)結(jié)合用藥市場其他婦科炎癥用藥在消費者心智中形成占位和區(qū)隔千金片，在消費者的心智形成“治養(yǎng)白象大骨面締造面業(yè)“新帝國”采納案例白象大骨面締造面業(yè)“新帝國”采納案例高校學(xué)生，家境優(yōu)越的中學(xué)生新新人類白領(lǐng)新貴派商務(wù)人士中堅派他們就是我們的目標(biāo)消費群體高校學(xué)生，新新人類白領(lǐng)新貴派商務(wù)人士中堅派他們就是我們的目標(biāo)他們對方便面的認(rèn)識：方便/好味/但沒有營養(yǎng)他們期待：方便/營養(yǎng)/價格公道的快餐食品！他們對方便面的認(rèn)識：方便/好味/但沒有營養(yǎng)他們期待：方便/營大骨面大骨面外層USP：競爭對手投入一定成本與科研，可以模仿。煮湯面——轉(zhuǎn)變成——熬湯面大骨面內(nèi)層USP：強勢競爭對手投入一定成本與科研，可以模仿。吃開水泡面——轉(zhuǎn)變成——吃骨湯香面大骨面核心層USP：產(chǎn)品獨特屬性，強勢品牌區(qū)隔定位，競爭對手均不易模仿。大骨的營養(yǎng)——轉(zhuǎn)變成——骨膠原營養(yǎng)大大骨面外層USP：競爭對手投入一定成本與科研，可以模仿。大新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場湘之辣放肆基因民間提及湖南的飲食文化，往往用”辣不怕“形容湖南人，可見湖南人能吃辣，湖南人做事也是風(fēng)風(fēng)火火，敢想敢干，正應(yīng)合了湖南人的”放肆“性格。采納案例：胖哥檳榔湘之辣放肆基因民間提及湖南的飲食文化，往往用”辣不怕“形師夷長技以制夷。——魏源

不為圣賢，必為禽獸。——曾國藩

問蒼茫大地，誰主沉浮？數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！——毛澤東放肆出雄才，敢為天下先師夷長技以制夷?！涸?/p>

不為圣賢，必為禽獸?！鴩辖鼛啄甑奈幕諊合氤统庙懥?，就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞，想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒。寬廣舞臺放肆展現(xiàn)湖南近幾年的文化氛圍：寬廣舞臺放肆展現(xiàn)渴望認(rèn)同

渴望突破

更渴望放肆做自己FANS7價值觀

讓你活出精彩人生渴望認(rèn)同

渴望突破

更渴望放肆做自己FANS7價值觀讓你新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場放肆湖南2011年胖哥“放肆吃”檳榔推廣活動主題點擊播放放肆湖南2011年胖哥“放肆吃”檳榔推廣活動主題點擊播放放肆吃——飲食文化（金牌廚藝賽、“越策”專場）放肆唱——選秀文化（快女快男）放肆Hi——潮人搖滾音樂節(jié)(推薦：五月天)放肆愛——情侶、夫妻、親子、家庭（重要傳統(tǒng)節(jié)日）放肆跑——全民健身熱（萬人長跑）放肆Shopping——我是購物狂（購物嘉年華）放肆追——大膽說出你的愛（2.14、七夕）放肆學(xué)——百科達(dá)人（百科全說）放肆Show——奇思妙想創(chuàng)意匯（環(huán)保設(shè)計大賽）放肆拼——競技賽事贊助（熱點事件營銷：2012倫敦奧運）放肆闖——創(chuàng)業(yè)大本營（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺支持）……放肆吃——飲食文化（金牌廚藝賽、“越策”專場）新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場THANKS!長沙公司地址：長沙芙蓉中路巴黎香榭E棟102室（賀龍體育館對面）服務(wù)咨詢電話：4007509099THANKS!長沙公司地址：長沙芙蓉中路巴黎香榭E棟102室“新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略”策劃現(xiàn)場采納品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)和善源企業(yè)聯(lián)盟俱樂部聯(lián)合舉辦“新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略”企業(yè)經(jīng)營根本我的企業(yè)值多少錢？？？企業(yè)經(jīng)營根本我的企業(yè)值多少錢？？？最好的才最值錢？最不健康的可樂品牌資產(chǎn)725億美元，連續(xù)11年蟬聯(lián)榜首。平民出身的李宇春成為內(nèi)地歌手NO1，品牌資產(chǎn)超6億。最好的才最值錢？最不健康的可樂品牌資產(chǎn)725億美元，平民出身做好企業(yè)一個企業(yè)要做好，就是把基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)做好，把實體運營做好。1、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)設(shè)計2、企業(yè)使命、愿景、價值觀設(shè)計3、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略設(shè)計4、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃5、年度營銷策略、計劃與目標(biāo)設(shè)計6、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、部門職能、崗位說明書設(shè)計7、企業(yè)薪酬體系、績效管理設(shè)計8、企業(yè)運營流程、運作機(jī)制設(shè)計9、團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練、企業(yè)培訓(xùn)體系設(shè)計與實施10、企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)做好規(guī)模一般在1個億以內(nèi)，至多在3個億的水平。做好企業(yè)一個企業(yè)要做好，就是把基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)做好，把實體運營做好。做強企業(yè)企業(yè)做強規(guī)模一般在1-3個億之間，至多在10個億以內(nèi)，不要追求簡單重疊，做強企業(yè)主要是持續(xù)升級，占領(lǐng)制高點。1、引進(jìn)/研發(fā)高新技術(shù)、環(huán)保綠色技術(shù)2、技術(shù)專利積累3、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)4、品牌提升和新品開發(fā)5、營銷提升6、市場區(qū)域擴(kuò)張7、市場份額提升8、市場銷售總額提升9、銷售與運營利潤提升10、管理效率提升11、整合推廣提升做強企業(yè)企業(yè)做強規(guī)模一般在1-3個億之間，至多在10個億以內(nèi)做大企業(yè)

1、商業(yè)模式設(shè)計2、品牌戰(zhàn)略實施3、自己上市-造殼上市設(shè)計4、借殼買殼上市設(shè)計5、被并購上市設(shè)計

每一個具有戰(zhàn)略高端視界的企業(yè)家都會夢想著把企業(yè)做大，而商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略和資本運作是必然之路。做大企業(yè)每一個具有戰(zhàn)略高端視界的企業(yè)家都會夢想湖南成長型企業(yè)需要什么解決方案？用大企業(yè)的策略無法有效幫助成長型企業(yè)快速成長！急需謀變！湖南成長型企業(yè)需要什么解決方案？用大企業(yè)的策略無法有效幫助成□缺乏新商業(yè)模式，賺錢很辛苦；

□缺乏產(chǎn)品價值塑造，價格低利潤低；

□缺乏規(guī)范品牌運作，沒有積累品牌資產(chǎn)。湖南成長型企業(yè)三大核心問題□缺乏新商業(yè)模式，賺錢很辛苦；湖南成長型企業(yè)三大以全球品牌360度管家系統(tǒng)為原型，結(jié)合采納15年400個案例，攜手30位中國品牌專家，歷經(jīng)四年深入研究國內(nèi)外100多家品牌成長歷程，全國首創(chuàng)成長型策劃系統(tǒng)——被《銷售與市場》評為2010年度中國最具營銷創(chuàng)新獎。以全球品牌360度管家系統(tǒng)為原型，結(jié)合采納15年400個案例低成本品牌快速擴(kuò)張系統(tǒng)招商連鎖擴(kuò)張體系低成本傳播體系精準(zhǔn)研究市場體系產(chǎn)品價值塑造體系卓越品牌規(guī)劃體系創(chuàng)新商業(yè)模式體系

樣板市場標(biāo)準(zhǔn)體系七大體系全副武裝低成本品牌快速擴(kuò)張系統(tǒng)招商連鎖低成本精準(zhǔn)研究產(chǎn)品價值卓越品牌第一項修煉開創(chuàng)新商業(yè)模式第一項修煉什么樣的孩子長大后成大業(yè)？什么樣的孩子長大后成大業(yè)？商業(yè)模式的本質(zhì)：顛覆

突破思維限制 突破需求限制 突破客戶限制突破行業(yè)限制德魯克商業(yè)模式的本質(zhì)：顛覆德魯克小系統(tǒng)（企業(yè)）內(nèi)外各要素整合行成合力（高效率）核心競爭力實現(xiàn)形式客戶價值最大化贏利大系統(tǒng)（產(chǎn)業(yè)價值鏈）客戶價值最大化\整合\高效率\系統(tǒng)\贏利\實現(xiàn)形式\核心競爭力\整體解決小系統(tǒng)（企業(yè)）內(nèi)外各要素整合行成合力核心競爭采納商業(yè)模式設(shè)計法則采納商業(yè)模式設(shè)計法則成功商業(yè)模式思維邏輯

采納商業(yè)模式設(shè)計五步法則成功的商業(yè)模式找到未被滿足的需求確定戰(zhàn)略定位與價值主張建立贏利模型價值鏈的整合形成核心競爭力正確的實現(xiàn)形式成功商業(yè)模式思維邏輯

采納商業(yè)模式設(shè)計五步法則成功的找到未被第一步：找到未被滿足的需求現(xiàn)代價值鏈：從客戶開始傳統(tǒng)價值鏈：從資產(chǎn)與核心能力開始資產(chǎn)/核心能力投入，原材料產(chǎn)品/服務(wù)銷售渠道客戶客戶偏好銷售渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入，原材料資產(chǎn)/核心能力第一步：找到未被滿足的需求現(xiàn)代價值鏈：從客戶開始傳統(tǒng)價值鏈：思考問句：1）客戶的需要和偏好是什么，哪些未被滿足？2）何種方式可以滿足這種需要和偏好？3）最適合于這種方式的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？4）提供這些產(chǎn)品和服務(wù)的投入要素和原材料是什么？5）使用這些投入要素和原材料的關(guān)鍵資產(chǎn)與核心能力是什么？無聲的偏好：破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之謎產(chǎn)品整個客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展產(chǎn)品本身思考問句：無聲的偏好：破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之謎產(chǎn)品整個客戶經(jīng)破解客戶偏好與未滿足需求之謎：SMH破解客戶偏好與未滿足需求之謎：SMH去頭屑柔順修復(fù)分叉時尚領(lǐng)先看寶潔如何滿足中國市場消費者的需求——去頭屑柔順修復(fù)分叉時尚領(lǐng)先看寶潔如何滿足中國市場消費者的需求可可西做機(jī)票行業(yè)的品類殺手采納案例：品類殺手詮解：專注于銷售某些特定品類產(chǎn)品，以其龐大的產(chǎn)品數(shù)量、便宜的價格及一般而言較好的服務(wù)，擠壓得經(jīng)營同種產(chǎn)品的競爭對手無法生存。最終“殺死”那些競爭對手。可可西做機(jī)票行業(yè)的品類殺手采納案例：品類殺手詮解：專注于銷售第二步：確定價值主張和戰(zhàn)略定位根據(jù)未被滿足的需求確定價值主張和戰(zhàn)略定位“客戶價值主張”，企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。你的價值主張是什么？

你給用戶提供了什么價值？使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？你解決了什么問題？你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品、還是必需品？）第二步：確定價值主張和戰(zhàn)略定位根據(jù)未被滿足的需求確定價值主張如果我們假設(shè)咖啡廳是讓人來休閑的，那么就不會有今天能夠挑戰(zhàn)星巴克咖啡的85度C咖啡，它在臺灣地區(qū)已經(jīng)超過了星巴克。咖啡不一定非得賣文化，依靠平價咖啡和新鮮面包，85度C在臺灣兩年半開出300家分店，營收、利潤、市場占有率都打敗全球咖啡老大星巴克。因為幾乎所有來85度C喝咖啡的人都是外帶。85度C咖啡并不強調(diào)傳統(tǒng)餐飲門店的翻桌率，它只有一個概念叫做外帶率，它90%的客戶都是拿著咖啡去別的地方喝，這就顛覆了傳統(tǒng)的咖啡廳模式。顛覆及創(chuàng)新如果我們假設(shè)咖啡廳是讓人來休閑的，那么就不會有今天能夠挑戰(zhàn)星采納案例分享：恒波通信手機(jī)零售的驅(qū)動力：跨行業(yè)資源整合，強化品牌推廣力采納案例分享：恒波通信手機(jī)零售的驅(qū)動力：眾多手機(jī)經(jīng)銷商，殘酷的價格戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)經(jīng)銷優(yōu)勢不突出怎樣凸顯自己的獨特之處？怎樣獲取更大的成長和更多的贏利？眾多手機(jī)經(jīng)銷商，重新定位原來：手機(jī)經(jīng)銷商國際化、引領(lǐng)行業(yè)、獲得企業(yè)及媒體的更大支持！重新定位原來：手機(jī)經(jīng)銷商國際化、引領(lǐng)行業(yè)、獲得企業(yè)及媒體的更“恒波手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”實行三大轉(zhuǎn)變從單純的手機(jī)零售變?yōu)闃淞⑵放茝谋粍愉N售變?yōu)橹鲃訛閺S家推廣手機(jī)品牌和廠家、媒體、策劃公司發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)跨行業(yè)整合“恒波手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”實行三大轉(zhuǎn)變從單純的手機(jī)零售變?yōu)闃淞⑺煘楹诵?，通過跨界和整合打造高端平臺，身心靈三者完美修煉，形成城市名流財富生態(tài)圈。采納案例分享：海月水宮館水療為核心，采納案例分享：海月水宮館海月水公館定位城市名流身心靈聚合平臺一個城市和它持續(xù)創(chuàng)新的人文氣息一個公館和它共生共贏的高端平臺一個階層和它回歸心靈的夢想圈子海月水公館定位城市名流身心靈聚合平臺一個城市和它持續(xù)創(chuàng)新的人身心靈財富生態(tài)圈身心靈三大主題，六項修煉平臺：水療康體樂活峰匯傳道冥想資源整合品牌互推全球特色水療體驗高雅休閑健身運動創(chuàng)意健康娛樂活動高端人士交流對話名師集群全程輔導(dǎo)感悟人生清零入靜身心靈財富生態(tài)圈身心靈三大主題，六項海月水文化高端平臺產(chǎn)業(yè)價值鏈財富生態(tài)圈財智聚能場海月水文化高端平臺通過優(yōu)質(zhì)資源整合與名流的聚集構(gòu)建海月財富生態(tài)圈，提供高端交流、資源整合、品牌互推、投融資服務(wù)等。海月以水療為核心的多元化產(chǎn)品線打造海月產(chǎn)業(yè)價值鏈：水療+身心靈服務(wù)+酒店服務(wù)+養(yǎng)生名品+高端資源整合+投融資服務(wù)。海月整合全國知名講師和各行業(yè)專家，在水文化平臺上為客戶舉辦各大講座和沙龍，以滿足名流文化、精神修煉需求。海月水文化高端平臺產(chǎn)業(yè)財富財智海月水文化通過優(yōu)質(zhì)資源整合新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場第三步：建立盈利模型從管理結(jié)構(gòu)、價值獲取、財務(wù)表現(xiàn)、客戶界面四維度建立企業(yè)贏利模型。思考：我將如何保護(hù)利潤流？即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的過程。第三步：建立盈利模型從管理結(jié)構(gòu)、價值獲取、財務(wù)表現(xiàn)、客戶界面方式一核心價值提升獲利空間方式一核心價值提升獲利空間店內(nèi)小食品，可樂、薯條等小產(chǎn)品，一杯可樂6.5元，可能毛利4.5元。供應(yīng)鏈，不僅通過集中采購獲取穩(wěn)定的利潤，同時還積極參與到供應(yīng)鏈的改造之中，通過改造供應(yīng)鏈來降低供應(yīng)鏈的成本。賺小錢賺中錢賺大錢地產(chǎn)，麥當(dāng)勞獨特高明之處，體現(xiàn)在它不僅有專業(yè)的選址能力，還建立起麥當(dāng)勞商圈，通過麥當(dāng)勞商圈不斷拉動海量的人流量來到麥當(dāng)勞以及附近的商圈。店內(nèi)小食品，可樂、薯條等小產(chǎn)品，一杯可樂6.5元，可能毛利4麥當(dāng)勞以原來的土地所有者簽署20～30年的長期租約、自主買斷整個土地建造房屋、長期持有、轉(zhuǎn)租加盟商等方式，提升房地產(chǎn)價值。麥當(dāng)勞公司1/3收入來自于直營，2/3的收入來自于加盟。在加盟費里收取的重要收入就是房產(chǎn)增值的收益。麥當(dāng)勞表面看來是賣漢堡包的快餐連鎖企業(yè)，但它的企業(yè)本質(zhì)、核心價值卻是房地產(chǎn)。麥當(dāng)勞以原來的土地所有者簽署20～30年的長期租約、自主買斷方式二利潤擴(kuò)張階梯改變賺錢方式方式二利潤擴(kuò)張階梯改變賺錢方式分成模式：企業(yè)為生產(chǎn)商進(jìn)行服務(wù)，改變傳統(tǒng)的僅收取服務(wù)費，從過去收取服務(wù)費的方法走向整合服務(wù)模式。將生產(chǎn)商的增長收入，分相應(yīng)分額的提成算給服務(wù)商的回報。代理模式：一種是初級模式的代理商，另一種是高級模式的買斷模式；初級代理模式，將部分產(chǎn)品買斷或包銷，自己獲取利潤；高級買斷產(chǎn)品的供應(yīng)，最后定價多少跟供應(yīng)商沒關(guān)系，這樣利潤全切給銷售商了。分成模式：企業(yè)為生產(chǎn)商進(jìn)行服務(wù)，改變傳統(tǒng)的僅收取服務(wù)買斷模式：幫助中小企業(yè)進(jìn)行他們最關(guān)心的營銷推廣，但我不分你的利潤，中小企業(yè)賺多少錢，我不在乎，我只在乎中小企業(yè)未來是否具有上市能力或者被上市公司并購的可能性。中小企業(yè)最大的魅力就是高風(fēng)險，但同時也是高回報，高回報就是上市以后數(shù)十倍上百倍增長。股份模式：買斷模式中，企業(yè)全程買斷所有產(chǎn)品，變成了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的運營商，要去甄選這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，拿到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以后，策劃營銷方案，再拿營銷方案獲取豐厚的利潤。買斷模式：幫助中小企業(yè)進(jìn)行他們最關(guān)心的營銷推廣，但我以往多數(shù)企業(yè)都是靠賣設(shè)備賺錢，靠賣產(chǎn)品賺錢。而現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個更高競爭力的新階段了，在這個階段，我們要改變賺錢的環(huán)節(jié)，不僅可以依靠賣設(shè)備賺錢，更可以依靠賣服務(wù)、依靠運營、依靠耗材獲取豐厚的利潤。方式三重組調(diào)整賺錢環(huán)節(jié)以往多數(shù)企業(yè)都是靠賣設(shè)備賺錢，靠賣產(chǎn)品賺錢。而現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)海月贏利模式免費入店即免費提供養(yǎng)生茶、養(yǎng)生餐、養(yǎng)生顧問指導(dǎo)298元/人門票享受三大主題六項修煉服務(wù)，開業(yè)期可買一贈一形式。SPA、足浴、按摩等收費服務(wù)推VIP酒店開房收費服務(wù)名品、養(yǎng)生品銷售品牌展示、產(chǎn)品推廣收費培訓(xùn)、咨詢收費投融資服務(wù)打造營銷團(tuán)隊重點推介VIP私人服務(wù)核心業(yè)務(wù)延伸業(yè)務(wù)海月贏利模式免費入店即免費提供養(yǎng)生茶、養(yǎng)生餐、養(yǎng)生顧問指利樂早年是一個賣包裝設(shè)備的公司，如今它的商業(yè)模式就不靠賣設(shè)備賺錢了，它把設(shè)備送給乳業(yè)、果汁、涼茶等需要包裝設(shè)備和包裝材料的公司，讓它們免費使用。那么，利樂包裝靠什么賺錢？靠包裝材料、靠耗材賺錢。不僅如此，利樂公司幫助中國乳業(yè)公司制訂市場營銷規(guī)劃，建立分銷渠道網(wǎng)絡(luò)、零售終端，把世界級的零售管理方案拿過來供中國乳業(yè)公司使用，更重要的是，中國乳業(yè)公司的人員培訓(xùn)早期基本都是由利樂公司完成。利樂用一整套系統(tǒng)，推動中國乳業(yè)的快速發(fā)展，其間，利樂的包裝耗材使用量呈現(xiàn)幾何級的爆炸增長！利樂商業(yè)模式創(chuàng)新利樂早年是一個賣包裝設(shè)備的公司，如今它的商業(yè)模式就不靠賣設(shè)備尋找市場空缺在三星級以上的酒店，酒樓，以及酒吧里，可以賣到十幾塊，這樣的話，可以騰出足夠的利潤空間，獎勵渠道的經(jīng)銷商，所有的促銷人員，就可以獲得渠道的最大的驅(qū)動力。我們怎么樣來構(gòu)建呢，我們必須賦予這個牛奶更多的價值支撐，實實在在的解決這一群消費者的消費需求，塑造出它的品牌個性，才能體現(xiàn)得跟其他的牛奶與眾不同。尋找市場空缺在三星級以上的酒店，酒樓，以及酒吧里，可以賣到十確定品類身份高檔佐餐飲品格調(diào)----卡士----CLASS情調(diào)----卡士----CLASSKISS品位－－高檔的佐餐飲料形象文化個性－－歐洲山地人家賦予感受，更多感受。。。。確定品類身份高檔佐餐飲品格調(diào)----卡士----CLASS品新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場經(jīng)典之吻終端策劃經(jīng)典之吻終端策劃任何好的牛排餐廳都知道除了提供一份好的牛排以外，還必須為顧客提供一種全面的感官體驗。如：攪擾牛排上桌時的嗞嗞聲音，和撲鼻的香味做工精細(xì)，手感極佳的牛排餐刀、深色木材裝潢的房間，暗淡的燈光等。任何好的牛排餐廳都知道除了提供一份好的牛排以外，還必須為顧客上市整合傳播懸念報紙廣告－誰來吻我？電視廣告－－KISSME大賣場、酒樓、酒吧等配合促銷網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)軟文經(jīng)典之吻借勢上市整合傳播“卡士活均奶”不到兩年的時間里面，就做了兩個多億的銷量，但是廣告費花了不足一百萬?，F(xiàn)在,不僅在高檔特殊通路銷售,并且進(jìn)入大型買場，持續(xù)走高?！翱ㄊ俊钡某晒?，實際上并不是單純地進(jìn)行傳統(tǒng)的營銷布局,不是簡單著眼于品牌命名\產(chǎn)品賣點\渠道賣場\推廣的具體策劃,而是上升到一種差異化營銷戰(zhàn)略突破“卡士活均奶”不到兩年的時間里面，就做了兩個多億的銷量，但是原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商采納案例：蜜蜂瓷磚代理商如何轉(zhuǎn)化為平臺運營商？以高端、國際化的形象，建立美筑家居原裝進(jìn)口瓷磚平臺，實施母子品牌戰(zhàn)略，美筑家居為母品牌，代理品牌為子品牌，整合更多國際品牌瓷磚，并以直營、聯(lián)營形式布局湖南。原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商采納案例：蜜蜂瓷磚代理商如何轉(zhuǎn)化為平臺價值原裝進(jìn)口瓷磚平臺運營商15432產(chǎn)品銷售推廣渠道整合全球高端品牌瓷磚搶占進(jìn)口瓷磚市場份額，以高中低全面鋪開壟斷市場。以特色專賣店和設(shè)計師俱樂部為主體，其他網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合渠道輔助，建立復(fù)合型渠道體系。通過圈子營銷、活動營銷、設(shè)計師俱樂部營銷、事件營銷精準(zhǔn)推廣。從賣瓷磚成為裝飾顧問專家，系統(tǒng)提供專業(yè)服務(wù)。進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)消費者種類，根據(jù)未來的市場需求，創(chuàng)造高附加值的形象產(chǎn)品，強化現(xiàn)金牛產(chǎn)品，組建阻擊產(chǎn)品，不同價值位格的產(chǎn)品全方位打造高端進(jìn)口瓷磚平臺運營商。價值原裝進(jìn)口瓷磚15432產(chǎn)品銷售推廣渠道整合全球高端第一步做好萬家麗旗艦店第二步進(jìn)軍株洲、常德陶瓷市場第三步攻占省內(nèi)其他重點城市瓷磚市場：湘潭、岳陽、衡陽第四步布局全國美筑家居品牌旗艦店、形象店進(jìn)軍步伐第一步做好萬家麗旗艦店美筑家居品牌旗艦店、形象店進(jìn)直營、聯(lián)營到加盟的轉(zhuǎn)變：銷售：直營銷售模式聯(lián)營銷售模式創(chuàng)造大市場概念：加盟創(chuàng)造大市場推廣：自行推廣模式全方位推廣模式：借助龐大的加盟體系（網(wǎng)站與加盟店）進(jìn)行全方位推廣。物流：零散的物流體系專業(yè)化完善的物流服務(wù)渠道：單一實體店復(fù)合渠道：建立網(wǎng)絡(luò)（自有）+實體（自營+加盟）+設(shè)計師渠道+聯(lián)合營銷，線上與線下渠道相結(jié)合的復(fù)合渠道模式。轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I、聯(lián)營到加盟的轉(zhuǎn)變：銷售：直營銷售模式創(chuàng)造大市場概念：推183美筑家居戰(zhàn)略實施三步走路線圖：遠(yuǎn)景長沙樣板館打造搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，通過連鎖全國布局整合更多進(jìn)口瓷磚資源與地級市代理商，布局湖南原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商54美筑家居戰(zhàn)略實施三步走路線圖：遠(yuǎn)景長沙樣板館搭建網(wǎng)絡(luò)平占領(lǐng)行業(yè)制高點，整合更多進(jìn)口瓷磚資源與地級市代理商，建立網(wǎng)絡(luò)平臺，通過連鎖實現(xiàn)全國布局。企業(yè)價值鏈更多供應(yīng)商更強渠道優(yōu)勢更高客戶價值更大企業(yè)規(guī)模企業(yè)更多更強更高更大采納是如何做到的？有什么秘密武器？采納是如何做到的？金字塔就是讓消費者愛上你的核心武器！

品牌核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性品牌金字塔金字塔就是讓消費者愛上你的核心武器！品牌品牌定位品牌主張品DNA品牌定位品牌主張品牌個性品牌形象智慧系統(tǒng)低成本品牌快速擴(kuò)張全程合作伙伴讓老虎飛起來智慧的、創(chuàng)意的、專業(yè)的智者采納品牌金字塔DNA品牌定位品牌主張品牌個性品牌形象智慧系統(tǒng)低成本品牌快速第一招：找準(zhǔn)消費者你想讓誰愛上你？拋棄幻想：不可能所有人都會愛上你找到有可能愛上你的那一撥人第一招：找準(zhǔn)消費者你想讓誰愛上你？』『采納案例：都市麗人風(fēng)目標(biāo)消費群她們不是社會的精英，但她們積極向上；她們并非自信滿滿，但她們充實自己不斷提升信心；她們不是財富金字塔上層，但她們靠自己的努力創(chuàng)造出美麗的事業(yè)。』『采納案例：都市麗人風(fēng)目標(biāo)消費群她們不是社會的精英，但她們她們希望在與朋友的交往中,相互理解、體貼、彼此關(guān)心。[資料來源：消費者座談會]關(guān)鍵詞：愛她們希望在與朋友的交往中,相互理解、體貼、彼此關(guān)心。[資料來她們喜歡與朋友分享內(nèi)衣的經(jīng)驗，分享生活、工作、情感中的點點滴滴[資料來源：消費者座談會]關(guān)鍵詞：分享她們喜歡與朋友分享內(nèi)衣的經(jīng)驗，分享生活、工作、情感中的點點滴懂得目標(biāo)群主要消費心理，抓住女性追求物超所值、價廉物美的心理，使產(chǎn)品品質(zhì)居于中上水平，提供有限的服務(wù)。品牌與顧客像是生活中的好姐妹般，愛分享挑選、穿著內(nèi)衣的心得，甚至分享女性生活中的點點滴滴。品牌與顧客/加盟商結(jié)成朋友關(guān)系“懂”目標(biāo)消費者心理，主打高性價比產(chǎn)品關(guān)鍵詞：懂顧客心，像好姐妹般，分享21懂得目標(biāo)群主要消費心理，抓住女性追求物超所值、價廉物美的心理第二招：你想讓消費者喜歡上你什么？找準(zhǔn)你的定位第二招：你想讓消費者喜歡上你什么？找準(zhǔn)你的定位原聯(lián)合國秘書長安南：

人類面臨三大威脅——

1、恐怖襲擊；

2、艾滋?。?/p>

3、信息猛襲人類。原聯(lián)合國秘書長安南：

人類面臨三大威脅——

1、恐怖襲擊；

如果我們不能把品牌建立在客戶心智中數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場的成熟，企業(yè)將十分危險。如果我們不能把品牌建立在客戶心智中數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市定位定位之父杰克·特勞特認(rèn)為，定位就是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心中的品牌臺階上占據(jù)最佳位置，給一個理由讓消費者愛你。這個位置只有一個，如一把椅子，你占據(jù)了，別人就只能站著。當(dāng)顧客進(jìn)行某項消費時，就會在自己心中相應(yīng)的品牌臺階上進(jìn)行選擇，最佳位置者就成為顧客首先關(guān)注和選擇的對象。定位定位之父杰克·特勞特認(rèn)為，定位就是指這個位置只有一個定位的本質(zhì)

先占有市場，還是先占有心智資源？定位的本質(zhì)定位的兩極高度構(gòu)建第一，角度創(chuàng)造唯一定位的兩極新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場

近年來中國市場上成功的品牌營養(yǎng)快線：最營養(yǎng)的飲料，“牛奶+果汁+營養(yǎng)素”的混搭15種營養(yǎng)素一步到位，備受消費者青睞。成為娃哈哈集團(tuán)近年來銷售最火的飲料，年銷售額達(dá)到120億。王老吉：世界第一瓶防上火的飲料，開創(chuàng)防上火飲料品類，在中國市場銷量超過世界第一飲料可口可樂，兩年之內(nèi)從1.5億迅速達(dá)到100億。云南白藥：中國第一個藥用型牙膏，業(yè)績快速提升幾十倍。近年來中國市場上成功的品牌營養(yǎng)快線：最營養(yǎng)的飲料，保時捷：奢華奔馳：豪華、舒適寶馬：駕駛樂趣日系：性價比沃爾沃：安全奧迪：成功、品位紅旗：官車保時捷：奢華奔馳：豪華、舒適寶馬：駕駛樂趣日系：性價比沃爾沃水井坊：高尚生活元素勁酒：保健功能酒茅臺：國酒金六福：福文化國窖：歷史小糊涂仙：政務(wù)用酒一桶天下：商務(wù)用酒國緣：禮賓用酒今世緣：婚慶用酒水井坊：高尚生活元素勁酒：保健功能酒茅臺：國酒金六福：福文化定位，就是使品牌實現(xiàn)區(qū)隔。品牌定位四步驟

定位，就是使品牌實現(xiàn)區(qū)隔。分析行業(yè)環(huán)境尋找區(qū)隔概念找到支持點戰(zhàn)略配稱分析行業(yè)環(huán)境尋找區(qū)隔概念找到支持點戰(zhàn)略配稱第一步：分析行業(yè)環(huán)境

行業(yè)消費者自身競爭者第一步：分析行業(yè)環(huán)境行業(yè)消費者自身競爭者規(guī)模化生態(tài)化動物福利面目全非規(guī)?；鷳B(tài)化動物福利面目全非安全品質(zhì)天然高品的承諾新鮮中國安全蛋品領(lǐng)航者金牌品質(zhì)，源于天然安全、優(yōu)質(zhì)、新鮮傳統(tǒng)名品、源于自然情感幸福生活我有選擇專業(yè)蛋品專家安全品質(zhì)天然高品的承諾新鮮中國安全蛋品領(lǐng)航者金牌品質(zhì)，源于天首創(chuàng)林下超低密度散養(yǎng)的飼養(yǎng)模式全新的飼養(yǎng)模式開創(chuàng)了中國養(yǎng)雞行業(yè)的新時代首創(chuàng)林下超低密度散養(yǎng)的飼養(yǎng)模式全新的飼養(yǎng)模式開創(chuàng)了中國養(yǎng)雞行第二步：尋找區(qū)隔概念

尋找一個概念，讓自己與競爭者區(qū)別開來。符合行業(yè)趨勢具有競爭差異具有消費需求第二步：尋找區(qū)隔概念符合行業(yè)趨勢具有競爭差異具有消費需求營養(yǎng)、健康他們吃雞蛋是想找回那最本真、最原始味道，在精神上感受到自然的回歸。飼養(yǎng)模式、地域回歸自然的健康感受營養(yǎng)、健康他們吃雞蛋是想找回那最本真、最原始味道，在生態(tài)牧養(yǎng)利用稀缺地的理自然環(huán)境實現(xiàn)林下超低密度散養(yǎng)的養(yǎng)雞模式，達(dá)到雞、地、草、樹的四者和諧共存，就是養(yǎng)雞行業(yè)的生態(tài)牧養(yǎng)。生態(tài)牧養(yǎng)利用稀缺地的理自然環(huán)境實現(xiàn)林下超低密度散養(yǎng)的養(yǎng)雞模式第三步：找到支持點生態(tài)牧養(yǎng)蛋稀缺資源天然食養(yǎng)超低密度全程控制第三步：找到支持點生態(tài)牧養(yǎng)蛋稀缺資源天然食養(yǎng)超低密度全程控制新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場第四步：戰(zhàn)略配稱第四步：戰(zhàn)略配稱215天然食物喂養(yǎng)權(quán)威品質(zhì)認(rèn)證超低密度散養(yǎng)方式國家生態(tài)牧養(yǎng)示范區(qū)稀缺的自然環(huán)境即時保鮮貯運萬畝天然生態(tài)林太行山脈生態(tài)牧場山地原始森林歐盟認(rèn)證小雞育苗生態(tài)牧養(yǎng)蛋全程品質(zhì)控制最適宜溫度內(nèi)保鮮每畝30只包裝86天然食權(quán)威品超低密度國家生態(tài)稀缺的即時保鮮萬畝太行山脈生品牌名稱品牌名稱品牌標(biāo)志品牌標(biāo)志新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場松籽量販裝榛子量販裝松籽量販裝榛子量販裝新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場超高端高端中端低