管理學(xué)第一第二章課件

管理學(xué)原理管理一瞥案例導(dǎo)入：蘋(píng)果為什么這樣紅？1.產(chǎn)品創(chuàng)新高端定位；四種產(chǎn)品Iphone：移動(dòng)通訊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者Ipad：平板電腦的領(lǐng)導(dǎo)者Ipod：不止是MP3Imac："what'snotacomputer2.商業(yè)模式創(chuàng)新客戶價(jià)值：你能為客戶帶來(lái)什么不可替代的價(jià)值贏利模式：你如何從為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得利潤(rùn)關(guān)鍵資源：企業(yè)內(nèi)部如何匯聚資源來(lái)為客戶提供價(jià)值關(guān)鍵流程：企業(yè)如何在內(nèi)部以制度和文化確?？蛻魞r(jià)值的實(shí)現(xiàn)?？蛻魞r(jià)值創(chuàng)造最重要蘋(píng)果的產(chǎn)品并沒(méi)有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時(shí)機(jī)將合適的技術(shù)以最適合消費(fèi)者體驗(yàn)的方式設(shè)計(jì)出來(lái)，從而取得成功。最早推出數(shù)字音樂(lè)播放器的公司并不是蘋(píng)果，而是一家名為“鉆石多媒體”的公司，他們?cè)缭?998年就推出了數(shù)字音樂(lè)播放器，比蘋(píng)果公司早了整整3年。贏利模式創(chuàng)新最關(guān)鍵兩個(gè)贏利路徑：賣(mài)硬件（質(zhì)高價(jià)高）；賣(mài)音樂(lè)和應(yīng)用程序（持續(xù)不斷）。這兩個(gè)贏利方式還會(huì)互相加強(qiáng)，形成良性循環(huán)。一種贏利策略：對(duì)內(nèi)開(kāi)放，對(duì)外封閉。更讓微軟、谷歌等新老對(duì)手惱火的是，過(guò)去一直小眾和封閉的蘋(píng)果如今不僅完成了大眾化的轉(zhuǎn)身，而且仍然自成一體，牢牢掌控核心資源和核心能力后，對(duì)內(nèi)開(kāi)放，對(duì)外封閉。資源流程最基礎(chǔ)蘋(píng)果公司如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，獲得贏利？這就要靠關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。關(guān)鍵資源：一個(gè)出類拔萃的CEO喬布斯；一個(gè)代表電腦產(chǎn)業(yè)歷史和獨(dú)立精神的高端品牌；一批業(yè)界領(lǐng)先，非常有創(chuàng)新能力和完美精神的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)人員。關(guān)鍵流程：蘋(píng)果公司鼓勵(lì)創(chuàng)新的公司制度、企業(yè)文化和研發(fā)管理工作，這些流程確保蘋(píng)果公司的產(chǎn)品創(chuàng)新具有可復(fù)制性和擴(kuò)展性蘋(píng)果為什么那樣紅？

——成功的企業(yè)管理北京為什么“看海”？7月21日，北京城遭遇特大暴雨襲擊，一天內(nèi)，市氣象臺(tái)連發(fā)五個(gè)預(yù)警，暴雨級(jí)別最高上升至橙色。截至22日凌晨2時(shí)，全市平均降雨量164毫米，為61年以來(lái)最大。據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》2012年7月26日晚間報(bào)導(dǎo)稱，從北京市防汛抗旱指揮部正在舉行的情況通報(bào)會(huì)上獲悉，截至目前，北京市共發(fā)現(xiàn)77具遇難者遺體，其中66名遇難者身份已經(jīng)確認(rèn)，11名遇難者身份還在確認(rèn)中。已確認(rèn)身份的66人中，遇難人員61人（男36人，女25人），因公殉職5人。北京“最強(qiáng)暴雨”導(dǎo)致這么多人遇難。不僅是天災(zāi)，還有“人禍”由于沒(méi)有充分考慮透水問(wèn)題，在鋼筋混凝土的“重重包圍”下，道路和城市表面的透水性降低。城市下水道一般比較狹小，下水入口比較窄。對(duì)于大量的突如其來(lái)的雨水沒(méi)有任何的準(zhǔn)備。下水道不但不排水還會(huì)不停往外吐。泵站設(shè)施設(shè)計(jì)能力不足、排水能力差等因素，也是造成積水的主要原因。被忽視的預(yù)警北京市氣象臺(tái)不僅提前兩天發(fā)布了預(yù)報(bào)，當(dāng)天更是連續(xù)發(fā)出五個(gè)氣象預(yù)警。一天之內(nèi)將暴雨預(yù)警等級(jí)從藍(lán)色直升至橙色，這是自2005年北京市建立天氣預(yù)警制度以來(lái)的首次，而且是第一個(gè)暴雨橙色預(yù)警。然而對(duì)于一路升級(jí)的警報(bào)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者隨機(jī)采訪的普通北京市民中，有8人表示毫不知情，僅有2人表示從當(dāng)天的報(bào)紙上有所獲悉，但仍不知道不同顏色的預(yù)警各是何意思。盡管暴雨預(yù)報(bào)、預(yù)警機(jī)制都已建立，應(yīng)急預(yù)案也都已制定，但市民大多知之不詳，遇到緊急情只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)。國(guó)家發(fā)改委綜合運(yùn)輸所研究員陳元龍表示，預(yù)警若沒(méi)能讓市民獲知，就不能算是成功的預(yù)警。為什么北京能看海？（損失巨大）近年來(lái)氣候異常市政設(shè)施落后危機(jī)預(yù)警不力危機(jī)應(yīng)對(duì)不善總而言之：政府公共危機(jī)管理體系有問(wèn)題。學(xué)習(xí)管理的重要性管理事關(guān)國(guó)家興衰、企業(yè)成敗、家庭幸福、個(gè)人命運(yùn)；對(duì)個(gè)人而言，學(xué)習(xí)管理將使您終身受益對(duì)個(gè)人而言學(xué)習(xí)管理將使您終身受益1、收入從事管理工作，尤其是高層次的管理工作其報(bào)酬相當(dāng)可觀。2、職業(yè)生涯規(guī)劃（1）作為管理者，學(xué)習(xí)管理對(duì)于較成功的管理組織，改進(jìn)組織的管理方式，提高管理的有效性大有裨益。但是沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)管理學(xué)的人，也不見(jiàn)得就不會(huì)管理。（

2）作為普通職員和專業(yè)技術(shù)人員，學(xué)習(xí)管理也有助于你洞察上司的行為方式和組織內(nèi)部的運(yùn)作情況

，有助于更好的展現(xiàn)自己的專業(yè)才能。（3）作為自由職業(yè)者、合伙人或顧問(wèn)，學(xué)習(xí)管理將有助于管理自己和自己的行為。3、生活更加美好

更好地與人相處，更容易贏得良好的人際交往氛圍，還有助于處理好工作與生活上的矛盾。學(xué)習(xí)要求：1、掌握管理學(xué)的基本概念、基本觀點(diǎn)、基本理論；能運(yùn)用管理學(xué)的基本思想和方法分析、解決實(shí)際問(wèn)題。

2、準(zhǔn)確掌握歷史上各種典型管理流派的基本觀點(diǎn)與學(xué)派特點(diǎn)，把握管理學(xué)未來(lái)的發(fā)展方向。

3、系統(tǒng)了解管理中各項(xiàng)工作的基本流程和方法。課程教學(xué)體系一、管理和管理學(xué)二、管理者三、管理思想與理論的演變四、管理中的人性假設(shè)五、管理的基本原理六、管理倫理七、組織文化八、管理決策九、計(jì)劃十、組織十一、領(lǐng)導(dǎo)十二、創(chuàng)新參考書(shū)目1.路易斯·戈麥斯-梅西亞等《管理學(xué)——人·績(jī)效·變革》（第三版）人民郵電出版社2.周三多《管理學(xué)——原理與方法》，高等教育出版社

3.斯蒂芬·羅賓斯《管理學(xué)》，機(jī)械工業(yè)出版社

4.約瑟夫·普蒂《管理學(xué)精要》（亞洲篇）機(jī)械工業(yè)出版社

5.芮明杰《管理學(xué)——現(xiàn)代的觀點(diǎn)》，上海人民出版社

6.斯通納《管理學(xué)教程》，華夏出版社

7.彼得·德魯克《管理的實(shí)踐》，機(jī)械工業(yè)出版社

第一章

管理和管理學(xué)

第一節(jié)管理的概念第二節(jié)管理的職能與性質(zhì)第三節(jié)管理學(xué)的研究對(duì)象和方法

第一節(jié)管理的概念一、人類實(shí)踐活動(dòng)的特征

(略)1、目的性2、依存性3、知識(shí)性二、管理的概念

觀點(diǎn)一：科學(xué)管理之父泰羅認(rèn)為：管理就是“確切地知道你要?jiǎng)e人去干什么，并使他用最好的方法去干”。觀點(diǎn)二：“現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理之父”亨利·法約爾：管理由計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制五要素構(gòu)成。“五職能說(shuō)”

觀點(diǎn)三：管理就是由一個(gè)或更多的人來(lái)協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)，以便收到個(gè)人單獨(dú)活動(dòng)所不能收到的效果而進(jìn)行的各種活動(dòng)。簡(jiǎn)單說(shuō)，“管理是通過(guò)其他人的工作來(lái)達(dá)到組織的目標(biāo)”。

觀點(diǎn)四：諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙：“管理就是決策”。（這種觀點(diǎn)有些偏頗）觀點(diǎn)五：美國(guó)著名管理學(xué)家斯蒂芬·P·羅賓斯等人認(rèn)為，所謂管理是指通過(guò)與其他人的共同努力，既有效率又有效果地把工作做好的過(guò)程。效率是指投入與產(chǎn)出比；效果則是指目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。有效的管理既要關(guān)注目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也要關(guān)注目標(biāo)的效率。

有效率有效果有效率沒(méi)效果

沒(méi)效率有效果沒(méi)效率沒(méi)效果效率與效果的關(guān)系表我們的觀點(diǎn)：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。目的：實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的本質(zhì)：協(xié)調(diào)對(duì)象：社會(huì)組織中心：人方式：多種多樣第二節(jié)管理的職能和性質(zhì)

管理職能是指管理主體對(duì)管理客體施加影響和進(jìn)行控制所發(fā)揮的作用和功能。一、管理的對(duì)象管理的主體

，管理活動(dòng)的出發(fā)者、執(zhí)行者；管理的客體，從管理的角度來(lái)說(shuō)，也可稱為管理要素或管理對(duì)象，是指能夠被一定管理主體影響和控制的客觀事物，即組織營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的人、財(cái)、物等基本管理要素。管理對(duì)象的外延由20世紀(jì)70年代前的“人、財(cái)、物、時(shí)間”四要素?cái)U(kuò)大為七要素，即人、財(cái)、物、時(shí)間、技術(shù)、信息和形象。

二、管理的功能1、資源配置功能2、相容激勵(lì)功能3、管理約束功能4、化解危機(jī)功能三、管理的職能1、計(jì)劃2、組織3、領(lǐng)導(dǎo)4、控制5、創(chuàng)新管理職能循環(huán)圖創(chuàng)新計(jì)劃控制組織領(lǐng)導(dǎo)管理職能的內(nèi)容：1.計(jì)劃：對(duì)組織目標(biāo)進(jìn)行定義；建立一個(gè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以達(dá)到這些目標(biāo)；制定易于理解的層級(jí)計(jì)劃，整合并協(xié)調(diào)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。2.組織：根據(jù)工作要求和人員的特點(diǎn)設(shè)計(jì)崗位；通過(guò)授權(quán)與分工，將適當(dāng)?shù)娜税才旁谶m當(dāng)?shù)膷徫簧?；用制度?guī)定各成員的職責(zé)和上下左右的相互關(guān)系，形成一個(gè)有機(jī)的組織結(jié)構(gòu)，使整個(gè)組織協(xié)調(diào)地運(yùn)轉(zhuǎn)。3.領(lǐng)導(dǎo)：組織、指揮、協(xié)調(diào)員工的工作，在指揮和激勵(lì)這些人員時(shí)，選擇有效的溝通渠道，解決員工之間的沖突。4.控制：管理中的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)符合計(jì)劃。計(jì)劃就是控制的標(biāo)準(zhǔn)，控制要依據(jù)計(jì)劃的藍(lán)本來(lái)進(jìn)行；另一方面，控制是考核管理成效的最佳方式。5.創(chuàng)新：就是指管理中遇到新情況、新問(wèn)題時(shí)，能夠積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)、新問(wèn)題的挑戰(zhàn)。三、管理的屬性1.自然屬性和社會(huì)屬性2.科學(xué)性和藝術(shù)性

第三節(jié)管理學(xué)的研究對(duì)象和方法管理學(xué)以研究管理一般問(wèn)題為己任，以組織管理為研究對(duì)象，致力于研究管理者如何有效地管理其所在的組織的學(xué)科。一、研究對(duì)象管理工作有共性也有特性。管理工作的共性是建立在各種不同的管理工作的共同性之上的；管理工作的特性是基于管理工作的類別；專門(mén)的管理學(xué)中又都包含著共同的普遍的管理原理和方法，這些就形成了管理學(xué)的研究對(duì)象。所以，管理學(xué)是以各種管理工作中普遍使用的原理和方法作為研究對(duì)象。雖然管理學(xué)的研究對(duì)象有多種，但是總體上可分為兩大類：營(yíng)利性組織和非營(yíng)利性組織。營(yíng)利性組織：主要指企業(yè)非營(yíng)利性組織：包括教育科學(xué)文化等事業(yè)單位，公交電力市政等公共服務(wù)單位，以及黨派、宗教、各種學(xué)會(huì)、基金會(huì)等社會(huì)團(tuán)體等等。對(duì)于營(yíng)利性組織和非營(yíng)利性組織在管理上有何區(qū)別，我們可以通過(guò)兩個(gè)案例來(lái)了解。案例一：張媽媽凈菜店1993年，上海某紡織廠中年女工張媽媽下崗了，她自立自強(qiáng)籌資幾萬(wàn)元資金辦起了一家“張媽媽凈菜店”。街道、婦聯(lián)對(duì)張媽媽的精神和舉動(dòng)給與了輿論上的肯定和宣傳，稅收、店面租金等方面也給與了支持，街坊鄰居也經(jīng)常來(lái)買(mǎi)菜，生意搞得紅紅火火，菜店不斷壯大。出于對(duì)下崗姐妹的同情和為報(bào)答社會(huì)的關(guān)心與支持，張媽媽決定她的凈菜店只安排下崗女工就業(yè)。1995年凈菜店鼎盛時(shí)期，張媽媽凈菜店擁有4家連鎖店和30多名女工。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，許多管理問(wèn)題逐步呈現(xiàn)。1.外部環(huán)境①政府稅收、店面租金優(yōu)惠逐步減少。②街坊鄰居對(duì)張媽媽的同情心和對(duì)凈菜店的新鮮感下降。③宏觀經(jīng)濟(jì)緊縮。2.內(nèi)部經(jīng)營(yíng)①下崗女工大多人到中年，上有老下有小，家庭負(fù)擔(dān)重，經(jīng)常因家庭原因遲到早退、請(qǐng)假甚至缺勤，影響經(jīng)營(yíng)。②下崗女工素質(zhì)普遍偏低，經(jīng)營(yíng)、服務(wù)理念落后，市場(chǎng)意識(shí)淡薄。③出于同情，員工隊(duì)伍擴(kuò)展太快，且對(duì)員工管理不嚴(yán)，懲罰無(wú)法下手。終于，張媽媽凈菜店在1997年倒閉了。案例二：黃主任的困惑某公立醫(yī)院傳染病科的黃主任最近焦頭爛額，事因一位患者不相信醫(yī)院對(duì)自己的化驗(yàn)與診斷結(jié)果，查閱了化驗(yàn)單，發(fā)現(xiàn)化驗(yàn)結(jié)果被醫(yī)生更改，沒(méi)病變成有病，住院花了一大筆錢(qián)，這位患者一怒之下將這家醫(yī)院告上法庭。黃主任心里清楚，科里醫(yī)生采取不正當(dāng)?shù)氖侄问咕驮\者沒(méi)病變有病，小病變大病的現(xiàn)象確實(shí)存在，目的是為了提高科里的營(yíng)業(yè)收入。因?yàn)獒t(yī)院明文規(guī)定：各科室的年終獎(jiǎng)金和浮動(dòng)工資與營(yíng)業(yè)收入掛鉤。是恪守醫(yī)生的道德良知，還是只考慮員工薪酬而棄職業(yè)道德于不顧？黃主任陷入了兩難境地。

二、管理學(xué)的研究方法管理學(xué)的研究方法基本上有三種：歸納法、試驗(yàn)法、演繹法。管理學(xué)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)提示1、三種基本思維方式管理基本思維方式之一：很難說(shuō)——樹(shù)立“具體問(wèn)題具體分析”的開(kāi)放思維方式管理基本思維方式之二：統(tǒng)統(tǒng)擺平——建立“目標(biāo)導(dǎo)向、兼容并蓄”的思維方式管理基本思維方式之三：責(zé)任在我——解決問(wèn)題要從“認(rèn)識(shí)自我、改變自我”入手2、四項(xiàng)基本原則目標(biāo)導(dǎo)向原則以人為本原則隨機(jī)應(yīng)變、注重創(chuàng)新注重經(jīng)濟(jì)性原則3、一個(gè)核心要素：提高管理者素質(zhì)第二章管理者【管理小故事】在企業(yè)管理的會(huì)議上，有一個(gè)大家非常喜歡談到的故事。在某教堂的建設(shè)工地上，有人分別問(wèn)三個(gè)石匠，“你在做什么？”第一個(gè)石匠回答得很干脆：“我在養(yǎng)家糊口。”第二個(gè)石匠邊敲邊回答：“我在做全國(guó)最好的石匠活。”而第三個(gè)石匠凝望遠(yuǎn)方，目光炯炯有神，說(shuō)道：“我在建造一座大教堂?！币弧⒐芾淼闹骺腕w（一）管理主體管理活動(dòng)的出發(fā)者、執(zhí)行者管理主體有兩類：第一類是負(fù)責(zé)制定組織總體性、戰(zhàn)略性目標(biāo)，并對(duì)之加以分解，使之成為各部門(mén)的分目標(biāo)和管理任務(wù)，且對(duì)目標(biāo)負(fù)有最終責(zé)任，一般是組織的核心人物，或是高級(jí)管理人員（CEO）。(出發(fā)者)第二類將總體性、戰(zhàn)略性目標(biāo)再次分解成更細(xì)的分目標(biāo)和管理任務(wù)，并負(fù)責(zé)安排自己所管下屬的工作，即負(fù)責(zé)具體執(zhí)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制活動(dòng)的人，他們是組織的骨干人物，多是中基層管理人員。（出發(fā)者兼執(zhí)行者）（二）管理客體（人、物均有）管理活動(dòng)的作用對(duì)象，管理活動(dòng)的接受者能夠被一定管理主體影響和控制的客觀事物。管理客體的范圍很廣：組織中的作業(yè)人員，組織中的其他的資源如資金、物質(zhì)、信息、關(guān)系、時(shí)間都是管理客體。注意：管理主體中的第二類(中層管理者)既是管理主體又是管理客體，而組織中的一般成員同樣既是管理主體又是管理客體。（三）管理者的分層管理者通常可分為高層、中層和基層三個(gè)層級(jí)1.高層管理者：（topmanagers）是位居組織的頂層或接近頂層的管理人員，又叫高管人員。高管主要負(fù)責(zé)制定與各自組織發(fā)展方向有關(guān)的決策，要建立與所有員工都有影響的組織決策。如，總裁、副總裁、總監(jiān)、總經(jīng)理、首席運(yùn)營(yíng)官、首席執(zhí)行官、校長(zhǎng)。2.中層管理者（middlemanagers）位于高層管理者和基層管理者之間，中層管理者的一個(gè)明顯特征——就是要負(fù)責(zé)把高層管理者制定的目標(biāo)落實(shí)到基層，使基層管理者能夠貫徹執(zhí)行。如，項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、院長(zhǎng)、地區(qū)經(jīng)理。3.基層管理者（first-linemanagers）又叫一線監(jiān)督者，直接負(fù)責(zé)日常的工作。例如，在高校里的系主任、班主任，在工廠車(chē)間主任，在百貨公司或是飯店大堂經(jīng)理。二、管理者的角色和技能（一）管理者的角色人際關(guān)系代表人領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)絡(luò)者信息轉(zhuǎn)化信息搜集者傳播者發(fā)言人決策企業(yè)家干擾對(duì)付者資源分配者談判者正式權(quán)力和地位圖2管理者的角色(亨利·明茨伯格)（1）人際關(guān)系部分

管理者在處理與組織成員和其他利益相關(guān)者的關(guān)系時(shí)，扮演三種人際角色：代表人角色、領(lǐng)導(dǎo)者角色、聯(lián)絡(luò)者角色。

代表人角色：作為管理者須行使一些具有禮儀性的職責(zé)，必須履行許多法律性的或社會(huì)性的義務(wù)，簽署法律文件，但是在這些時(shí)候管理者只是組織的一種象征。例如，出席社區(qū)的集會(huì)，參加公益活動(dòng)，宴請(qǐng)重要客戶，參加職員的婚禮。

領(lǐng)導(dǎo)者角色：作為管理者必須負(fù)責(zé)激勵(lì)和動(dòng)員下屬，負(fù)責(zé)人員配備、培訓(xùn)和交往，他們對(duì)組織的成敗負(fù)有重要責(zé)任，并與組織成員一起努力確保組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所有的管理者都扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

聯(lián)絡(luò)者角色：（多在對(duì)外關(guān)系中體現(xiàn)）管理者必須維護(hù)自行發(fā)展起來(lái)的組織與外部個(gè)人和團(tuán)體的接觸和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，從事有外部人員參加的信息傳遞活動(dòng)聯(lián)絡(luò)者角色是專門(mén)用于建立管理者自己的外部信息系統(tǒng)的——它是非正式的、私人的，但卻是有效的。（2）信息轉(zhuǎn)化部分管理者所扮演的三種信息角色是：信息搜集者（監(jiān)督者）、傳播者、發(fā)言人。管理者的特殊地位和身份決定了，他既是所在部門(mén)的信息傳遞中心，也是組織內(nèi)其他各部門(mén)之間的信息傳遞渠道。監(jiān)督者角色（也叫信息搜集者）：管理者必須努力尋求獲取各種特定的信息（其中許多是最新的），以便透徹地了解組織與環(huán)境，并根據(jù)這些信息，識(shí)別組織潛在的機(jī)遇和威脅。（從外界獲?。﹤鞑フ呓巧汗芾碚甙炎鳛樾畔⑺鸭咚鸭降拇罅啃畔鞑ソo組織中的其他成員，當(dāng)然，也可能會(huì)隱藏特定的信息。（組織內(nèi)傳播）發(fā)言人角色：定期向外界發(fā)布有關(guān)組織的計(jì)劃、政策、行動(dòng)、結(jié)果的信息。（對(duì)外傳播）

（3）決策部分企業(yè)家角色：管理者應(yīng)能隨時(shí)審視組織發(fā)展及其環(huán)境變化中的機(jī)會(huì)，并對(duì)所發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行投資，開(kāi)發(fā)出新的項(xiàng)目、提供新的產(chǎn)品、服務(wù)等。干擾應(yīng)對(duì)者（又叫危機(jī)處理者）：管理者在組織遭遇重大的突發(fā)性事件時(shí)，應(yīng)善于處理沖突或解決問(wèn)題。資源分配者：管理者負(fù)責(zé)對(duì)組織的各種資源進(jìn)行有效分配。這里講的資源包括資金、設(shè)備、技術(shù)、人員，同時(shí)也包括管理者的時(shí)間，管理者可以選擇把時(shí)間花在這個(gè)項(xiàng)目而不是那個(gè)項(xiàng)目上。談判者：幾乎所有層次的管理者都要在談判上花大量的時(shí)間，管理者的談判對(duì)象有客戶、供應(yīng)商、部門(mén)內(nèi)員工、其他部門(mén)的工作人員。

【案例討論】：錢(qián)力的一天錢(qián)力是珠海有名的女強(qiáng)人，典型的職業(yè)女性，擔(dān)任珠海市海濱賓館的總經(jīng)理已經(jīng)有10年了。錢(qián)力在工作中信奉“業(yè)精于勤”四個(gè)字。以2006年3月12日這一天為例。她清晨5：00起床，穿衣、洗漱、化妝、吃飯。5：30上班，16分鐘左右到達(dá)辦公室，然后坐下瀏覽桌上的報(bào)紙，這一天的工作日程已經(jīng)安排好了:6:00準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)高層領(lǐng)導(dǎo)班子碰頭會(huì)；上午視察賓館第三分部；下午寫(xiě)一篇10分鐘左右的講稿，以便在明天的旅游業(yè)協(xié)會(huì)上致辭。5：58分，原定的高層干部碰頭會(huì)時(shí)間到了。會(huì)議的議題有：運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理匯報(bào)TQM計(jì)劃的進(jìn)展情況；討論下一年度資金預(yù)算情況；解決二分部在春節(jié)期間由于供熱系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題而引起的顧客投訴；如何針對(duì)今年的“五一”旅游黃金周做廣告以提高賓館全年的收入.錢(qián)力對(duì)會(huì)議的四項(xiàng)議題的討論基本滿意，大家也都積極踴躍發(fā)言，對(duì)解決方案也基本取得了一致。會(huì)議一共用了1小時(shí)20分鐘。7：20分結(jié)束。

7：30是公司雷打不動(dòng)的早操、早歌時(shí)間，“一日之際在于晨”，錢(qián)力認(rèn)為這是企業(yè)文化的