2017年汽車銷售員工作總結(jié)

2017年汽車銷售員工作總結(jié)回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，內(nèi)心真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的全部事情，做個(gè)歸納。一，我以為今年業(yè)績沒有完成的原由是以下三點(diǎn)市場力度不夠強(qiáng)，以致于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期成效!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤勞.不可以做到堅(jiān)持到最后，特別是近來今年四至八月份，拜會量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。二，工作計(jì)劃工作中自己時(shí)刻理解只存在上下級關(guān)系，不論是份內(nèi)、份外工作都視同一律，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不可以粗心、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面踴躍認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)企圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的限期內(nèi)提早完成，另一方面要踴躍考慮并增補(bǔ)完美。業(yè)績代表過去，其實(shí)不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鼓勵(lì)自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的打破!為了明年的工作能上漲一個(gè)層次，給自己擬定計(jì)劃三個(gè)大部分對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲取客戶信息。要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)向聯(lián)合。九小類1.每個(gè)月要增添5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛伏客戶。一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會扔掉這個(gè)客戶。對客戶不可以有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對全部客戶的工作態(tài)度都要相同，但不可以太低三下四。給客戶一好印象，為企業(yè)建立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是特別重要的，要自己給自己建立自信心，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和企業(yè)其余員工要有優(yōu)異的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多商討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。三，明年的個(gè)人目標(biāo)一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿此中的對銷售工作的極度熱忱!個(gè)人以為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么持續(xù)?把工作當(dāng)作一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，找尋樂趣!經(jīng)過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)認(rèn)識和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也必定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的此