2023年銷售人員實習(xí)報告

第5頁共5頁2023年?銷售人員實?習(xí)報告今?年___月?底開始在_?__市__?_區(qū)裝飾公?司進(jìn)行畢業(yè)?實習(xí)，實習(xí)?的崗位是網(wǎng)?絡(luò)銷售員，?公司主要經(jīng)?營批發(fā)世界?名牌南韓L?G卷材地板?系列。通過?這次實習(xí)，?讓自己成長?不少，增強?了自己各方?面的知識及?技能。讓自?己真正認(rèn)識?到社會實踐?工作情況。?一、實習(xí)?目的通過?這段時間的?實習(xí),讓自?己認(rèn)識社會?,接觸認(rèn)識?網(wǎng)絡(luò)銷售的?具體工作,?拓寬了自己?的知識面,?培養(yǎng)和鍛煉?了自己所學(xué)?的基礎(chǔ)理論?,基本技能?和專業(yè)知識?,增強了獨?立分析和解?決實際問題?的能力,把?理論和實踐?有機結(jié)合起?來,為畢業(yè)?后走上工作?崗位打下較?為堅實的基?礎(chǔ):1.?通過網(wǎng)絡(luò)銷?售崗位的畢?業(yè)實習(xí)，使?自己較全面?、深入地了?解電子商務(wù)?相關(guān)工作的?意義，理解?各種網(wǎng)絡(luò)營?銷方式的應(yīng)?用，熟悉了?企業(yè)電子商?務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營?銷的應(yīng)用，?使自己對電?子商務(wù)相關(guān)?工作有一個?較全面的感?性認(rèn)識。?2.通過在?校期間對課?程學(xué)習(xí)的基?礎(chǔ)上掌握基?本的網(wǎng)絡(luò)營?銷方法，并?進(jìn)一步消化?和深化已學(xué)?到的網(wǎng)絡(luò)營?銷理論知識?。3.通?過畢業(yè)實習(xí)?，培養(yǎng)了自?己觀察問題?、分析問題?和解決問題?的能力，為?今后較順利?地走上工作?崗位打下一?定的基礎(chǔ)。?4.通過?畢業(yè)實習(xí)，?培養(yǎng)了自己?理論和實踐?相結(jié)合的能?力，培養(yǎng)實?事求是的工?作作風(fēng)，踏?踏實實的工?作態(tài)度，樹?立良好的職?業(yè)道德和_?__紀(jì)律觀?念。5、?通過分析工?作中的基本?問題，掌握?基本的營銷?推廣方法;?6、通過?從一些網(wǎng)絡(luò)?營銷案例中?吸取經(jīng)驗，?掌握網(wǎng)絡(luò)營?銷的方法及?其應(yīng)用，為?以后的網(wǎng)絡(luò)?營銷實踐工?作做準(zhǔn)備。?二、實習(xí)?時間：__?_月底至今?三、實習(xí)?地點：__?_市___?區(qū)四、實?習(xí)單位和部?門：裝飾公?司，銷售部?公司現(xiàn)有?銷售人員、?工程技術(shù)員?共___名?。專門批發(fā)?世界名牌南?韓LG卷材?地板系列。?主要產(chǎn)品型?號為巴利斯?、優(yōu)耐、彩?寶、運寶等?，并承接各?類工程項目?。質(zhì)量第一?、用戶至上?、優(yōu)質(zhì)服務(wù)?是本部的最?高宗旨!總?公司為__?_銀輝貿(mào)易?有限公司。?經(jīng)南韓LG?化學(xué)公司授?權(quán)為中國珠?海.___?.中山之進(jìn)?口卷材.國?產(chǎn)片材產(chǎn)品?代理商。?五、實習(xí)內(nèi)?容:1、?這次畢業(yè)實?習(xí)是繼去年?暑假實習(xí)之?后的畢業(yè)實?習(xí)，于是我?嘗試找了去?年暑假實習(xí)?的單位-_?__市__?_區(qū)裝飾公?司經(jīng)營部的?負(fù)責(zé)人，經(jīng)?交流面試之?后，又一次?在這家公司?進(jìn)行實習(xí)工?作，由于隔?了一學(xué)期的?時間，所以?對公司的產(chǎn)?品也忘了七?七八八，所?以第一個星?期，主要是?適應(yīng)期。主?要了解公司?的背景、具?體產(chǎn)品、發(fā)?展的方向及?其前景等等?。另外，嘗?試在老板有?空的時候與?他多交流，?多聽，從中?也學(xué)到了不?少東西。由?于之前暑假?在里面實習(xí)?過，當(dāng)時工?作業(yè)績、表?現(xiàn)都不錯，?所以老板也?很照顧我，?經(jīng)常教我怎?樣處理日常?工作的事務(wù)?等。幾天之?后我基本熟?悉產(chǎn)品了，?所以就獨立?開展工作，?主要還是幫?助公司操作?他們的“誠?信通”會員?賬號，剛開?始做得不是?很快，但總?算能夠完成?每天的任務(wù)?。2、幫?助公司裝修?好其在阿里?巴巴的商鋪?，由于公司?里面的人包?括老板，對?計算機都不?是很了解，?所以這些事?情就由我自?己承擔(dān)了，?幫公司設(shè)計?了:(1?)、LOG?O(使用P?S及CDR?等工具)?(2)、宣?傳語:LG?地板展示現(xiàn)?代時尚美感?，享受您的?每一步!?(3)、B?ANNER?廣告等等?3、每天還?要拍攝產(chǎn)品?的照片，然?后進(jìn)行圖片?處理，讓圖?片更加美觀?，當(dāng)然，也?有一些事在?網(wǎng)上直接使?用別人的，?然后進(jìn)行簡?單的修改，?將其變?yōu)榧?用，省了很?多拍攝的時?間，但是前?提是要別人?拍攝的好。?4、處理?好產(chǎn)品相片?之后，接著?就要發(fā)布供?應(yīng)信息了，?這時，要將?產(chǎn)品的信息?盡量詳細(xì)的?描述出來，?還要想好信?息的主題，?既要簡明扼?要又要圖文?并茂，還要?真實，這樣?才會給買家?一個真誠的?感覺，向買?家傳達(dá)一種?誠信做生意?的態(tài)度那么?促成訂單的?機會將極大?增加，這樣?才能留住客?戶的眼球。?5、在阿?里巴巴的商?鋪上定期更?新產(chǎn)品信息?，盡量讓供?應(yīng)的信息排?名靠前，增?加訪問量及?交易量，經(jīng)?過一段時間?發(fā)現(xiàn)，早上?九點之前和?晚上8點多?這個時間段?將供應(yīng)信息?重發(fā)一次，?可以更好的?將公司的供?應(yīng)信息排名?更靠前一些?。其實公司?也有參與阿?里巴巴的競?價排名，但?是只有一個?關(guān)鍵詞而已?，但是為了?更好的讓買?家搜索到公?司的產(chǎn)品，?我們的供應(yīng)?信息要增加?多個關(guān)鍵詞?，所以每天?還是要堅持?重發(fā)信息，?但是重發(fā)信?息要控制好?重發(fā)的頻率?，每天兩次?，最能達(dá)到?收效，個人?認(rèn)為。6?、幫助公司?將商鋪里面?的產(chǎn)品進(jìn)行?歸類，并將?供應(yīng)信息也?進(jìn)行歸類，?這樣可以更?好的管理，?減輕自己的?工作負(fù)擔(dān)，?也方便客戶?瀏覽，給客?戶一個更好?的感覺與印?象，提高公?司的形象，?因為網(wǎng)上商?鋪如何直接?的展示了公?司形象。?7、幫助公?司將其商鋪?進(jìn)行推廣，?主要是:將?商鋪地址添?加到各搜索?引擎中，為?了節(jié)省資金?，就沒向老?板提議進(jìn)行?搜索引擎競?價排名;請?求互換鏈接?，跟其他的?公司商鋪進(jìn)?行互換鏈接?;在公司的?博客中，發(fā)?表相關(guān)的文?章，比如產(chǎn)?品的知識、?地板保養(yǎng)購?買的注意事?項等專業(yè)性?的文章，并?在文章里面?附帶自己公?司的產(chǎn)品及?商鋪的鏈接?;定期回訪?老客戶，發(fā)?一封郵件問?候一聲，在?郵件中加入?公司名稱、?地址、電話?、商鋪網(wǎng)址?等;在相關(guān)?的發(fā)布帖子?，主要內(nèi)容?跟公司產(chǎn)品?相關(guān)，附帶?上公司名稱?及商鋪的地?址等。進(jìn)行?推廣之后，?商鋪的__?_增加了不?少，客戶的?詢問量也越?來越多。?8、通過旺?旺與客戶進(jìn)?行溝通，及?時處理客戶?的反饋意見?和信息，一?般都是向客?戶做一些相?關(guān)的介紹而?已，當(dāng)然，?如果客戶有?更大的意向?，就需要做?一番全面的?描述了，這?時，由于自?己的經(jīng)驗不?足，所以剛?開始還是要?請教一下老?板，力圖讓?客戶更深的?了解我們的?產(chǎn)品，其實?重要的是要?讓客戶覺得?我們的產(chǎn)品?非常出色，?價格也合理?。到了后來?，慢慢的可?以自己獨立?向客戶介紹?產(chǎn)品了，即?使有時應(yīng)付?不是很及時?，但是自己?覺得進(jìn)步了?，還是覺得?滿意。9?、雖然公司?在阿里巴巴?注冊了誠信?通賬號，但?是經(jīng)過向老?板提議之后?，經(jīng)老板同?意，在其他?的貿(mào)易平臺?也注冊了會?員，但是是?免費會員，?比如慧聰還?有其他的地?板行業(yè)的貿(mào)?易平臺，雖?是免費會員?，但是發(fā)布?供應(yīng)信息之?后總是有機?會，只是主?要的工作還?是在阿里巴?巴方向上，?這樣一來，?自己的工作?量增加了，?也比較辛苦?，但是既然?加入了公司?，就要努力?做好，幫助?公司獲取更?大的利益。?10、利?用工作的空?余時間，就?多逛逛地板?行業(yè)的網(wǎng)站?，增加自己?的知識，也?經(jīng)常看一些?網(wǎng)絡(luò)營銷的?案例，這樣?在工作的時?候，可以借?助別人的一?些營銷方法?進(jìn)行，這樣?更有利于開?展工作，也?讓自己在工?作中可以比?較順利。?實習(xí)小結(jié)?工作的時候?要學(xué)會全力?以付，不要?太計較自己?付出多少，?盡量做到多?做事，做有?用的事情。?自己努力的?工作，旁人?也會看到。?不管怎樣，?重要的是工?作的成效和?業(yè)績，這才?是領(lǐng)導(dǎo)看重?的。不管?做什么事情?，就算是一?件小事，也?要認(rèn)真仔細(xì)?，絕不能敷?衍了事?？?能不起眼的?小事是很重?要的，所謂?細(xì)節(jié)決定成?敗。人與人?之間在智力?和體力上的?差異并不是?想象中的那?么大，很多?小事，一個?人能做，另?外一個人也?能做，只是?做出來的效?果不一樣，?往往是一些?細(xì)節(jié)上的工?夫，決定著?事情完成的?質(zhì)量。通?過二十天的?實踐使我增?長了見識，?也懂得了許?多做人的道?理，也使我?更清楚地認(rèn)?識到自己的?不足和缺點?，所以我要?在今后的學(xué)?習(xí)和生活中?嚴(yán)格要求自?己，提高自?己的素質(zhì)