終端店內銷售管理七要素

恒安廈門商貿天津分公司

2005-8-16終端店內銷售管理七要素2/5/20231終端管理_店內七要素的層次管理2/5/20232分銷規(guī)格組合

1、產品分銷定位2、產品分銷標準3、產品分銷優(yōu)化新分銷賣入

1、零售商選擇新產品的標準2、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時間賣入的重要性2/5/20233

1、產品分銷定位2、產品分銷標準3、產品分銷優(yōu)化分銷規(guī)格組合2/5/20234產品分銷定位2/5/20235產品分銷定位2/5/20236產品分銷標準2/5/20237產品分銷標準2/5/202381、根據80/20原則篩選品項2、消費者研究1）消費者分析研究：消費水平、消費習慣2）賣場消費群體的研究：大眾、百貨、街區(qū)、商務、社區(qū)、工廠、礦區(qū)、學校3、市場定位和市場策略調整產品分銷標準2/5/20239產品分銷優(yōu)化2/5/2023101、零售商選擇新產品的標準2、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時間賣入的重要性新分銷賣入2/5/202311零售商選擇新產品的標準2/5/202312零售商選擇新產品的標準2/5/202313零售商選擇新產品的標準2/5/202314零售商選擇新產品的標準2/5/202315零售商選擇新產品的標準2/5/202316零售商選擇新產品的標準2/5/202317零售商選擇新產品的標準2/5/202318零售商選擇新產品的標準2/5/202319零售商接受新分銷的流程2/5/202320零售商接受新分銷的流程2/5/202321零售商接受新分銷的流程2/5/202322新分銷第一時間賣入的重要性2/5/202323新分銷第一時間賣入的重要性2/5/202324了解、分析、觀察、感覺1、正常陳列—區(qū)位選擇原則？2、特殊陳列A、N架、TG陳列B、創(chuàng)意設計陳列C、促銷專區(qū)陳列3、多區(qū)陳列（功能/關聯(lián)）4、集中陳列（品牌/廠商）5、位置讓你的商品陳列更具--磁力

2/5/2023252/5/2023262/5/2023272/5/2023282/5/2023292/5/2023302/5/2023311、商品陳列十八原則2、生動化陳列

-----讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費者的購買欲望3、強勢陳列

-----品牌競爭力和品牌地位的充分體現(xiàn)1）店內陳列位置最好2）店內貨架占有率最大3）各品項陳列面最大4）貨架外陳列支持最多2/5/202332商品陳列先進先出（補貨時貨架上存貨前移）同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，單層高度不少于2個包裝的高度包裝同色系縱向對齊陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列同品類各品項陳列面寬度一致產品商標正面向外直立陳列整齊、清潔、豐富、豐滿陳列破損、臟、過期等問題產品絕不上柜陳列滯銷品項、將淘汰修剪品項及時撤柜店內商品陳列管理原則2/5/2023332/5/2023342/5/2023352/5/2023362/5/2023372/5/2023382/5/2023391、正常價格2、促銷價格3、惡意價格⑴、原因？？？？？？？⑵、后果:a、不當常競爭、價格體系崩潰b、連鎖反應跟價，賣場罰款，工作量C、買單？2/5/2023401、正常商品/促銷商品⑴、提高和確保銷售計劃、促銷計劃的準確性⑵、設定科學合理的安全庫存上限和下限指標（動態(tài)管理）⑶、根據安全庫存指標和促銷計劃保證安全備貨（有效溝通和確認）⑷、訂單及時、準確的產生和履行（貨架、門店倉庫、分銷商及公司倉庫）2、庫存管理2/5/2023411、POP、展板2、營造銷售氣氛3、PCC的管理

a:導購員培訓什么

b:導購員工作手冊

POP廣告、招貼畫、TG圍幔、DM、小報、吊旗、跳跳卡、橫幅、燈箱、店招、形象包柱、個性化展柜、柜臺貼、貨架貼、樓貼、門貼、店面廣告宣傳品、墻標、臺卡、購物提袋、電腦小票等促進銷售物料。

2/5/202342促銷：

就是一切和渠道有關的，用來提升市場生意表現(xiàn)的營銷手段

促銷：

品牌核心價值的表現(xiàn)工具2/5/202343了解賣場的促銷理念2/5/202344了解賣場的促銷標準

(沃爾瑪促銷活動的標準)2/5/202345了解賣場的促銷規(guī)范/流程2/5/202346零售促銷管理要素2/5/202347強勢地堆陳列2/5/202348

2/5/202349形象地堆2/5/202350規(guī)范主題明確執(zhí)行要快銷量要上2/5/202