某汽車上市方案策劃書STP策略課件

果因PPT工作室/guoyinppt北京汽車MPV上市方案——STP策略第6組小組成員：杜瀟晗、周濤、蔣世春、高秋萍、亢洋果因PPT工作室/guoyinppt北1

STP策略分析Segmenting：市場細分 Targeting:目標市場Positioning：市場定位

STP策略分析Segmenting：市場2

市場規(guī)模分析市場規(guī)模分析3MPV市場總體銷量走勢近年來，MPV市場以超高速迅猛發(fā)展，從年需求1萬臺發(fā)展到50萬臺以上，已成為乘用車市場的一支重要力量。MPV市場總體銷量走勢近年來，MPV市場以超高速迅猛發(fā)展，從4由此我們可以看出，大型MPV占整個市場份額下滑，小型MPV市場占有率呈現(xiàn)出上升趨勢。按尺寸由此我們可以看出，大型MPV占整個市場份額下滑，小型MPV市5按價格從圖中可以看出，15-25萬元的MPV車是目前國內(nèi)MPV市場競爭最激烈的市場。按價格從圖中可以看出，15-25萬元的MPV車是目前國內(nèi)MP6200520062007200820092010-----1.0-1.6L16190173161432918357305901509941.6-2.0L3630345040527835091770689938512.0-2.5L6762477806119368992781135451674452.5-3.0L313275031539136288413411933117大于3.0439061313312900合計155834191090225749197522248943445407按排量由排量上可以看出，大排量MPV銷量不斷下降，小排量MPV銷量不斷攀升200520062007200820092010-----17按銷量國內(nèi)mpv市場近幾年的年平均增速高達百分之四十以上，預測2012年銷量將達到60萬輛以上，環(huán)比增長百分之十。隨后幾年的趨勢將在此基礎上不斷上升。按銷量國內(nèi)mpv市場近幾年的年平均增速高達百分之四十以上，預8小結

MPV市場發(fā)展迅速，銷量不斷攀升，其中小型低排量價格區(qū)間15萬左右的MPV發(fā)展事態(tài)最為良好。小結MPV市場發(fā)展迅速，銷量不斷攀升，9

主流產(chǎn)品主流產(chǎn)品10寬大氣派動力強勁價格低廉較低油耗外形漂亮內(nèi)飾精細參考價位：13.86萬元-17.56萬元適合群體：普通家庭用戶江淮瑞風新普力馬寬大氣派外形漂亮江淮瑞風新普力馬11目標市場：商用購買人群：商業(yè)公司市場評價：

制造工藝的典范，先進技術的結合.空間較小，內(nèi)飾一般。上海大眾途安目標市場：商用上海大眾途安12戰(zhàn)略：開啟suv新用法，讓城市越玩越大目標市場：低端家用購買人群主要為：中產(chǎn)階級家庭市場主要評價：標配esp，性能不輸與合資品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮實的機械結構非常適應中國的燃油環(huán)境

東風風行景逸戰(zhàn)略：開啟suv新用法，讓城市越玩越大東風風行景逸13

競爭態(tài)勢分析競爭態(tài)勢分析14主要參與者主要參與者15潛在進入者本田奧德賽大眾開迪豐田verso奔馳威霆福特S-MAX大眾途安標志5008福特C-MAX潛在進入者本田奧德賽16哪些人會選擇MPV?消費者哪些人會選擇MPV?消費者17潛力市場分析中低端家用中端商務北京汽車長期以來把自身消費定位為中層消費群，由此發(fā)展MPV中端商務符合我們的長期戰(zhàn)略現(xiàn)在MPV中，小排量價格15W左右的車占多數(shù)。適合家用。潛力市場分析中低端家用中端商務北京汽車長期以來把自身消費定18職業(yè)：潛在用戶：

退休人群

轎車

家庭主婦

面包車

公司白領

SUV

學生（其中面包車和SUV為潛在用戶）潛力市場規(guī)模我們將潛力市場放在中低端家用，應此我們將分析這一市場的市場規(guī)模。職業(yè)：19潛在用戶轉(zhuǎn)變的原因面包車用戶：SUV用戶：外觀空間速度排量性能用途檔次價錢MPV潛在用戶轉(zhuǎn)變的原因面包車用戶：20

市場細分市場細分21按用途的細分市場MPV家用商用海馬普力馬馬自達5上海大眾途安

廣汽本田奧德賽

別克GL8江淮瑞風和暢2.0T版

東風風行按用途的細分市場MPV家用商用海馬普力馬馬自達5上海大眾途安22按價格的細分市場MPV高端中端低端日產(chǎn)貴士豐田—埃爾法大眾-Multivan瑞風祥和閣瑞斯2.0菱智M5五菱宏光森雅M80高端中端中端按價格的細分市場MPV高端中端低端日產(chǎn)貴士豐田—大眾瑞風祥和23MPV市場現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品分析MPV市場現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品分析24瑞風“整合全球資源造世界車”的戰(zhàn)略瑞風2011-2012年，以30.82%的最高市場占有率，以近50萬的第一規(guī)模用戶，成為名符其實的中國MPV第一品牌購MPV之最大的贏家。它的服務群體主要商業(yè)用途的公司。市場評價：內(nèi)部空間寬大靈活多變是瑞風最吸引消費者的地方；外觀沉穩(wěn)大氣；內(nèi)飾簡潔，做工較差，但視野開闊；價格經(jīng)濟實惠；動力及操控性能一般；油耗較高；天窗容易生銹，發(fā)動機噪音大、異響等小問題多，綜合來看，是一款比較實用的商用MPV車型。瑞風“整合全球資源造世界車”的戰(zhàn)略25

北京汽車自身特點分析超高的性價比薩博平臺的技術優(yōu)勢北京汽車自身特點分析超高的性價比26

目標市場選擇目標市場選擇27

競爭對手及銷量競爭對手及銷量28途安優(yōu)點：做工精細、安全性好，激光焊接工藝。缺點：外形平時，技術過剩價格偏高。瑞風優(yōu)點：柴油發(fā)動機油耗低車內(nèi)空間寬闊。缺點：提速較慢，配件較貴，汽油版本油耗高。嘉華優(yōu)點：滿足較多家庭成員要求，做工細致，加速有力。缺點：新車檔位較澀，7座的尾排空間狹小。景逸優(yōu)點：空間大，油耗低。缺點：動力小，易出小毛病。

競爭對手的優(yōu)劣途安優(yōu)點：做工精細、安全性好，激光焊接工藝。競29北汽MPV目標市場可定位為：中低端家用型MPV目標人群為中層消費群體注重安全和舒適、高性價比取優(yōu)補缺北汽MPV目標市場可定位為：中低端家用型MPV取優(yōu)補缺30Thanks!Thanks!31果因PPT工作室/guoyinppt北京汽車MPV上市方案——STP策略第6組小組成員：杜瀟晗、周濤、蔣世春、高秋萍、亢洋果因PPT工作室/guoyinppt北32

STP策略分析Segmenting：市場細分 Targeting:目標市場Positioning：市場定位

STP策略分析Segmenting：市場33

市場規(guī)模分析市場規(guī)模分析34MPV市場總體銷量走勢近年來，MPV市場以超高速迅猛發(fā)展，從年需求1萬臺發(fā)展到50萬臺以上，已成為乘用車市場的一支重要力量。MPV市場總體銷量走勢近年來，MPV市場以超高速迅猛發(fā)展，從35由此我們可以看出，大型MPV占整個市場份額下滑，小型MPV市場占有率呈現(xiàn)出上升趨勢。按尺寸由此我們可以看出，大型MPV占整個市場份額下滑，小型MPV市36按價格從圖中可以看出，15-25萬元的MPV車是目前國內(nèi)MPV市場競爭最激烈的市場。按價格從圖中可以看出，15-25萬元的MPV車是目前國內(nèi)MP37200520062007200820092010-----1.0-1.6L16190173161432918357305901509941.6-2.0L3630345040527835091770689938512.0-2.5L6762477806119368992781135451674452.5-3.0L313275031539136288413411933117大于3.0439061313312900合計155834191090225749197522248943445407按排量由排量上可以看出，大排量MPV銷量不斷下降，小排量MPV銷量不斷攀升200520062007200820092010-----138按銷量國內(nèi)mpv市場近幾年的年平均增速高達百分之四十以上，預測2012年銷量將達到60萬輛以上，環(huán)比增長百分之十。隨后幾年的趨勢將在此基礎上不斷上升。按銷量國內(nèi)mpv市場近幾年的年平均增速高達百分之四十以上，預39小結

MPV市場發(fā)展迅速，銷量不斷攀升，其中小型低排量價格區(qū)間15萬左右的MPV發(fā)展事態(tài)最為良好。小結MPV市場發(fā)展迅速，銷量不斷攀升，40

主流產(chǎn)品主流產(chǎn)品41寬大氣派動力強勁價格低廉較低油耗外形漂亮內(nèi)飾精細參考價位：13.86萬元-17.56萬元適合群體：普通家庭用戶江淮瑞風新普力馬寬大氣派外形漂亮江淮瑞風新普力馬42目標市場：商用購買人群：商業(yè)公司市場評價：

制造工藝的典范，先進技術的結合.空間較小，內(nèi)飾一般。上海大眾途安目標市場：商用上海大眾途安43戰(zhàn)略：開啟suv新用法，讓城市越玩越大目標市場：低端家用購買人群主要為：中產(chǎn)階級家庭市場主要評價：標配esp，性能不輸與合資品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮實的機械結構非常適應中國的燃油環(huán)境

東風風行景逸戰(zhàn)略：開啟suv新用法，讓城市越玩越大東風風行景逸44

競爭態(tài)勢分析競爭態(tài)勢分析45主要參與者主要參與者46潛在進入者本田奧德賽大眾開迪豐田verso奔馳威霆福特S-MAX大眾途安標志5008福特C-MAX潛在進入者本田奧德賽47哪些人會選擇MPV?消費者哪些人會選擇MPV?消費者48潛力市場分析中低端家用中端商務北京汽車長期以來把自身消費定位為中層消費群，由此發(fā)展MPV中端商務符合我們的長期戰(zhàn)略現(xiàn)在MPV中，小排量價格15W左右的車占多數(shù)。適合家用。潛力市場分析中低端家用中端商務北京汽車長期以來把自身消費定49職業(yè)：潛在用戶：

退休人群

轎車

家庭主婦

面包車

公司白領

SUV

學生（其中面包車和SUV為潛在用戶）潛力市場規(guī)模我們將潛力市場放在中低端家用，應此我們將分析這一市場的市場規(guī)模。職業(yè)：50潛在用戶轉(zhuǎn)變的原因面包車用戶：SUV用戶：外觀空間速度排量性能用途檔次價錢MPV潛在用戶轉(zhuǎn)變的原因面包車用戶：51

市場細分市場細分52按用途的細分市場MPV家用商用海馬普力馬馬自達5上海大眾途安

廣汽本田奧德賽

別克GL8江淮瑞風和暢2.0T版

東風風行按用途的細分市場MPV家用商用海馬普力馬馬自達5上海大眾途安53按價格的細分市場MPV高端中端低端日產(chǎn)貴士豐田—埃爾法大眾-Multivan瑞風祥和閣瑞斯2.0菱智M5五菱宏光森雅M80高端中端中端按價格的細分市場MPV高端中端低端日產(chǎn)貴士豐田—大眾瑞風祥和54MPV市場現(xiàn)