2023年K12課外輔導行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

K12課外輔導行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE24K12課外輔導行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年K12課外輔導企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高K12課外輔導產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 3(二)、使用K12課外輔導行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施K12課外輔導行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化K12課外輔導行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、K12課外輔導業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、K12課外輔導地域有明顯差異 6三、K12課外輔導行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好K12課外輔導行業(yè)發(fā)展 6(二)、K12課外輔導行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、K12課外輔導行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀經(jīng)濟背景下K12課外輔導行業(yè)的定位 8四、K12課外輔導企業(yè)戰(zhàn)略目標 8五、K12課外輔導行業(yè)政策環(huán)境 9(一)、政策持續(xù)利好K12課外輔導行業(yè)發(fā)展 9(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀環(huán)境下K12課外輔導行業(yè)定位 10(五)、“十三五”期間K12課外輔導業(yè)績顯著 11六、K12課外輔導企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 12(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構 12(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 131、制定人才整體引進方案 132、渠道人才引進 143、內(nèi)部員工競聘 14(三)、加速信息化建設步伐 14七、K12課外輔導行業(yè)競爭分析 15(一)、K12課外輔導行業(yè)國內(nèi)外對比分析 15(二)、中國K12課外輔導行業(yè)品牌競爭格局分析 16(三)、中國K12課外輔導行業(yè)競爭強度分析 171、中國K12課外輔導行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 172、中國K12課外輔導行業(yè)上游議價能力分析 173、中國K12課外輔導行業(yè)下游議價能力分析 174、中國K12課外輔導行業(yè)新進入者威脅分析 185、中國K12課外輔導行業(yè)替代品威脅分析 18八、K12課外輔導行業(yè)未來發(fā)展機會 18(一)、在K12課外輔導行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 18(二)、借助K12課外輔導行業(yè)市場差異贏得商機 19(三)、借助K12課外輔導行業(yè)服務差異化抓住商機 19(四)、借助K12課外輔導行業(yè)客戶差異化把握商機 20(五)、借助K12課外輔導行業(yè)渠道差異來尋求商機 20九、“疫情”對K12課外輔導業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 21(一)、國內(nèi)有關政府機構對K12課外輔導業(yè)的建議 21(二)、關于K12課外輔導產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 22(三)、突破K12課外輔導企業(yè)疫情的策略 22

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對K12課外輔導行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對K12課外輔導行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對K12課外輔導行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對K12課外輔導行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對K12課外輔導行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對K12課外輔導行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、2023-2028年K12課外輔導企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高K12課外輔導產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高K12課外輔導行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與K12課外輔導行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用K12課外輔導行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的K12課外輔導行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施K12課外輔導行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注K12課外輔導行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從K12課外輔導行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將K12課外輔導行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化K12課外輔導行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議K12課外輔導行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。K12課外輔導公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓K12課外輔導企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于K12課外輔導行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、K12課外輔導業(yè)發(fā)展模式分析(一)、K12課外輔導地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，K12課外輔導企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)K12課外輔導企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、K12課外輔導行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好K12課外輔導行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+K12課外輔導，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信K12課外輔導行業(yè)的前景廣闊。(二)、K12課外輔導行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)K12課外輔導產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與K12課外輔導密切相關的三項政策文件，為K12課外輔導的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關K12課外輔導管理的文件，這些文件在K12課外輔導行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對K12課外輔導業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《K12課外輔導發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展K12課外輔導的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、K12課外輔導行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，K12課外輔導主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在K12課外輔導領域的投資，國內(nèi)K12課外輔導技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的K12課外輔導公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)K12課外輔導市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下K12課外輔導行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、K12課外輔導企業(yè)戰(zhàn)略目標K12課外輔導公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有K12課外輔導品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設K12課外輔導直銷店、店鋪。五、K12課外輔導行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好K12課外輔導行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋K12課外輔導、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為K12課外輔導行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)K12課外輔導產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與K12課外輔導緊密相關的政策文件,為K12課外輔導發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于K12課外輔導管理的文件,在K12課外輔導行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對K12課外輔導業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《K12課外輔導發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于K12課外輔導發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對K12課外輔導領域的大力投入,國內(nèi)K12課外輔導技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開K12課外輔導專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下K12課外輔導行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間K12課外輔導業(yè)績顯著K12課外輔導因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設K12課外輔導,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮K12課外輔導的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是K12課外輔導的建設可帶來的效應。立足K12課外輔導建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使K12課外輔導的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與K12課外輔導發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、K12課外輔導企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，K12課外輔導的應用將成為未來的新趨勢。針對K12課外輔導企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內(nèi)市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免K12課外輔導人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對K12課外輔導相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調(diào)整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，K12課外輔導公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、K12課外輔導行業(yè)競爭分析目前，我國K12課外輔導領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大K12課外輔導相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了K12課外輔導系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、K12課外輔導行業(yè)國內(nèi)外對比分析K12課外輔導的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于K12課外輔導這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外K12課外輔導行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外K12課外輔導更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)K12課外輔導緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國K12課外輔導行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，K12課外輔導行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)K12課外輔導技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將K12課外輔導技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)K12課外輔導技術的供給維度分析，K12課外輔導技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，K12課外輔導行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國K12課外輔導正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。K12課外輔導行業(yè)進入品牌競爭時代。K12課外輔導市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌K12課外輔導企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國K12課外輔導行業(yè)競爭強度分析1、中國K12課外輔導行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，K12課外輔導行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國K12課外輔導行業(yè)上游議價能力分析K12課外輔導行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，K12課外輔導行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國K12課外輔導行業(yè)下游議價能力分析K12課外輔導行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、K12課外輔導、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，K12課外輔導行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國K12課外輔導行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為K12課外輔導行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的K12課外輔導市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，K12課外輔導行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國K12課外輔導行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、K12課外輔導行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在K12課外輔導行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機K12課外輔導行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。K12課外輔導企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的K12課外輔導產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)K12課外輔導行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)K12課外輔導行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)K12課外輔導行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助K12課外輔導行業(yè)市場差異贏得商機K12課外輔導行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助K12課外輔導行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在K12課外輔導行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助K12課外輔導行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護K12課外輔導的行業(yè)市場。(五)、借助K12課外輔導行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識K12課外輔導行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件